Cum să scriu nota mea de invitație sau mesajul meu de prospectare pe LinkedIn?

Publicat: 2021-01-12

Utilizarea ProspectIn automatizează trimiterea cererilor de conectare pe LinkedIn și vă permite să creați secvențe de prospectare adecvate. Să vedem cum prospectăm mesajul LinkedIn!

Instrumentul vă permite să economisiți timp prețios și vă poate obține rezultate care sunt cu mult superioare campaniilor tradiționale de emailing . Cu toate acestea, este totuși esențial ca abordările și mesajele dvs. de prospectare să fie optimizate.

Astăzi, ne întoarcem la elementele de bază ale copywriting-ului și cum să convingi prin cuvântul scris: Cum să-ți scrii mesajul de prospectare pe LinkedIn?

LinkedIn copywriting: despre ce este vorba?

Copywriting -ul este arta de a scrie pentru a convinge. Nu este vorba despre capacitatea ta de a scrie pagini de text pe un subiect de utilizare expert. Ci mai degrabă să folosiți tehnici și formule (magice) pentru a vă convinge potențialul să vă folosească aplicația sau să vă cumpere produsul sau serviciul.

Primele 5 lucruri de făcut și de ce nu trebuie să îți scrii postările pe LinkedIn

Datorită titlului meu de „Cofondator” și „COO” pe LinkedIn, am șansa (sau mai degrabă ghinion) să fiu contactat de zeci de ori pe zi de oameni care nu stăpânesc codurile de prospectare și copywriting . Așa că am o mulțime de exemple pentru a ilustra ce nu trebuie.

Trimiteți un bloc ilizibil de 1000 de cuvinte

Nu ai timp și nici perspectivele tale. Un mesaj de prospectare de 1000 de cuvinte nu va fi citit niciodată, așa că nu are rost să petreceți timp descriindu-vă afacerea sau produsul dvs. în sus și în jos - nu are rost.

Serios, cine vrea să citească o astfel de postare? Ce mai este pe LinkedIn?

În medie, un mesaj de 1000 de caractere sau mai mult primește jumătate din răspunsul unui mesaj de 300 de caractere (vezi studiul nostru pe acest subiect)

Scrierea cu majuscule

Când scrii un cuvânt cu majuscule, dă impresia că strigi. Acest lucru dă un ton extrem de agresiv mesajului tău. Nu vrei să-ți ataci interlocutorul, vrei să-l convingi. Suna destul de evident, nu-i asa?

Si totusi…

Utilizați mai multe fonturi diferite în mesajul dvs

La fel ca un mesaj scris cu majuscule, un mesaj cu mai multe fonturi diferite te face să arăți neglijent . Unul are impresia că citește o ciornă.

Contrar a ceea ce s-ar putea crede, folosirea caracterelor aldine trebuie evitată. Acest lucru arată clar că mesajul dvs. este în scopuri comerciale, deoarece este complet nenatural. Vrei să construiești o relație cu clientul tău potențial , nu să fii considerat un agent de vânzări evident.

În prospectare, forma este la fel de importantă ca și conținutul. Prin urmare, mesajul dvs. trebuie să fie îngrijit.

Faceți greșeli gramaticale

Sună a bun simț și totuși. Nu mai pot număra numărul de mesaje de prospectare pline cu greșeli de ortografie.
Din nou, forma este la fel de importantă ca și substanța. Să faci 10 greșeli de ortografie în postarea ta de prospectare LinkedIn te discreditează total.

Vorbește despre tine, fii prea vag, nu folosi un apel la acțiune

Perspectiva ta nu te cunoaste. Ei nu vă cunosc descrierea postului. Și ghici ce, nu sunt interesați. Perspectiva vrea pur și simplu să înțeleagă cum îl vei ajuta să-și rezolve problemele. Nu vă puteți permite să rămâneți vagi în abordarea dvs. sau să rămâneți fără un apel la acțiune și să sperați că mesajul dvs. mușcă:

Chiar crezi că prospectul tău va fi de acord cu o întâlnire doar pentru că vrei să vorbim despre „sinergiile” dintre cele două companii ale tale? Nici o sansa. Trebuie să ajungi direct la obiect. Fii mai precis.

