Marketing des médias sociaux avec quiz et calculatrices
Publié: 2020-07-15Les moyens de découverte de contenu ont constamment évolué. Au fil du temps, il est devenu moins important de taper des termes de recherche dans Google et de faire défiler les flux Facebook, Instagram et Twitter. En raison de ce changement dans les modèles de recherche, nous avons rédigé cet article de blog pour vous aider ! Nous nous concentrerons sur le marketing des médias sociaux avec des types de contenu interactifs comme des quiz et des calculatrices afin de réussir le jeu.
Ce que vous trouverez :
- Pourquoi utiliser des quiz et des calculatrices ?
- Contenu interactif et valeur ajoutée
- Engagement et conversion
- Viralité et exposition de la marque
Meilleures informations sur le comportement social
Génération et segmentation de leads
- Comment utiliser les quiz et les calculatrices pour le marketing des médias sociaux
- Haut de l'entonnoir
- Milieu de l'entonnoir
- Bas de l'entonnoir
Juste pour mettre un peu de contexte, 30 milliards de contenus en moyenne sont partagés sur Facebook chaque mois. Désormais, lorsque le volume augmente, les taux d'engagement ont tendance à baisser. Personne n'a le temps de lire chaque article apparaissant sur sa chronologie. Droit?
Comment gérons-nous cela ? Deux mots - Quiz et calculatrices ! Mais pourquoi devriez-vous utiliser ces types de contenu pour booster votre engagement ? Et comment devriez-vous même les utiliser? Eh bien, pour répondre à ces questions, continuez à lire!
Pourquoi utiliser des quiz et des calculatrices ?
1. Contenu interactif et valeur ajoutée
L'importance du contenu n'a jamais été aussi importante. Mais ce que vous devrez peut-être repenser, c'est le type de contenu que vous créez. Essentiellement, nous devons garder deux choses à l'esprit : les gens passent moins de temps par contenu et ils recherchent une valeur ajoutée dans le temps passé.
Si vous demandez une solution en un mot, c'est un contenu interactif . Bon, ça fait deux mots. Mais c'est pourquoi les quiz et les calculatrices changent la façon dont les spécialistes du marketing créent du contenu.
Attirent-ils, engagent-ils et apportent-ils une sorte de valeur aux utilisateurs sans leur faire lire de longs textes ?
Sisu est un tableau de bord des ventes hypothécaires et immobilières qui permet de simplifier le suivi des ventes. Ils ont créé un calculateur interactif qui suggérait un plan d'action aux agents immobiliers en fonction de la taille de leur entreprise. Maintenant, une calculatrice comme celle-ci a fourni une valeur réelle au prospect potentiel. Naturellement, cela a suscité beaucoup d'engagement. En fait, ils ont eu une augmentation de 200 % de leur taux d'engagement ! Sûr de dire que leur campagne sur les réseaux sociaux a été un succès !
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2. Fidélisation et conversion
L'interactivité joue un rôle majeur pour capter l'attention du public. Vous pouvez engager les gens tout en les faisant entrer dans votre entonnoir de vente. Comment? Eh bien, jetez un œil au quiz de recommandation de produit suivant.
Ce "Quel est le meilleur smartphone que vous pouvez vous permettre?" quiz est sûr d'attirer l'attention des personnes qui souhaitent mettre à niveau leurs téléphones. De plus, regardez la page de résultats. Les téléphones recommandés sont non seulement personnalisés mais également liés à un site Web de commerce électronique avec le bouton "Acheter maintenant". N'est-ce pas un excellent outil pour générer des leads et des conversions ?
Tout cela en engageant vos clients de la meilleure façon possible ! Des quiz comme celui-ci peuvent être facilement partagés sur les réseaux sociaux sous forme de publications ou utilisés comme publicités sur les réseaux sociaux.
3. Viralité et exposition de la marque
Bon, soyons honnêtes. La plupart d'entre nous ont demandé « Quel genre de ____ êtes-vous ? » quiz sur Facebook ou Twitter au moins une fois dans notre vie. En effet, ces quiz sont amusants à réaliser et faciles à partager.
