LinkedIn での招待状または見込み客メッセージの書き方は?

公開: 2021-01-12

ProspectIn を使用すると、LinkedIn での接続要求の送信が自動化され、適切な見込み客シーケンスを作成できます。どのようにメッセージLinkedInを開拓するか見てみましょう！

このツールを使用すると、貴重な時間を節約でき、従来のメールキャンペーンよりもはるかに優れた結果を得ることができます。ただし、見込み客のアプローチとメッセージを最適化することは依然として不可欠です。

今日は、コピーライティングの基本と、書かれた言葉で説得する方法に戻ります。

LinkedIn のコピーライティング: 一体何なのか?

コピーライティングは、説得するための文章です。専門的なトピックについて何ページもの文章を書けるかどうかは問題ではありません。むしろ、テクニックや (魔法の) 公式を使って見込み客にアプリを使ってもらい、製品やサービスを購入してもらいます。

LinkedIn の投稿を書く際にすべきこととすべきでないことのトップ 5

LinkedIn での「共同創設者」および「COO」という私の肩書きのせいで、私は見込み客とコピーライティングのコードをマスターしていない人々から 1 日に何十回も連絡を受ける可能性があります (というか不運です)。そのため、禁止事項を説明するための例は無限にあります。

判読できない 1000 語のブロックを送信する

あなたには時間がありませんし、あなたの見込み客もそうではありません。 1000 ワードのプロスペクティングメッセージは決して読まれることはないため、ビジネスや製品の説明に時間を費やしても意味がありません。意味がありません。

真剣に、誰がそのような投稿を読みたいですか？ LinkedIn の詳細は?

平均して、1000 文字以上のメッセージは、300 文字のメッセージの半分の応答を受け取ります (この件に関する私たちの調査を参照してください)。

大文字で書く

単語をすべて大文字で書くと、叫んでいるような印象を与えます。これにより、メッセージに非常に攻撃的なトーンが与えられます。対話者を攻撃するのではなく、説得したいのです。かなり明白に聞こえますよね？

それでも…

メッセージにいくつかの異なるフォントを使用する

すべて大文字で書かれたメッセージのように、いくつかの異なるフォントを使用したメッセージは、あなたがだらしなく見えるだけです. 下書きを読んでいるような印象を受けます。

思われるかもしれませんが、太字の使用は避けるべきです。これにより、あなたのメッセージが完全に不自然に読まれるため、商業目的であることが明らかになります. あなたは見込み客との関係を築きたいと考えています。

プロスペクティングでは、フォームはコンテンツと同じくらい重要です。したがって、あなたのメッセージはきちんとしていなければなりません。

文法を間違える

それは常識のように聞こえますが、それでも。スペルミスだらけのプロスペクティングメッセージの数は、もはや数えきれません。
繰り返しますが、形は物質と同じくらい重要です。 LinkedIn のプロスペクティング投稿でスペルを 10 回間違えると、信用を完全に失います。

自分自身について話す、曖昧すぎる、行動を促すフレーズを使用しない

見込み客はあなたのことを知りません。彼らはあなたの職務内容を知りません。そして、彼らは興味がありません。見込み客は、あなたが彼らの問題を解決するのをどのように支援するかを理解したいだけです. アプローチを曖昧にしたり、行動を呼びかけたりせずにいる余裕はありません。メッセージが噛み付くことを願っています。

2 つの会社の「相乗効果」について話したいという理由だけで、見込み客がミーティングに同意すると本当に思いますか? チャンスは無い。あなたはポイントにまっすぐに行かなければなりません。もっと正確に。

LinkedIn で売れるメッセージの書き方

さて、避けるべき落とし穴を見てきましたので、LinkedIn で見込み客のメッセージを最適化するための主な原則とテクニックを見ていきます。

メッセージの構造

LinkedIn のメッセージは、特定のコードによって各部分が管理される、固定された構造を持つ必要があります。

フック

フックは、 LinkedIn メッセージまたはメモで使用する最初の文です。 メッセージは短くなければなりませんが、何よりも、メッセージの受信者が読み続けられるようにする必要があります。フックは不可欠です。この段階で対話者を失った場合、メッセージの残りの部分に十分な注意を払っていたとしても、それは無駄になります。

質問形式のフックは、一般的に非常にうまく機能します。あなたは自分自身について直接話すのではなく、見込み客の問題に関心を持ち、彼らの問題を理解しようとします。したがって、フックは、見込み客が遭遇する問題である「痛み」を引き起こすはずです。
問題がなければ、解決策はないことを忘れないでください。

ProspectInは、LinkedIn でのメッセージの送信を自動化します。ツールを使用して節約した時間の一部を、アプローチの改善に投資することをお勧めします。

ためらわずにメッセージの A/B テストを実行して、最適な変換方法を見つけてください。

あなたの価値提案

価値提案は、フックの直後に来ます。ティーザーで質問を使用する場合、価値提案はその質問に対するいくつかの回答を提供します。

1 文か 2 文で、自分の役割で提供するもの (ソリューション/サービス/SaaS など) と、提供するものがターゲットが直面している問題の解決策である方法をできるだけ明確に述べる必要があります。

見込み客があなたの価値提案を読んだ後、たとえばあなたのウェブサイトにアクセスして、もっと知りたいと思うように十分に話す必要があります.

行動を促すフレーズ

問題Yに対応する製品/サービスXをどのように提供しているかを説明したので、見込み客に次のステップを伝える必要があります.

たとえば、登録リンクを送信したり、Web サイトへのリンクを示したり、ターゲットがあなたに連絡することを提案したりすることもできます。

一般に、メッセージは 500 文字を超えないようにすることをお勧めします。見込み客の注意を引くのに数秒しかないことを忘れないでください。人間の脳は、メッセージが潜在的に興味深いかどうかを 2 秒以内に判断するように作られています。投稿が一見して読むのに時間がかかりすぎると、メッセージが読まれることさえない可能性があります。

LinkedIn メッセージの分析

上記の構造を使用すると、Waapi ファミリーの最新ツールである Inbox waalaxy を宣伝するために送信されるプロスペクティングメッセージは次のようになります。

フック：

フックはシンプルで効果的です。LinkedIn メッセージングを大規模に使用するすべての見込み客の注意を引くことができます (メッセージを頻繁に使用するユーザーは、それがどれほど苦痛であるかを知っています)。

価値提案:

価値提案により、製品の性質とそこから期待できることに関する情報を提供できます。

行動を促すフレーズ:

行動を促すフレーズにより、見込み客の次のステップを示し、必要に応じて追加情報を提供することができます (Web サイトへのリンクのおかげで)。

ほんの数秒で、取り組んでいる問題、提供しているもの、およびこれがターゲットに何を意味するかを明確に示しました。

結論：

LinkedIn で見込み客メッセージの有効性を最適化するには、いくつかの常識的なルールを尊重し、特定の基準を満たす正確な構造を適用する必要があります。

最適化をさらに進めたい場合は、A / B テストを実行する必要があります。