帶有測驗和計算器的社交媒體營銷
已發表: 2020-07-15
內容髮現的手段不斷發展。 隨著時間的推移，在谷歌中輸入搜索詞的次數越來越少，而更多的是在 Facebook、Instagram 和 Twitter 中滾動。 由於搜索模式的這種變化，我們完成了這篇博文來幫助您！ 我們將專注於社交媒體營銷，包括測驗和計算器等互動內容類型，以便在遊戲中脫穎而出。
你會發現：
- 為什麼要使用測驗和計算器？
- 互動內容和增值
- 參與度和轉化率
- 病毒式傳播和品牌曝光
更好地洞察社會行為
潛在客戶生成和細分
- 如何使用測驗和計算器進行社交媒體營銷
- 漏斗頂部
- 漏斗中部
- 漏斗底部
只是為了設置一點背景，平均每月在 Facebook 上分享 300 億條內容。 現在，當數量激增時，參與率往往會下降。 不是沒有人有時間閱讀他們時間線上出現的每一件作品。 正確的？
我們如何處理這個問題？ 兩個詞 - 測驗和計算器！ 但是為什麼要使用這些內容類型來提高參與度呢？ 你甚至應該如何使用它們？ 好吧，要回答這些問題，請繼續閱讀！
為什麼要使用測驗和計算器？
1. 互動內容與增值
內容的重要性從未如此突出。 但是您可能需要重新考慮的是您正在創建的內容類型。 從本質上講，我們必須牢記兩件事——人們在每個內容上花費的時間更少，他們在花費的時間中尋求增值。
如果你用一個詞來尋求解決方案，那就是互動內容。 好吧，就這兩個字。 但是，這就是為什麼測驗和計算器正在改變營銷人員創建內容的方式。
他們在不讓用戶閱讀長文本的情況下吸引、參與並為用戶提供某種價值？
Sisu是一個抵押貸款和房地產銷售儀表板，有助於簡化銷售跟踪。 他們創建了一個交互式計算器，可以根據公司的規模向房地產經紀人提出行動計劃。 現在，像這樣的計算器為潛在的潛在客戶提供了真正的價值。 自然地，這導致了很多參與。 事實上，他們的參與率提高了 200%！ 可以肯定地說，他們的社交媒體活動很受歡迎！
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2. 參與度和轉化率
互動在吸引觀眾注意力方面起著重要作用。 您可以吸引人們，同時仍將他們帶入您的銷售渠道。 如何？ 好吧，看看下面的產品推薦測驗。
這個“你能買得起的最好的智能手機是什麼？” 測驗肯定會引起想要升級手機的人的注意。 此外，查看結果頁面。 推薦的手機不僅個性化，而且通過“立即購買”按鈕鏈接到電子商務網站。 它不是產生潛在客戶和轉化的絕佳工具嗎？
所有這一切，同時以最好的方式吸引您的客戶！ 像這樣的測驗可以很容易地在社交渠道上作為帖子分享或用作社交媒體廣告。
3. 病毒式傳播和品牌曝光
好吧，說實話。 我們大多數人都接受過“你是什麼樣的____？” 在我們的生活中至少一次在 Facebook 或 Twitter 上進行測驗。 事實上，這些測驗製作起來很有趣，也很容易分享。
事實上，這些問題在本質上非常流行，以至於平均測驗在社交媒體上被分享了 1900 次。 顯然，它們的受歡迎程度沒有任何跡象表明很快就會消失。
這個“什麼 T 卹標語適合你？” 測驗變得非常流行（我們也接受了😛 ）。 這可能是 T 卹印刷或設計公司增加品牌曝光度的絕佳機會。
此外，您可以讓更多人喜歡您的社交媒體頁面。 只需添加指向您的 Facebook/Instagram 頁面的鏈接或結果頁面上的點贊按鈕即可。 此外，您還可以添加號召性用語來促進您的社交媒體營銷。
4. 更好地洞察社會行為
測驗和計算器可以作為吸引目標受眾核心心理的有效工具派上用場。 它們可用於了解受眾的社交行為和模式。 它們在獲得反饋以改進您的社交媒體策略方面也非常有用。
例如，一個簡單的測驗，如“您最常使用哪個社交媒體渠道？” 可以幫助您分析目標受眾最常去的地方。 這對於計劃即將到來的廣告系列至關重要。
此外，通過交互式內容分析，您可以了解有關潛在客戶社交行為的其他信息。 哪些話題最適合社交？ 您的測驗流量的主要來源是什麼？ 他們使用什麼設備？ 他們屬於哪些地區？ 所有這些信息都可以幫助您進一步個性化您的內容，以滿足潛在客戶的需求。
