Integrar-se para patrocinar atletas universitários walk-on: resumo diário de quinta-feira

Bom dia, comerciantes, e você está com os pés frios?

Quero dizer, quando se trata de sentar com seres humanos reais – dentro de casa, por sinal. Acho que todos estamos passando pelo mesmo processo de tentar descobrir o que é realmente seguro e quais riscos, se houver, valem a pena.

Isso está em minha mente depois de passar alguns dias na semana passada em uma sala de conferências com cerca de vinte outras pessoas, todas desmascaradas, todas vacinadas (e, na minha opinião, se vale a pena, pessoas confiáveis). Parecia bom na época. E então a notícia dá uma guinada para o pior.

Espero que não nos arrependamos desse retorno ao presencial: dedos cruzados. Se você gostaria de nos dizer como se sente pessoalmente agora, não há melhor maneira de fazer isso do que passar alguns momentos preenchendo a última edição da nossa pesquisa de participação em eventos de corrida.

Kim Davis

Diretor editorial

OOH programático evolui com o spinout do Place Exchange

Place Exchange, um SSP para out-of-home, completou sua cisão de sua antiga controladora Intersection, uma importante editora de OOH. Ari Buchalter, que atuou como CEO de ambas as empresas, agora assume o cargo de CEO da Place Exchange. Anterior COO da Intersection, Chris Grosso, substitui Buchalter como CEO da editora.

Antecipando-se aos lançamentos de vacinas e à reabertura de espaços públicos, esperava-se que fora de casa fosse um canal líder para anunciantes em 2021. De acordo com Buchalter, a expansão dos recursos programáticos dentro do OOH teve um crescimento de três dígitos para o Place Exchange, mesmo durante os piores momentos de 2020. E nos primeiros quatro meses de 2021, a Place Exchange já havia igualado as vendas do ano anterior, acrescentou.

Portanto, enquanto muitos anunciantes estavam reduzindo seus gastos com OOH em geral, a introdução de mais funções programáticas de inventário e relatórios ofereceu algo novo para os anunciantes experimentarem no coração da pandemia. O Place Exchange sempre foi aberto a outros editores, mesmo quando operado pela Intersection como empresa-mãe. Mas agora, o Place Exchange procura continuar a evoluir o espaço OOH introduzindo mais independência.

“É extremamente importante ter um SSP aberto, transparente e independente totalmente alinhado com os proprietários de mídia”, disse Buchalter.

Com o OOH programático, os anunciantes podem integrar seus gastos no canal com outras mídias programáticas. “Quando integramos o SSP com um DSP como The Trade Desk, Amobee ou outros, os anunciantes estão experimentando exatamente os mesmos fluxos de trabalho, os mesmos relatórios exatos e atribuição de uma maneira que nenhuma outra plataforma do lado da oferta fez”, acrescentou Buchalter.

Os anunciantes agora podem escolher entre uma grande quantidade de inventário premium para cobrir mercados nacionais ou locais e selecionar as telas que indexam alto em relação à sua meta, disse ele. Por outro lado, os anunciantes que usam o Place Exchange também podem medir o desempenho após a exposição do anúncio, na forma de outras ações realizadas pelos consumidores nos canais digitais e na loja.

Por que nos importamos. OOH como canal programático é um divisor de águas para os profissionais de marketing que procuram alcançar consumidores que estão no mundo e próximos da compra. Ao simplificar a compra OOH, as marcas economizam tempo e custos extras incorridos quando o OOH é gerenciado offline por meio de chamadas de vendas individuais. Outra parte do ecossistema OOH que estamos observando é a maneira como os editores estão gerando conteúdo não publicitário em exibições de vídeo OOH para atrair espectadores. Os profissionais de marketing acharão esse inventário mais seguro para a marca do que exibir os mesmos anúncios em plataformas sociais ao lado de conteúdo controverso gerado pelo usuário.

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Buscando o foco no cliente com soluções de análise de jornada do cliente

Para garantir que clientes e prospects tenham interações ideais com suas marcas em todos os pontos de contato, os profissionais de marketing primeiro precisam de informações detalhadas sobre a jornada que os compradores percorrem atualmente para fazer uma compra, bem como como eles interagem após a compra. Além disso, as empresas devem entender o que os clientes e prospects estão tentando alcançar e como os pontos de contato existentes estão ficando aquém.

“Neste momento, um renascimento da experiência está em andamento”, diz a Accenture Interactive, declarando que empresas inteiras devem ser organizadas em torno da entrega de experiências excepcionais que respondam às “necessidades novas, muitas vezes não atendidas e em constante mudança dos clientes e que lhes permitam alcançar os resultados desejados. .”

Grandes experiências do cliente são mais fáceis de imaginar do que realmente entender e entregar, no entanto, é por isso que as ferramentas que ajudam os profissionais de marketing a analisar a jornada do cliente – software de análise de jornada do cliente (CJA) – estão encontrando um lugar nas pilhas de tecnologia das empresas. É também por isso que acabamos de lançar um novo MarTech Intelligence Report explorando o setor em nome dos profissionais de marketing. Encontramos interesse nessas soluções impulsionadas pela complexidade da jornada do cliente, resultado da proliferação de dispositivos e pontos de contato com o cliente, bem como da evolução do comportamento do consumidor.

