整合赞助大学运动员：周四的每日简报

早上好，营销人员，你是不是觉得冷了？

我的意思是当谈到与真正的活生生的人坐下来时——在室内。 我认为我们都在经历同样的过程，试图弄清楚什么是真正安全的，以及哪些风险（如果有的话）是值得承担的。

上周在一个会议室里和大约 20 个人一起度过了几天之后，我想到了这一点，他们都没有戴口罩，都接种了疫苗（在我看来，值得信赖的人）。 当时觉得还不错。 然后消息向最坏的方向发展。

我希望我们不会后悔回到面对面：手指交叉。 如果您想告诉我们您现在对面对面的感受，没有比花几分钟时间完成我们最新版的跑步活动参与调查更好的方法了。

金戴维斯

编辑主任

程序化户外广告随着 Place Exchange 的衍生而发展

Place Exchange 是一家面向户外的 SSP，它从其前母公司 Intersection（一家主要的户外媒体出版商）完成了分拆。 曾担任两家公司首席执行官的 Ari Buchalter 现在接任 Place Exchange 的首席执行官。 Intersection 的前任首席运营官 Chris Grosso 接替 Buchalter 担任出版商的首席执行官。

由于预计疫苗的推出和公共空间的重新开放，户外活动预计将成为 2021 年广告商的主要渠道。根据 Buchalter 的说法，户外媒体程序化能力的扩展使 Place Exchange 实现了三位数的增长，甚至在 2020 年最糟糕的时期。他补充说，在 2021 年的前四个月，Place Exchange 的销售额已经与上一年持平。

因此，尽管许多广告商在整体上缩减户外广告支出，但更多程序化库存和报告功能的引入为广告商提供了一些新的东西，让他们可以在大流行的核心尝试。 Place Exchange 始终对其他出版商开放，即使它是由 Intersection 作为母公司运营的。 但现在，Place Exchange 希望通过引入更多独立性来继续发展户外空间。

“拥有一个与媒体所有者完全一致的开放、透明和独立的 SSP 至关重要，”Buchalter 说。

借助程序化户外媒体，广告商可以将他们在渠道中的支出与其他程序化媒体相结合。 “当我们将 SSP 与 The Trade Desk、Amobee 等 DSP 集成时，广告商将体验到完全相同的工作流程、完全相同的报告和归因方式，这是其他供应方平台所没有的，”Buchalter 补充道。

他说，广告商现在可以从大量优质广告资源中进行选择，以覆盖全国或本地市场，并选择与目标相比指数较高的屏幕。 另一方面，使用 Place Exchange 的广告商还可以衡量广告曝光后的表现，以消费者在数字渠道和店内采取的其他行动的形式。

为什么我们关心。 OOH 作为一种程序化渠道，对于希望接触到世界各地并接近购买的消费者的营销人员来说，它改变了游戏规则。 通过简化 OOH 购买，品牌可以节省时间和通过单独的销售电话离线管理 OOH 时产生的额外成本。 我们正在关注的 OOH 生态系统的另一部分是出版商在视频 OOH 显示器上生成非广告内容以吸引观众的方式。 营销人员会发现这种库存比在社交平台上投放相同的广告以及有争议的用户生成内容更安全。

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通过客户旅程分析解决方案追求以客户为中心

为确保客户和潜在客户在每个接触点都与他们的品牌进行理想的互动，营销人员首先需要深入了解买家目前在购买过程中所经历的旅程，以及他们在购买后如何互动。 此外，企业必须了解客户和潜在客户正在努力实现的目标以及现有接触点的不足之处。

“现在，体验复兴正在进行中，”埃森哲互动表示，并宣布整个业务应该围绕提供卓越体验来组织，以响应客户“新的、经常未满足的和经常变化的需求，并使他们能够实现他们想要的结果。”

然而，伟大的客户体验比实际理解和交付更容易想象，这就是为什么帮助营销人员分析客户旅程的工具——客户旅程分析 (CJA) 软件——正在企业的技术堆栈中找到一席之地。 这也是为什么我们刚刚发布了一份全新的 MarTech 情报报告，代表营销人员探索该行业。 我们发现对这些解决方案的兴趣源于客户旅程的复杂性、设备和客户接触点的激增以及不断变化的消费者行为。

