6 sposobów na generowanie leadów za pomocą Instagrama

Instagram stał się jedną z najszybciej rozwijających się platform mediów społecznościowych na świecie. Ta usługa jest globalną potęgą społecznościową, która może pochwalić się ponad miliardem użytkowników miesięcznie, a Stany Zjednoczone stanowią zaledwie 11% wszystkich odbiorców Instagrama.

Podsumowując, na Instagramie można zarobić dużo pieniędzy, a to nie jest tajemnica. Na platformie jest obecnych ponad 25 milionów firm, dzięki czemu panuje w niej zatłoczona atmosfera.

Jednak z tych 25 milionów, ilu faktycznie wie, co robi? Ilu będzie w stanie wykorzystać swoją obecność na Instagramie do generowania leadów i ostatecznie konwersji?

Czasy są teraz ciężkie. Ponieważ prawie 12% Amerykanów żyje poniżej granicy ubóstwa, przekonanie ludzi do rozstania się z pieniędzmi za pośrednictwem mediów społecznościowych, takich jak Instagram, może być trudniejsze niż kiedykolwiek.

Dlatego ważne jest, aby wiedzieć, co robisz.

W tym artykule zamierzamy zbadać sześć taktyk, których nie można przegapić, aby wykorzystać tę popularną potęgę mediów społecznościowych do poprawy wyników finansowych poprzez generowanie leadów.

Więc przejdźmy do tego!

1. Reklama na Instagramie

Ok, więc pierwsza wskazówka jest dość oczywista i prawdopodobnie jest to wskazówka, z której Instagram byłby najszczęśliwszy. Mówimy o reklamie przez Instagram.

Reklamy do generowania leadów na Instagramie wymagają profilu biznesowego na Instagramie i strony na Facebooku.

„Chwileczkę, Facebooku? Myślałem, że ten artykuł dotyczy Instagrama!”

To jest. Facebook faktycznie jest właścicielem Instagrama, więc obie firmy są ze sobą ściśle powiązane. Więc tak, kiedy dajesz pieniądze na Instagram, dajesz też pieniądze Markowi Zuckerbergowi.

Po skonfigurowaniu obu tych stron przejdziesz do Menedżera reklam Facebooka . Wybierz opcję Generowanie potencjalnych klientów , a następnie zaczniesz identyfikować zarówno cele marketingowe, jak i grupę docelową.

Reklamy na Instagramie to reklamy PPC. Oznacza to płatność za kliknięcie. Piękno systemu PPC polega na tym, że płacisz tylko za rzeczywiste interakcje. Jeśli więc ktoś nie kliknie Twojej reklamy, nie płacisz za nią.

„Możesz prowadzić społeczne kampanie PPC za grosze do dolara dzięki wbudowanym funkcjom sprzedaży, które nie istniały jeszcze kilka lat temu” – powiedział Adam z Loganix. „Pozwalają one klientom na konwersję bezpośrednio w aplikacji, poprawiając wskaźniki sukcesu”.

🔥 Chcesz jak najlepiej wykorzystać Instagram? Następnie przeczytaj, jak stworzyć piękne grafiki na Instagramie, aby promować swój biznes !

2. Uruchom kampanie i konkursy

Ok, więc poruszyliśmy temat, w jaki sposób możesz wydawać pieniądze na generowanie leadów. To zdecydowanie łatwy, choć potencjalnie drogi sposób.

Ale możliwe jest również generowanie leadów organicznie. Po prostu trzeba na to ciężej pracować.

Każdy kocha dobrą kampanię hashtagową. Utwórz hashtag, na którym ludzie się interesują i chcą się nim dzielić, i mogą go udostępnić. Ale to, co ludzie kochają jeszcze bardziej, to konkurs. Jeśli możesz połączyć te dwa elementy, tak jak zrobiła to Zoma Sleep z kampanią #SleepToWin, stworzyłeś zachętę dla ludzi do udostępniania treści.

Każdy chce coś wygrać, a konkursy mogą być świetnym sposobem na przyciągnięcie nowych spojrzeń do Twojego produktu. Upewnij się, że zasady stanowią, że uczestnicy muszą udostępnić część Twoich treści za pomocą wybranego hashtagu zastosowanego do posta.

Efektem końcowym jest to, że więcej osób dzieli się Twoją marką, ponieważ chcą wygrać nagrodę. To przyciąga więcej oczu na twoją stronę na Instagramie, co z kolei powinno prowadzić do większej liczby oczu na twojej stronie.

Ważne jest, aby użytkownicy udostępniali Twoje treści w historiach. Ponad 62% osób twierdzi, że ich zainteresowanie marką zrodziło się po obejrzeniu jej w relacjach na Instagramie.

3. Używaj profesjonalnych filmów i zdjęć

Jeśli nie używasz wideo na swoim profilu biznesowym na Instagramie, nie maksymalizujesz potencjału generowania leadów.

Zdjęcia są świetne, ale dzięki filmowi użytkownicy mogą uzyskać znacznie więcej informacji i łatwiej je zachować.

Najpopularniejszą treścią wideo na Instagramie są filmy instruktażowe w stylu samouczków. Niektóre inne popularne opcje obejmują wywiady, posty zza kulis i relacje informacyjne.

Według Facebooka używanie naklejek na swoich filmach i relacjach wideo poprawi wydajność tego filmu w 83% przypadków.

Oczywiście im bardziej profesjonalnie wyglądają Twoje filmy, tym bardziej profesjonalnie będzie wyglądać Twoja firma. Dlatego zalecamy wprowadzenie pewnej wartości produkcyjnej do treści wideo. Jeśli nie jesteś montażystą wideo, nikt nie mówi ci, że musisz rozwijać tę umiejętność lub wydawać tysiące dolarów na profesjonalne kamery i oprogramowanie do edycji wideo.

