퀴즈 및 계산기를 사용한 소셜 미디어 마케팅
게시 됨: 2020-07-15
콘텐츠 검색 수단은 지속적으로 발전해 왔습니다. 시간이 지남에 따라 Google에서 검색어 입력이 줄어들고 Facebook, Instagram 및 Twitter 피드를 스크롤하는 것이 더 많아졌습니다. 검색 패턴의 변경으로 인해 이 블로그 게시물을 작성했습니다. 우리는 게임을 에이스하기 위해 퀴즈 및 계산기와 같은 양방향 콘텐츠 유형으로 소셜 미디어 마케팅 에 집중할 것입니다.
무엇을 찾을 수 있습니다:
- 왜 퀴즈와 계산기를 사용합니까?
- 인터랙티브 콘텐츠 및 부가 가치
- 참여 및 전환
- 바이럴 및 브랜드 노출
사회적 행동에 대한 더 나은 통찰력
리드 생성 및 세분화
- 소셜 미디어 마케팅에 퀴즈 및 계산기를 사용하는 방법
- 퍼널 상단
- 깔때기의 중간
- 유입경로 하단
약간의 컨텍스트를 설정하기 위해 Facebook에서는 매달 평균 300억 개의 콘텐츠가 공유됩니다. 이제 볼륨이 급증하면 참여율이 떨어지는 경향이 있습니다. 타임라인에 나오는 모든 작품을 읽을 시간이 없는 사람은 아무도 없습니다. 오른쪽?
우리는 이것을 어떻게 처리합니까? 두 단어 - 퀴즈 및 계산기! 하지만 이러한 콘텐츠 유형을 사용하여 참여도를 높여야 하는 이유는 무엇입니까? 그리고 그것들을 어떻게 사용해야 할까요? 이 질문에 답하려면 계속 읽으십시오!
왜 퀴즈와 계산기를 사용합니까?
1. 인터랙티브 콘텐츠 및 부가가치
콘텐츠의 중요성이 그 어느 때보다 부각되고 있습니다. 그러나 다시 생각해야 할 것은 만들고 있는 콘텐츠 유형입니다. 기본적으로 우리는 두 가지를 염두에 두어야 합니다. 사람들은 콘텐츠당 더 적은 시간을 소비하고 소비한 시간에 부가가치를 추구합니다.
솔루션을 한 단어로 묻는다면 인터랙티브 콘텐츠 입니다. 좋아요, 두 단어입니다. 하지만 이것이 바로 퀴즈와 계산기가 마케터가 콘텐츠를 만드는 방식을 바꾸는 이유입니다.
긴 텍스트를 읽지 않고도 사용자를 끌어들이고 참여시키고 일종의 가치를 제공합니까?
Sisu 는 판매 추적을 단순화하는 데 도움이 되는 모기지 및 부동산 판매 대시보드입니다. 그들은 회사 규모에 따라 부동산 중개인에게 행동 계획을 제안하는 대화형 계산기를 만들었습니다. 이제 이와 같은 계산기는 잠재적인 리드에 실제 가치를 제공했습니다. 자연스럽게 많은 참여로 이어졌습니다. 실제로 참여율이 200% 증가했습니다! 그들의 소셜 미디어 캠페인은 성공적이었습니다!
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2. 참여 및 전환
상호 작용은 청중의 관심을 끄는 데 중요한 역할을 합니다. 사람들을 판매 유입경로로 끌어들이면서 참여를 유도할 수 있습니다. 어떻게? 자, 다음 상품 추천 퀴즈를 봐주세요.
이것은 "당신이 감당할 수 있는 최고의 스마트폰은 무엇입니까?" 퀴즈는 휴대폰을 업그레이드하려는 사람들의 관심을 끌 것입니다. 또한 결과 페이지를 보십시오. 추천 휴대폰은 개인화될 뿐만 아니라 "지금 구매" 버튼을 통해 전자 상거래 웹사이트에 연결됩니다. 리드와 전환을 생성하는 훌륭한 도구가 아닙니까?
이 모든 것이 가능한 한 최선의 방법으로 고객을 참여시키는 동안! 이와 같은 퀴즈는 소셜 채널에서 게시물로 쉽게 공유하거나 소셜 미디어 광고로 사용할 수 있습니다.
3. 바이럴 및 브랜드 노출
그래, 솔직히 말하자. 우리 중 대부분은 "당신은 어떤 종류의 ____입니까?" 살면서 한 번 이상 페이스북이나 트위터에서 퀴즈를 낸다. 실제로 이러한 퀴즈는 만들기도 쉽고 공유하기도 쉽습니다.
