4 Esempi di pagine di destinazione SaaS e perché funzionano

I tassi di conversione sono la misura definitiva del successo per qualsiasi sito web. Tuttavia, con così tanti siti web là fuori in lizza per l'attenzione dei visitatori, può essere difficile distinguersi dalla massa!

Un'ottima pagina di destinazione è un modo perfetto per aumentare la generazione di lead SaaS complessiva. Che tu stia lanciando un nuovo prodotto, servizio o campagna, una pagina di destinazione è un modo eccellente per generare conversioni ed evidenziare la tua proposta di vendita unica. Dopotutto, con così tanta concorrenza online e così tante schede su cui fare clic, hai solo pochi secondi per convincere le persone che il tuo sito Web è il posto migliore per trovare ciò che stanno cercando.

Questo post del blog ti darà alcuni suggerimenti straordinari su come creare una fantastica pagina di destinazione che converta più visitatori in lead. Ma non ti lasceremo solo ai tuoi dispositivi! Utilizziamo esempi reali di landing page SaaS che hanno dimostrato di fornire risultati.

Alcune di queste pagine di destinazione sono esempi di marchi importanti e alcune provengono dal nostro pool di clienti di marketing di successo! Ma non importa da dove provengano, seguono i componenti chiave di buone landing page SaaS e hanno dimostrato il loro potere di conversione.

Cosa sono le pagine di destinazione SaaS?

Una landing page è una pagina dedicata sul tuo sito web progettata per generare conversioni. Quando hai un'offerta specifica su cui desideri che i tuoi visitatori agiscano, ad esempio acquistando un prodotto, iscrivendoti a un servizio o richiedendo maggiori informazioni, una pagina di destinazione è il modo migliore per assicurarti che facciano ciò che desideri. da fare.

Se il tuo sito Web è un hub di informazioni generale, è improbabile che un visitatore agisca su tutto ciò che trova lì. Non è così che funziona il comportamento dei consumatori. Semmai, troppe scelte potrebbero avere l'effetto opposto, sovraccaricando il visitatore e costringendolo alla fine a lasciare il sito senza intraprendere alcuna azione.

Con una pagina di destinazione, puoi essere molto specifico su ciò che offri e su come incoraggiare i tuoi visitatori a intraprendere l'azione che desideri.

Le pagine di destinazione SaaS hanno lo stesso obiettivo delle normali pagine di destinazione, ma sono specifiche del software come settore dei servizi. Ad esempio, fai finta di lavorare per Slack. Il tuo obiettivo è aumentare il numero di persone che si iscrivono per prove gratuite del tuo prodotto.

Invece di utilizzare post sui social media e annunci PPC per inviare persone alla tua home page, dove hai dozzine di casi d'uso e inviti all'azione, potresti creare una pagina di destinazione SaaS che evidenzi i vantaggi delle tue prove gratuite.

Una landing page di successo è un passo di vendita concentrato. E ogni elemento di buone pagine di destinazione SaaS punta direttamente verso l'obiettivo finale: in questo caso, la registrazione per una prova gratuita.

Successivamente, esamineremo alcuni degli elementi di una landing page SaaS di successo e perché sono necessari per ottimizzare la generazione di lead SaaS.

Perché sono necessarie pagine di destinazione SaaS per ottimizzare la generazione di lead SaaS

È stato dimostrato che le pagine di destinazione aumentano la generazione di lead. Questo vale per tutti i settori e le offerte di servizi. Concentrandosi su un'azione anziché su molte, le pagine di destinazione limitano la confusione nella scelta e aiutano a incanalare i consumatori verso il passaggio logico successivo nel processo di vendita.

Ma nonostante ciò, il 44% delle aziende B2B sceglie di indirizzare il proprio traffico online alla propria home page piuttosto che a una landing page personalizzata. E delle aziende che utilizzano pagine di destinazione nelle loro campagne, il 62% ha un totale di sei pagine di destinazione o meno nel proprio arsenale.

