16 maneiras de expandir seu site de nicho uma vez que ele tenha pernas (próximos passos)

Perceber que seu site/blog de nicho está ganhando força e tem potencial real é extremamente empolgante. Chegar a esse ponto não é fácil e geralmente leva um tempo, mas quando você chegar lá, seu cérebro começará a girar com ideias e entusiasmo.

Eu atingi esse estágio várias vezes com vários sites de nicho ao longo dos anos. Na verdade, mesmo que meu maior site B2C receba de 700.000 a 1 milhão de visualizações de página mensais, ele ainda tem muito potencial de crescimento e, portanto, este artigo é tão relevante para mim quanto para qualquer outra pessoa com um site que está começando a ganhar força.

Como você sabe que seu site tem pernas e vale a pena investir tudo?

É uma mistura de crescimento de tráfego e crescimento de receita. Você não precisa ter métricas astronômicas para chegar a esse estágio. Em vez disso, você precisa chegar a um ponto em que um site esteja crescendo e ganhando quatro dígitos por mês. Mesmo $ 1.000 ou mais por mês é um marco significativo. Isso significa que o site é definitivamente viável e tem potencial real.

Dito isto, cada nicho é diferente. Alguns nichos têm mais potencial de crescimento do que outros. Além disso, alguns sites de nicho serão um grande sucesso com 50.000 visualizações de página mensais, enquanto outros nichos precisam atingir 500.000 visualizações de página mensais para serem considerados um sucesso moderado.

Geralmente, um site de nicho B2B não precisa de tanto tráfego para ser um negócio viável. Sites B2C normalmente precisam de muito mais tráfego.

Por exemplo, meu maior site B2C recebe de 700.000 a 1 milhão de visualizações de página mensais. Ele ganha bem, mas o potencial de crescimento é enorme e, portanto, sou apenas um local medíocre nadando com baleias. Eu tenho meu trabalho ainda cortado para mim.

Por outro lado, o Fat Stacks recebe de 20.000 a 25.000 visualizações de página mensais e provavelmente está no mesmo nível do meu site B2C dentro do nicho. O Fat Stacks não é o maior e mais bem-sucedido site desse tipo (longe disso), mas definitivamente tem pernas e um número de leitores que provavelmente crescerá bem nos próximos anos.

A mesma coisa com o meu outro site B2B… está em um nicho B2B muito estreito e recebe talvez 3.000 visitantes mensais, mas ainda assim ganha uma receita mensal muito boa. Na verdade, estou pensando em expandi-lo topicamente em um esforço para fazê-lo crescer.

De qualquer forma, o objetivo deste post é estabelecer vários passos que você pode seguir quando perceber que tem um pequeno hit de um site de nicho em suas mãos que você considera uma oportunidade de explodir em algo espetacular.

16 maneiras de crescer seu site de nicho uma vez que ele tenha pernas

1. Analise tudo

Muitas decisões que tomei nos últimos 18 meses para crescer e melhorar o site foram feitas com base na análise de tráfego e receita de muitos posts.

Por exemplo, descobri que meu site se classificou muito bem para um tópico específico dentro do nicho. Felizmente, esses artigos também eram bastante lucrativos. Com base nesses dados, criei uma categoria dedicada ao tema e publiquei outros 12 artigos aprofundados. Eu tenho mais alguns em andamento e, nesse ponto, terei esgotado esse tópico mais ou menos... mas está tendo um desempenho melhor do que nunca.

A análise também ajuda a descobrir o que você deve parar de fazer. Por exemplo, publiquei muitos tipos de posts durante os primeiros 1,5 anos do meu site. Então analisei o tráfego para esses posts e foi lamentável. Perdi muito dinheiro com esses posts. Por isso, parei de fazer esse tipo de postagem.

O problema é que você precisa de algum tráfego e receita para fazer a análise. Você não pode tomar decisões sobre 40 visitantes por dia. Portanto, no começo você está meio que voando às cegas, mas uma vez que você começa a ver um bom tráfego e é capaz de determinar quais postagens se saem melhor do que outras em uma base de RPM, você pode tomar decisões sobre qualquer direção específica que deseja seguir.