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Integrate anuncia patrocínio para atletas de caminhada universitária

A plataforma de marketing de demanda de precisão B2B Integrate anunciou um apoio financeiro significativo para atletas universitários, assim chamados porque não têm acesso a bolsas ou patrocínios esportivos tradicionais.

O anúncio veio em comemoração à recente decisão da Suprema Corte contra as restrições da NCAA sobre compensação para atletas universitários, bem como a nova política provisória da NCAA, permitindo que os atletas se beneficiem de seu nome, imagem e semelhança.

Jeremy Bloom, cofundador e CEO da Integrate, tem um histórico de ativismo nesta questão. Bloom, ex-esquiador olímpico e jogador de futebol da Universidade do Colorado em Boulder, processou a NCAA em 2004 para obter uma isenção para que ele pudesse aceitar os endossos necessários como esquiador profissional enquanto continuava a jogar futebol universitário. Ele perdeu e sua carreira no futebol foi interrompida por dois anos. Ele se comprometeu a gastar milhões de dólares para apoiar atletas elegíveis e o cenário esportivo universitário nos próximos anos.

Por que nos importamos. Não faltam boas causas para as empresas apoiarem, e Bloom escolheu uma que lhe é cara. Recentemente, ele colaborou com a Vice TV e a Pulse Films no documentário de longa-metragem “Vice-Versa: College Sports Inc.”, que fala diretamente sobre a maneira como a NCAA lucrou com “o suor de sangue e as lágrimas de seus atletas majoritariamente negros. .”

Brandmaker adquire Allocadia para oferta combinada de operações de marketing

A empresa de software de gerenciamento de recursos de marketing e operações de marketing BrandMaker anunciou que assinou um acordo definitivo para adquirir a Allocadia, líder em soluções de gerenciamento de desempenho. O negócio combinado resultante oferecerá orquestração e otimização de ponta a ponta para profissionais de marketing em estratégia, campanhas, conteúdo e branding.

As empresas possuem uma presença complementar na América do Norte e EMEA, e uma força de trabalho de 300 pessoas em sete países. Os serviços de marketing oferecem suporte a mais de 300.000 usuários globais.

No futuro, a empresa continuará a oferecer suporte e expandir o conjunto completo de produtos BrandMaker e Allocadia, além de desenvolver novas soluções.

A Allocadia apoia os esforços de marketing de empresas como Charles Schwab, Autodesk e Juniper Networks, uma clientela avaliada em mais de US$ 25 bilhões em dólares de marketing. O BrandMaker atende a mais de 300 empresas, incluindo BestBuy, Deutsche Bank e Daimler.

Por que nos importamos. Isso é consolidação em um espaço que está aquecendo. O marketing pode ter suas raízes no pensamento criativo que constrói uma forte identidade de marca e desencadeia campanhas vencedoras. Mas o gerenciamento e as operações não são mais uma reflexão tardia. Com os profissionais de marketing agora ajudando a impulsionar a receita e o crescimento, são necessárias habilidades técnicas.

A Brandmaker e a Allocadia se unem para apoiar essas habilidades, combinando os recursos de Ops e MRM da primeira com as métricas de planejamento, orçamento e desempenho da segunda. Parece um pacote abrangente de operações de marketing, e temos a sensação de que veremos mais alguns deles no futuro.

O ex-CMO da Salesforce Buscemi ingressa no Clari Board

Stephanie Buscemi, que se tornou EVP e CMO da Salesforce, liderando uma equipe de 1.700 pessoas, e mudou em março de 2021 para se tornar CMO no fornecedor de infraestrutura de dados Confluent, está adicionando novas responsabilidades ao seu portfólio.

Anunciada ontem, ela está se juntando ao Conselho de Administração da Clari, a plataforma de operações de receita. A Clari fornece previsão, gerenciamento de pipeline e inteligência de receita em todas as operações de receita – o tipo de oferta que tem relevância para as empresas que tentam alinhar marketing e vendas com os mesmos objetivos. Os clientes incluem Okta, Adobe, Workday e Zoom.

Por que nos importamos. Buscemi, com cargos de marketing sênior na SAP e Salesforce em seu currículo, é um peso pesado entre os CMOs de tecnologia. Clari tem a oportunidade de aproveitar a onda RevOps e estará procurando o tipo de conselho e orientação que Buscemi pode trazer.

Citação do dia

“É comum nas megaempresas ter recursos de engenharia dedicados exclusivamente ao marketing. Isso significa que a necessidade e a habilidade de coordenar pessoas e iniciativas técnicas ganha um novo significado. Você precisa ser um pseudo-gerente de produto para ajudar a desenvolver produtos e processos internos. É por isso que comecei a dizer aos profissionais de marketing para estudar as melhores práticas de gerenciamento de produtos para melhorar seus trabalhos.” Darrell Alfonso, gerente global de operações de marketing, AWS