Se cadi in questa statistica, non preoccuparti! In realtà è una buona cosa! Meno aziende utilizzano correttamente le pagine di destinazione, minore sarà la concorrenza che avrai una volta che sarai operativo!

Il fatto che tu stia leggendo questo articolo significa che sei già sulla buona strada per risolvere il problema e sfruttare appieno l'opportunità che hai davanti.

E nel caso non fossi ancora convinto, dai un'occhiata a questo elenco di vantaggi che derivano dalla creazione e dal lancio di landing page SaaS di alta qualità:

1. Aumenta la generazione di lead SaaS

Quando crei annunci mirati sui social e tramite Google Ads, ti aspetti che le persone facciano clic su di essi... giusto? Stai creando questi annunci per attirare le persone.

Hai creato con cura il tuo messaggio e gli elementi creativi per attirare l'attenzione sul tuo prodotto, servizio o vendita... Come marketer, capisci che le persone non hanno la garanzia di fare clic, ma quando lo fanno, vuoi assicurarti di continuare a farlo con attenzione mirato e messaggio artigianale.

Immagina di aver visto un annuncio per un nuovo paio di stivali, e sono stupendi , esattamente il tuo stile! Ma poi fai clic sull'annuncio e ti porta alla home page del rivenditore di scarpe piuttosto che alla pagina con gli stivali veri e propri di cui ti sei innamorato.

Potresti passare del tempo a fare clic sul sito e cercare gli stivali dei tuoi sogni. Ma, se sei come la maggior parte delle persone, è molto più probabile che alzi gli occhi al cielo e clicchi immediatamente di nuovo su qualsiasi piattaforma di social media che stavi scorrendo.

È un'occasione persa.

Una landing page mirata dedicata agli stivali perfetti avrebbe risolto questo problema e fatto una delle due cose. In primo luogo, consentirebbe al cliente di controllare ulteriormente gli stivali ed eventualmente acquistarli immediatamente.

Ma anche se non hanno acquistato gli stivali oggi, la pagina di destinazione ti consente di creare annunci di retargeting molto specifici per seguire quel cliente e tenere quegli stivali in primo piano!

2. Raccogli informazioni demografiche

Un altro vantaggio delle pagine di destinazione SaaS specifiche e mirate è che consentono di raccogliere dati sulla fascia demografica target e sul comportamento dei consumatori. Questi dati possono essere aggregati e utilizzati per creare campagne di marketing più accattivanti in futuro.

Questo tipo di informazioni aiuta anche a creare personaggi di marketing ancora più specifici e approfonditi. Questi personaggi possono aiutarti a prendere decisioni di marketing e fungere da base di informazioni per il tuo team di vendita, il che rende le loro chiamate a freddo un po' meno fredde.

3. Riduci, riutilizza, ricicla

Dopo aver fatto tutto questo sforzo per creare la pagina di destinazione perfetta, ricorda che può servire a più di uno scopo. Puoi usarli in campagne PPC, campagne social, campagne di gocciolamento e-mail, campagne di promozione dei lead e (con un'adeguata ottimizzazione) puoi persino attirare traffico organico da solo.

Ecco perché dovresti cercare pagine di destinazione SaaS ovunque. Pensa più in grande delle vendite e delle offerte speciali. Puoi creare pagine di destinazione per ogni prodotto o servizio che vendi. Puoi creare landing page per contenuti specializzati come podcast ed ebook... il cielo è il limite!

Diventa creativo, diventa specifico e ottieni quelle conversioni.

Componenti chiave delle pagine di destinazione SaaS di successo

Ora daremo una breve occhiata agli elementi che compongono una pagina di destinazione progettata per guidare la generazione di lead SaaS. Quindi, identificheremo questi componenti in esempi reali di landing page SaaS di successo.

