Strategia marketingowa Walmarta

Opublikowany: 2022-07-02

Walmart to międzynarodowa gigantyczna korporacja, która prowadzi sklepy detaliczne w formie hipermarketów. Został założony w 1962 roku przez Sama Waltona. Dziś firma posiada ponad 10 000 sklepów i klubów w 24 krajach. Rodzina Waltonów kontroluje firmę. Do miliarderów rodziny Waltonów należą Jim Walton, Alice Walton, S. Robson Walton, Lukas Walton, Ann Walton Kroenke, Nancy Walton Laurie i Christy Walton.

Strategia marketingowa Walmart sprawia, że odnosi sukcesy w konkurencyjnym biznesie detalicznym. Konkurencja w branży detalicznej jest ogromna, a wielu firmom w tym biznesie nie udało się przetrwać. Strategia marketingowa Walmart pomogła również firmie stawić czoła atakowi giganta e-commerce Amazon. Sposób prowadzenia Walmart jest stabilny ze względu na procedury zarządzania. Mieszanka marketingowa Walmart jest powodem, dla którego duży sklep odniósł taki sukces.

Grupa docelowa Walmart

Grupa docelowa Walmart to rodziny wiejskie z niskiej i średniej klasy. Osoby te chcą wygodnie robić zakupy w jednym miejscu. Cena i rabaty to coś, czego szukają podczas zakupów. Walmart był w stanie zrozumieć grupę docelową i stworzył swoje sklepy zgodnie z trendami popytu.

Ogólnie rzecz biorąc, przyjrzymy się miksowi marketingowemu 4Ps firmy Walmart, aby odkryć jego unikalne i interesujące sposoby na promowanie swojej działalności w czasach ostrej konkurencji.

Znaczenie ceny w konkurencyjnym handlu detalicznym

Cena decyduje o sukcesie i trwałości produktu w przyszłości. Mówi, ile pieniędzy zostanie zarobionych na sprzedaży i jak konkurencyjny będzie produkt na rynku. Jeśli naliczysz wysoką cenę, wielkość sprzedaży zmniejszy się. Z drugiej strony, jeśli pobierzesz bardzo niską cenę, wolumen wzrośnie. Wszystkie firmy dążą do uzyskania właściwego połączenia ceny i wolumenu. Walmart udoskonalił swoją strategię cenową za pomocą następujących metod:-

Zamiast pobierać zbyt dużo za produkty, Walmart maksymalizuje swoje dochody, czyniąc ceny przyjazne dla klienta i koncentrując się na sprzedaży hurtowej.
Walmart jest znany z doskonałych metod zaopatrzenia w negocjowanie cen, aby utrzymać niskie koszty.
Dywersyfikacja sprawia, że jeśli jeden produkt nie przyciąga wystarczającej uwagi, inne produkty, które do niego pasują, mogą pomóc w zwiększeniu sprzedaży innych produktów.
Uniwersalne systemy kodów kreskowych i jednostek magazynowych (SKU) sprawiają, że łańcuch dostaw przebiega bardziej płynnie, co pozwala na obniżenie cen.
Walmart umożliwia finansowanie dużych artykułów, takich jak sprzęt AGD i meble. Pozwala to na zachowanie początkowego nakładu prawa konsumenckiego.

Marketing produktu

W sklepach Walmart jest wiele rzeczy na sprzedaż. Dają rynkowi to, czego chcą ludzie. Łatwiej jest sprzedawać i promować produkt, którego ludzie chcą, niż wprowadzać coś nowego na rynek. Walmart wybiera produkty do sprzedaży, korzystając z następujących metod:

Mają ogromną liczbę przedmiotów w niemal każdej kategorii. Niektóre z nich to żywność, narzędzia, meble, sprzęt AGD, produkty zdrowotne i wellness oraz fajne rzeczy do zrobienia.
Kupują hurtowo, aby zaoszczędzić pieniądze i skorzystać z ekonomii skali.
Mają doskonałe kontakty robocze ze swoimi dostawcami.
Produkty marki Walmart są sprzedawane tylko w sklepach Walmart.

Promocje

Metody, których używa organizacja, aby zainteresować ludzi lub dowiedzieć się o swoim produkcie, są znane jako promocje.

