Comment rédiger ma note d'invitation ou mon message de prospection sur LinkedIn ?

L'utilisation de ProspectIn automatise l'envoi des demandes de mise en relation sur LinkedIn et permet de créer des séquences de prospection adaptées. Voyons comment prospecter le message LinkedIn !

L'outil vous permet de gagner un temps précieux et peut vous apporter des résultats bien supérieurs aux campagnes d'emailing traditionnelles . Cependant, il est toujours essentiel que vos démarches et vos messages de prospection soient optimisés.

Aujourd'hui, on revient sur les bases du copywriting et comment convaincre par l'écrit : Comment rédiger son message de prospection sur LinkedIn ?

Rédaction LinkedIn : de quoi s'agit-il ?

Le copywriting est l'art d'écrire pour convaincre. Il ne s'agit pas de votre capacité à écrire des pages de texte sur un sujet d'expertise. Mais plutôt d'utiliser des techniques et des formules (magiques) pour convaincre votre prospect d'utiliser votre application, ou d'acheter votre produit ou service.

Le top 5 des choses à faire et à ne pas faire pour rédiger vos publications LinkedIn

De par mon titre de "Co-Founder" et "COO" sur LinkedIn, j'ai la chance (ou plutôt la malchance) d'être contacté des dizaines de fois par jour par des personnes ne maîtrisant pas les codes de la prospection et du copywriting . J'ai donc une quantité infinie d'exemples pour illustrer les DON'Ts.

Envoyer un bloc illisible de 1000 mots

Vous n'avez pas le temps, et vos prospects non plus. Un message de prospection de 1000 mots ne sera jamais lu, il est donc inutile de passer du temps à décrire votre entreprise ou votre produit de haut en bas – cela ne sert à rien.

Sérieusement, qui veut lire un tel post ? Quoi de plus sur LinkedIn ?

En moyenne, un message de 1000 caractères ou plus reçoit la moitié de la réponse d'un message de 300 caractères (voir notre étude sur le sujet)

Écrire en majuscules

Lorsque vous écrivez un mot en majuscules, cela donne l'impression que vous criez. Cela donne un ton extrêmement agressif à votre message. Vous ne voulez pas agresser votre interlocuteur, vous voulez l'amadouer. Cela semble assez évident, n'est-ce pas ?

Et encore…

Utilisez plusieurs polices différentes dans votre message

Tout comme un message écrit en majuscules, un message avec plusieurs polices différentes vous donne l'air bâclé . On a l'impression de lire un brouillon.

Contrairement à ce que l'on pourrait penser, l'utilisation du gras est à proscrire. Cela indique clairement que votre message est à des fins commerciales car il se lit complètement contre nature. Vous souhaitez construire une relation avec votre prospect , pas passer pour un vendeur évident.

En prospection, la forme est aussi importante que le contenu. Votre message doit donc être soigné.

Faire des fautes de grammaire

Cela ressemble à du bon sens, et pourtant. Je ne peux plus compter le nombre de messages de prospection remplis de fautes d'orthographe.
Encore une fois, la forme est aussi importante que le fond. Faire 10 fautes d'orthographe dans votre post de prospection LinkedIn vous discrédite totalement.

Parlez de vous, soyez trop vague, n'utilisez pas d'appel à l'action

Votre prospect ne vous connaît pas. Ils ne connaissent pas votre description de poste. Et devinez quoi, ils ne sont pas intéressés. Le prospect veut simplement comprendre comment vous allez l'aider à résoudre ses problèmes. Vous ne pouvez pas vous permettre de rester vague dans votre approche, ou d'être sans appel à l'action , et d'espérer que votre message mord :

Vous pensez vraiment que votre prospect va accepter un rendez-vous simplement parce que vous souhaitez parler de « synergies » entre vos deux entreprises ? Aucune chance. Vous devez aller droit au but. Soyez plus précis.