Zastanów się nad zatrudnieniem firmy zewnętrznej lub stwórz materiały wideo zaprojektowane specjalnie w celu inspirowania decyzji zakupowych.

Tak, Instagram jest znany jako platforma oparta na zdjęciach, ale wideo stało się absolutną machiną wojenną do generowania leadów w tym serwisie społecznościowym. To nie znaczy, że obrazy są na wybiegu. Gwiezdne obrazy mogą bardzo pomóc w sprzedaży Twojej marki i generowaniu potencjalnych klientów. Instagram oferuje różne filtry, które pomogą zaakcentować Twoje zdjęcia, ale przed przesłaniem upewnij się, że przesłałeś je przez oprogramowanie do edycji zdjęć.

4. Zaangażuj swoją publiczność

Media społecznościowe zapewniają Twoim potencjalnym klientom łatwy dostęp do Ciebie. Możliwość wysyłania wiadomości bezpośrednio do marek za pośrednictwem platform takich jak Instagram, Facebook, Twitter i innych zmieniła zasady gry w świecie biznesu.

W związku z tym musisz pamiętać, że kiedy klienci docierają do nas, oczekują pewnego rodzaju odpowiedzi. Ważne jest, aby być na bieżąco z odpowiadaniem na wiadomości, wchodzeniem w interakcje z komentarzami do swoich postów, polubieniami, udostępnieniami i wszystkim innym, o czym możesz pomyśleć, aby pokazać odbiorcom, że Ci zależy.

Narzędzia do automatyzacji, takie jak Odpowiedz teraz, mogą również pomóc Ci pozostać na bieżąco z komunikacją, odpowiadając z jednej scentralizowanej lokalizacji, która łączy wszystkie Twoje konta w stylu komunikatora. Oznacza to, że nie będziesz musiał przełączać się z Facebook Messenger na bezpośrednie wiadomości na Instagramie za każdym razem, gdy ktoś Cię pinguje.

Powinieneś również mieć skonfigurowaną automatyczną odpowiedź i być gotowym do pracy, szczególnie poza godzinami pracy. Jeśli ktoś wysyła wiadomość do Twojej firmy, dobrze jest otrzymać natychmiastową odpowiedź, dziękując mu za kontakt i upewniając się, że ktoś za chwilę się z nim skontaktuje.

5. Użyj Influencerów

Influencerzy w mediach społecznościowych mają duży wpływ na dzisiejsze społeczeństwo. Ich sponsorowanie lub poparcie to duży krok w kierunku zachęcania konsumentów do wypróbowania nowych produktów lub usług.

Dlatego musisz znaleźć influencerów na Instagramie, którzy przemawiają do Twojej docelowej grupy demograficznej i zachęcić ich do tego, aby poparli Cię wśród legionów obserwujących.

Wiele większych wpływowych osób będzie domagać się jakiejś formy płatności za ich poparcie, podobnie jak każda celebrytka. Jednak niektórzy mniejsi influencerzy prawdopodobnie będą promować Twoje produkty tylko po to, aby otrzymać produkt za darmo. Jest to szczególnie ważne, jeśli są młodsi i potrzebują danego produktu.

Na przykład, jeśli sprzedajesz biżuterię na zamówienie, zaproponuj wykonanie czegoś wyjątkowego dla influencera i przekaż mu to za darmo. Z kolei modelują towar na swojej stronie i tagują Cię w opisie.

Influencer dostaje niesamowite darmowe rzeczy, a Ty dostajesz więcej leadów za nic poza kosztami produkcji.

Jeśli rozdasz jedną darmową parę kolczyków o wartości 75 USD, ale dzięki rekomendacji influencera otrzymasz 200 leadów, Twoja inwestycja z pewnością się opłaci.

6. Śledzenie

Będziesz musiał być w stanie śledzić leady, które generujesz za pośrednictwem Instagrama, jeśli chcesz mierzyć skuteczność swojej kampanii w mediach społecznościowych i kontaktować się z potencjalnymi klientami, którzy przeszli.

Dlatego dobrym pomysłem jest połączenie postów na Instagramie z niestandardową stroną docelową. Możesz tak zaprojektować stronę i jej zawartość, aby pasowały do ​​prowadzonej przez Ciebie kampanii na Instagramie. Pozwala także śledzić liczbę osób, które przechodzą z Instagrama.

Jeśli widzisz dużą liczbę osób przechodzących z jednej kampanii, ale prawie nic nie przechodzi z innej, masz teraz wystarczającą ilość informacji, aby określić, co działa, a co nie, gdy kierujesz reklamy do odbiorców za pośrednictwem platform mediów społecznościowych.

Na zakończenie

Instagram to jedno z najpopularniejszych i najskuteczniejszych narzędzi marketingowych w świecie mediów społecznościowych. Ale to tylko wtedy, gdy wiesz, jak go prawidłowo używać.

Wyświetlając reklamy, tworząc kampanie i treści, wykorzystując profesjonalne treści wideo i zdjęcia, angażując odbiorców, korzystając z wpływowych osób i śledząc potencjalnych klientów, będziesz w stanie zmaksymalizować wysiłki związane z generowaniem potencjalnych klientów i przesunąć konwersje do przodu, aby napędzać swój biznes w czerń.

Biografia autora

Anna Crowe jest kierownikiem ds. strategii treści w Leadfeeder i asystentem redaktora w Search Engine Journal. W ciągu ostatnich 9 lat Anna z powodzeniem opracowała i wdrożyła strategie marketingu online, SEO i kampanie konwersji dla ponad 100 firm każdej wielkości; od listy Fortune 500 po startupy i organizacje non-profit. Lubi burrito i szczenięta (w tej kolejności).