사실, 이것들은 본질적으로 너무 바이럴되어 평균 퀴즈가 소셜 미디어에서 1900번 공유됩니다. 분명히, 그들의 인기는 조만간 사라질 기미를 보이지 않습니다.
이 "당신을 위한 티셔츠 슬로건은 무엇입니까?" 퀴즈는 매우 유명해졌습니다(우리도 😛 ). 이것은 티셔츠 인쇄 또는 디자인 회사가 브랜드 노출을 높일 수 있는 좋은 기회가 될 수 있습니다.
또한 더 많은 사람들이 귀하의 소셜 미디어 페이지를 좋아하게 만들 수 있습니다. Facebook/Instagram 페이지에 대한 링크를 추가하거나 결과 페이지에 좋아요 버튼을 추가하기만 하면 됩니다. 게다가, 행동 유도를 추가하여 소셜 미디어 마케팅을 강화할 수도 있습니다.
4. 사회적 행동에 대한 더 나은 통찰력
퀴즈와 계산기는 목표 청중의 핵심 심리에 호소하는 효과적인 도구로 유용합니다. 청중의 사회적 행동과 패턴을 이해하는 데 사용할 수 있습니다. 또한 소셜 미디어 전략을 개선하기 위해 피드백을 받는 데 매우 유용합니다.
예를 들어 '가장 많이 사용하는 소셜 미디어 채널은 무엇입니까?'와 같은 간단한 퀴즈입니다. 타겟 고객이 가장 많이 다니는 곳을 분석하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이는 향후 캠페인을 계획하는 데 중요할 수 있습니다.
또한 양방향 콘텐츠 분석을 통해 잠재 고객의 사회적 행동에 대한 추가 정보를 파악할 수 있습니다. 어떤 주제가 소셜에서 가장 잘 나오나요? 퀴즈 트래픽의 주요 소스는 무엇입니까? 그들은 어떤 장치를 사용하고 있습니까? 어떤 지역에 속합니까? 이 모든 정보는 잠재 고객의 요구에 맞게 콘텐츠를 더욱 개인화하는 데 도움이 될 수 있습니다.
이 피드백 계산기는 마케터가 청중의 선호도를 세부적으로 분석하는 데 도움이 되었습니다. 동시에 소셜 미디어 마케팅 활동을 강화하기 위해 사용자의 세부 정보도 가져왔습니다.
5. 리드 생성 및 세분화
지금쯤이면 퀴즈와 계산기가 리드를 생성하는 가장 빠르고 가장 좋은 방법 중 하나라는 데 의심의 여지가 없습니다. 그들은 연락처 정보와 교환하여 청중에게 가치를 제공합니다. 이 대화형 퀴즈 사례 연구를 살펴보십시오.
Bolt iOt 은 하드웨어와 인터넷을 통해 원격으로 장치를 모니터링하는 클라우드 대시보드를 포함하는 완전한 플랫폼입니다. 그들은 자격을 갖춘 리드를 생성할 수 있는 비용 효율적이고 간단한 방법이 필요했습니다. 따라서 리드 생성 및 전환 최적화를 높이기 위해 대화형 콘텐츠를 사용했습니다. 결과는? 그들은 52,454개의 리드, 79,309개의 방문, 66%의 전환율을 생성했습니다!
또한 퀴즈와 계산기를 사용하여 리드를 분류할 수 있습니다. 위의 예에서 Bolt iOt은 퀴즈를 사용하여 장학금을 제공할 수 있는 학생을 결정했습니다. 이제 점수에 따라 이러한 잠재적인 학생을 분류할 수 있습니다. 70-80%를 득점한 학생(그룹 A)은 50-70%를 득점한 학생(그룹 B)과 다르게 분류될 수 있습니다.
그 후, 그들은 리드 육성 이메일과 리타게팅 광고로 이러한 잠재적인 학생들을 리타게팅할 수 있습니다. 또한 그룹 A에 속한 학생들은 그룹 B에 속한 학생들과 다른 광고로 타겟팅될 수 있습니다. 이러한 종류의 개인화된 고객 커뮤니케이션은 더 높은 전환으로 이어질 수 있습니다.
이 BuzzFeed 퀴즈도 볼 수 있습니다. 이러한 유형의 퀴즈는 최선의 선택을 탐색하려는 청중에게 재미있고 가치가 있습니다.
비디오 게임을 판매하는 전자 상거래 상점은 이와 같은 퀴즈를 통해 큰 이점을 얻을 수 있습니다. 결과로 Playstation 5를 얻은 사람들은 동일한 광고로 타겟팅될 수 있습니다!
