Jak wprowadzić swoją markę na rynek globalny – nasz przewodnik

Wykonałeś kawał dobrej roboty, promując swoje produkty i usługi w swoim kraju, a teraz chcesz podjąć nowe wyzwanie. Jesteś dumny ze wszystkich swoich lokalnych osiągnięć i chcesz podzielić się nimi ze światem. Jeśli te myśli krążą w Twojej głowie, prawdopodobnie nadszedł czas, aby Twoja marka stała się globalna.

Poszerzanie zasięgu Twojej marki to ekscytująca rzecz, ale wymaga więcej ciężkiej pracy i inwestycji, niż możesz sobie wyobrazić. W związku z tym chcemy pomóc Ci jak najlepiej wykorzystać Twoją decyzję dzięki poniższym wskazówkom, które mogą Cię poprowadzić w Twoim przedsięwzięciu.

Twoja marka staje się globalna: co to oznacza?

Posiadanie strony internetowej dostępnej w dowolnym miejscu na świecie 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu nie jest definicją globalizacji. To znacznie więcej.

Wejście na rynek globalny oznacza przybliżenie swojej marki różnym kulturom i odbiorcom oraz dotarcie do tych ludzi w taki sam sposób, jak na lokalnym rynku. Jest to przedstawienie Twojej marki, Twoich wartości i misji, w sposób, który zrozumieją, zaakceptują i uznają za pomocne.

Pomyśl o odnoszących sukcesy globalnych markach, takich jak Airbnb, Netflix, Uber, Coca-Cola, McDonald's i nie tylko. Mają zarówno zasięg, jak i rynek w swoich obszarach. Nadal pracują w ramach swojej marki parasolowej, a ludzie z różnych krajów rozumieją, o co im chodzi. Uczynili nawet te marki częścią swojego życia.

Zanim wprowadzisz swoją markę na światowy rynek, musisz mieć plan. Musisz przeprowadzić swoje badania i potrzebujesz zespołu z różnymi doświadczeniami, aby ci pomóc. Nie jest to prosta decyzja, którą możesz podjąć z dnia na dzień. Napotkasz różne kroki i będziesz musiał wziąć pod uwagę wiele rzeczy.

Część I. Znajdowanie celu

Niestety nie da się uchwycić całego świata w jednej chwili. Musisz jasno określić swój cel, aby móc odpowiednio się przygotować. Wybór określonej grupy osób na początku może pomóc w dokonaniu niezbędnych aktualizacji i poprawek. Znajomość kraju docelowego pomoże ci również zrealizować i naprawić wymagane wymagania, jeśli takie istnieją.

Oto kilka krytycznych kroków do wykonania:

• Wybierz i zrozum nowy rynek

Każda firma wiąże się z dużym ryzykiem, ale nie oznacza to, że powinieneś za każdym razem ryzykować. Zanim wybierzesz jakąkolwiek nową lokalizację, sprawdź na podstawie swoich aktualnych statystyk, w których krajach masz większy potencjał odniesienia sukcesu. Z jakich obszarów pochodzi większy ruch? Która grupa odbiorców z większym prawdopodobieństwem zainwestuje w Twoje produkty i usługi?

Aby ograniczyć wszelką niepewność, musisz zbadać rynek, na który wchodzisz. Dowiedz się o faktach, konkurencji, a także prognozie popytu, jeśli możesz. Znajomość tych wszystkich może pomóc w oszacowaniu, jak duży sukces komercyjny należy przewidzieć lub na który należy się przygotować i czy nowe przedsięwzięcie byłoby tego warte.

• Poznaj kulturę

Znajomość odbiorców to jedno; poznawanie ich kultury to kolejna. Należy pamiętać, że różne kraje i grupy ludzi myślą inaczej. Ten krok jest kluczowy, ponieważ musisz wprowadzić niewielkie poprawki, aby Twoja marka była bardziej akceptowana.

Na przykład w Wielkiej Brytanii więcej partnerstw i transakcji odbywa się w fizycznych lokalizacjach niż w e-mailach. W Niemczech wolą odpowiadać na wiadomości pisane w ich języku. W Japonii woleliby, aby Twoja witryna była tłumaczona na ich język. Znajomość tych faktów może pomóc w spisaniu kolejnych kroków, które należy podjąć, a dostosowanie metod w celu dopasowania tych drobnych szczegółów może pomóc w osiągnięciu pożądanych rezultatów.

Część druga. Przygotowanie marki

Czy zauważyłeś, dlaczego nie wszystkie McDonald's na całym świecie oferują to samo menu, a czasem ten sam smak jedzenia? To dlatego, że dopasowują swoją markę do potrzeb swojego specyficznego rynku. Musisz zrobić to samo dla swojej marki. Są pewne rzeczy, które powinieneś przejść o swojej marce, zanim zaoferujesz ją na konkretnym rynku.