Cum să scrii un mesaj care vinde pe LinkedIn

Ei bine, acum că am văzut capcanele de evitat, vom putea să ne uităm la principalele principii și tehnici care vă vor permite să vă optimizați mesajul de prospectare pe LinkedIn.

Structura mesajului dvs

Mesajul tău LinkedIn ar trebui să aibă o structură fixă ​​– fiecare parte guvernată de coduri specifice.

Carligul

Cârligul este prima propoziție pe care o veți folosi în mesajul sau nota dvs. LinkedIn. Trebuie să fie scurt, dar mai presus de toate, trebuie să-l determine pe destinatarul mesajului să-l citească în continuare. Cârligul este esențial: dacă îți pierzi interlocutorul în această etapă, nu contează că ai acordat toată atenția restului mesajului tău, va fi în zadar.

Cârligul sub forma unei întrebări funcționează în general destul de bine. Nu vorbești despre tine în mod direct, ci mai degrabă ești interesat de problemele perspectivei tale și cauți să le înțelegi problemele. Cârligul ar trebui să ridice astfel o „durere”, o problemă pe care o întâmpină prospectul tău.
Amintiți-vă, dacă nu există nicio problemă, nu există nicio soluție.

ProspectIn automatizează trimiterea de mesaje pe LinkedIn. Vă recomandăm să investiți o parte din timpul pe care l-ați economisit folosind instrumentul nostru pentru a vă rafina abordările.

Nu ezitați să efectuați teste A/B pe mesajele dvs. pentru a găsi abordarea care convertește cel mai bine.

Propunerea ta de valoare

Propunerea de valoare vine imediat după cârlig. Dacă folosiți o întrebare în teaser, propunerea de valoare oferă câteva răspunsuri la acea întrebare.

În maxim una sau două propoziții trebuie să spuneți cât mai clar posibil ceea ce oferiți în rolul dvs. (o soluție/serviciu/SaaS?...) și cum ceea ce oferiți este soluția la problema cu care se confruntă ținta dvs.

Trebuie să spuneți destule astfel încât prospectul dvs. să vrea să afle mai multe după ce a citit propunerea dvs. de valoare, vizitând site-ul dvs. de exemplu.

Îndemnul la acțiune

Acum că ați explicat cum oferiți un produs/serviciu X care răspunde problemei Y, trebuie să spuneți potențialului dvs. care sunt următorii pași.

De exemplu, puteți trimite un link de înregistrare, puteți indica un link către site-ul dvs. web sau chiar puteți propune ca ținta dvs. să vă contacteze.

În general, cel mai bine este să nu depășești niciodată 500 de caractere în mesajul tău. Amintiți-vă că aveți doar câteva secunde pentru a capta atenția prospectului dvs., creierul uman este făcut în așa fel încât să decidă dacă un mesaj este potențial interesant în mai puțin de 2 secunde. Sunt șanse ca mesajul tău să nu fie citit nici dacă postarea ta durează prea mult timp pentru a fi citită la prima vedere.

Analizarea unui mesaj LinkedIn

Folosind structura de mai sus, iată cum ar arăta pentru un mesaj de prospectare trimis pentru a promova Inbox waalaxy, cel mai recent instrument din familia Waapi.

  • Carligul:

Cârligul este simplu și eficient: veți avea atenția tuturor potențialilor care folosesc mesageria LinkedIn la scară masivă (utilizatorii grei de mesagerie știu cât de mult este o durere)

  • Propunerea de valoare:

Propunerea de valoare face posibilă furnizarea de informații cu privire la natura produsului și la ce se poate aștepta de la acesta.

  • Îndemnul la acțiune:

Îndemnul la acțiune vă permite atât să indicați următorii pași pentru prospectul dvs., cât și să oferiți informații suplimentare dacă este necesar (mulțumită link-ului către site).

În doar câteva secunde, ați indicat clar problema pe care o abordați, ce oferiți și ce implică aceasta pentru ținta dvs.

Concluzie:

Pentru a optimiza eficacitatea mesajului dvs. de prospectare pe LinkedIn , trebuie să respectați câteva reguli de bun simț și să aplicați o structură precisă care să îndeplinească anumite criterii.

Dacă doriți să mergeți și mai departe în optimizare, va trebui să efectuați testarea A/B.