소셜 미디어 마케팅을 위한 퀴즈 및 계산기 사용 방법
퍼널 상단
이것은 기본적으로 구매자 여정의 인식 단계입니다. 여기서 소비자는 자신에게 문제가 있거나 솔루션이 필요한 요구 사항이 있다는 사실을 인식하지 못합니다. 따라서 그들의 연구는 본질적으로 교육적입니다. 그들은 또한 당신에 대해 잘 알지 못할 수도 있습니다. 관심을 갖고 교육할 수 있는 좋은 기회입니다.
당신이 그들이 생각하는 것에 관심이 있다는 것을 보여주십시오. 동시에 그들의 필요, 욕구, 고충, 어려움 및 목표에 대한 데이터를 수집하십시오.
예를 들어, Rush Order Tees는 "당신은 실제로 티셔츠에 대해 얼마나 알고 있습니까?"라는 제목의 퀴즈를 소셜 채널에 게시하여 사용자의 관심을 불러일으켰습니다.
티셔츠를 좋아하는 사람이라면 정말 재미있는 퀴즈가 될 것입니다. 그렇죠? 이는 잠재적인 청중을 효과적으로 참여시켰습니다. 티셔츠를 살 생각을 하지 않은 사람들까지도.
또 다른 퀴즈 "당신에게 가장 잘 어울리는 스타일이 무엇인지 아십니까?" 재미있는 퀴즈에 참여하기 위해 패션에 정통한 사용자를 대상으로 합니다.
이것은 많은 사람들이 자신의 스타일에 자신감을 갖도록 하는 자기 발견 단계가 될 수 있습니다. 이러한 요소는 브랜드 회상을 유도하고 새로운 리드를 유치할 수도 있습니다.
또한 온라인에서 간단한 퀴즈 메이커를 사용하여 몇 분 안에 이와 같은 퀴즈를 만들 수 있습니다!
깔때기의 중간
깔때기의 중간을 구매자 여정의 고려 단계라고 합니다. 여기에서 소비자는 자신의 필요를 깨닫고 이제 선택 사항을 고려하고 있습니다. 당신은 그들의 레이더에 있지만 경쟁자도 마찬가지입니다. 그러나 퀴즈와 같은 대화형 콘텐츠는 경쟁자보다 우위를 점할 수 있습니다.
"어떤 게임 콘솔을 사야 할까요?"에 대한 이 퀴즈를 살펴보세요. 차세대 콘솔을 찾는 사람들을 위해 설계되었습니다.
자세한 퀴즈를 통해 모든 옵션(귀하의 옵션 포함)을 평가하고 가장 적합한 옵션을 추천합니다.
유입경로 하단
마지막으로 우리는 구매자 여정의 결정 단계인 맨 아래에 있습니다. 타겟 고객이 구매할 준비가 되었습니다. 지금 무엇?
여기에서 필요한 것은 고객이 귀하의 제품이 최고라는 사실을 깨닫게 하는 것입니다. 이제 그들이 귀하의 브랜드를 알았으므로 소셜 미디어에서 제품 추천 퀴즈를 만들어 그들이 귀하의 브랜드에서 최고의 제품을 선택하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
KettlewellColours는 정확히 동일한 작업을 수행하여 "당신의 Kettlewell 스타일 성격은 무엇입니까?"를 디자인했습니다. 청중이 자신에게 가장 적합한 스타일을 찾도록 도와주는 퀴즈입니다.
재미있고 관련성 높은 질문을 통해 KettlewellColours는 이 퀴즈에 대한 Facebook 페이지에서 엄청난 참여를 얻었습니다.
리드 생성 양식을 결과 바로 앞에 두는 것은 소셜 미디어 마케팅 노력을 강화하기 위한 또 다른 훌륭한 전략이었습니다.
결론
이 재미있는 퀴즈와 계산기가 구매자 여정의 모든 단계에서 청중을 만족시킬 수 있다는 것을 누가 알았습니까? 소셜 미디어 마케팅에서 이를 구현하는 것은 정말 간단하며 먼 길을 갈 수 있습니다.
인터랙티브 콘텐츠는 많은 창의적이고 기술적인 노력의 결과처럼 보일 수 있지만 실제로는 그렇지 않습니다. 퀴즈와 계산기를 만드는 것은 정말 간단할 수 있습니다. 또한 올바른 전략을 세우기 위해 퀴즈와 계산기의 결과를 홍보하고 분석하는 것을 잊지 마십시오.
저자 소개
Shreya Sinha는 양방향 콘텐츠 마케팅 플랫폼인 Outgrow 의 전임 콘텐츠 마케팅 담당자 입니다. 글을 쓰지 않을 때는 사랑하는 우쿨렐레로 자동차 여행이나 해변가를 흔드는 모습을 볼 수 있습니다.