2. Coloque mais no que está funcionando

Depois de descobrir o que está funcionando, concentre-se nisso, especialmente nos primeiros dias do seu site, que está começando a ganhar força. Você precisa aumentar a receita para reinvestir.

Por exemplo, com um dos meus sites, após cerca de 18 meses, notei que dois tipos de postagens tiveram um bom desempenho; bem acima da média. Um tipo era um conceito de palavra-chave que encontrei e que poderia ser aplicado a muito conteúdo. Ainda estou aproveitando essa oportunidade até hoje.

O outro tipo que se saiu bem foi um tópico específico. Posteriormente, publiquei cerca de 12 artigos aprofundados sobre esse tópico e todos eles têm um bom desempenho agora.

Infelizmente, leva um pouco de tempo para descobrir quaisquer padrões, mas uma vez que você persiga o que está funcionando com foco inabalável.

Depois de ter uma receita sólida, você pode fazer mais experimentos e aumentar suas ofertas, mas no início, assim que descobrir algo que está funcionando, faça mais disso o mais rápido possível para aumentar a receita.

3. Melhore a experiência do usuário

Este tem sido um foco meu nos últimos 18 meses. Passei inúmeras horas testando de 50 a 100 plugins e várias tecnologias para melhorar a experiência do usuário. Eu sou fanático por isso.

Pouco depois de lançar meu site, eu conhecia os vários recursos de experiência do usuário que eu queria, mas não sabia o suficiente para implementá-los. Avanço rápido de 3 anos, estou armado com muitos dados e investi muito tempo e dinheiro testando todos os tipos de recursos do site.

Apenas este mês eu configurei o recurso de experiência do usuário final e agora os recursos de infraestrutura, navegação e experiência do usuário do meu site têm tudo o que eu imaginei (e muito mais). Há alguns recursos adicionais que estou pensando em adicionar, mas não tenho certeza se valem a pena.

Quais são essas características?

• Pesquisa facetada (filtrada ou paramétrica) de todas as imagens. Eu uso o Content Views Pro, FacetWP e Clarity for FacetWP para gerenciar tudo isso.
• Questionários e enquetes;
• Produtos Datafeed com links de afiliados, filtrados pelo Datafeedr e novamente com o Content Views Pro.
• Extensas taxonomias personalizadas (criadas com o plugin Custom Post Types UI) para organização de imagens e postagens para front e backend;
• Seção de cupons usando o plugin WPCoupons;
• AMP para dispositivos móveis (eu uso o Tema do Editor para isso);
• Navegação excelente e clara;
• Velocidade de carregamento rápida do site com hospedagem Cloudflare e Kinsta.

O ponto é que, uma vez que seu site tenha algumas pernas, é hora de verificar o que alguns dos maiores concorrentes estão fazendo para deixar seus visitantes felizes. Obtenha ideias. Você não precisa copiá-los; em vez disso, escolha e se você tiver muita sorte, chegará a algo que ninguém mais está fazendo. Estou fazendo isso em algumas frentes que acho que me ajudarão a crescer um pouco nos próximos dois anos.

O que quero dizer com recursos e experiência do usuário?

Alguns nichos não se prestam a nada extravagante. Fat Stacks, por exemplo, é bem simples Jane. No entanto, alguns sites de nicho podem ser configurados para oferecer ferramentas incríveis, navegação, gamificação, formatos de postagem, pesquisa facetada, diretórios, recursos interativos etc.

CUIDADO: Não adicione recursos gratuitamente. Você quer garantir que eles aprimorem a experiência do usuário e que seja algo que eles apreciem e que tornará seu site melhor para e em seu nicho.

Por exemplo, gosto da ideia de gamificação em sites; no entanto, não importa o quanto eu tente inventar alguma maneira de usá-lo efetivamente, não encontro nada. Sim, eu poderia adicionar algum recurso de gamificação, mas ninguém se importaria. Na verdade, eles podem achar isso irritante.

