Integrieren Sie, um begehbare College-Athleten zu sponsern: Daily Brief vom Donnerstag

Guten Morgen, Marketer, und bekommen Sie kalte Füße?

Ich meine, wenn es darum geht, sich mit echten lebenden Menschen zusammenzusetzen – drinnen, noch dazu. Ich denke, wir alle durchlaufen denselben Prozess, um herauszufinden, was wirklich sicher ist und welche Risiken es wert sind, eingegangen zu werden.

Das denke ich, nachdem ich letzte Woche ein paar Tage in einem Konferenzraum mit ungefähr zwanzig anderen Leuten verbracht habe, alle unmaskiert, alle geimpft (und meiner Meinung nach, was es wert ist, vertrauenswürdige Leute). Damals schien es in Ordnung zu sein. Und dann wenden sich die Nachrichten zum Schlimmsten.

Ich hoffe, wir werden diese Rückkehr nicht bereuen: Daumen drücken. Wenn Sie uns mitteilen möchten, wie Sie sich gerade persönlich fühlen, gibt es keinen besseren Weg, als ein paar Augenblicke damit zu verbringen, die neueste Ausgabe unserer Umfrage zur Teilnahme an Laufveranstaltungen auszufüllen.

Kim Davis

Redaktionsleiter

Programmatic OOH entwickelt sich mit Place Exchange Spinout

Place Exchange, ein SSP für Out-of-Home, hat seine Ausgliederung von seiner früheren Muttergesellschaft Intersection, einem großen OOH-Verlag, abgeschlossen. Ari Buchalter, der als CEO für beide Unternehmen tätig war, übernimmt nun die Position des CEO von Place Exchange. Der frühere COO von Intersection, Chris Grosso, ersetzt Buchalter als CEO des Verlags.

In Erwartung der Einführung von Impfstoffen und der Wiedereröffnung öffentlicher Räume sollte Out-of-Home im Jahr 2021 zu einem führenden Kanal für Werbetreibende werden. Laut Buchalter führte die Erweiterung der programmatischen Fähigkeiten innerhalb von OOH sogar zu einem dreistelligen Wachstum für Place Exchange während der schlimmsten Zeiten im Jahr 2020. Und in den ersten vier Monaten des Jahres 2021 habe Place Exchange bereits den Umsatz des Vorjahres erreicht, fügte er hinzu.

Während also viele Werbetreibende ihre OOH-Ausgaben insgesamt zurücknahmen, bot die Einführung von mehr programmatischen Inventar- und Berichtsfunktionen etwas Neues für Werbetreibende, das sie im Herzen der Pandemie ausprobieren konnten. Place Exchange war immer offen für andere Verlage, auch wenn es von Intersection als Muttergesellschaft betrieben wurde. Aber jetzt will Place Exchange den OOH-Bereich weiterentwickeln, indem es mehr Unabhängigkeit einführt.

„Es ist von entscheidender Bedeutung, eine offene, transparente und unabhängige SSP zu haben, die vollständig auf die Medieneigentümer abgestimmt ist“, sagte Buchalter.

Mit programmatischem OOH können Werbetreibende ihre Ausgaben im Kanal mit anderen programmatischen Medien integrieren. „Wenn wir die SSP mit einer DSP wie The Trade Desk, Amobee oder anderen integrieren, erleben Werbetreibende genau die gleichen Workflows, die gleichen genauen Berichte und die gleiche Zuordnung wie keine andere angebotsseitige Plattform“, fügte Buchalter hinzu.

Werbetreibende können jetzt aus einem großen Angebot an Premium-Inventar wählen, um nationale oder lokale Märkte abzudecken, und die Bildschirme auswählen, die im Vergleich zu ihrem Ziel einen hohen Index aufweisen, sagte er. Auf der anderen Seite können Werbetreibende, die Place Exchange verwenden, die Leistung auch nach der Anzeigenschaltung in Form anderer Aktionen messen, die von Verbrauchern auf digitalen Kanälen und im Geschäft durchgeführt werden.

