„Influencer Marketing” jest obecnie często wyszukiwanym terminem, a jeśli prowadzisz lub pracujesz dla jakiejkolwiek firmy w 2021 r., najprawdopodobniej przeszukiwałeś rynek w poszukiwaniu influencerów.

Ale do cholery! Jeśli nie, to ten przewodnik po influencer marketingu jest dokładnie tym, czego szukałeś.

W tej kolejności, jeśli jesteś z Generacji X, zakładamy, że rozwijałeś się wraz z ogólnymi trendami w branży IT. To był złoty okres, w którym wiele firm zaczęło się rozwijać. Niektóre z nich przetrwały dzięki optymalizacji i strategiom na czas, podczas gdy inne miały swój moment tylko przez bardzo krótki czas.

Mówiąc o „trendach” w branży biznesowej, jest jeden doskonały przykład z roku 1984. Wyróżnia się.

Dlatego.

Nike współpracowało z Michaelem Jordanem w celu stworzenia ekskluzywnej linii produktów sneakersowych. Później te trampki zostały oznaczone jako Air Jordans. Jednak, kiedy Michael Jordan podpisał kontrakt z Nike, aby promować linię produktów, obie strony nie były w pełni świadome trendu, który będą tworzyć.

Trampki Air Jordan 1 sprzedawały się jak bardzo rzadki produkt. Do 1985 roku firma Nike sprzedała podobno buty Air Jordan 1 za 100 milionów dolarów . Do roku 2020, jeśli miałeś szczęście sprzedać oryginalną parę Air Jordan 1, podpisaną przez samego Michaela Jordana, możesz z łatwością zarobić około 600 000 $.

Tym właśnie jest influencer marketing. I to jest jeszcze większy powód, aby Twoja firma w pełni wykorzystywała wszystko, co ma dla Ciebie w zanadrzu influencer marketing.

Spis treści

Technicznie rzecz biorąc, jeśli szukasz odpowiedzi na pytanie „czym jest influencer marketing” – i to również w 2021 roku, zakładamy, że mieszkałeś pod kamieniem. Ale hej, nigdy nie jest za późno, żeby zacząć, prawda?

Tak więc, oto, aby wiedzieć wszystko o marketingu influencerów z perspektywy laika.

Influencer marketing ma miejsce wtedy, gdy osoby o wysokim stopniu „wpływu” tworzą świadomość na temat Twojej marki, usługi lub produktu. Influencer opowie o Twojej marce, aby stworzyć świadomość, aby ludzie, na których „wpływa” „Mr. Influencer” może sprawdzić Twój produkt.

Brzmi to jednak prościej niż jest.

W dzisiejszych czasach influencer marketing polega na uchwyceniu odpowiedniego momentu, odpowiedniego rodzaju influencera i za odpowiednią cenę. Ten ostatni nawiązuje do ceny wywoławczej i harmonogramu wpływowych osób w mediach społecznościowych, które zwykle są zarezerwowane już przez cały rok.

Ponadto istnieje spora szansa, że ​​jeśli chcesz współpracować z popularną celebrytką w zakresie marketingu cyfrowego influencer lub rzeczywistych kampanii marketingowych dla influencerów, ta osoba podpisała już umowę z konkurencyjną firmą. Dlatego te gwiazdy nazywane są „Ambasadorami marki”.

Przez określony czas celebryci promują tylko jedną markę i nie rozmawiają o produktach konkurencyjnych marek w mediach ani nigdzie. Może to potencjalnie zagrozić strategii sprzedaży firmy.

Zanim porozmawiamy o influencer marketingu z szerszej perspektywy, musisz wiedzieć, z jakimi i poziomami influencerów będziesz miał do czynienia.

Mega Influencerzy:

Megainfluencerzy są jak prehistoryczny rekin Megalodon. Są duże; są głodni i mają żarłoczny apetyt na kierowanie ruchu do dowolnej marki, platformy lub produktów firmy, o których mowa.

Influencerzy makro:

W porównaniu z powyższą kategorią, liczba odbiorców wpływowych makr waha się od 500 tys. do 750 tys. Mogą nie mieć takiego samego poziomu zasięgu jak mega influencerzy, ale jeśli makro influencer ma dobry ogólny procent zaangażowania użytkowników, warto się z nim skontaktować.

Influencerzy średniego szczebla:

Ci wpływowi są stosunkowo nieliczni, ponieważ ich publiczność obejmuje ponad 50 000 – 400 000.

Nano Influencerzy:

Ci influencerzy to dobrze zapowiadający się ludzie w branży marketingu influencerów w mediach społecznościowych. Ich publiczność może wynosić od 10 000 do 30 000. Nie daj się jednak onieśmielić niewielkim odsetkiem użytkowników, których mają.

