Маркетинг в социальных сетях с викторинами и калькуляторами
Опубликовано: 2020-07-15
Средства обнаружения контента постоянно развивались. Со временем стало меньше вводить поисковые запросы в Google и больше прокручивать каналы Facebook, Instagram и Twitter. В связи с этим изменением шаблонов поиска мы сделали эту запись в блоге, чтобы помочь вам! Мы сосредоточимся на маркетинге в социальных сетях с интерактивными типами контента, такими как викторины и калькуляторы, чтобы добиться успеха в игре.
Что вы найдете:
- Зачем использовать викторины и калькуляторы?
- Интерактивный контент и добавленная стоимость
- Взаимодействие и конверсии
- Виральность и узнаваемость бренда
Лучшее понимание социального поведения
Лидогенерация и сегментация
- Как использовать викторины и калькуляторы для маркетинга в социальных сетях
- Вершина воронки
- Середина воронки
- Нижняя часть воронки
Просто чтобы установить небольшой контекст, в среднем 30 миллиардов единиц контента публикуются на Facebook каждый месяц. Теперь, когда объем растет, уровень вовлеченности имеет тенденцию к падению. Ни у кого нет времени читать каждую часть, появляющуюся на их временной шкале. Верно?
Как нам быть с этим? Два слова- викторины и калькуляторы! Но почему вы должны использовать эти типы контента для повышения вовлеченности? И как вообще их использовать? Что ж, чтобы ответить на эти вопросы, продолжайте читать!
Зачем использовать викторины и калькуляторы?
1. Интерактивный контент и добавленная стоимость
Важность содержания никогда не была более заметной. Но вам, возможно, придется переосмыслить тип контента, который вы создаете. По сути, мы должны помнить о двух вещах: люди тратят меньше времени на контент и ищут дополнительную ценность затраченного времени.
Если вы спрашиваете решение одним словом, это интерактивный контент . Хорошо, это два слова. Но именно поэтому викторины и калькуляторы меняют то, как маркетологи создают контент.
Они привлекают, вовлекают и приносят какую-то пользу пользователям, не заставляя их читать длинные тексты?
Sisu — это панель управления продажами ипотеки и недвижимости, которая помогает упростить отслеживание продаж. Они создали интерактивный калькулятор, который предлагал агентам по недвижимости план действий в зависимости от размера их фирм. Теперь такой калькулятор обеспечивал реальную ценность потенциальному лиду. Естественно, это привело к большому вовлечению. Фактически, их уровень вовлеченности увеличился на 200%! Можно с уверенностью сказать, что их кампания в социальных сетях стала хитом!
🔥 Ознакомьтесь с нашими лучшими стратегиями в социальных сетях, чтобы опробовать их в этом году и поднять свой бизнес на новый уровень!
2. Вовлечение и конверсия
Интерактивность играет важную роль в привлечении внимания аудитории. Вы можете привлекать людей, продолжая вовлекать их в свою воронку продаж. Как? Что ж, взгляните на следующую викторину по рекомендации продукта.
Это «Какой лучший смартфон, который вы можете себе позволить?» Викторина обязательно привлечет внимание людей, желающих обновить свои телефоны. Кроме того, посмотрите на страницу результатов. Рекомендуемые телефоны не только персонализированы, но и связаны с веб-сайтом электронной коммерции с помощью кнопки «Купить сейчас». Разве это не отличный инструмент для генерации лидов и конверсий?
И все это при максимальном привлечении клиентов! Такими викторинами можно легко поделиться в социальных сетях в виде постов или использовать в качестве рекламы в социальных сетях.
3. Виральность и узнаваемость бренда
Хорошо, давайте будем честными. Большинство из нас спрашивали себя: «Какой ты ____?» викторины на Facebook или Twitter хотя бы раз в жизни. Действительно, эти викторины весело делать и ими легко делиться.
На самом деле, они настолько вирусны по своей природе, что в среднем викториной делятся в социальных сетях 1900 раз. Очевидно, что в ближайшее время их популярность не собирается сходить на нет.
Это «Какой слоган на футболке был предназначен для вас?» викторина стала вирусной (мы тоже ее прошли 😛 ). Это может быть отличной возможностью для компаний, занимающихся печатью футболок или дизайном, повысить узнаваемость своего бренда.
Кроме того, вы можете привлечь больше людей к своим страницам в социальных сетях. Просто добавьте ссылку на свою страницу Facebook/Instagram или кнопку «Мне нравится» на странице результатов. Кроме того, вы также можете добавить призыв к действию, чтобы повысить эффективность маркетинга в социальных сетях.
4. Лучшее понимание социального поведения
Викторины и калькуляторы пригодятся в качестве эффективного инструмента для обращения к основной психологии вашей целевой аудитории. Их можно использовать для понимания социального поведения и моделей вашей аудитории. Они также очень полезны для получения обратной связи для улучшения вашей стратегии в социальных сетях.
Например, простой тест «Какой канал социальных сетей вы используете чаще всего?» может помочь вам проанализировать, где ваша целевая аудитория проводит больше всего времени. Это может иметь решающее значение для планирования ваших будущих кампаний.
Кроме того, с помощью интерактивного анализа контента вы можете получить дополнительную информацию о социальном поведении вашего потенциального клиента. Какие темы лучше всего подходят для социальных сетей? Каковы главные источники трафика вашей викторины? Какое устройство они используют? К какой географии они относятся? Вся эта информация может помочь вам дополнительно персонализировать ваш контент в соответствии с потребностями ваших потенциальных клиентов.
