Como escrever minha nota de convite ou minha mensagem de prospecção no LinkedIn?

O uso do ProspectIn automatiza o envio de solicitações de conexão no LinkedIn e permite criar sequências de prospecção adequadas. Vamos ver como a mensagem de prospecção no LinkedIn!

A ferramenta permite que você economize um tempo precioso e pode obter resultados muito superiores às campanhas de e-mail tradicionais . No entanto, ainda é essencial que suas abordagens e mensagens de prospecção sejam otimizadas.

Hoje, voltamos ao básico do copywriting e como convencer por meio da palavra escrita: Como escrever sua mensagem de prospecção no LinkedIn?

Redação no LinkedIn: o que é isso?

Copywriting é a arte de escrever para convencer. Não se trata de sua capacidade de escrever páginas de texto sobre um tópico de uso especializado. Mas sim usar técnicas e fórmulas (mágicas) para convencer seu prospect a usar seu app, ou a comprar seu produto ou serviço.

Os 5 principais prós e contras de escrever suas postagens no LinkedIn

Devido ao meu título de “Co-Fundador” e “COO” no LinkedIn, tenho a chance (ou melhor, azar) de ser contatado dezenas de vezes ao dia por pessoas que não dominam os códigos de prospecção e copywriting . Portanto, tenho uma quantidade infinita de exemplos para ilustrar o que NÃO FAZ.

Envie um bloco ilegível de 1000 palavras

Você não tem tempo e nem seus clientes em potencial. Uma mensagem de prospecção de 1.000 palavras nunca será lida, portanto, não faz sentido gastar tempo descrevendo sua empresa ou seu produto de cima a baixo – não faz sentido.

Sério, quem quer ler um post desses? O que há de mais no LinkedIn?

Em média, uma mensagem de 1000 caracteres ou mais recebe metade da resposta de uma mensagem de 300 caracteres (veja nosso estudo sobre o assunto)

Escrevendo em letras maiúsculas

Quando você escreve uma palavra em letras maiúsculas, dá a impressão de que você está gritando. Isso dá um tom extremamente agressivo à sua mensagem. Você não quer atacar seu interlocutor, você quer persuadi-lo. PARECE MUITO ÓBVIO, NÃO É?

E ainda…

Use várias fontes diferentes em sua mensagem

Assim como uma mensagem escrita em letras maiúsculas, uma mensagem com várias fontes diferentes só faz você parecer desleixado . Tem-se a impressão de estar lendo um rascunho.

Ao contrário do que se possa pensar, o uso de negrito deve ser evitado. Isso deixa claro que sua mensagem é para fins comerciais, pois parece completamente antinatural. Você deseja construir um relacionamento com seu cliente em potencial , não parecer um vendedor óbvio.

Na prospecção, a forma é tão importante quanto o conteúdo. Portanto, sua mensagem deve ser clara.

cometer erros gramaticais

Parece senso comum, e ainda. Não consigo mais contar o número de mensagens de prospecção cheias de erros de ortografia.
Mais uma vez, a forma é tão importante quanto a substância. Cometer 10 erros de ortografia em sua postagem de prospecção no LinkedIn desacredita totalmente você.

Fale sobre você, seja muito vago, não use uma frase de chamariz

Seu cliente em potencial não conhece você. Eles não sabem a descrição do seu trabalho. E adivinhe, eles não estão interessados. A perspectiva simplesmente quer entender como você vai ajudá-los a resolver seus problemas. Você não pode se dar ao luxo de permanecer vago em sua abordagem, ou ficar sem uma frase de chamariz , e esperar que sua mensagem seja convincente:

Você realmente acha que seu prospect vai concordar com uma reunião só porque você quer falar sobre “sinergias” entre suas duas empresas? Sem chance. Você tem que ir direto ao ponto. Seja mais preciso.

Como escrever uma mensagem que vende no LinkedIn

Bem, agora que vimos as armadilhas a serem evitadas, veremos os principais princípios e técnicas que permitirão otimizar sua mensagem de prospecção no LinkedIn.

A estrutura da sua mensagem

Sua mensagem no LinkedIn deve ter uma estrutura fixa – cada parte regida por códigos específicos.

O gancho

O gancho é a primeira frase que você usará em sua mensagem ou nota do LinkedIn. Deve ser curto, mas acima de tudo, deve fazer com que o destinatário da mensagem continue a lê-la. O gancho é essencial: se você perder seu interlocutor nesta fase, não importa se você deu toda a atenção ao restante de sua mensagem, será em vão.

O gancho na forma de uma pergunta geralmente funciona muito bem. Você não fala de si mesmo diretamente, ao contrário, está interessado nos problemas de seu cliente potencial e procura entender seus problemas. O gancho deve, portanto, levantar uma “dor”, um problema encontrado pelo seu prospect.
Lembre-se, se não há problema, não há solução.

ProspectIn automatiza o envio de mensagens no LinkedIn. Recomendamos que você invista parte do tempo que economizou usando nossa ferramenta para refinar suas abordagens.

Não hesite em realizar testes A/B em suas mensagens para encontrar a abordagem que melhor converte.

Sua proposta de valor

A proposta de valor vem logo após o gancho. Se você usar uma pergunta no teaser, a proposta de valor fornecerá algumas respostas para essa pergunta.

Em uma ou duas frases no máximo, você deve declarar o mais claramente possível o que você oferece em sua função (uma solução/serviço/SaaS?…) e como o que você oferece é a solução para o problema que seu alvo enfrenta.

Você precisa dizer o suficiente para que seu cliente em potencial queira saber mais depois de ler sua proposta de valor, visitando seu site, por exemplo.

A Chamada Para Ação

Agora que você explicou como está oferecendo um produto/serviço X que responde ao problema Y, você deve informar ao seu prospect quais serão os próximos passos.

Por exemplo, você pode enviar um link de cadastro, indicar um link para seu site ou até mesmo propor que seu target entre em contato com você.

Em geral, é melhor nunca exceder 500 caracteres em sua mensagem. Lembre-se que você tem apenas alguns segundos para capturar a atenção do seu prospect, o cérebro humano é feito de forma a decidir se uma mensagem é potencialmente interessante em menos de 2 segundos. Provavelmente, sua mensagem nem será lida se sua postagem demorar muito para ser lida à primeira vista.

Analisando uma mensagem do LinkedIn

Usando a estrutura acima, veja como ficaria uma mensagem de prospecção enviada para promover o Inbox waalaxy, a mais recente ferramenta da família Waapi.

• O gancho:

O gancho é simples e eficaz: você terá a atenção de todos os clientes em potencial que usam mensagens do LinkedIn em grande escala (os usuários de mensagens pesadas sabem o quanto isso é uma DOR)

• A proposta de valor:

A proposta de valor permite fornecer informações sobre a natureza do produto e o que se pode esperar dele.

• A chamada para ação:

A chamada à ação permite que você indique os próximos passos para seu cliente em potencial e ofereça informações adicionais, se necessário (graças ao link para o site).

Em apenas alguns segundos, você indicou claramente o problema que está enfrentando, o que está oferecendo e o que isso implica para o seu alvo .

Conclusão:

Para otimizar a eficácia de sua mensagem de prospecção no LinkedIn , você deve respeitar algumas regras de bom senso e aplicar uma estrutura precisa que atenda a determinados critérios.

Se você quiser ir ainda mais longe na otimização, precisará realizar testes A/B.