這個反饋計算器幫助營銷人員詳細分析其受眾的偏好。 同時，它還獲取用戶的詳細信息，為社交媒體營銷工作提供動力。
5. 潛在客戶生成和細分
到目前為止，毫無疑問，測驗和計算器是產生潛在客戶的最快和最好的方法之一。 他們為觀眾提供價值以換取他們的聯繫信息。 看看這個交互式測驗案例研究：
Bolt iOt是一個完整的平台，包括硬件和雲儀表板，可通過 Internet 遠程監控設備。 他們需要一種經濟高效且簡單的方法來產生合格的潛在客戶。 因此，他們使用交互式內容來增加潛在客戶生成和轉換優化。 結果？ 他們產生了 52,454 條線索、79,309 次訪問和 66% 的轉化率！
此外，測驗和計算器可用於細分線索。 在上面的示例中，Bolt iOt 使用測驗來確定他們可以向哪些學生提供獎學金。 現在，他們可以根據他們的分數對這些潛在學生進行細分。 得分為 70-80%（A 組）的學生可以與得分為 50-70%（B 組）的學生進行不同的細分。
此後，他們可以通過潛在客戶培養電子郵件和重新定位廣告重新定位這些潛在學生。 此外，與屬於 B 組的學生相比，屬於 A 組的學生可以針對不同的廣告進行定位。這種個性化的客戶溝通可以帶來更高的轉化率。
您還可以查看這個 BuzzFeed 測驗。 這些類型的測驗對於想要探索最佳選擇的觀眾來說既有趣又有價值。
銷售視頻遊戲的電子商務商店可以從此類測驗中受益匪淺。 結果獲得 Playstation 5 的人可以被廣告定位為相同的目標！
如何使用測驗和計算器進行社交媒體營銷
漏斗頂部
這基本上是買方旅程中的意識階段。 在這裡，消費者不知道他們有問題或需要解決方案的需求。 因此，他們的研究主要是教育性質的。 他們也可能不太了解你。 這是一個讓他們感興趣和教育他們的好機會。
向他們表明你關心他們的想法。 同時，收集有關他們的需求、願望、痛點、掙扎和目標的數據。
例如，Rush Order Tees 通過在社交渠道上發布題為“您對 T 卹實際上了解多少？”的測驗引起了用戶的興趣。
對於任何 T 卹愛好者來說，這可能是一個非常有趣的測驗，不是嗎？ 這有效地吸引了潛在受眾； 即使是那些不想買 T 恤的人。
另一個測驗“你知道哪種風格最適合你嗎？” 針對時尚精通的用戶進行有趣的測驗。
對於許多人來說，這可能是一個自我發現的步驟，讓他們對自己的風格更加自信。 這些元素還可以導致品牌召回並吸引新的潛在客戶。
更重要的是，您可以在幾分鐘內使用簡單的在線測驗製作器創建此類測驗！
漏斗中部
漏斗的中間被稱為買方旅程中的考慮階段。 在這裡，消費者意識到他們的需求，現在正在考慮他們的選擇。 你在他們的雷達上，但你的競爭對手也是。 然而，像測驗這樣的互動內容可以讓你比競爭對手更有優勢。
看看這個關於“你應該買什麼遊戲機？”的測驗專為尋找下一代遊戲機的人們而設計。
通過詳細的測驗，它會評估所有選項（包括您的選項）並推薦最適合他們的選項。
漏斗底部
最後，我們處於底部——買家旅程的決策階段。 您的目標客戶已準備好購買。 現在怎麼辦？
在這裡，您需要做的就是讓您的客戶意識到您的產品是最好的。 現在他們已經了解您的品牌，您可以在您的社交媒體上創建產品推薦測驗，以幫助他們從您的品牌中選擇最好的產品。
KettlewellColours 完全一樣，設計了“你的 Kettlewell 風格個性是什麼？” 測驗以幫助其觀眾發現最可能適合他們的樣式。
通過有趣和相關的問題，KettlewellColours 在他們的 Facebook 頁面上獲得了大量參與該測驗的活動。
在結果之前放置潛在客戶表格是促進社交媒體營銷工作的另一個重要策略。
結論
誰知道這些有趣的測驗和計算器可以滿足買家旅程各個階段的觀眾？ 在社交媒體營銷中實施這些非常簡單，並且可能會有很長的路要走。
雖然交互式內容看起來像是大量創造性和技術努力的結果，但實際上並非如此。 創建測驗和計算器非常簡單。 此外，不要忘記推廣和分析您的測驗和計算器的結果，以製定正確的策略。
關於作者
Shreya Sinha 是互動內容營銷平台Outgrow的全職內容營銷人員。 不寫作時，可以看到她帶著心愛的尤克里裡在公路旅行或海邊搖擺。