Marketing w mediach społecznościowych z quizami i kalkulatorami
Opublikowany: 2020-07-15
Sposoby odkrywania treści stale ewoluowały. Z biegiem czasu stało się mniej wpisywania wyszukiwanych haseł w Google, a więcej przewijania kanałów Facebooka, Instagrama i Twittera. Ze względu na tę zmianę wzorców wyszukiwania przygotowaliśmy ten wpis na blogu, aby Ci pomóc! Skoncentrujemy się na marketingu w mediach społecznościowych z interaktywnymi rodzajami treści, takimi jak quizy i kalkulatory, aby osiągnąć sukces w grze.
Co znajdziesz:
- Dlaczego warto korzystać z quizów i kalkulatorów?
- Interaktywna treść i wartość dodana
- Zaangażowanie i konwersje
- Wirusowość i ekspozycja marki
Lepszy wgląd w zachowania społeczne
Generowanie i segmentacja leadów
- Jak korzystać z quizów i kalkulatorów w marketingu w mediach społecznościowych
- Początek lejka
- Środek lejka
- Dno lejka
Aby nadać trochę kontekstu, co miesiąc na Facebooku udostępnianych jest średnio 30 miliardów treści. Teraz, gdy głośność rośnie, wskaźniki zaangażowania zwykle spadają. Nikt nie ma czasu na przeczytanie każdego fragmentu, który pojawia się na ich osi czasu. Prawidłowy?
Jak sobie z tym radzimy? Dwa słowa — quizy i kalkulatory! Ale dlaczego powinieneś używać tego typu treści, aby zwiększyć swoje zaangażowanie? A jak w ogóle z nich korzystać? Cóż, aby odpowiedzieć na te pytania, czytaj dalej!
Dlaczego warto korzystać z quizów i kalkulatorów?
1. Interaktywna treść i wartość dodana
Znaczenie treści nigdy nie było bardziej widoczne. Ale to, co może być konieczne do ponownego przemyślenia, to rodzaj tworzonej treści. Zasadniczo musimy pamiętać o dwóch rzeczach – ludzie spędzają mniej czasu na treści i szukają wartości dodanej w poświęconym czasie.
Jeśli pytasz o rozwiązanie jednym słowem, to jest to treść interaktywna . Dobra, to dwa słowa. Ale właśnie dlatego quizy i kalkulatory zmieniają sposób, w jaki marketerzy tworzą treści.
Przyciągają, angażują i zapewniają pewną wartość użytkownikom bez konieczności czytania długich tekstów?
Sisu to panel sprzedaży kredytów hipotecznych i nieruchomości, który pomaga uprościć śledzenie sprzedaży. Stworzyli interaktywny kalkulator, który sugerowałby plan działania agentom nieruchomości w oparciu o wielkość ich firmy. Kalkulator taki jak ten zapewniał realną wartość potencjalnemu leadowi. Oczywiście doprowadziło to do dużego zaangażowania. W rzeczywistości mieli 200% wzrost wskaźnika zaangażowania! Można śmiało powiedzieć, że ich kampania w mediach społecznościowych była hitem!
🔥 Sprawdź nasze najlepsze strategie w mediach społecznościowych, aby wypróbować w tym roku i podnieść swój biznes!
2. Zaangażowanie i konwersje
Interaktywność odgrywa ważną rolę w przyciągnięciu uwagi odbiorców. Możesz angażować ludzi, jednocześnie wprowadzając ich do lejka sprzedaży. Jak? Cóż, spójrz na poniższy quiz dotyczący rekomendacji produktów.
To „Jaki jest najlepszy smartfon, na który możesz sobie pozwolić?” quiz z pewnością przyciągnie uwagę osób, które chcą uaktualnić swoje telefony. Ponadto spójrz na stronę wyników. Polecane telefony są nie tylko spersonalizowane, ale również połączone z witryną e-commerce za pomocą przycisku „Kup teraz”. Czy nie jest to doskonałe narzędzie do generowania leadów i konwersji?
Wszystko to przy jak najlepszym zaangażowaniu Twoich klientów! Takie quizy można łatwo udostępniać w kanałach społecznościowych jako posty lub wykorzystywać jako reklamy w mediach społecznościowych.