Этот калькулятор обратной связи помог маркетологам детально проанализировать предпочтения своей аудитории. В то же время он также собирал данные пользователей, чтобы усилить маркетинговые усилия в социальных сетях.
5. Лидогенерация и сегментация
К настоящему времени нет никаких сомнений в том, что викторины и калькуляторы являются одним из самых быстрых и лучших способов привлечения потенциальных клиентов. Они приносят пользу аудитории в обмен на их контактную информацию. Взгляните на этот пример интерактивной викторины:
Bolt iOt — это полноценная платформа, включающая аппаратное обеспечение и облачную панель управления для удаленного мониторинга устройств через Интернет. Им нужен был экономичный и простой способ привлечения потенциальных клиентов. Следовательно, они использовали интерактивный контент для повышения лидогенерации и оптимизации конверсии. Результаты, достижения? Они сгенерировали 52 454 лида, 79 309 посещений и коэффициент конверсии 66%!
Кроме того, для сегментации лидов можно использовать викторины и калькуляторы. В приведенном выше примере Bolt iOt использовал викторину, чтобы определить, каким студентам они могут предложить стипендии. Теперь они могут сегментировать этих потенциальных студентов в соответствии с их оценками. Учащийся, набравший 70–80 % (группа A), может быть сегментирован иначе, чем учащийся, набравший 50–70 % (группа B).
После этого они могут переориентировать этих потенциальных студентов с помощью электронных писем и ретаргетинговой рекламы. Кроме того, учащиеся, принадлежащие к группе А, могут быть ориентированы на другую рекламу, чем учащиеся, принадлежащие к группе Б. Такое персонализированное общение с клиентами может привести к более высоким показателям конверсии.
Вы также можете ознакомиться с этой викториной BuzzFeed. Эти типы викторин забавны и ценны для аудитории, которая хочет изучить свои лучшие варианты.
Магазин электронной коммерции, продающий видеоигры, может извлечь большую пользу из таких викторин. Люди, которые получают Playstation 5 в результате, могут быть нацелены на рекламу того же самого!
Как использовать викторины и калькуляторы для маркетинга в социальных сетях
Вершина воронки
По сути, это этап осознания на пути покупателя. Здесь потребители не осознают, что у них есть проблема или потребность, требующая решения. Поэтому их исследования носят в основном просветительский характер. Они также могут мало знать о вас. Это хорошая возможность заинтересовать и обучить их.
Покажите им, что вы заботитесь о том, что они думают. В то же время собирайте данные об их потребностях, желаниях, болевых точках, трудностях и целях.
Например, компания Rush Order Tees вызвала интерес у пользователей, разместив в социальных сетях викторину под названием «Что вы на самом деле знаете о футболках?»
Для любого любителя футболок этот тест может оказаться очень интересным, не так ли? Это эффективно привлекло потенциальную аудиторию; даже те, кто не думал о покупке футболки.
Очередной тест «Знаешь ли ты, какой стиль тебе больше всего подходит?» целевых пользователей, разбирающихся в моде, для участия в веселой викторине.
Для многих это может стать шагом к самопознанию, что сделает их более уверенными в своем стиле. Эти элементы также могут привести к запоминанию бренда и привлечению новых потенциальных клиентов.
Более того, вы можете создавать такие викторины с помощью простого онлайн-конструктора викторин за считанные минуты!
Середина воронки
Середина воронки называется этапом рассмотрения на пути покупателя. Здесь потребители осознают свои потребности и теперь рассматривают свои варианты. Вы в их поле зрения, но и ваши конкуренты тоже. Однако интерактивный контент, такой как викторины, может дать вам преимущество перед конкурентами.
Посмотрите этот тест на тему «Какую игровую приставку купить?» предназначен для людей, которые ищут консоль следующего поколения.
С помощью подробного теста он оценивает все варианты (включая ваш) и рекомендует то, что подходит им лучше всего.
Нижняя часть воронки
Наконец, мы на дне — этапе принятия решения на пути покупателей. Ваш целевой клиент готов купить. Что теперь?
Здесь все, что вам нужно, это сделать так, чтобы ваши клиенты поняли, что ваш продукт лучший. Теперь, когда они знают о вашем бренде, вы можете создавать викторины по рекомендациям продуктов в социальных сетях, чтобы помочь им выбрать лучшие продукты вашего бренда.
KettlewellColours сделали то же самое и разработали «Какова ваша личность в стиле Kettlewell?» викторина, чтобы помочь своей аудитории узнать стили, которые, скорее всего, им подходят.
Благодаря забавным и актуальным вопросам KettlewellColours получили огромное количество откликов на свою страницу в Facebook для этой викторины.
Размещение формы лидогенерации прямо перед результатами было еще одной отличной стратегией для повышения эффективности маркетинга в социальных сетях.
Вывод
Кто знал, что эти забавные викторины и калькуляторы могут обслуживать аудиторию на всех этапах пути покупателя? Внедрить их в маркетинг в социальных сетях очень просто и может иметь большое значение.
Хотя интерактивный контент может выглядеть как результат тяжелой творческой и технической работы, на самом деле это не так. Создание викторин и калькуляторов может быть очень простым. Кроме того, не забывайте продвигать и анализировать результаты ваших викторин и калькуляторов, чтобы выработать правильную стратегию.
об авторе
Шрея Синха (Shreya Sinha) работает штатным маркетологом в Outgrow , платформе интерактивного контент-маркетинга. Когда она не пишет, ее можно увидеть в поездке или на пляже со своей любимой укулеле.