จะเขียนข้อความเชิญหรือข้อความหาลูกค้าบน LinkedIn ได้อย่างไร

การใช้ ProspectIn จะส่งคำขอการเชื่อมต่อบน LinkedIn โดยอัตโนมัติ และช่วยให้คุณสร้างลำดับการหาแร่ที่เหมาะสมได้ มาดูกันว่า LinkedIn ส่งข้อความหาลูกค้าอย่างไร!

เครื่องมือนี้ช่วยให้คุณประหยัดเวลาอันมีค่าและได้ผลลัพธ์ที่เหนือกว่า แคมเปญอีเมลแบบเดิม มาก อย่างไรก็ตาม ยังคงจำเป็นอย่างยิ่งที่วิธีการหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและข้อความของคุณต้องได้รับการปรับให้เหมาะสม

วันนี้เรากลับไปที่พื้นฐานของการเขียนคำโฆษณาและวิธีโน้มน้าวใจผ่านคำที่เขียน: จะเขียน ข้อความหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณบน LinkedIn ได้อย่างไร

การเขียนคำโฆษณา LinkedIn: มันเกี่ยวกับอะไร?

การ เขียนคำโฆษณา เป็นศิลปะของการเขียนเพื่อโน้มน้าวใจ ไม่เกี่ยวกับความสามารถของคุณในการเขียนหน้าข้อความในหัวข้อของผู้เชี่ยวชาญ แต่ควรใช้เทคนิคและสูตร (มายากล) เพื่อโน้มน้าวให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใช้แอปของคุณ หรือซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

สิ่งที่ควรทำและไม่ควรทำ 5 อันดับแรกในการเขียนโพสต์ LinkedIn ของคุณ

เนื่องจากชื่อของฉันเป็น "ผู้ร่วมก่อตั้ง" และ "ซีโอโอ" บน LinkedIn ฉันจึงมีโอกาส (หรือค่อนข้างโชคร้าย) ที่จะได้รับการติดต่อหลายสิบครั้งต่อวันโดยผู้ที่ไม่เชี่ยวชาญในรหัสของการหาแร่และการ เขียนคำโฆษณา ดังนั้นฉันจึงมีตัวอย่างมากมายเพื่ออธิบายสิ่งที่ไม่ควรทำ

ส่งบล็อก 1,000 คำที่อ่านไม่ออก

คุณไม่มีเวลาและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าก็เช่นกัน ข้อความค้นหาผู้มีโอกาสเป็น ลูกค้า 1,000 คำจะไม่ถูกอ่าน ดังนั้นจึงไม่มีประโยชน์ที่จะเสียเวลาอธิบายธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์ของคุณขึ้นๆ ลงๆ ไม่มีประเด็นใดๆ

อย่างจริงจังใครอยากอ่านโพสต์ดังกล่าว? มีอะไรเพิ่มเติมใน LinkedIn?

โดยเฉลี่ยแล้ว ข้อความ 1,000 ตัวอักษรขึ้นไปจะได้รับการตอบกลับครึ่งหนึ่งของข้อความ 300 ตัวอักษร (ดูการศึกษาของเราในหัวข้อนี้)

การเขียนด้วยตัวพิมพ์ใหญ่

เมื่อคุณเขียนคำด้วยตัวพิมพ์ใหญ่ทั้งหมด มันให้ความรู้สึกว่าคุณกำลังตะโกน สิ่งนี้ทำให้ข้อความของคุณดูก้าวร้าวมาก คุณไม่ต้องการโจมตีคู่สนทนาของคุณ คุณต้องการที่จะเกลี้ยกล่อมเขาหรือเธอ ฟังดูค่อนข้างชัดเจนใช่ไหม

และยัง…

ใช้แบบอักษรต่างๆ ในข้อความของคุณ

เช่นเดียวกับข้อความที่เขียนด้วยตัวพิมพ์ใหญ่ทั้งหมด ข้อความที่มีฟอนต์ต่างๆ กัน ทำให้คุณดูเลอะเทอะ คนหนึ่งมีความประทับใจในการอ่านร่าง