• Dostosuj swoją strategię

Ponieważ twoja strategia dla twojego kraju ojczystego zadziałała, nie oznacza to, że będzie działać tak samo w innych krajach. Nie musisz jednak całkowicie odchodzić od swoich podstawowych wiadomości. Musisz tylko znaleźć sposób, aby przekonać ludzi z innego kraju do wypróbowania Twojej marki lub dokonania zmiany.

Aby to zrobić, musisz mieć oko na konkurencję i zobaczyć, jak wykonują swoją pracę. Określ, w jaki sposób możesz wziąć udział w tym konkursie i jak Twoja marka może wygrać w określonej sekcji.

• Sprawdź tłumaczenie swojej marki

Należy zawsze przestrzegać wytycznych i zasad marki; jednak zanim zaimplementujesz te same reguły w nowym miejscu, musisz najpierw sprawdzić.

• Oceń, czy Twoja marka tłumaczy to samo w ich języku i kulturze.
• Upewnij się, że cała Twoja komunikacja marketingowa jest dostarczana w sposób odpowiedni kulturowo.

W niektórych krajach kolory i symbole mają różne znaczenia i skutki. Niektóre słowa lub wyrażenia mogą brzmieć obraźliwie, nawet jeśli nie masz tego na myśli. Musisz być ostrożny i wrażliwy, ponieważ jesteś nowicjuszem na ich rynku. Posiadanie zaufanego lokalnego partnera, który pomoże Ci zrozumieć te niuanse, może pomóc w osiągnięciu sukcesu na całym świecie.

Musisz także upewnić się, że chronisz swoją własność intelektualną. Wiedz, że prawo dotyczące praw własności intelektualnej różni się w zależności od kraju. Aby się chronić, musisz przestrzegać ich zasad. Skorzystaj z pomocy prawnika, który jest dobrze zorientowany w międzynarodowym prawie własności intelektualnej i odpowiednio dostosuj swoją markę.

• Przygotuj się na ekspansję

Teraz, gdy jesteś już przygotowany psychicznie, musisz być również przygotowany fizycznie. Jeśli sprzedajesz produkty, upewnij się, że możesz sprostać wyższym wymaganiom w produkcji, wysyłce i magazynowaniu. Dobre prowadzenie badań na początku może pomóc Ci przewidzieć, jakiego wzrostu powinieneś się spodziewać.

Musisz również sprawdzić, czy musisz zmienić opakowanie. W niektórych krajach nie zaleca się używania tworzyw sztucznych. Niektóre kraje wolą używać pudełek. Sprawdź, czy w tych obszarach istnieją jakieś obowiązki lub wymagania dotyczące pakowania i zastosuj je w swojej firmie.

Na koniec musisz również przygotować swoją stronę internetową dla nowych odbiorców. Dobrym pomysłem byłoby stworzenie przetłumaczonej wersji na inny rynek. Chociaż będzie to wymagało znacznych inwestycji, jeśli wiesz, że Twoi nowi odbiorcy docenią to lepiej, a wysiłek przełoży się na większą sprzedaż, musisz temu zaufać i sprawić, by tak się stało. Udostępnienie opcji płatności online i dostępności wysyłki na całym świecie może pomóc w przeniesieniu Twojej firmy na wyższy poziom.

• Buduj lokalne relacje w tych krajach

Przygotowanie strategii i logistyki to nie koniec procesu. Musisz także nawiązać dobre relacje z lokalnymi dostawcami z tego kraju. Jest to jeden ze sposobów na rozszerzenie kanałów dystrybucji i rynku Twojej firmy.

Jest to również jeden ze sposobów, aby dowiedzieć się więcej o społeczności lokalnej i społeczności biznesowej w mieście, do którego kierujesz swój cel. Znalezienie odpowiedniego lokalnego partnera może pomóc w zapobieganiu pomyłkom, a oni mogą pomóc w dostrzeżeniu możliwości, których inaczej byś nie zauważył.

Wniosek

Sama praca nad marką na lokalnym rynku jest już wyzwaniem. Wyniesienie go poza strefę komfortu będzie wymagało więcej pracy i uwagi. Chociaż wejście na rynek globalny nie jest niemożliwe, musisz przestudiować wszystkie kroki, które musisz podjąć, aby podjąć najlepsze decyzje dla biznesu. To tak, jakby zaczynać od nowa, ale nie od zera i z większą wiedzą. Zrozumienie nowego kraju, na który kierujesz reklamy, i dostosowanie swojej marki do ich potrzeb może pomóc w osiągnięciu sukcesu.

Korzystanie z platformy marketingowej typu „wszystko w jednym” może sprawić, że skomplikowana praca polegająca na wprowadzeniu Twojej marki na rynek międzynarodowy jest łatwiejsza i łatwiejsza w zarządzaniu. Jeśli szukasz oprogramowania do planowania marketingowego, które służy jako narzędzie do planowania kampanii, narzędzie do mapowania ścieżek, narzędzie do analizy na żywo i narzędzie do współpracy zespołowej w jednym, rozważ sprawdzenie MarketPlan. Skontaktuj się z nami już dziś, aby dowiedzieć się więcej.