Bagaimana cara menulis catatan undangan atau pesan calon pelanggan saya di LinkedIn?

Menggunakan ProspectIn mengotomatiskan pengiriman permintaan koneksi di LinkedIn dan memungkinkan Anda membuat urutan calon pelanggan yang tepat. Mari kita lihat bagaimana prospeksi pesan LinkedIn!

Alat ini memungkinkan Anda menghemat waktu yang berharga dan dapat memberi Anda hasil yang jauh lebih unggul dari kampanye email tradisional . Namun, masih penting bahwa pendekatan dan pesan calon pelanggan Anda dioptimalkan.

Hari ini, kita kembali ke dasar-dasar copywriting dan cara meyakinkan melalui kata-kata tertulis: Bagaimana cara menulis pesan calon pelanggan Anda di LinkedIn?

Copywriting LinkedIn: tentang apa semua ini?

Copywriting adalah seni menulis untuk meyakinkan. Ini bukan tentang kemampuan Anda untuk menulis halaman teks tentang topik penggunaan ahli. Melainkan menggunakan teknik dan formula (ajaib) untuk meyakinkan prospek Anda untuk menggunakan aplikasi Anda, atau untuk membeli produk atau layanan Anda.

5 hal yang harus dan tidak boleh dilakukan dalam menulis postingan LinkedIn Anda

Karena gelar saya sebagai "Co-Founder" dan "COO" di LinkedIn, saya memiliki kesempatan (atau lebih tepatnya nasib buruk) dihubungi puluhan kali sehari oleh orang-orang yang tidak menguasai kode pencarian calon pelanggan dan copywriting . Jadi saya memiliki banyak sekali contoh untuk mengilustrasikan DON'Ts.

Kirim blok 1000 kata yang tidak terbaca

Anda tidak punya waktu, begitu pula prospek Anda. Pesan prospeksi 1000 kata tidak akan pernah dibaca, jadi tidak ada gunanya menghabiskan waktu untuk mendeskripsikan bisnis atau produk Anda dari atas ke bawah – tidak ada gunanya.

Serius, siapa yang mau membaca postingan seperti itu? Apa lagi di LinkedIn?

Rata-rata, pesan 1000 karakter atau lebih menerima setengah dari respons pesan 300 karakter (lihat studi kami tentang masalah ini)

Menulis dengan huruf kapital

Saat Anda menulis sebuah kata dengan huruf besar semua, itu memberi kesan bahwa Anda sedang berteriak. Ini memberi nada yang sangat agresif pada pesan Anda. Anda tidak ingin menyerang lawan bicara Anda, Anda ingin membujuknya. TERDENGAR CUKUP JELAS, BUKAN?

Dan lagi…

Gunakan beberapa font berbeda dalam pesan Anda

Sama seperti pesan yang ditulis dengan huruf besar semua, pesan dengan beberapa font berbeda hanya membuat Anda terlihat ceroboh . Seseorang memiliki kesan membaca draf.

Bertentangan dengan apa yang mungkin dipikirkan orang, penggunaan huruf tebal harus dihindari. Ini memperjelas bahwa pesan Anda untuk tujuan komersial karena terbaca sama sekali tidak wajar. Anda ingin membangun hubungan dengan prospek Anda , bukan tampil sebagai wiraniaga yang terlihat jelas.

Dalam pencarian calon pelanggan, bentuk sama pentingnya dengan isi. Oleh karena itu pesan Anda harus rapi.

Membuat kesalahan tata bahasa

Kedengarannya seperti akal sehat, namun. Saya tidak bisa lagi menghitung jumlah pesan pencarian yang diisi dengan kesalahan ejaan.
Sekali lagi, bentuk sama pentingnya dengan substansi. Membuat 10 kesalahan pengejaan di posting calon pelanggan LinkedIn Anda benar-benar mendiskreditkan Anda.

Bicara tentang diri Anda, jangan terlalu samar, jangan gunakan ajakan untuk bertindak

Prospek Anda tidak mengenal Anda. Mereka tidak tahu deskripsi pekerjaan Anda. Dan coba tebak, mereka tidak tertarik. Prospek hanya ingin memahami bagaimana Anda akan membantu mereka memecahkan masalah mereka. Anda tidak bisa tetap tidak jelas dalam pendekatan Anda, atau tanpa ajakan untuk bertindak , dan berharap pesan Anda menggigit:

Apakah menurut Anda prospek Anda akan menyetujui pertemuan hanya karena Anda ingin berbicara tentang "sinergi" antara kedua perusahaan Anda? Tidak mungkin. Anda harus langsung ke intinya. Lebih tepatnya.

