整合贊助大學運動員：週四的每日簡報

早上好，營銷人員，你是不是覺得冷了？

我的意思是當談到與真正的活生生的人坐下來時——在室內。 我認為我們都在經歷同樣的過程，試圖弄清楚什麼是真正安全的，以及哪些風險（如果有的話）是值得承擔的。

上週在一個會議室里和大約 20 個人一起度過了幾天之後，我想到了這一點，他們都沒有戴口罩，都接種了疫苗（在我看來，值得信賴的人）。 當時覺得還不錯。 然後消息向最壞的方向發展。

我希望我們不會後悔回到面對面：手指交叉。 如果您想告訴我們您現在對面對面的感受，沒有比花幾分鐘時間完成我們最新版的跑步活動參與調查更好的方法了。

金戴維斯

編輯主任

程序化戶外廣告隨著 Place Exchange 的衍生而發展

Place Exchange 是一家面向戶外的 SSP，它從其前母公司 Intersection（一家主要的戶外媒體出版商）完成了分拆。 曾擔任兩家公司首席執行官的 Ari Buchalter 現在接任 Place Exchange 的首席執行官。 Intersection 的前任首席運營官 Chris Grosso 接替 Buchalter 擔任出版商的首席執行官。

由於預計疫苗的推出和公共空間的重新開放，戶外活動預計將成為 2021 年廣告商的主要渠道。根據 Buchalter 的說法，戶外媒體程序化能力的擴展使 Place Exchange 實現了三位數的增長，甚至在 2020 年最糟糕的時期。他補充說，在 2021 年的前四個月，Place Exchange 的銷售額已經與上一年持平。

因此，儘管許多廣告商在整體上縮減戶外廣告支出，但更多程序化庫存和報告功能的引入為廣告商提供了一些新的東西，讓他們可以在大流行的核心嘗試。 Place Exchange 始終對其他出版商開放，即使它是由 Intersection 作為母公司運營的。 但現在，Place Exchange 希望通過引入更多獨立性來繼續發展戶外空間。

“擁有一個與媒體所有者完全一致的開放、透明和獨立的 SSP 至關重要，”Buchalter 說。

借助程序化戶外媒體，廣告商可以將他們在渠道中的支出與其他程序化媒體相結合。 “當我們將 SSP 與 The Trade Desk、Amobee 等 DSP 集成時，廣告商將體驗到完全相同的工作流程、完全相同的報告和歸因方式，這是其他供應方平台所沒有的，”Buchalter 補充道。

他說，廣告商現在可以從大量優質廣告資源中進行選擇，以覆蓋全國或本地市場，並選擇與目標相比指數較高的屏幕。 另一方面，使用 Place Exchange 的廣告商還可以衡量廣告曝光後的表現，以消費者在數字渠道和店內採取的其他行動的形式。

為什麼我們關心。 OOH 作為一種程序化渠道，對於希望接觸到世界各地並接近購買的消費者的營銷人員來說，它改變了遊戲規則。 通過簡化 OOH 購買，品牌可以節省時間和通過單獨的銷售電話離線管理 OOH 時產生的額外成本。 我們正在關注的 OOH 生態系統的另一部分是出版商在視頻 OOH 顯示器上生成非廣告內容以吸引觀眾的方式。 營銷人員會發現這種庫存比在社交平台上投放相同的廣告以及有爭議的用戶生成內容更安全。

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通過客戶旅程分析解決方案追求以客戶為中心

為確保客戶和潛在客戶在每個接觸點都與他們的品牌進行理想的互動，營銷人員首先需要深入了解買家目前在購買過程中所經歷的旅程，以及他們在購買後如何互動。 此外，企業必須了解客戶和潛在客戶想要達到的目標，以及現有接觸點的不足之處。

“現在，體驗復興正在進行中，”埃森哲互動表示，並宣布整個業務應該圍繞提供卓越體驗來組織，以響應客戶“新的、經常未滿足的和經常變化的需求，並使他們能夠實現他們想要的結果。”

然而，偉大的客戶體驗比實際理解和交付更容易想像，這就是為什麼幫助營銷人員分析客戶旅程的工具——客戶旅程分析 (CJA) 軟件——正在企業的技術堆棧中找到一席之地。 這也是為什麼我們剛剛發布了一份全新的 MarTech 情報報告，代表營銷人員探索該行業。 我們發現對這些解決方案的興趣源於客戶旅程的複雜性、設備和客戶接觸點的激增以及不斷變化的消費者行為。