3. Wirusowość i ekspozycja marki
Ok, bądźmy szczerzy. Większość z nas zadała sobie pytanie „Jakim rodzajem ____ jesteś?” quiz na Facebooku lub Twitterze przynajmniej raz w naszym życiu. Rzeczywiście, te quizy są zabawne i łatwe do udostępnienia.
W rzeczywistości są one tak wirusowe, że przeciętny quiz jest udostępniany 1900 razy w mediach społecznościowych. Najwyraźniej ich popularność nie słabnie w najbliższym czasie.
To „Jaki slogan na koszulkę był dla ciebie przeznaczony?” quiz stał się dość popularny (my też go wzięliśmy 😛 ). Może to być świetna okazja dla firm zajmujących się drukowaniem t-shirtów lub projektowaniem na zwiększenie ekspozycji marki.
Co więcej, możesz sprawić, że więcej osób polubi Twoje strony w mediach społecznościowych. Po prostu dodaj link do swojej strony na Facebooku/Instagramie lub przycisk „Lubię to” na stronie wyników. Poza tym możesz również dodać wezwanie do działania, aby zwiększyć marketing w mediach społecznościowych.
4. Lepszy wgląd w zachowania społeczne
Quizy i kalkulatory przydają się jako skuteczne narzędzie do odwoływania się do podstawowej psychologii grupy docelowej. Można ich użyć do zrozumienia zachowań społecznych i wzorców odbiorców. Są również bardzo przydatne w uzyskiwaniu informacji zwrotnych, aby poprawić strategię w mediach społecznościowych.
Na przykład prosty quiz, taki jak „Którego kanału mediów społecznościowych używasz najczęściej?” może pomóc Ci przeanalizować, gdzie Twoi docelowi odbiorcy spędzają najwięcej czasu. Może to mieć kluczowe znaczenie przy planowaniu nadchodzących kampanii.
Co więcej, dzięki interaktywnej analizie treści możesz uzyskać dodatkowe informacje dotyczące zachowań społecznych potencjalnego klienta. Które tematy najlepiej sprawdzają się w mediach społecznościowych? Jakie są główne źródła ruchu związanego z quizami? Jakiego urządzenia używają? Do jakich geografii należą? Wszystkie te informacje mogą pomóc w dalszej personalizacji treści do potrzeb potencjalnych klientów.
Ten kalkulator opinii pomógł marketerom w szczegółowej analizie preferencji odbiorców. Jednocześnie pobierał również dane użytkowników, aby wzmocnić działania marketingowe w mediach społecznościowych.
5. Generowanie i segmentacja leadów
Do tej pory nie ma wątpliwości, że quizy i kalkulatory to jedne z najszybszych i najlepszych sposobów na generowanie leadów. Zapewniają wartość odbiorcom w zamian za informacje kontaktowe. Spójrz na to studium przypadku z interaktywnym quizem:
Bolt iOt to kompletna platforma zawierająca sprzęt i pulpit nawigacyjny w chmurze do zdalnego monitorowania urządzeń przez Internet. Potrzebowali opłacalnego i prostego sposobu na generowanie kwalifikowanych leadów. Dlatego wykorzystali interaktywne treści do zwiększenia generowania leadów i optymalizacji konwersji. Wyniki? Wygenerowali 52 454 leady, 79 309 odwiedzin i 66% współczynnik konwersji!
Ponadto do segmentacji leadów można wykorzystać quizy i kalkulatory. W powyższym przykładzie Bolt iOt użył quizu, aby określić, którym studentom mogliby zaoferować stypendia. Teraz mogą segmentować tych potencjalnych uczniów według ich ocen. Uczeń osiągający 70-80% (Grupa A) może być segmentowany inaczej niż uczeń osiągający 50-70% (Grupa B).
Następnie mogą przekierować tych potencjalnych uczniów za pomocą e-maili o lead nurturing i retargetingu reklam. Co więcej, studenci należący do grupy A mogą być kierowani innymi reklamami niż studenci należący do grupy B. Ten rodzaj spersonalizowanej komunikacji z klientem może prowadzić do wyższych konwersji.
Możesz również spojrzeć na ten quiz BuzzFeed. Tego typu quizy są zabawne i cenne dla odbiorców, którzy chcą poznać najlepsze opcje.
Sklep eCommerce, który sprzedaje gry wideo, może bardzo skorzystać z takich quizów. Ludzie, którzy otrzymają Playstation 5 jako wynik, mogą być kierowani reklamami tego samego!