En fait, ceux-ci sont de nature si virale que le quiz moyen est partagé 1900 fois sur les réseaux sociaux. De toute évidence, leur popularité ne montre aucun signe de déclin de sitôt.
Ce slogan "Quel slogan de t-shirt était destiné à vous?" quiz est devenu assez viral (nous l'avons pris aussi 😛 ). Cela peut être une excellente occasion pour les entreprises d'impression ou de conception de t-shirts d'accroître l'exposition de leur marque.
De plus, vous pouvez amener plus de personnes à aimer vos pages de médias sociaux. Ajoutez simplement un lien vers votre page Facebook/Instagram ou un bouton J'aime sur la page de résultats. En outre, vous pouvez également ajouter un appel à l'action pour dynamiser votre marketing sur les réseaux sociaux.
4. Meilleures informations sur le comportement social
Les quiz et les calculatrices sont pratiques en tant qu'outils efficaces pour faire appel à la psychologie de base de votre public cible. Ils peuvent être utilisés pour comprendre le comportement social et les modèles de votre public. Ils sont également très utiles pour obtenir des commentaires afin d'améliorer votre stratégie de médias sociaux.
Par exemple, un simple quiz comme « Quel canal de médias sociaux utilisez-vous le plus ? » peut vous aider à analyser où vos publics cibles traînent le plus. Cela peut être crucial pour planifier vos prochaines campagnes.
De plus, grâce à l'analyse de contenu interactive, vous pouvez trouver des informations supplémentaires concernant le comportement social de votre prospect. Quels sujets réussissent le mieux sur les réseaux sociaux ? Quelles sont les principales sources de trafic de votre quiz ? Quel appareil utilisent-ils ? A quelles géographies appartiennent-ils ? Toutes ces informations peuvent vous aider à personnaliser davantage votre contenu en fonction des besoins de vos prospects.

Ce calculateur de commentaires a aidé les spécialistes du marketing à analyser les préférences de leur public de manière détaillée. Dans le même temps, il a également récupéré les détails des utilisateurs pour alimenter les efforts de marketing des médias sociaux.
5. Génération et segmentation de leads
À l'heure actuelle, il ne fait aucun doute que les quiz et les calculatrices sont l'un des moyens les plus rapides et les meilleurs de générer des prospects. Ils apportent de la valeur au public en échange de leurs coordonnées. Jetez un œil à cette étude de cas interactive :
Bolt iOt est une plate-forme complète qui comprend du matériel et un tableau de bord cloud pour surveiller les appareils à distance via Internet. Ils avaient besoin d'un moyen simple et rentable de générer des prospects qualifiés. Par conséquent, ils ont utilisé du contenu interactif pour augmenter la génération de prospects et l'optimisation de la conversion. Les résultats? Ils ont généré 52 454 prospects, 79 309 visites et un taux de conversion de 66 % !
De plus, des questionnaires et des calculatrices peuvent être utilisés pour segmenter les prospects. Dans l'exemple ci-dessus, Bolt iOt a utilisé un quiz pour déterminer à quels étudiants il pouvait offrir des bourses. Désormais, ils peuvent segmenter ces étudiants potentiels en fonction de leurs notes. Un élève obtenant un score de 70 à 80 % (groupe A) peut être segmenté différemment d'un élève obtenant un score de 50 à 70 % (groupe B).
Par la suite, ils peuvent recibler ces étudiants potentiels avec des e-mails de prospection et des publicités de reciblage. De plus, les étudiants appartenant au groupe A peuvent être ciblés avec des publicités différentes de celles des étudiants appartenant au groupe B. Ce type de communication client personnalisée peut entraîner des conversions plus élevées.
Vous pouvez également consulter ce quiz BuzzFeed. Ces types de quiz sont amusants et précieux pour le public qui souhaite explorer ses meilleures options.
Une boutique de commerce électronique qui vend des jeux vidéo peut grandement bénéficier de quiz comme ceux-ci. Les personnes qui obtiennent la Playstation 5 comme résultat peuvent être ciblées avec les publicités pour la même chose !