Warum es uns interessiert. OOH als programmatischer Kanal ist ein Gamechanger für Vermarkter, die Verbraucher erreichen möchten, die auf der ganzen Welt unterwegs sind und kurz vor dem Kauf stehen. Durch die Rationalisierung des OOH-Kaufs sparen Marken Zeit und zusätzliche Kosten, die entstehen, wenn OOH offline durch einzelne Verkaufsgespräche verwaltet wird. Ein weiterer Teil des OOH-Ökosystems, das wir beobachten, ist die Art und Weise, wie Publisher Nicht-Werbeinhalte auf Video-OOH-Displays generieren, um Zuschauer anzulocken. Vermarkter werden feststellen, dass dieses Inventar markensicherer ist, als dieselben Anzeigen auf sozialen Plattformen neben kontroversen nutzergenerierten Inhalten zu schalten.

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Kundenorientierung mit Customer-Journey-Analytics-Lösungen verfolgen

Um sicherzustellen, dass Kunden und Interessenten an jedem Berührungspunkt ideale Interaktionen mit ihren Marken haben, benötigen Marketingspezialisten zunächst detaillierte Informationen über die Reise, die Käufer derzeit auf ihrem Weg zum Kauf durchlaufen, sowie darüber, wie sie nach dem Kauf interagieren. Darüber hinaus müssen Unternehmen verstehen, was Kunden und Interessenten erreichen wollen und wie bestehende Touchpoints zu kurz kommen.

„Gerade jetzt ist eine Erlebnis-Renaissance im Gange“, sagt Accenture Interactive und erklärt, dass ganze Unternehmen um die Bereitstellung außergewöhnlicher Erlebnisse herum organisiert werden sollten, die auf die „neuen, oft unerfüllten und sich häufig ändernden Bedürfnisse der Kunden eingehen und es ihnen ermöglichen, die gewünschten Ergebnisse zu erzielen .“

Großartige Kundenerlebnisse sind jedoch leichter vorstellbar als tatsächlich zu verstehen und bereitzustellen. Aus diesem Grund finden Tools, die Vermarktern helfen, die Customer Journey zu analysieren – Customer Journey Analytics (CJA)-Software – einen Platz in den Technologie-Stacks von Unternehmen. Das ist auch der Grund, warum wir gerade einen brandneuen MarTech Intelligence Report vorgestellt haben, der den Sektor im Auftrag von Vermarktern untersucht. Wir fanden Interesse an diesen Lösungen, angetrieben durch die Komplexität der Customer Journey, ein Ergebnis der Verbreitung von Geräten und Kundenkontaktpunkten sowie des sich entwickelnden Verbraucherverhaltens.

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Integrate gibt Sponsoring für College-Walk-on-Athleten bekannt

Die B2B-Präzisionsbedarfsmarketing-Plattform Integrate hat eine erhebliche finanzielle Unterstützung für begehbare College-Athleten angekündigt, die so genannt werden, weil sie keinen Zugang zu traditionellen Sportstipendien oder Sponsoring haben.

Die Ankündigung erfolgte zur Feier des jüngsten Urteils des Obersten Gerichtshofs gegen die Beschränkungen der NCAA zur Entschädigung von College-Athleten sowie der neuen vorläufigen Richtlinie der NCAA, die es Athleten ermöglicht, von ihrem Namen, ihrem Image und ihrer Ähnlichkeit zu profitieren.

Jeremy Bloom, Mitbegründer und CEO von Integrate, hat sich in dieser Frage aktiv engagiert. Bloom, ein ehemaliger olympischer Skifahrer und Footballspieler der University of Colorado Boulder, verklagte die NCAA im Jahr 2004, um eine Ausnahmegenehmigung zu erhalten, damit er die als professioneller Skifahrer erforderlichen Vermerke akzeptieren und weiterhin College-Football spielen konnte. Er verlor und seine Fußballkarriere wurde um zwei Jahre verkürzt. Er hat sich verpflichtet, in den nächsten Jahren Millionen von Dollar auszugeben, um berechtigte Athleten und die Hochschulsportlandschaft zu unterstützen.