Comment écrire un message qui vend sur LinkedIn

Bon, maintenant que nous avons vu les pièges à éviter, nous allons pouvoir nous pencher sur les grands principes et techniques qui vous permettront d' optimiser votre message de prospection sur LinkedIn.

La structure de votre message

Votre message LinkedIn doit avoir une structure fixe - chaque partie est régie par des codes spécifiques.

Le crochet

Le crochet est la première phrase que vous utiliserez dans votre message ou note LinkedIn. Il doit être court, mais surtout, il doit inciter le destinataire du message à poursuivre sa lecture. L'accroche est essentielle : si vous perdez votre interlocuteur à ce stade, peu importe que vous ayez accordé toute votre attention au reste de votre message, ce sera en vain.

Le crochet sous forme de question fonctionne généralement assez bien. Vous ne parlez pas de vous directement, vous vous intéressez plutôt aux problèmes de votre prospect et cherchez à comprendre ses problèmes. Le hook devrait ainsi soulever une « douleur », un problème rencontré par votre prospect.
Rappelez-vous, s'il n'y a pas de problème, il n'y a pas de solution.

ProspectIn automatise l'envoi de messages sur LinkedIn. Nous vous recommandons d'investir une partie du temps que vous avez économisé en utilisant notre outil pour affiner vos approches.

N'hésitez pas à effectuer des tests A/B sur vos messages pour trouver l'approche qui convertit le mieux.

Votre proposition de valeur

La proposition de valeur vient juste après le crochet. Si vous utilisez une question dans le teaser, la proposition de valeur fournit des réponses à cette question.

En une ou deux phrases maximum, vous devez énoncer le plus clairement possible ce que vous proposez dans votre rôle (une solution/service/SaaS ?…) et en quoi ce que vous proposez est la solution au problème auquel votre cible est confrontée.

Vous devez en dire assez pour que votre prospect veuille en savoir plus après avoir lu votre proposition de valeur, en visitant votre site web par exemple.

L'appel à l'action

Maintenant que vous avez expliqué comment vous proposez un produit/service X qui répond au problème Y, vous devez indiquer à votre prospect quelles sont ses prochaines étapes.

Vous pouvez par exemple envoyer un lien d'inscription, indiquer un lien vers votre site ou encore proposer à votre cible de vous contacter.

De manière générale, il est préférable de ne jamais dépasser 500 caractères dans votre message. N'oubliez pas que vous n'avez que quelques secondes pour capter l'attention de votre prospect, le cerveau humain est fait de manière à décider si un message est potentiellement intéressant en moins de 2 secondes. Il y a de fortes chances que votre message ne soit même pas lu si votre message prend trop de temps à être lu à première vue.

Analyser un message LinkedIn

En utilisant la structure ci-dessus, voici à quoi ressemblerait un message de prospection envoyé pour promouvoir Inbox waalaxy, le dernier outil de la famille Waapi.

• Le crochet:

L'accroche est simple et efficace : vous aurez l'attention de tous les prospects qui utilisent massivement la messagerie LinkedIn (les gros utilisateurs de messagerie savent à quel point c'est PAIN)

• La proposition de valeur :

La proposition de valeur permet de renseigner sur la nature du produit et ce qu'on peut en attendre.

• L'appel à l'action :

L'appel à l'action vous permet à la fois d'indiquer les prochaines étapes à votre prospect, et de proposer des informations complémentaires si besoin (grâce au lien vers le site internet).

En quelques secondes, vous avez clairement indiqué la problématique à laquelle vous vous attaquez, ce que vous proposez et ce que cela implique pour votre cible .

Conclusion:

Pour optimiser l'efficacité de votre message de prospection sur LinkedIn , vous devez respecter quelques règles de bon sens et appliquer une structure précise répondant à certains critères.

Si vous souhaitez aller encore plus loin dans l'optimisation, vous devrez effectuer des tests A/B.