Cara menulis pesan yang menjual di LinkedIn

Nah, sekarang kita telah melihat jebakan yang harus dihindari, kita akan dapat melihat prinsip dan teknik utama yang memungkinkan Anda mengoptimalkan pesan calon pelanggan di LinkedIn.

Struktur pesan Anda

Pesan LinkedIn Anda harus memiliki struktur tetap – setiap bagian diatur oleh kode tertentu.

Pengait

Pengait adalah kalimat pertama yang akan Anda gunakan dalam pesan atau catatan LinkedIn Anda. Itu harus singkat, tetapi yang terpenting, itu harus membuat penerima pesan terus membacanya. Pengait itu penting: jika Anda kehilangan lawan bicara Anda pada tahap ini, tidak masalah bahwa Anda telah memberikan perhatian penuh pada pesan Anda yang lain, itu akan sia-sia.

Pengait dalam bentuk pertanyaan umumnya bekerja dengan cukup baik. Anda tidak berbicara tentang diri Anda secara langsung, melainkan Anda tertarik dengan masalah prospek Anda dan berusaha memahami masalah mereka. Kail tersebut harus menimbulkan “rasa sakit”, masalah yang dihadapi oleh calon pelanggan Anda.
Ingat, jika tidak ada masalah, tidak ada solusi.

ProspectIn mengotomatiskan pengiriman pesan di LinkedIn. Kami menyarankan Anda menginvestasikan sebagian waktu yang Anda hemat menggunakan alat kami untuk menyempurnakan pendekatan Anda.

Jangan ragu untuk melakukan pengujian A/B pada pesan Anda untuk menemukan pendekatan yang mengonversi yang terbaik.

Proposisi nilai Anda

Proposisi nilai muncul tepat setelah hook. Jika Anda menggunakan pertanyaan dalam penggoda, proposisi nilai memberikan beberapa jawaban untuk pertanyaan itu.

Dalam satu atau dua kalimat maks Anda harus menyatakan sejelas mungkin apa yang Anda tawarkan dalam peran Anda (solusi/layanan/SaaS?…) dan bagaimana apa yang Anda tawarkan adalah solusi untuk masalah yang dihadapi target Anda.

Anda perlu mengatakan cukup agar prospek Anda ingin tahu lebih banyak setelah membaca proposisi nilai Anda, misalnya dengan mengunjungi situs web Anda.

Panggilan Untuk Bertindak

Sekarang setelah Anda menjelaskan bagaimana Anda menawarkan produk/layanan X yang menanggapi masalah Y, Anda harus memberi tahu prospek Anda apa langkah mereka selanjutnya.

Misalnya, Anda dapat mengirim tautan pendaftaran, menunjukkan tautan ke situs web Anda, atau bahkan mengusulkan agar target Anda menghubungi Anda.

Secara umum, sebaiknya jangan pernah melebihi 500 karakter dalam pesan Anda. Ingatlah bahwa Anda hanya memiliki beberapa detik untuk menarik perhatian prospek Anda, otak manusia dibuat sedemikian rupa untuk memutuskan apakah suatu pesan berpotensi menarik dalam waktu kurang dari 2 detik. Kemungkinan besar, pesan Anda bahkan tidak akan dibaca jika posting Anda terlalu lama untuk dibaca sekilas.

Menganalisis pesan LinkedIn

Dengan menggunakan struktur di atas, inilah tampilan pesan prospeksi yang dikirim untuk mempromosikan Inbox waalaxy, alat terbaru dari keluarga Waapi.

• Pengait:

Pengaitnya sederhana dan efektif: Anda akan mendapat perhatian dari semua prospek yang menggunakan perpesanan LinkedIn dalam skala besar (pengguna perpesanan berat tahu betapa SAKIT itu)

• Proposisi nilai:

Proposisi nilai memungkinkan untuk memberikan informasi tentang sifat produk dan apa yang dapat diharapkan darinya.

• Ajakan untuk bertindak:

Ajakan bertindak memungkinkan Anda untuk menunjukkan langkah selanjutnya untuk prospek Anda, dan untuk menawarkan informasi tambahan jika perlu (berkat tautan ke situs web).

Hanya dalam beberapa detik, Anda telah dengan jelas menunjukkan masalah yang sedang Anda tangani, apa yang Anda tawarkan, dan apa implikasinya bagi target Anda .

Kesimpulan:

Untuk mengoptimalkan keefektifan pesan calon pelanggan Anda di LinkedIn , Anda harus menghormati beberapa aturan akal sehat dan menerapkan struktur tepat yang memenuhi kriteria tertentu.

Jika Anda ingin melangkah lebih jauh dalam pengoptimalan, Anda perlu melakukan pengujian A / B.