Jak korzystać z quizów i kalkulatorów w marketingu w mediach społecznościowych
Początek lejka
Jest to w zasadzie etap świadomości na drodze kupującego. Tutaj konsumenci nie są świadomi, że mają problem lub potrzebę, która wymaga rozwiązania. Stąd ich badania mają głównie charakter edukacyjny. Mogą też niewiele o tobie wiedzieć. To dobra okazja, aby ich zainteresować i edukować.
Pokaż im, że zależy Ci na tym, co myślą. Jednocześnie zbieraj dane o ich potrzebach, pragnieniach, punktach bólu, zmaganiach i celach.
Na przykład koszulki Rush Order wzbudziły zainteresowanie użytkowników, publikując quiz na kanałach społecznościowych zatytułowany „Ile właściwie wiesz o koszulkach?”
Dla każdego miłośnika koszulek może to być naprawdę zabawny quiz, prawda? To skutecznie angażowało potencjalnych odbiorców; nawet tych, którzy nie myśleli o koszulce.
Kolejny quiz „Czy wiesz, który styl najbardziej Ci odpowiada?” skierowany do użytkowników, którzy znają się na modzie, aby wziąć udział w zabawnym quizie.
Dla wielu może to być krok do samopoznania, który sprawi, że będą bardziej pewni swojego stylu. Te elementy mogą również prowadzić do przypomnienia marki i przyciągania nowych leadów.
Co więcej, możesz tworzyć quizy takie jak te za pomocą prostego kreatora quizów online w ciągu kilku minut!
Środek lejka
Środek ścieżki to etap rozważania zakupu na ścieżce kupującego. Tutaj konsumenci zdają sobie sprawę ze swoich potrzeb i zastanawiają się teraz nad swoimi możliwościami. Jesteś na ich radarze, podobnie jak twoi konkurenci. Jednak interaktywne treści, takie jak quizy, mogą dać Ci przewagę nad konkurencją.
Spójrz na ten quiz na temat „Jaką konsolę do gier kupić?” przeznaczony dla osób szukających konsoli nowej generacji.
Za pomocą szczegółowego quizu ocenia wszystkie opcje (w tym Twoje) i sugeruje to, co najbardziej im odpowiada.
Dno lejka
Wreszcie jesteśmy na dole – na etapie decyzyjnym podróży kupujących. Twój klient docelowy jest gotowy do zakupu. Co teraz?
Tutaj wszystko, czego potrzebujesz, to uświadomienie klientom, że Twój produkt jest najlepszy. Teraz, gdy znają Twoją markę, możesz tworzyć quizy polecające produkty w swoich mediach społecznościowych, aby pomóc im wybrać najlepsze produkty Twojej marki.
KettlewellColours zrobiło dokładnie to samo i zaprojektowało książkę „Jaka jest Twoja osobowość w stylu Kettlewell?” quiz, aby pomóc widzom odkryć styl, który najprawdopodobniej im odpowiada.
Poprzez zabawne i trafne pytania firma KettlewellColours otrzymała ogromne zaangażowanie na swojej stronie na Facebooku w tym quizie.
Umieszczenie formularza generowania leadów tuż przed wynikami było kolejną świetną strategią, aby zwiększyć wysiłki marketingowe w mediach społecznościowych.
Wniosek
Kto by pomyślał, że te zabawne quizy i kalkulatory mogą zaspokoić potrzeby odbiorców na wszystkich etapach podróży kupującego? Wdrożenie ich w marketingu w mediach społecznościowych jest naprawdę proste i może zajść daleko.
Chociaż treści interaktywne mogą wyglądać na wynik dużej kreatywnej i technicznej ciężkiej pracy, w rzeczywistości tak nie jest. Tworzenie quizów i kalkulatorów może być naprawdę proste. Co więcej, nie zapomnij promować i analizować wyniki swoich quizów i kalkulatorów, aby uzyskać właściwą strategię.
o autorze
Shreya Sinha jest pełnoetatowym sprzedawcą treści w Outgrow , interaktywnej platformie marketingu treści. Kiedy nie pisze, można ją zobaczyć, jak kołysze się na wycieczce samochodowej lub na plaży ze swoim ukochanym ukulele.