ตรงกันข้ามกับที่เราคิด หลีกเลี่ยงการใช้ตัวหนา สิ่งนี้ทำให้ชัดเจนว่าข้อความของคุณมีวัตถุประสงค์เพื่อการค้าเนื่องจากอ่านผิดธรรมชาติโดยสิ้นเชิง คุณต้องการ สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีแนวโน้มจะ เป็นลูกค้าของคุณ ไม่ใช่พนักงานขายที่โดดเด่น

ในการค้นหาผู้มุ่งหวัง แบบฟอร์มมีความสำคัญพอๆ กับเนื้อหา ดังนั้นข้อความของคุณต้องเรียบร้อย

ทำผิดไวยากรณ์

ดูเหมือนสามัญสำนึกและยัง ฉันไม่สามารถนับจำนวน ข้อความ ที่สะกดผิดได้อีกต่อไป
อีกครั้ง รูปแบบมีความสำคัญเท่ากับสาร การสะกดคำผิด 10 ครั้งในโพสต์หาผู้มีโอกาสเป็น ลูกค้า LinkedIn ทำให้คุณเสียชื่อเสียงโดยสิ้นเชิง

พูดเกี่ยวกับตัวเอง คลุมเครือเกินไป อย่าใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจ

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณไม่รู้จักคุณ พวกเขาไม่ทราบลักษณะงานของคุณ และเดาว่าพวกเขาไม่สนใจ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพียงต้องการเข้าใจว่าคุณจะช่วยพวกเขาแก้ปัญหาได้อย่างไร คุณไม่สามารถที่จะคลุมเครือในแนวทางของคุณ หรือไม่มีคำ กระตุ้นการตัดสินใจ และหวังว่าข้อความของคุณจะกัด:

คุณคิดว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณตกลงที่จะเข้าร่วมการประชุมเพียงเพราะคุณต้องการพูดคุยเกี่ยวกับ "ความร่วมมือ" ระหว่างสองบริษัทของคุณหรือไม่? ไม่มีโอกาส. คุณต้องพูดให้ตรงประเด็น แม่นยำยิ่งขึ้น

วิธีเขียนข้อความที่ขายบน LinkedIn

ตอนนี้เราได้เห็นข้อผิดพลาดที่ต้องหลีกเลี่ยงแล้ว เราจะสามารถดูหลักการและเทคนิคหลักที่จะช่วยให้คุณสามารถ ปรับแต่งข้อความหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณบน LinkedIn ได้อย่างเหมาะสม

โครงสร้างข้อความของคุณ

ข้อความ LinkedIn ของคุณควรมีโครงสร้างที่ตายตัว – แต่ละส่วนควบคุมโดยรหัสเฉพาะ

ตะขอ

hook คือประโยคแรกที่คุณจะใช้ใน ข้อความหรือบันทึก LinkedIn ของคุณ ต้องสั้น แต่เหนือสิ่งอื่นใด ต้องให้ผู้รับข้อความอ่านต่อ ตะขอเป็นสิ่งสำคัญ: หากคุณสูญเสียคู่สนทนาในขั้นตอนนี้ ไม่สำคัญว่าคุณได้ให้ความสนใจเต็มที่กับข้อความที่เหลือแล้ว มันจะไร้ประโยชน์

ตะขอในรูปแบบของคำถามโดยทั่วไปใช้งานได้ดีทีเดียว คุณไม่ได้พูดถึงตัวคุณเองโดยตรง แต่คุณสนใจในปัญหาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและพยายามที่จะเข้าใจปัญหาของพวกเขา ตะขอควรทำให้เกิด "ความเจ็บปวด" ซึ่งเป็นปัญหาที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณพบ
จำไว้ถ้าไม่มีปัญหาก็ไม่มีทางออก

ProspectIn ทำการส่งข้อความบน LinkedIn โดยอัตโนมัติ เราขอแนะนำให้คุณลงทุนเวลาที่คุณประหยัดได้โดยใช้เครื่องมือของเราในการปรับปรุงแนวทางของคุณ

