Come scrivere la mia nota di invito o il mio messaggio di prospezione su LinkedIn?

L'utilizzo di ProspectIn automatizza l'invio delle richieste di connessione su LinkedIn e consente di creare sequenze di prospecting adeguate. Vediamo come prospezione messaggio LinkedIn!

Lo strumento ti consente di risparmiare tempo prezioso e può ottenere risultati di gran lunga superiori alle tradizionali campagne di emailing . Tuttavia, è ancora essenziale che i tuoi approcci e messaggi di prospezione siano ottimizzati.

Oggi torniamo alle basi del copywriting e a come convincere attraverso la parola scritta: come scrivere il tuo messaggio di prospecting su LinkedIn?

Copywriting LinkedIn: di cosa si tratta?

Il copywriting è l'arte di scrivere per convincere. Non si tratta della tua capacità di scrivere pagine di testo su un argomento di uso esperto. Ma piuttosto utilizzare tecniche e formule (magiche) per convincere il potenziale cliente a utilizzare la tua app o ad acquistare il tuo prodotto o servizio.

Le 5 cose da fare e da non fare per scrivere i tuoi post su LinkedIn

Grazie al mio titolo di “Co-Founder” e “COO” su LinkedIn, ho la possibilità (o meglio la sfortuna) di essere contattato decine di volte al giorno da persone che non padroneggiano i codici del prospecting e del copywriting . Quindi ho una quantità infinita di esempi per illustrare le cose da NON FARE.

Invia un blocco illeggibile di 1000 parole

Non hai il tempo, e nemmeno i tuoi potenziali clienti. Un messaggio di prospezione di 1000 parole non verrà mai letto, quindi non ha senso perdere tempo a descrivere la tua attività o il tuo prodotto su e giù - non ha senso.

Seriamente, chi vuole leggere un post del genere? Cosa c'è di più su LinkedIn?

In media, un messaggio di 1000 caratteri o più riceve la metà della risposta di un messaggio di 300 caratteri (vedi il nostro studio sull'argomento)

Scrivere in maiuscolo

Quando scrivi una parola in maiuscolo, dà l'impressione che tu stia urlando. Questo dà un tono estremamente aggressivo al tuo messaggio. Non vuoi attaccare il tuo interlocutore, vuoi persuaderlo. SEMBRA ABBASTANZA OVVIO, VERO?

E ancora…

Usa diversi tipi di carattere nel tuo messaggio

Proprio come un messaggio scritto tutto in maiuscolo, un messaggio con diversi tipi di carattere ti fa solo sembrare sciatto . Si ha l'impressione di leggere una bozza.

Contrariamente a quanto si possa pensare, l'uso del grassetto è da evitare. Questo rende chiaro che il tuo messaggio è per scopi commerciali in quanto risulta completamente innaturale. Vuoi costruire una relazione con il tuo potenziale cliente , non imbatterti in un ovvio venditore.

Nella prospezione, la forma è importante quanto il contenuto. Pertanto il tuo messaggio deve essere pulito.

Fai errori di grammatica

Sembra buon senso, eppure. Non riesco più a contare il numero di messaggi di prospezione pieni di errori di ortografia.
Ancora una volta, la forma è importante quanto la sostanza. Fare 10 errori di ortografia nel tuo post di prospezione su LinkedIn ti scredita totalmente.

Parla di te, sii troppo vago, non usare un invito all'azione

Il tuo potenziale cliente non ti conosce. Non conoscono la descrizione del tuo lavoro. E indovina un po', non sono interessati. Il potenziale cliente vuole semplicemente capire come lo aiuterai a risolvere i suoi problemi. Non puoi permetterti di rimanere vago nel tuo approccio, o di essere senza un invito all'azione , e sperare che il tuo messaggio morda:

Pensi davvero che il tuo potenziale cliente accetterà un incontro solo perché vuoi parlare di "sinergie" tra le tue due aziende? Nessuna possibilità. Devi andare dritto al punto. Sii più preciso.

