带有测验和计算器的社交媒体营销
已发表: 2020-07-15
内容发现的手段不断发展。 随着时间的推移，在谷歌中输入搜索词的次数越来越少，而更多的是在 Facebook、Instagram 和 Twitter 中滚动。 由于搜索模式的这种变化，我们完成了这篇博文来帮助您！ 我们将专注于社交媒体营销，包括测验和计算器等互动内容类型，以便在游戏中脱颖而出。
你会发现：
- 为什么要使用测验和计算器？
- 互动内容和增值
- 参与度和转化率
- 病毒式传播和品牌曝光
更好地洞察社会行为
潜在客户生成和细分
- 如何使用测验和计算器进行社交媒体营销
- 漏斗顶部
- 漏斗中部
- 漏斗底部
只是为了设置一点背景，平均每月在 Facebook 上分享 300 亿条内容。 现在，当数量激增时，参与率往往会下降。 不是没有人有时间阅读他们时间线上出现的每一件作品。 正确的？
我们如何处理这个问题？ 两个词 - 测验和计算器！ 但是为什么要使用这些内容类型来提高参与度呢？ 你甚至应该如何使用它们？ 好吧，要回答这些问题，请继续阅读！
为什么要使用测验和计算器？
1. 互动内容与增值
内容的重要性从未如此突出。 但是您可能需要重新考虑的是您正在创建的内容类型。 从本质上讲，我们必须牢记两件事——人们在每个内容上花费的时间更少，他们在花费的时间中寻求增值。
如果你用一个词来寻求解决方案，那就是互动内容。 好吧，就这两个字。 但是，这就是为什么测验和计算器正在改变营销人员创建内容的方式。
他们在不让用户阅读长文本的情况下吸引、参与并为用户提供某种价值？
Sisu是一个抵押贷款和房地产销售仪表板，有助于简化销售跟踪。 他们创建了一个交互式计算器，可以根据公司的规模向房地产经纪人提出行动计划。 现在，像这样的计算器为潜在的潜在客户提供了真正的价值。 自然地，这导致了很多参与。 事实上，他们的参与率提高了 200%！ 可以肯定地说，他们的社交媒体活动很受欢迎！
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2. 参与度和转化率
互动在吸引观众注意力方面起着重要作用。 您可以吸引人们，同时仍将他们带入您的销售渠道。 如何？ 好吧，看看下面的产品推荐测验。
这个“你能买得起的最好的智能手机是什么？” 测验肯定会引起想要升级手机的人的注意。 此外，查看结果页面。 推荐的手机不仅个性化，而且通过“立即购买”按钮链接到电子商务网站。 它不是产生潜在客户和转化的绝佳工具吗？
所有这一切，同时以最好的方式吸引您的客户！ 像这样的测验可以很容易地在社交渠道上作为帖子分享或用作社交媒体广告。
3. 病毒式传播和品牌曝光
好吧，说实话。 我们大多数人都接受过“你是什么样的____？” 在我们的生活中至少一次在 Facebook 或 Twitter 上进行测验。 事实上，这些测验制作起来很有趣，也很容易分享。
事实上，这些问题在本质上非常流行，以至于平均测验在社交媒体上被分享了 1900 次。 显然，它们的受欢迎程度没有任何迹象表明很快就会消失。
这个“什么 T 恤标语适合你？” 测验变得非常流行（我们也接受了😛 ）。 这可能是 T 恤印刷或设计公司增加品牌曝光度的绝佳机会。
此外，您可以让更多人喜欢您的社交媒体页面。 只需添加指向您的 Facebook/Instagram 页面的链接或结果页面上的点赞按钮即可。 此外，您还可以添加号召性用语来促进您的社交媒体营销。
4. 更好地洞察社会行为
测验和计算器可以作为吸引目标受众核心心理的有效工具派上用场。 它们可用于了解受众的社交行为和模式。 它们在获得反馈以改进您的社交媒体策略方面也非常有用。
例如，一个简单的测验，如“您最常使用哪个社交媒体渠道？” 可以帮助您分析目标受众最常去的地方。 这对于计划即将到来的广告系列至关重要。
此外，通过交互式内容分析，您可以了解有关潜在客户社交行为的其他信息。 哪些话题最适合社交？ 您的测验流量的主要来源是什么？ 他们使用什么设备？ 他们属于哪些地区？ 所有这些信息都可以帮助您进一步个性化您的内容，以满足潜在客户的需求。