Warum es uns interessiert. Es gibt keinen Mangel an guten Zwecken, die Unternehmen unterstützen können, und Bloom hat einen ausgewählt, der ihm am Herzen liegt. Kürzlich arbeitete er mit Vice TV und Pulse Films an dem abendfüllenden Dokumentarfilm „Vice-Versa: College Sports Inc.“ zusammen, der direkt darüber spricht, wie die NCAA von „dem Blutschweiß und den Tränen ihrer hauptsächlich schwarzen Athleten“ profitiert hat .“

Brandmaker erwirbt Allocadia für ein kombiniertes Marketingangebot

BrandMaker, ein Softwareunternehmen für Marketingoperationen und Marketingressourcenmanagement, gab bekannt, dass es eine endgültige Vereinbarung zur Übernahme eines führenden Anbieters von Performance-Management-Lösungen, Allocadia, unterzeichnet hat. Das daraus resultierende kombinierte Geschäft wird Marketingspezialisten eine End-to-End-Orchestrierung und -Optimierung in den Bereichen Strategie, Kampagnen, Inhalt und Branding bieten.

Die Unternehmen verfügen über eine komplementäre Präsenz in Nordamerika und EMEA und über eine Belegschaft von 300 Mitarbeitern in sieben Ländern. Die Marketingdienste unterstützen über 300.000 Benutzer weltweit.

Auch in Zukunft wird das Unternehmen die gesamte Suite von BrandMaker- und Allocadia-Produkten unterstützen und erweitern und gleichzeitig neue Lösungen entwickeln.

Allocadia unterstützt Marketingbemühungen von Unternehmen wie Charles Schwab, Autodesk und Juniper Networks, einem Kundenstamm im Wert von mehr als 25 Milliarden US-Dollar an Marketing-Dollar. BrandMaker bedient über 300 Unternehmen, darunter BestBuy, Deutsche Bank und Daimler.

Warum es uns interessiert. Das ist Konsolidierung in einem Raum, der sich aufheizt. Marketing kann seine Wurzeln im kreativen Denken haben, das eine starke Markenidentität aufbaut und erfolgreiche Kampagnen auslöst. Aber Management und Betrieb sind kein nachträglicher Einfall mehr. Da Marketingspezialisten jetzt dabei helfen, Umsatz und Wachstum anzukurbeln, sind harte Fähigkeiten gefragt.

Brandmaker und Allocadia kommen zusammen, um diese Fähigkeiten zu unterstützen, indem sie die Ops- und MRM-Fähigkeiten des ersteren mit den Planungs-, Budgetierungs- und Leistungsmetriken des letzteren kombinieren. Es sieht aus wie ein umfassendes Marketing-Operations-Paket, und wir haben das Gefühl, dass wir in Zukunft noch einige davon sehen werden.

Der frühere CMO von Salesforce, Buscemi, tritt dem Vorstand von Clari bei

Stephanie Buscemi, die bei Salesforce zum EVP und CMO aufstieg, ein Team von 1.700 Mitarbeitern leitete und im März 2021 zum CMO des Dateninfrastrukturanbieters Confluent wechselte, erweitert ihr Portfolio um neue Aufgaben.

Wie gestern bekannt gegeben wurde, tritt sie dem Board of Directors von Clari, der Revenue Operations Platform, bei. Clari bietet Prognosen, Pipeline-Management und Umsatzinformationen für alle Umsatzoperationen – die Art von Angebot, die für Unternehmen relevant ist, die versuchen, Marketing und Vertrieb auf dieselben Ziele auszurichten. Zu den Kunden gehören Okta, Adobe, Workday und Zoom.

Warum es uns interessiert. Buscemi, mit leitenden Marketingpositionen bei SAP und Salesforce, ist ein Schwergewicht unter den Technologie-CMOs. Clari hat die Möglichkeit, auf der RevOps-Welle zu reiten, und wird nach der Art von Rat und Anleitung suchen, die Buscemi bringen kann.

Zitat des Tages

„In Megaunternehmen ist es üblich, Engineering-Ressourcen ausschließlich für das Marketing einzusetzen. Das bedeutet, dass die Notwendigkeit und Fähigkeit, technische Personen und Initiativen zu koordinieren, eine neue Bedeutung erhält. Sie müssen ein Pseudo-Produktmanager sein, um interne Produkte und Prozesse zu entwickeln. Aus diesem Grund habe ich begonnen, Marketern zu sagen, dass sie Best Practices für das Produktmanagement studieren sollten, um sich in ihrem Job zu verbessern.“ Darrell Alfonso, Global Marketing Operations Manager, AWS