Come scrivere un messaggio che vende su LinkedIn

Bene, ora che abbiamo visto le insidie ​​da evitare, potremo esaminare i principi e le tecniche principali che ti permetteranno di ottimizzare il tuo messaggio di prospezione su LinkedIn.

La struttura del tuo messaggio

Il tuo messaggio LinkedIn dovrebbe avere una struttura fissa, ogni parte regolata da codici specifici.

L'uncino

L'hook è la prima frase che userai nel tuo messaggio o nota di LinkedIn. Deve essere breve, ma soprattutto deve indurre il destinatario del messaggio a continuare a leggerlo. Il gancio è essenziale: se perdi il tuo interlocutore in questa fase, non importa che tu abbia prestato tutta la tua attenzione al resto del tuo messaggio, sarà vano.

Il gancio sotto forma di domanda generalmente funziona abbastanza bene. Non parli direttamente di te stesso, piuttosto sei interessato ai problemi del tuo potenziale cliente e cerchi di capire i loro problemi. Il gancio dovrebbe quindi sollevare un "dolore", un problema riscontrato dal tuo potenziale cliente.
Ricorda, se non c'è problema, non c'è soluzione.

ProspectIn automatizza l'invio di messaggi su LinkedIn. Ti consigliamo di investire parte del tempo che hai risparmiato utilizzando il nostro strumento per perfezionare i tuoi approcci.

Non esitare a eseguire test A/B sui tuoi messaggi per trovare l'approccio che converte meglio.

La tua proposta di valore

La proposta di valore arriva subito dopo il gancio. Se usi una domanda nel teaser, la proposta di valore fornisce alcune risposte a quella domanda.

In una o due frasi al massimo devi dichiarare il più chiaramente possibile ciò che offri nel tuo ruolo (una soluzione/servizio/SaaS?...) e in che modo ciò che offri è la soluzione al problema che il tuo target deve affrontare.

Devi dire abbastanza in modo che il tuo potenziale cliente voglia saperne di più dopo aver letto la tua proposta di valore, visitando ad esempio il tuo sito web.

L'invito all'azione

Ora che hai spiegato come stai offrendo un prodotto/servizio X che risponde al problema Y, devi dire al tuo potenziale cliente quali saranno i suoi prossimi passi.

Ad esempio, puoi inviare un link di registrazione, indicare un link al tuo sito web o addirittura proporre che il tuo target ti contatti.

In generale, è meglio non superare mai i 500 caratteri nel messaggio. Ricorda che hai solo pochi secondi per catturare l'attenzione del tuo prospect, il cervello umano è fatto in modo tale da decidere se un messaggio è potenzialmente interessante in meno di 2 secondi. È probabile che il tuo messaggio non venga nemmeno letto se il tuo post richiede troppo tempo per essere letto a prima vista.

Analizzando un messaggio di LinkedIn

Utilizzando la struttura di cui sopra, ecco come sarebbe un messaggio di prospecting inviato per promuovere Inbox waalaxy, l'ultimo strumento della famiglia Waapi.

• L'uncino:

Il gancio è semplice ed efficace: attirerai l'attenzione di tutti i potenziali clienti che utilizzano la messaggistica di LinkedIn su vasta scala (gli utenti di messaggistica pesante sanno quanto sia un DOLORE)

• La proposta di valore:

La proposta di valore consente di fornire informazioni sulla natura del prodotto e su cosa ci si può aspettare da esso.

• L'invito all'azione:

La call to action ti permette sia di indicare i passi successivi per il tuo prospect, sia di offrire informazioni aggiuntive se necessario (grazie al link al sito).

In pochi secondi hai indicato chiaramente il problema che stai affrontando, cosa stai offrendo e cosa questo implica per il tuo target .

Conclusione:

Per ottimizzare l'efficacia del tuo messaggio di prospecting su LinkedIn , devi rispettare alcune regole di buon senso e applicare una struttura precisa che soddisfi determinati criteri.

Se vuoi andare ancora oltre nell'ottimizzazione, dovrai eseguire test A / B.