4. Lide com a sazonalidade

Este item em particular é o que inspirou este post. A sazonalidade afeta muitos nichos. No entanto, uma vez que seu site tenha tração, você deve se concentrar em descobrir como melhorar a(s) temporada(s) lenta(s).

Por exemplo, muitos sites de nicho se saem pior no verão; não porque as pessoas perdem o interesse, mas porque o tráfego geralmente diminui à medida que as pessoas fazem mais atividades ao ar livre e saem de férias.

O que você pode fazer para resolver isso é publicar conteúdo relacionado ao seu nicho que seja popular ou relacionado ao verão. Muitos nichos podem ser cobertos de um ângulo de verão.

Por outro lado, se você estiver em um nicho que vai bem no verão, mas perde um pouco de força no outono e no inverno, veja se você pode publicar conteúdo que estará em demanda durante seus tempos de lentidão atuais.

5. Diversifique os fluxos de receita

Muitas vezes isso é mais difícil do que parece. Historicamente, meu maior site B2C obteve a maior parte da receita com anúncios gráficos. No entanto, no mês passado, ganhei mais comissões de afiliados com meu maior site B2C do que nunca. Na verdade, as comissões eram o dobro do valor normal.

Este foi o resultado de alguns testes intensivos e esforços para promover produtos relevantes como afiliados ao meu público existente.

Esse sucesso me inspirou a continuar aumentando as comissões de afiliados, esperançosamente até o ponto em que elas correspondam à receita de anúncios. Não é que eu tenha algo contra a receita publicitária; Eu não. Eu amo a receita de anúncios por esses motivos. Mas eu gosto mais da ideia de ter pelo menos 2 fluxos de receita viáveis ​​e significativos. Se um fluxo cair, o outro ajuda a estabilizar a receita geral.

Como comecei minha carreira online como comerciante de afiliados, sou tendencioso em relação à receita de afiliados. Eu tenho um fraquinho por receita de afiliados e, por isso, fico animado ao ver essas comissões.

Adicionar um novo fluxo de receita pode exigir a adição de diferentes tipos de conteúdo. Por exemplo, se você atualmente monetiza principalmente por meio de promoções de afiliados, você pode expandir seus tópicos de conteúdo que são menos promocionais (ou nada promocionais) e monetizar com anúncios. Os anúncios oferecem liberdade de conteúdo para publicar em qualquer tópico que você goste. Essa é uma grande razão pela qual eu gosto.

6. Construa uma lista para o longo prazo

Eu tenho sido morno em meu entusiasmo por construir um público de leitores de newsletters por e-mail com meu nicho B2C nos últimos 3 anos. A receita nunca deu certo, apesar de crescer para 34.000 assinantes. Concedido, eu nunca fiz muitos testes ou qualquer segmentação.

No entanto, recentemente fiz algumas alterações no meu boletim informativo por e-mail e os resultados foram bons. As principais alterações que fiz são:

1. Use o feed RSS do meu site para criar automaticamente as newsletters:

Eu costumava gastar tempo formatando manualmente newsletters por e-mail. Era demorado e, na maioria das vezes, não me incomodei em criar o boletim informativo. Eu tinha uma longa sequência de 150 mensagens de e-mail, mas as taxas de abertura eram sempre decepcionantes.

Ao usar o feed RSS para criar boletins informativos por e-mail automaticamente, sempre tenho alguns na fila e tudo o que faço é ajustar a linha de assunto e enviá-la. O tempo total gasto por newsletter é de 30 a 60 segundos .

2. Envie um e-mail quase todos os dias:

Agora eu envio um e-mail todos os dias e as taxas de abertura têm se saído bem. Estou obtendo uma taxa de abertura de quase 10%, o que é ótimo, considerando que envio um e-mail todos os dias. São 3.000 a 3.400 aberturas por dia. Em 30 dias por mês, são quase 100.000 aberturas. Como o boletim informativo por e-mail fornece apenas um trecho do conteúdo, o clique no meu site é decente, chegando a um tráfego mensal decente quase no piloto automático.