Un titolo avvincente

Il tuo titolo dovrebbe essere abbastanza convincente da convincere le persone a leggere la tua frase successiva, chiamata frase di ancoraggio. Dovrebbe concentrarsi sul tuo messaggio principale ed essere progettato per suscitare una risposta emotiva dai tuoi lettori. Il tuo titolo dovrebbe essere chiaro e conciso e dovrebbe dire alle persone esattamente qual è la tua offerta e perché dovrebbero fare clic sul tuo sito web.

Una frase di ancoraggio forte

La prima frase della tua pagina di destinazione dovrebbe essere incredibilmente potente e avvincente. È la prima cosa che i tuoi visitatori leggeranno, quindi è fondamentale che catturi la loro attenzione fin dall'inizio. Se puoi, prova a scrivere la tua frase di ancoraggio come una domanda, poiché questo è un modo eccellente per convincere i tuoi visitatori a interagire con i tuoi contenuti.

Cancella contenuto

I tuoi contenuti dovrebbero essere chiari, concisi e visivamente accattivanti. Vendi l'offerta, fornisci al lettore le informazioni di cui ha bisogno e assicurati di suddividere grandi blocchi di testo.

Parole chiave

Proprio come qualsiasi altra pagina del tuo sito, dovresti utilizzare contenuti ricchi di parole chiave che consentano alle persone di trovarti in modo organico. Una buona SEO può anche aumentare il tuo punteggio di qualità con Google, riducendo il costo dei tuoi annunci PPC.

Condivisione sociale

Aggiungi collegamenti a Facebook, Twitter, Instagram, TikTok o qualsiasi altro social media che utilizzi. In questo modo, le persone possono condividere facilmente questa vendita, prodotto o offerta speciale con un amico.

Rimuovi navigazione visibile

Una delle principali differenze tra una landing page e una normale pagina web è la navigazione. Le pagine di destinazione dovrebbero avere i menu principali e altre icone di navigazione che distraggono nascoste. In questo modo le persone rimangono sulla pagina più a lungo, aumentando le probabilità di conversione.

Modulo per la cattura dei lead

Se lo scopo della pagina di destinazione è aumentare la generazione di lead SaaS, è necessario un modulo per acquisire quel lead! Chiedi nomi, e-mail, numeri di telefono, luogo di lavoro: tutte le informazioni necessarie per ottenere la loro offerta.

Ricorda solo, con questo elemento devi essere premuroso. Più grande è l'offerta, più informazioni le persone sono disposte a darti. Ma chiedere troppe informazioni personali può diventare un'enorme barriera all'ingresso molto rapidamente. Quindi limitati al minor numero di informazioni con cui puoi farla franca.

Usa immagini di alta qualità

Le persone sono creature visive e le immagini sulla tua pagina di destinazione possono fare un'enorme differenza per la sua efficacia complessiva. Scegli le immagini pertinenti all'offerta sulla tua pagina di destinazione e assicurati che siano di alta qualità.

In generale, alle persone non piace essere pubblicizzati, ma rispondono bene a contenuti davvero stimolanti. Se riesci a combinare un forte passo di vendita con contenuti di alta qualità e ambiziosi, allora sei sulla buona strada per aumentare sostanzialmente i tuoi tassi di conversione.

Esempi di pagine di destinazione SaaS

E ora, il momento che stavi aspettando! Diamo un'occhiata approfondita ad alcuni esempi di ispirazione di landing page SaaS ben realizzate!

1. tessuto – La guida completa al commercio senza testa

fabric è un'azienda SaaS che crea software per aiutare le aziende e le persone a connettersi attraverso il commercio. Si concentrano su un approccio "headless", il che significa che ogni canale di vendita è collegato a un'unica fonte, che è la piattaforma del tessuto.

Questa pagina di destinazione è dinamica e progettata intenzionalmente. La sfumatura di colore è semplice e attira l'attenzione da sinistra a destra attraverso la pagina, attirando maggiore attenzione sul modulo di generazione dei lead.

Il modulo richiede molte informazioni, non solo la tua e-mail, ma il nome della tua azienda e il tuo numero di telefono. Siamo tutti consumatori abbastanza esperti da sapere che questo probabilmente significa rispondere ad alcune chiamate di vendita.

