¿Cómo escribir mi nota de invitación o mi mensaje de prospección en LinkedIn?

El uso de ProspectIn automatiza el envío de solicitudes de conexión en LinkedIn y le permite crear secuencias de prospección adecuadas. ¡Veamos cómo funciona el mensaje de prospección de LinkedIn!

La herramienta le permite ahorrar un tiempo precioso y puede obtener resultados muy superiores a las campañas de correo electrónico tradicionales . Sin embargo, sigue siendo esencial que sus enfoques y mensajes de prospección estén optimizados.

Hoy volvemos a los conceptos básicos del copywriting y cómo convencer a través de la palabra escrita: ¿Cómo escribir tu mensaje de prospección en LinkedIn?

Redacción en LinkedIn: ¿de qué se trata?

El copywriting es el arte de escribir para convencer. No se trata de su capacidad para escribir páginas de texto sobre un tema de uso experto. Sino más bien utilizar técnicas y fórmulas (mágicas) para convencer a tu prospecto de usar tu app, o de comprar tu producto o servicio.

Las 5 mejores cosas que hacer y no hacer al escribir tus publicaciones de LinkedIn

Debido a mi título de “Co-Fundador” y “COO” en LinkedIn, tengo la posibilidad (o más bien mala suerte) de ser contactado decenas de veces al día por personas que no dominan los códigos de prospección y redacción . Así que tengo una cantidad interminable de ejemplos para ilustrar lo que NO se debe hacer.

Enviar un bloque ilegible de 1000 palabras

No tienes tiempo, y tampoco tus prospectos. Un mensaje de prospección de 1000 palabras nunca se leerá, por lo que no tiene sentido perder tiempo describiendo su negocio o su producto de arriba a abajo, no tiene sentido.

En serio, ¿quién quiere leer una publicación así? ¿Qué hay más en LinkedIn?

De media, un mensaje de 1000 caracteres o más recibe la mitad de respuesta que un mensaje de 300 caracteres (ver nuestro estudio sobre el tema)

Escribir en mayúsculas

Cuando escribes una palabra en mayúsculas, da la impresión de que estás gritando. Esto le da un tono extremadamente agresivo a su mensaje. No quieres atacar a tu interlocutor, quieres engatusarlo. SUENA BASTANTE OBVIO, ¿NO?

Y todavía…

Use varias fuentes diferentes en su mensaje

Al igual que un mensaje escrito en mayúsculas, un mensaje con varias fuentes diferentes solo te hace ver descuidado . Uno tiene la impresión de leer un borrador.

Contrariamente a lo que se pueda pensar, se debe evitar el uso de negritas. Esto deja en claro que su mensaje tiene fines comerciales, ya que se lee completamente antinatural. Desea construir una relación con su prospecto , no parecer un vendedor obvio.

En la prospección, la forma es tan importante como el contenido. Por lo tanto, su mensaje debe ser ordenado.

cometer errores gramaticales

Suena a sentido común, y sin embargo. Ya no puedo contar la cantidad de mensajes de prospección llenos de errores ortográficos.
Nuevamente, la forma es tan importante como la sustancia. Cometer 10 errores de ortografía en tu publicación de prospección de LinkedIn te desacredita totalmente.

Habla de ti mismo, sé demasiado vago, no uses una llamada a la acción

Tu prospecto no te conoce. No conocen la descripción de su trabajo. Y adivina qué, no están interesados. El prospecto simplemente quiere entender cómo lo vas a ayudar a resolver sus problemas. No puede permitirse el lujo de ser vago en su enfoque, o estar sin un llamado a la acción , y esperar que su mensaje muerda:

¿De verdad cree que su prospecto aceptará una reunión solo porque quiere hablar sobre las "sinergias" entre sus dos empresas? Ninguna posibilidad. Tienes que ir directo al grano. Sea más preciso.

Cómo escribir un mensaje que venda en LinkedIn

Bueno, ahora que hemos visto las trampas que hay que evitar, podremos ver los principales principios y técnicas que te permitirán optimizar tu mensaje de prospección en LinkedIn.

La estructura de tu mensaje.

Su mensaje de LinkedIn debe tener una estructura fija: cada parte se rige por códigos específicos.

El gancho

El gancho es la primera oración que usará en su mensaje o nota de LinkedIn. Debe ser breve, pero sobre todo, debe conseguir que el destinatario del mensaje siga leyéndolo. El gancho es fundamental: si a estas alturas pierdes a tu interlocutor, no importa que hayas prestado toda tu atención al resto de tu mensaje, será en vano.

El gancho en forma de pregunta generalmente funciona bastante bien. No hablas de ti directamente, más bien te interesas por los problemas de tu prospecto y buscas entender sus problemas. Por lo tanto, el anzuelo debería plantear un "dolor", un problema encontrado por su prospecto.
Recuerda, si no hay problema, no hay solución.

ProspectIn automatiza el envío de mensajes en LinkedIn. Le recomendamos que invierta parte del tiempo que ahorró con nuestra herramienta para refinar sus enfoques.

No dude en realizar pruebas A/B en sus mensajes para encontrar el enfoque que convierte mejor.

Tu propuesta de valor

La propuesta de valor viene justo después del gancho. Si usa una pregunta en el teaser, la propuesta de valor proporciona algunas respuestas a esa pregunta.

En una o dos oraciones como máximo, debe indicar lo más claramente posible lo que ofrece en su función (¿una solución/servicio/SaaS?...) y cómo lo que ofrece es la solución al problema que enfrenta su objetivo.

Debe decir lo suficiente para que su prospecto quiera saber más después de leer su propuesta de valor, visitando su sitio web, por ejemplo.

La llamada a la acción

Ahora que ha explicado cómo está ofreciendo un producto/servicio X que responde al problema Y, debe decirle a su prospecto cuáles son sus próximos pasos.

Por ejemplo, puedes enviar un enlace de registro, indicar un enlace a tu sitio web o incluso proponer que tu target contacte contigo.

En general, es mejor nunca exceder los 500 caracteres en su mensaje. Recuerda que solo tienes unos segundos para captar la atención de tu prospecto, el cerebro humano está hecho para decidir si un mensaje es potencialmente interesante en menos de 2 segundos. Lo más probable es que su mensaje ni siquiera se lea si su publicación tarda demasiado en leerse a primera vista.

Analizando un mensaje de LinkedIn

Usando la estructura anterior, así es como se vería un mensaje de prospección enviado para promocionar Inbox waalaxy, la herramienta más reciente de la familia Waapi.

• El gancho:

El gancho es simple y efectivo: tendrás la atención de todos los prospectos que usan la mensajería de LinkedIn a gran escala (los usuarios de mensajería pesada saben cuánto DOLOR es eso)

• La propuesta de valor:

La propuesta de valor permite brindar información sobre la naturaleza del producto y lo que se puede esperar de él.

• La llamada a la acción:

La llamada a la acción le permite tanto indicar los próximos pasos para su prospecto como ofrecer información adicional si es necesario (gracias al enlace al sitio web).

En tan solo unos segundos, tienes claramente indicado el problema que estás abordando, lo que estás ofreciendo y lo que esto implica para tu target .

Conclusión:

Para optimizar la eficacia de su mensaje de prospección en LinkedIn , debe respetar algunas reglas de sentido común y aplicar una estructura precisa que cumpla con ciertos criterios.

Si desea ir aún más lejos en la optimización, deberá realizar pruebas A / B.