Eu não promovo muito para que os leitores saibam que não é um festival de arremesso. Eles sabem que o e-mail terá links para o conteúdo mais recente. Eu promoveria mais, mas as promoções anteriores caíram por terra.

Na verdade, enviar um e-mail todos os dias tem sido tão bem-sucedido que estou pensando em testar o envio ainda mais. Eu sei que parece excessivo, mas eu pensei que um por dia era excessivo, mas aparentemente não porque as taxas de abertura melhoraram e as taxas de cancelamento de assinatura são razoáveis.

7. Diversifique as fontes de tráfego

As chances são de que, quando um site está ganhando impulso, a maior parte do tráfego é de uma fonte, seja Facebook, Pinterest, postagem de convidados ou pesquisa do Google.

Independentemente da sua fonte de tráfego, neste estágio é hora de adicionar pelo menos uma fonte de tráfego sólida adicional.

DICA: Não espere que todos os canais sociais funcionem para o seu site. Diferentes canais sociais se saem melhor em alguns nichos do que em outros. É uma boa ideia testar, é claro, mas se você identificar um vencedor claro como uma segunda fonte de volume de tráfego decente, concentre-se nesse canal.

Por exemplo, G+ e Twitter são terríveis para mim. Embora eu poste no G+ e no Twitter ocasionalmente, isso não é um foco. O Pinterest é minha segunda melhor fonte de tráfego, então eu pinto muito.

Meu tráfego no Pinterest é cerca de metade da minha pesquisa orgânica, o que significa que me envia entre 1/4 e 1/3 do meu tráfego geral.

A desvantagem do PInterest é que é terrível para a receita de anúncios. O tráfego do Pinterest no meu nicho ganha uma fração do que o tráfego do Facebook ganha por 1.000 visitantes.

8. Sistematize tudo

Um passo muito importante para o crescimento de qualquer negócio, incluindo um site de nicho, é desenvolver sistemas para que as coisas aconteçam de forma mais eficiente e esperamos que alguns deles possam ser gerenciados por outras pessoas.

Aqui estão 3 áreas que consegui sistematizar com sucesso:

1. Produção de Conteúdo

Como o “produto” de um site de nicho, por assim dizer, é conteúdo, se você busca uma estratégia de produção de conteúdo de alto volume (como eu), você precisa transformar a produção de conteúdo em um sistema.

Aumentar a produção de conteúdo é um tópico longo por si só. Eu escrevi sobre isso em detalhes passo a passo aqui.

Se, no entanto, você se concentrar em publicar com menos frequência e depois investir tempo na promoção desse conteúdo atraindo links, compartilhamentos sociais e tráfego direto, também precisará sistematizar esses esforços pós-publicação. Por exemplo, os caras da Authority Hacker praticamente dominam a arte de construir links de divulgação em escala.

2. Publicação de mídia social

Felizmente, sistematizar as mídias sociais não é difícil com software (uso esse software exclusivamente agora) e/ou terceirização. É um processo bastante tedioso, então a terceirização é viável. A chave é desenvolver vários estilos de postagens sociais que funcionem e, em seguida, instruir alguém a fazê-lo dessa maneira e/ou encerrar algum software de mídia social para fazer muito disso por você.

A melhor combinação é ter um VA usando o software.

3. Boletim informativo por e-mail/notificações push

Esta foi uma grande mudança para mim. Durante anos, criei manualmente newsletters por e-mail. Eu terceirizei, mas isso custou dinheiro.

Meus boletins informativos de nicho B2C são trechos de postagens com links para o site. Portanto, este formato é perfeito para automatizar a newsletter com um feed RSS.

Felizmente, meu provedor de resposta automática de e-mail (AWeber) é capaz de fazer isso. Não é o mais bonito, mas funciona.

Eu o configurei para inserir 3 trechos de postagem junto com a imagem em destaque (você precisa deste plugin gratuito para obter imagens em destaque em um boletim informativo por e-mail RSS) para cada postagem em cada boletim informativo. Portanto, assim que eu publicar 3 posts no site, uma newsletter é criada.

Agora tudo que eu preciso fazer é entrar e editar a linha de assunto e clicar em “enviar”. É incrível e viabiliza o envio de um e-mail todos os dias.