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Integrate宣布贊助大學步行運動員

B2B 精準需求營銷平台 Integrate 已宣佈為大學生運動員提供大量資金支持，之所以這麼說是因為他們無法獲得傳統的體育獎學金或贊助。

該公告是為了慶祝最高法院最近對 NCAA 對大學運動員補償的限製作出裁決，以及 NCAA 新的臨時政策允許運動員從他們的名字、形象和肖像中受益。

Integrate 的聯合創始人兼首席執行官 Jeremy Bloom 在這個問題上有著積極的歷史。 布魯姆是前奧運會滑雪運動員和科羅拉多大學博爾德分校的足球運動員，他於 2004 年起訴 NCAA 以獲得豁免，以便他可以在繼續參加大學橄欖球比賽的同時接受作為職業滑雪運動員所必需的認可。 他輸了，他的足球生涯被縮短了兩年。 他承諾在未來幾年花費數百萬美元支持符合條件的運動員和大學體育領域。

為什麼我們關心。 公司不乏支持的好理由，布魯姆選擇了一個貼近他的心。 他最近與 Vice TV 和 Pulse Films 合作製作了長篇紀錄片“Vice-Versa：College Sports Inc.”，該紀錄片直接講述了 NCAA 是如何從“其主要是黑人運動員的血汗和眼淚中獲利的” 。”

Brandmaker 收購 Allocadia 以提供聯合營銷運營服務

營銷運營和營銷資源管理軟件公司 BrandMaker 宣布已簽署最終協議，收購績效管理解決方案的領導者 Allocadia。 由此產生的合併業務將為營銷人員在戰略、活動、內容和品牌方面提供端到端的編排和優化。

這些公司在北美和歐洲、中東和非洲地區擁有互補的業務，並在七個國家擁有 300 名員工。 營銷服務支持超過 300,000 名全球用戶。

展望未來，公司將繼續支持和發展全套 BrandMaker 和 Allocadia 產品，同時開發新的解決方案。

Allocadia 支持 Charles Schwab、Autodesk 和瞻博網絡等公司的營銷工作，這些客戶的營銷價值超過 250 億美元。 BrandMaker為百思買、德意志銀行、戴姆勒等300多家企業提供服務。

為什麼我們關心。 這是一個正在升溫的空間中的整合。 營銷可能源於建立強大品牌形象和激發獲勝活動的創造性思維。 但管理和運營不再是事後的想法。 隨著營銷人員現在幫助推動收入和增長，需要硬技能。

Brandmaker 和 Allocadia 通過將前者的 Ops 和 MRM 能力與後者的規劃、預算和績效指標相結合，共同支持這些技能。 它看起來像是一個全面的營銷運營包，我們有一種感覺，我們會在未來看到更多這樣的包。

前 Salesforce 首席營銷官 Buscemi 加入 Clari 董事會

Stephanie Buscemi 升任 Salesforce 的執行副總裁兼首席營銷官，領導一個 1,700 人的團隊，並於 2021 年 3 月升任數據基礎設施供應商 Confluent 的首席營銷官，她正在為她的投資組合增加新的職責。

昨天宣布，她將加入收入運營平台 Clari 的董事會。 Clari 為所有收入運營提供預測、管道管理和收入情報——這種產品與試圖將營銷和銷售保持在同一目標上的企業相關。 客戶包括 Okta、Adobe、Workday 和 Zoom。

為什麼我們關心。 Buscemi 在 SAP 和 Salesforce 擔任高級營銷職位，是科技 CMO 中的重量級人物。 Clari 有機會駕馭 RevOps 浪潮，並將尋找 Buscemi 可以帶來的建議和指導。

今日報價

“在大型企業中，擁有專門用於營銷的工程資源是很常見的。 這意味著協調技術人員和計劃的需要和技能具有新的含義。 在幫助開發內部產品和流程時，您必須成為一名偽產品經理。 這就是為什麼我開始告訴營銷人員研究產品管理最佳實踐以改進他們的工作。” AWS 全球營銷運營經理 Darrell Alfonso