Nano influencerzy mają opłacalny pakiet i są więcej niż idealne do nawiązania kontaktu, jeśli mają odpowiedni rodzaj odbiorców na swojej platformie.

Wiemy, że już dobrze znasz odpowiedź. Jednak, żeby cię zadowolić, jeśli chodzi o definicję influencera w mediach społecznościowych, powiedzielibyśmy, że jest to każda osoba, która ma silną obecność na platformach społecznościowych.

Ci influencerzy mają oddanych zwolenników. Wszystko, co mówią lub popierają, jest wychwytywane przez obserwujących z dnia na dzień. Wiele marek łączy się z wpływowymi osobami w mediach społecznościowych, aby zwrócić uwagę na nadchodzące produkty, aplikacje SaaS i inne usługi, o których warto wspomnieć w mediach.

Również z szerszej perspektywy, social media influencer marketing należy do kategorii public relations. Jeśli potrzebujesz szczegółowej informacji na temat tego, czym jest public relations i najnowszych strategii PR, możesz o tym przeczytać tutaj .

Digital influencer, niezależnie od tego, czy jest aktywny w mediach społecznościowych, czy na jakiejkolwiek innej platformie, jest odpowiedzialny za wpływanie na decyzje zakupowe użytkowników. Zwykle ich zwolennicy interpretują związek jako bliską przyjaźń, w której wszystko, co jest popierane przez influencera, jest promowane automatycznie.

Czasami influencer marketing przybiera formę wypracowanego media public relations. Wiele uwagi mediów może mieć pozytywny wpływ na Twoją markę, produkt lub usługi — biorąc pod uwagę, że wyświadczasz przysługę całej społeczności internetowej.

Jednak gdy osoby mające wpływ na media społecznościowe publikują bezstronne i bezpłatne recenzje, robią to z kaprysu. Nie otrzymują zapłaty za przestrzeganie scenariusza. W takich przypadkach, jeśli usługi firmy nie są dobre, influencer może negatywnie wpłynąć na biznes.

Dlatego też, o ile uwielbiamy promować strategie marketingowe dla influencerów, zawsze istnieje ten jeden zasłużony aspekt public relations w mediach, w którym influencer może stworzyć film lub opublikować wiadomość, aby promować lub degradować Twój produkt/usługę.

W ciągu ostatnich kilku lat widzieliśmy sporo platform mediów społecznościowych, na których wpływowe osoby zgromadziły zwolenników. Jak widać na poniższym obrazku, w 2014 roku influencer marketing nie był wielkim problemem, ponieważ nie było wielu platform społecznościowych.

Dzisiaj mamy TikTok, Instagram, Facebook, Snack Video i tak dalej. Wszystkie te platformy są ogromne i mają setki influencerów w mediach społecznościowych z milionami obserwujących.

Pamiętaj, że ci influencerzy, którzy byli aktywni od 2014 roku do chwili obecnej, mają maksymalną liczbę obserwujących. Ci ludzie nie są gwiazdami Hollywood — iw pewnym sensie mają większy wpływ na popularne gwiazdy ze względu na czynnik popularności w Internecie.

W tej chwili mamy Instagram, Pinterest, Snack Video, TikTok i Facebook jako popularne platformy z punktu widzenia influencer marketingu. Jednocześnie istnieje LinkedIn, Twitter i wybrana liczba chińskich platform mediów społecznościowych, które całkiem dobrze sprawdzają się pod względem angażowania użytkowników na poziomie demograficznym.

W pewnym sensie wybór odpowiedniego rodzaju platformy influencer marketingu jest równie ważny, jak współpraca z influencerem w mediach społecznościowych.

Na przykład, jeśli masz markę gastronomiczną, czy zdecydujesz się sprzedawać swoje produkty na Pintereście, czy za pośrednictwem Instagrama przez grupę influencerów?

Chociaż Pinterest i Instagram to typy platform, które są silne pod względem wizualnym, Instagram oferuje zaangażowanie użytkowników na innym poziomie. Ludzie są dość aktywni, jeśli chodzi o komentowanie lub reagowanie na filmy na żywo na Instagramie lub posty w swoich kanałach informacyjnych w porównaniu z Pinterestem.

Nie oznacza to, że Pinterest nie nadaje się do promowania firm. Tak jest, ale jeśli chodzi o dokonywanie wyboru między tymi dwoma, Instagram zdecydowanie przoduje.

Oto pobieżne zestawienie popularnych platform influencer marketingu w Internecie:

1. YouTube:

YouTube jest najlepszy, jeśli chodzi o promowanie filmów za pośrednictwem wpływowych osób — i to również bez żadnych ograniczeń czasowych. Według danych demograficznych YouTube najbardziej aktywni użytkownicy są podzieleni na grupy wiekowe 18-24 lata.