No começo, pensei que os e-mails diários seriam mal recebidos, mas surpreendentemente as taxas de abertura melhoraram desde que mudei para um boletim de feed RSS e agora estabilizaram para pouco menos de 10%.

9. Comece a terceirizar

A primeira coisa que você quer terceirizar é a produção de conteúdo. Isto é mais fácil dizer do que fazer. Eu literalmente tentei a maioria dos serviços de redação de artigos com resultados mistos.

Tenho demandas bastante exigentes, por isso foi difícil encontrar os melhores serviços para minhas necessidades. FYI, o melhor serviço para mim não é necessariamente o melhor para você. Depende muito do seu nicho e do conteúdo que você quer produzir.

De qualquer forma, atualmente estou usando o Word Agents para conteúdo de maior qualidade e Human Proof Designs para coisas de estilos de arredondamento.

IMPORTANTE: Leva tempo para entrar em ritmo com escritores e serviços de redação. O primeiro lote pode não ser exatamente o que você deseja. Deixe-os saber o que melhorar e espero que depois de algumas rodadas de pedidos, você entre em um bom fluxo.

DICA: Acho muito útil para você e para os escritores se você tiver um estilo recorrente ou tipo de conteúdo com formatos semelhantes. Por exemplo, eu tenho Agentes do Word lidando com 5 tipos de conteúdo, Prova Humana projeta um tipo de conteúdo e, em seguida, recebo pôsteres convidados para fazer outro tipo de conteúdo.

Agora tudo que eu preciso fazer é dar tópicos e mencionar que tipo de artigo ele e ele é entregue exatamente do jeito que eu quero. Mas isso levou algumas rodadas com os dois escritores e entrar em um fluxo com pôsteres de convidados também levou a publicação de 15 a 20 posts de convidados para eu desenvolver sistemas de postagem de convidados.

Outras tarefas demoradas e tediosas

Se você tiver tarefas demoradas e tediosas, considere contratar um filipino para esse trabalho. Nem todos os sites têm esse trabalho, mas o meu tem, como divulgação para permissão de uso de imagem, marcação de taxonomia de imagem, upload de imagem etc.

10. Atualize o conteúdo com melhor desempenho

É incrível alcançar os melhores rankings com conteúdo, mas não descanse sobre os louros. Uma vez lá, você quer ficar lá, então volte e melhore. Faço isso semanalmente, especialmente porque implementei algumas tecnologias melhores, como pesquisa paramétrica, Content Views Pro, software de quiz… tudo que uso em conjunto para criar postagens ainda melhores.

Para sua informação, pesquisa paramétrica, Content Views Pro e/ou software de teste podem não ser uma boa opção para você... quando se trata de atualizar e melhorar o conteúdo de alto desempenho, faça o que for preciso para torná-lo melhor ou mais oportuno.

11. Aproveite o conteúdo existente

Eu realmente deveria fazer mais disso, mas o problema de publicar mais conteúdo é que há mais conteúdo para aproveitar.

Há muitas maneiras de aproveitar o conteúdo. Eu estabeleci uma série de maneiras sólidas de alavancar o conteúdo aqui.

12. Expansão do tópico de pesquisa

A maioria dos sites de nicho começa pequeno e provavelmente se concentra em um conjunto restrito de tópicos.

Se você estiver tendo sucesso e fizer sentido, considere expandir seu site topicamente para tópicos relacionados.

Eu não aconselho você a aspirar neste momento a ser o Huffington Post e cobrir todos os tópicos concebíveis; em vez disso, analise tópicos intimamente relacionados ao que você está cobrindo. Provavelmente o seu público irá apreciá-lo.

13. Aumente a exposição da marca

Lembro-me da primeira vez que notei que meu maior site B2C tinha 1.600 pesquisas mensais no Google. Isso significava que as pessoas procuravam ativamente meu site e que eu estava desenvolvendo uma marca.

Construir uma marca leva anos. Meus sites são Huffington Post ou Forbes, mas é um pouco conhecido e está crescendo em popularidade.