Walmart ma wyprzedaże z rabatami w różnych porach roku.
Sklep używa wyrażeń takich jak „Oszczędzaj pieniądze, żyj lepiej”, „sklep z najniższą ceną”, „świeże produkty bez zmartwień” i „niskie ceny na co dzień”, aby podekscytować konsumenta.
Walmart wykorzystuje wiele różnych sposobów reklamowania, takich jak reklamy w telewizji, billboardy, media społecznościowe i witryny eCommerce.
Oferują bezpieczne opcje wysyłki, które zapewniają klientom online najlepszą jakość usług.
Walmart tworzy kopie zapasowe większości swoich produktów za pomocą niezawodnych gwarancji i zasad wymiany, co zapewnia klientom spokój ducha.

Lokalizacja sklepu

Lokalizacja jest ważna dla każdej firmy. Klienci bardzo dbają o to, gdzie znajduje się firma i jak łatwo jest do niej dotrzeć. Walmart stosuje kilka strategii, aby upewnić się, że wszystkie aspekty lokalizacji, które są częścią marketingu mix, są skuteczne i wydajne:

Potężna platforma eCommerce pozwala ludziom kupować rzeczy bez wchodzenia do prawdziwego sklepu.
Dobrze zorganizowana sieć centrów dystrybucyjnych, która ułatwia firmom odbieranie zamówień i wysyłanie produktów bezpośrednio do klientów.
Firma może śledzić, czy są w drodze, czy na stanie.
Sklepy Walmart, głównie w Stanach Zjednoczonych, są strategicznie rozmieszczone w miejscach, które są dobre dla biznesu.
Flota samochodów dostawczych ułatwia przewożenie rzeczy od drzwi do drzwi.
Walmart różnicuje swoje sklepy, aby zapewnić wysoką rozpoznawalność marki.

Wniosek

Jest kilka rzeczy, których można się nauczyć z marketingu mix Walmart:

Sprawienie, by ludzie coś kupili, polega na ustaleniu właściwych cen. Firmy muszą wiedzieć, gdzie umieścić swoje produkty i ile za nie pobierać w zależności od tego, komu chcą sprzedawać.
Kiedy pośrednicy są usuwani z łańcucha dostaw, handlowcy mogą zaoszczędzić pieniądze i przekazać je swoim klientom.
Firmy nowej epoki muszą łączyć się z konsumentami za pomocą obsługi klienta. Promocje stanowią ważną część wydawania przekazu. Na przykład Walmart umożliwia zwrot swoich produktów, co wzbudza zaufanie konsumentów.
Obecność cyfrowa jest teraz prawie tak samo ważna, jeśli nie ważniejsza, jak obecność fizyczna.

Strategia marketingowa Walmart odnosi sukcesy, ponieważ zbudowała markę opartą na zaufaniu. Zaufanie konsumentów podczas zakupów w Walmart pozwala mu wyprzedzić konkurencję. Dzięki odpowiedniej cenie, miejscu, promocjom i produktom firma była w stanie odróżnić się od ogromnej konkurencji. Strategia marketingowa Walmart obejmuje innych P, takich jak ludzie, procesy itp. Ich strategia zatrudniania polegająca na wyborze odpowiednich pracowników daje mu przewagę, szczególnie w stosunku do Amazona, który jest przyzwyczajony do wikłania się w kontrowersje dotyczące warunków pracy.

Chcesz zostać sprzedawcą cyfrowym?

Uczniowie ze wszystkich środowisk i strumieni mogą zostać marketerami cyfrowymi. Wszystko, czego potrzebują, to chęć zdobycia nowych umiejętności. Dla takich osób Simplilearn stworzył doskonały kurs. Zarejestruj się w naszym programie Digital Marketing Job Guarantee, w którym nie tylko zyskujesz pewność, że nauczysz się nowych umiejętności, ale także uzyskasz 100% gwarancję umieszczenia. Zdobądź wymarzoną pracę w ciągu zaledwie 180 dni od ukończenia studiów lub odzyskaj pieniądze. Ucz się od najlepszych i zajmij czołowe stanowisko, inwestując w siebie bez ryzyka — obietnica Simplilearn.