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Integrate宣布赞助大学步行运动员

B2B 精准需求营销平台 Integrate 已宣布为大学生运动员提供大量资金支持，之所以这么说是因为他们无法获得传统的体育奖学金或赞助。

该公告是为了庆祝最高法院最近对 NCAA 对大学运动员补偿的限制作出裁决，以及 NCAA 新的临时政策允许运动员从他们的名字、形象和肖像中受益。

Integrate 的联合创始人兼首席执行官 Jeremy Bloom 在这个问题上有着积极的历史。 布鲁姆是前奥运会滑雪运动员和科罗拉多大学博尔德分校的足球运动员，他于 2004 年起诉 NCAA 以获得豁免，以便他可以在继续参加大学橄榄球比赛的同时接受作为职业滑雪运动员所必需的认可。 他输了，他的足球生涯被缩短了两年。 他承诺在未来几年花费数百万美元支持符合条件的运动员和大学体育领域。

为什么我们关心。 公司不乏支持的好理由，布鲁姆选择了一个贴近他的心。 他最近与 Vice TV 和 Pulse Films 合作制作了长篇纪录片“Vice-Versa：College Sports Inc.”，该纪录片直接讲述了 NCAA 是如何从“其主要是黑人运动员的血汗和眼泪中获利的” 。”

Brandmaker 收购 Allocadia 以提供联合营销运营服务

营销运营和营销资源管理软件公司 BrandMaker 宣布已签署最终协议，收购绩效管理解决方案的领导者 Allocadia。 由此产生的合并业务将为营销人员在战略、活动、内容和品牌方面提供端到端的编排和优化。

这些公司在北美和欧洲、中东和非洲地区拥有互补的业务，并在七个国家拥有 300 名员工。 营销服务支持超过 300,000 名全球用户。

展望未来，公司将继续支持和发展全套 BrandMaker 和 Allocadia 产品，同时开发新的解决方案。

Allocadia 支持 Charles Schwab、Autodesk 和瞻博网络等公司的营销工作，这些客户的营销价值超过 250 亿美元。 BrandMaker为百思买、德意志银行、戴姆勒等300多家企业提供服务。

为什么我们关心。 这是一个正在升温的空间中的整合。 营销可能源于建立强大品牌形象和激发获胜活动的创造性思维。 但管理和运营不再是事后的想法。 随着营销人员现在帮助推动收入和增长，需要硬技能。

Brandmaker 和 Allocadia 通过将前者的 Ops 和 MRM 能力与后者的规划、预算和绩效指标相结合，共同支持这些技能。 它看起来像是一个全面的营销运营包，我们有一种感觉，我们会在未来看到更多这样的包。

前 Salesforce 首席营销官 Buscemi 加入 Clari 董事会

Stephanie Buscemi 升任 Salesforce 的执行副总裁兼首席营销官，领导一个 1,700 人的团队，并于 2021 年 3 月升任数据基础设施供应商 Confluent 的首席营销官，她正在为她的投资组合增加新的职责。

昨天宣布，她将加入收入运营平台 Clari 的董事会。 Clari 为所有收入运营提供预测、管道管理和收入情报——这种产品与试图将营销和销售保持在同一目标上的企业相关。 客户包括 Okta、Adobe、Workday 和 Zoom。

为什么我们关心。 Buscemi 在 SAP 和 Salesforce 担任高级营销职位，是科技 CMO 中的重量级人物。 Clari 有机会驾驭 RevOps 浪潮，并将寻找 Buscemi 可以带来的建议和指导。

今日报价

“在大型企业中，拥有专门用于营销的工程资源是很常见的。 这意味着协调技术人员和计划的需要和技能具有新的含义。 在帮助开发内部产品和流程时，您必须成为一名伪产品经理。 这就是为什么我开始告诉营销人员研究产品管理最佳实践以改进他们的工作。” AWS 全球营销运营经理 Darrell Alfonso