Ma giustificano immediatamente questa richiesta con screenshot del download effettivo dell'ebook. L'infografica, il design e i titoli attirano tutti l'attenzione e fanno sapere ai consumatori che si tratta di informazioni di alta qualità che vale la pena chiedere al modulo di lead generation.

2. Pipedrive – CRM di vendita

Il titolo va dritto al punto e la navigazione è stata semplificata per farti sapere esattamente cosa fa Pipedrive e come può aiutare la tua azienda.

La grafica è semplice e i colori sono in linea con il marchio e suggeriscono anche un grafico in aumento e un aumento delle vendite!

C'è pochissimo testo above the fold su questa pagina di destinazione, lascia davvero che le immagini e i badge di fiducia parlino. Ma quando scorri verso il basso, c'è un sacco di contenuti ricchi di parole chiave che delineano esattamente cosa fa Pipedrive e in che modo andrà a beneficio della tua azienda.

E in fondo alla pagina, abbiamo i nostri pulsanti di condivisione social!

3. Pro-Vigil – Servizi di sicurezza dell'edilizia

Immediatamente, il titolo su questa pagina di destinazione ci dice tutto ciò che dobbiamo sapere. È emozionante, mirato e promette una soluzione a un problema importante per le imprese di costruzione.

Hanno anche evitato confusione rimuovendo la navigazione non necessaria al resto del sito.

Il contenuto della pagina è ricco di parole chiave senza essere denso e abbiamo suddiviso i blocchi di testo con immagini e punti elenco. Tutte le informazioni elencate sono concise, utili e indirizzano il lettore verso l'obiettivo finale di saperne di più e richiedere un preventivo gratuito.

Il modulo richiede molte informazioni, ma attenua la richiesta dicendo "Uno dei nostri esperti di sicurezza ti contatterà a breve per impostare tutto", quindi sai esattamente a cosa ti stai iscrivendo quando chiedi un Citazione.

Below the fold, questa pagina di destinazione ha tutto! Ci sono video di irruzioni in un sito, elenchi di vantaggi del prodotto con inviti all'azione più mirati e persino una citazione di testimonianze di un cliente soddisfatto!

4. Moz Pro – Prova gratuita

Questa è una pagina di destinazione di Moz, una delle più grandi società di software SEO in circolazione. Nota come inizia con la navigazione nascosta e un titolo incentrato sull'eroe.

Ci sono tre inviti all'azione sulla pagina: uno in alto, uno al centro e uno in fondo alla pagina. Questa è un'ottima configurazione da copiare che assicura che i lettori non debbano scorrere per fare clic facilmente su un invito all'azione.

Nota anche come il testo è suddiviso in blocchi visivamente piacevoli con icone sopra di essi. E below the fold, c'è anche un video del prodotto che spiega tutto ciò che il software può offrirti.

Navigazione nascosta, testo ricco di parole chiave e immagini di alta qualità si uniscono per aiutare a creare pagine di destinazione SaaS quasi perfette.

L'asporto

Se desideri aumentare la generazione di lead SaaS, devi investire tempo e fatica nella creazione di una libreria di landing page SaaS personalizzate.

Gli esempi soprattutto hanno sfruttato in varia misura gli elementi chiave di una landing page SaaS di successo. Ma pensiamo che ci sia un filo comune che li lega tutti insieme e aiuta a dimostrare il nostro punto: tutte le pagine di destinazione di successo utilizzano e reimmaginano questi elementi chiave per guidare le vendite.

Non aver paura di essere creativo: queste sono solo linee guida!

Ma ricorda che questi componenti delle pagine di destinazione SaaS di successo sono una solida base da cui partire.

Hai domande su come aumentare la generazione di lead SaaS attraverso pagine di destinazione personalizzate? Contatta oggi stesso gli esperti di SevenAtoms! Siamo specializzati nell'aiutare le aziende SaaS come la tua ad aumentare i loro tassi di conversione e a portare più affari ai loro siti!