Comment utiliser les quiz et les calculatrices pour le marketing des médias sociaux
Haut de l'entonnoir
Il s'agit essentiellement de l'étape de sensibilisation dans le parcours de l'acheteur. Ici, les consommateurs ne sont pas conscients qu'ils ont un problème ou un besoin qui demande une solution. Par conséquent, leurs recherches sont principalement de nature éducative. Ils pourraient aussi ne pas savoir grand-chose sur vous. C'est une bonne occasion de les intéresser et de les éduquer.
Montrez-leur que vous vous souciez de ce qu'ils pensent. En même temps, collectez des données sur leurs besoins, leurs désirs, leurs points faibles, leurs difficultés et leurs objectifs.
Par exemple, Rush Order Tees a suscité l'intérêt des utilisateurs en publiant un quiz sur les réseaux sociaux intitulé "Combien savez-vous réellement sur les t-shirts ?"
Pour tout amateur de t-shirts, cela peut être un quiz vraiment amusant à faire, n'est-ce pas ? Cela a effectivement engagé des publics potentiels; même ceux qui ne pensaient pas à acheter un T-shirt.
Un autre quiz « Savez-vous quel style vous convient le mieux ? » ciblé les utilisateurs férus de mode pour participer à un quiz amusant.
Cela peut être une étape de découverte de soi pour beaucoup, ce qui les rend plus confiants dans leur style. Ces éléments peuvent également entraîner un rappel de la marque et attirer de nouveaux prospects.
De plus, vous pouvez créer des quiz comme ceux-ci avec un simple créateur de quiz en ligne en quelques minutes !
Milieu de l'entonnoir
Le milieu de l'entonnoir est appelé l'étape de considération dans le parcours de l'acheteur. Ici, les consommateurs réalisent leurs besoins et réfléchissent maintenant à leurs options. Vous êtes sur leur radar, mais vos concurrents le sont aussi. Cependant, le contenu interactif comme les quiz peut vous donner un avantage sur vos concurrents.
Jetez un œil à ce quiz sur « Quelle console de jeu devriez-vous acheter ? » conçu pour les personnes à la recherche d'une console nouvelle génération.
A travers un quiz détaillé, il évalue toutes les options (dont la vôtre) et recommande celle qui leur convient le mieux.
Bas de l'entonnoir
Enfin, nous sommes en bas - l'étape de décision du parcours des acheteurs. Votre client cible est prêt à acheter. Et maintenant?
Ici, tout ce dont vous avez besoin est de faire comprendre à vos clients que votre produit est le meilleur. Maintenant qu'ils connaissent votre marque, vous pouvez créer des quiz de recommandation de produits sur vos réseaux sociaux pour les aider à choisir les meilleurs produits de votre marque.
KettlewellColours a fait exactement la même chose et a conçu le "Quelle est votre personnalité de style Kettlewell?" quiz pour aider son public à découvrir les styles qui lui conviennent le plus.
Grâce à des questions amusantes et pertinentes, KettlewellColours a reçu un engagement massif sur sa page Facebook pour ce quiz.
Mettre un formulaire de génération de leads juste avant les résultats était une autre excellente stratégie pour stimuler les efforts de marketing sur les réseaux sociaux.
Conclusion
Qui aurait cru que ces questionnaires et calculatrices amusants pouvaient s'adresser à un public à toutes les étapes du parcours de l'acheteur ? Leur mise en œuvre dans le marketing des médias sociaux est très simple et pourrait aller très loin.
Alors que le contenu interactif peut sembler être le résultat de beaucoup de travail créatif et technique, ce n'est en fait pas le cas. Créer des quiz et des calculatrices peut être très simple. De plus, n'oubliez pas de promouvoir et d'analyser les résultats de vos quiz et calculatrices pour définir la bonne stratégie.
A propos de l'auteur
Shreya Sinha est spécialiste du marketing de contenu à temps plein chez Outgrow , une plateforme de marketing de contenu interactif. Lorsqu'elle n'écrit pas, on peut la voir faire un voyage en voiture ou à la plage avec son ukulélé bien-aimé.