É certo que há muito mais que eu poderia fazer para fortalecer a marca, especialmente no Instagram, Quora, YouTube e guest posts… quatro canais que não tenho estado tão ativo ultimamente quanto deveria.

No entanto, lembre-se de que toda a atividade e participação nas mídias sociais não tem sentido se o seu site não for muito bom. Meu foco nos últimos meses tem sido melhorar drasticamente a experiência e o conteúdo do usuário para atrair visitantes por conta própria como um site não apenas para visitar uma vez, mas para visitar regularmente.

14. Compre tráfego para conteúdo popular

Eu costumava fazer isso muito mais do que faço agora, mas devo continuar fazendo porque ajuda na receita, exposição, SEO, optins … é uma verdadeira vitória / vitória. No entanto, você precisa escolher o melhor conteúdo ou conteúdo que ganhe muito bem para que isso valha a pena.

Na maioria dos casos, você perderá dinheiro antecipadamente, mas a exposição e o tráfego podem compensar a longo prazo.

Eu não estou falando de gastar US $ 100 por dia. Estou falando de pequenos aumentos no Facebook de US$ 5 por dia por algumas semanas.

15. Acelere seu site se estiver lento

Por 3 anos meu maior site era lento. Não foi por falta de tentar acelerá-lo. Com o tempo, aprendi a otimizar meu site, mas, no final, melhorei meu site ao máximo com três alterações simples. Eles eram:

1. Mangueiras Cloudflare e Kinsta

Eu conhecia a Cloudflare, mas por muito tempo estive com a WPEngine que tinha seu próprio CDN. O CDN deles, embora pareça funcionar bem para outros sites, não funcionou para mim. Achei que não havia nada que eu pudesse fazer até que a WPEngine me dissesse que iam dobrar minhas taxas mensais, quando eu pulei do navio e acabei na Kinsta. Kinsta me ajudou a configurar o Cloudflare e meu site nunca foi tão rápido. Já se passaram alguns meses e ainda fico maravilhado quando vou ao meu site.

2. AMP (Google Accelerated Mobile Pages)

Eu tenho batido minha cabeça contra minha mesa por cerca de um ano tentando fazer o AMP funcionar no meu site. Usei os plugins sem sucesso.

E então, certa manhã, pensei que talvez houvesse um tema WordPress criado para AMP. Fiz algumas pesquisas e eis que encontrei o tema Publisher.

O desenvolvedor do tema Publisher também desenvolveu o plugin Better AMP e por isso funciona perfeitamente com o tema Publisher. Instalei os dois, fui para um URL AMP e ficou incrível. Ele carregou quase instantaneamente. Eu estava eufórico.

Em uma semana, mudei todos os sites que possuo, exceto meus sites de marketing local, para o tema Publisher com o plug-in Better AMP.

Eu não mudei meus sites de marketing local porque eles são construídos com um tema de negócios local bastante complicado que exigiria um pouco de tempo para mudar e não tenho certeza se vale a pena fazer isso.

16. NÃO inicie outro site

O sabor do sucesso fará você querer mais. De qualquer forma, vá para mais, mas faça isso neste momento com o site que é bem-sucedido. Se houver espaço para cultivá-lo, concentre-se em cultivá-lo.

A ideia de construir outro site de nicho é atraente, mas você terá esquecido todo o trabalho necessário para se tornar um sucesso moderado. Fazer malabarismos com dois projetos neste momento prejudicará o sucesso geral.

Uma exceção a essa sugestão é, se você for iniciar outro projeto, lance um site de nicho de blog com instruções (como Fat Stacks). Se você tem sucesso em um nicho do mundo real, faça um blog sobre isso… você tem as credenciais para fazê-lo.

Para mim, Fat Stacks é um blog pessoal em um nicho de negócios. Eu gosto e não toma muito tempo. O tempo que dedico vale muito a pena porque eu gosto e é relativamente lucrativo (um verdadeiro ganha/ganha).

É isso. Espero que este post se aplique a você, porque isso significa que você atingiu alguns bons marcos com seu site de nicho.