อย่าลังเลที่จะทำการทดสอบ A/B กับข้อความของคุณเพื่อค้นหาแนวทางที่แปลงได้ดีที่สุด

คุณค่าของคุณ

คุณค่าที่นำเสนอมาหลังจากท่อนฮุก หากคุณใช้คำถามในทีเซอร์ การนำเสนอคุณค่าจะให้คำตอบสำหรับคำถามนั้น

ในหนึ่งหรือสองประโยคสูงสุด คุณต้องระบุสิ่งที่คุณเสนอในบทบาทของคุณให้ชัดเจนที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ (โซลูชัน/บริการ/SaaS?…) และสิ่งที่คุณนำเสนอเป็นวิธีแก้ปัญหาที่เป้าหมายของคุณเผชิญอย่างไร

คุณต้องพูดให้เพียงพอเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมหลังจากอ่านข้อเสนอคุณค่าของคุณ เช่น ไปที่เว็บไซต์ของคุณ

คำกระตุ้นการตัดสินใจ

ตอนนี้คุณได้อธิบายว่าคุณนำเสนอผลิตภัณฑ์/บริการ X ที่ตอบสนองต่อปัญหา Y อย่างไร คุณต้องบอกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่าขั้นตอนต่อไปของพวกเขาเป็นอย่างไร

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถส่งลิงค์การลงทะเบียน ระบุลิงค์ไปยังเว็บไซต์ของคุณ หรือแม้แต่เสนอว่าเป้าหมายของคุณติดต่อคุณ

โดยทั่วไป ไม่ควรเกิน 500 ตัวอักษรในข้อความของคุณ จำไว้ว่าคุณมีเวลาเพียงไม่กี่วินาทีในการดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า สมองของมนุษย์ถูกสร้างขึ้นในลักษณะนี้เพื่อตัดสินใจว่าข้อความหนึ่งๆ นั้นน่าสนใจหรือไม่ภายในเวลาไม่ถึง 2 วินาที มีโอกาสที่ข้อความของคุณจะไม่ถูกอ่านด้วยซ้ำหากโพสต์ของคุณใช้เวลานานเกินไปในการอ่านในแวบแรก

การวิเคราะห์ข้อความ LinkedIn

เมื่อใช้โครงสร้างด้านบน ต่อไปนี้เป็นลักษณะของข้อความที่ส่งเพื่อโปรโมต Inbox waalaxy ซึ่งเป็นเครื่องมือล่าสุดจากตระกูล Waapi

• ตะขอ:

ตะขอนั้นง่ายและมีประสิทธิภาพ: คุณจะได้รับความสนใจจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทั้งหมดที่ใช้การส่งข้อความ LinkedIn ในปริมาณมาก (ผู้ใช้ที่ส่งข้อความจำนวนมากรู้ว่าความเจ็บปวดนั้นเป็นอย่างไร)

• คุณค่า:

การนำเสนอคุณค่าทำให้สามารถให้ข้อมูลเกี่ยวกับลักษณะของผลิตภัณฑ์และสิ่งที่คาดหวังได้จากผลิตภัณฑ์นั้น

• คำกระตุ้นการตัดสินใจ:

คำกระตุ้นการตัดสินใจช่วยให้คุณระบุขั้นตอนต่อไปสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และเสนอข้อมูลเพิ่มเติมหากจำเป็น (ขอบคุณลิงก์ไปยังเว็บไซต์)

ในเวลาเพียงไม่กี่วินาที คุณได้ระบุปัญหาที่คุณกำลังแก้ไขอย่างชัดเจน สิ่งที่คุณเสนอ และสิ่งนี้มีความหมายอย่างไรต่อ เป้าหมาย ของคุณ

บทสรุป:

เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ ข้อความการหาลูกค้าของคุณบน LinkedIn คุณต้องเคารพกฎสามัญสำนึกสองสามข้อและใช้โครงสร้างที่แม่นยำซึ่งตรงตามเกณฑ์ที่กำหนด

หากคุณต้องการเพิ่มประสิทธิภาพให้ดียิ่งขึ้น คุณจะต้องทำการทดสอบ A/B