这个反馈计算器帮助营销人员详细分析其受众的偏好。 同时，它还获取用户的详细信息，为社交媒体营销工作提供动力。
5. 潜在客户生成和细分
到目前为止，毫无疑问，测验和计算器是产生潜在客户的最快和最好的方法之一。 他们为观众提供价值以换取他们的联系信息。 看看这个交互式测验案例研究：
Bolt iOt是一个完整的平台，包括硬件和云仪表板，可通过 Internet 远程监控设备。 他们需要一种经济高效且简单的方法来产生合格的潜在客户。 因此，他们使用交互式内容来增加潜在客户生成和转换优化。 结果？ 他们产生了 52,454 条线索、79,309 次访问和 66% 的转化率！
此外，测验和计算器可用于细分线索。 在上面的示例中，Bolt iOt 使用测验来确定他们可以向哪些学生提供奖学金。 现在，他们可以根据他们的分数对这些潜在学生进行细分。 得分为 70-80%（A 组）的学生可以与得分为 50-70%（B 组）的学生进行不同的细分。
此后，他们可以通过潜在客户培养电子邮件和重新定位广告重新定位这些潜在学生。 此外，与属于 B 组的学生相比，属于 A 组的学生可以针对不同的广告进行定位。这种个性化的客户沟通可以带来更高的转化率。
您还可以查看这个 BuzzFeed 测验。 这些类型的测验对于想要探索最佳选择的观众来说既有趣又有价值。
销售视频游戏的电子商务商店可以从此类测验中受益匪浅。 结果获得 Playstation 5 的人可以被广告定位为相同的目标！
如何使用测验和计算器进行社交媒体营销
漏斗顶部
这基本上是买方旅程中的意识阶段。 在这里，消费者不知道他们有问题或需要解决方案的需求。 因此，他们的研究主要是教育性质的。 他们也可能不太了解你。 这是一个让他们感兴趣和教育他们的好机会。
向他们表明你关心他们的想法。 同时，收集有关他们的需求、愿望、痛点、挣扎和目标的数据。
例如，Rush Order Tees 通过在社交渠道上发布题为“您对 T 恤实际上了解多少？”的测验引起了用户的兴趣。
对于任何 T 恤爱好者来说，这可能是一个非常有趣的测验，不是吗？ 这有效地吸引了潜在受众； 即使是那些不想买 T 恤的人。
另一个测验“你知道哪种风格最适合你吗？” 针对时尚精通的用户进行有趣的测验。
对于许多人来说，这可能是一个自我发现的步骤，让他们对自己的风格更加自信。 这些元素还可以导致品牌召回并吸引新的潜在客户。
更重要的是，您可以在几分钟内使用简单的在线测验制作器创建此类测验！
漏斗中部
漏斗的中间被称为买方旅程中的考虑阶段。 在这里，消费者意识到他们的需求，现在正在考虑他们的选择。 你在他们的雷达上，但你的竞争对手也是。 然而，像测验这样的互动内容可以让你比竞争对手更有优势。
看看这个关于“你应该买什么游戏机？”的测验专为寻找下一代游戏机的人们而设计。
通过详细的测验，它会评估所有选项（包括您的选项）并推荐最适合他们的选项。
漏斗底部
最后，我们处于底部——买家旅程的决策阶段。 您的目标客户已准备好购买。 现在怎么办？
在这里，您需要做的就是让您的客户意识到您的产品是最好的。 现在他们已经了解您的品牌，您可以在您的社交媒体上创建产品推荐测验，以帮助他们从您的品牌中选择最好的产品。
KettlewellColours 完全一样，设计了“你的 Kettlewell 风格个性是什么？” 测验以帮助其观众发现最可能适合他们的样式。
通过有趣和相关的问题，KettlewellColours 在他们的 Facebook 页面上获得了大量参与该测验的活动。
在结果之前放置潜在客户表格是促进社交媒体营销工作的另一个重要策略。
结论
谁知道这些有趣的测验和计算器可以满足买家旅程各个阶段的观众？ 在社交媒体营销中实施这些非常简单，并且可能会有很长的路要走。
虽然交互式内容看起来像是大量创造性和技术努力的结果，但实际上并非如此。 创建测验和计算器非常简单。 此外，不要忘记推广和分析您的测验和计算器的结果，以制定正确的策略。
关于作者
Shreya Sinha 是互动内容营销平台Outgrow的全职内容营销人员。 不写作时，可以看到她带着心爱的尤克里里在公路旅行或海边摇摆。