Jednocześnie jednak istnieją osoby starsze, które mieszczą się w przedziale wiekowym 50-75 lat. Niektórzy z nich są popularnymi influencerami, podczas gdy inni uzupełniają ogromną bazę obserwujących dla niektórych innych influencerów na stronie.

2. Instagram:

Oczywiście, jeśli chodzi o marketing wpływowy poprzez atrakcyjne wizualizacje i krótkie filmy, Instagram jest najlepszą platformą. Nie martw się, porozmawiamy też o TikTok, ale na razie pamiętaj, że Instagram jest sparowany z Facebookiem, co oznacza, że ​​integracja może narazić Twoją markę na 2x obserwujących.

Poprzez kombinację treści tekstowych, fotograficznych i wideo influencerzy wykorzystują Instagram do promowania sponsorowanych produktów i usług.

3. Facebook:

Dane demograficzne Facebooka różnią się w zależności od segmentu. Dlatego influencer marketing na Facebooku zbiera wyniki dopiero po dostosowaniu kampanii marketingowych.

Podobnie, aby influencer marketing działał na Facebooku, musisz skontaktować się z odpowiednim typem influencerów. Niewiele osób wie, że strony influencerów są klasyfikowane jako A, B i C przez algorytm Facebooka. W przypadku strony z kategorii C zaangażowanie może nie być wysokie, mimo że miliony obserwujących pojawiają się na stronie w zakładce „Lubię to”.

4. TikTok:

To wschodząca gwiazda w stratosferze influencer marketingu. Celem TikTok jest promowanie krótkich filmów z jasnymi i precyzyjnymi komunikatami.

Ponieważ znaczna większość osób wpływających na TikTok to millenialsi, najważniejsza jest długość uwagi w porównaniu do kąta utrzymania użytkownika. Influencerzy tworzą krótkie filmy w bardzo kreatywny sposób, aby dzielić się przydatnymi informacjami z domieszką humoru i znaczących wiadomości.

Oprócz platform, o których wspomnieliśmy powyżej, jest też Twitter i LinkedIn. Ten ostatni ma działać jako portal dla profesjonalistów z branży, którzy chcą się połączyć. LinkedIn jest również popularny do łączenia pracowników z potencjalnymi pracodawcami. Jeśli szukasz usług public relations w tak specyficznej niszy, warto zapoznać się z LinkedIn .

Pod koniec dnia chodzi o to, aby wysłać odpowiednią wiadomość przez odpowiedniego influencera. Sprowadza się to do treści wiadomości, umiejętności copywritingu i innych aspektów marki, które wykorzystują czynnik popularności.

Oto niektóre rodzaje influencer marketingu, o których należy pamiętać pod względem treści.

Treści sponsorowane to płatne treści, które są publikowane po tym, jak firma zapłaci influencerom za rozmowę. W dzisiejszych czasach bezstronni influencerzy wspominają na początku swojego artykułu lub filmu, że wspomniane treści są sponsorowane i że użytkownicy mogą swobodnie formułować własne opinie.

Takie postępowanie działa tylko w celu wzmocnienia więzi między wpływowymi osobami a ich obserwującymi.

Tymczasem, jeśli promujesz swoją markę za pośrednictwem takich influencerów, upewnij się, że Twoje usługi są rzeczywiście wysokiej jakości i nie zawiedziesz potencjalnej masy klientów, którzy wkrótce pojawią się na Twojej drodze.

Linki partnerskie i treści są promowane przez wpływowe osoby za pośrednictwem filmów i postów internetowych. W treści treści znajdują się linki odsyłające, które przekierowują użytkowników do wspomnianej witryny. Jeśli ktoś kupi produkt lub cokolwiek na tej stronie, influencer otrzymuje niewielki procent w zamian za swoje „wysiłki”.

Marketing afiliacyjny jest już zbyt popularny. W branży influencer marketingu jest wiele osób, które promują treści, produkty i usługi za pośrednictwem linków afiliacyjnych.

Wszystkie powyższe banki na efekt „niedoboru”.

Influencerzy promują treści klienta, sugerując, że w magazynie jest ich tylko ograniczona liczba lub produkty te są dostępne ze specjalną zniżką w stosunku do pierwszych 100 użytkowników, którzy zamawiają online.

Taktyki promocji influencer marketingu w tej kategorii mogą się różnić w zależności od influencera, ale intencja pozostaje taka sama. Jeśli myślisz o zaangażowaniu użytkowników jako influencer lub ktoś, kto chce współpracować z influencerem, upewnij się, że oferta promocyjna jest legalna.

Klienci oszukujący będą mieli niesamowity blowback, z którym nie będziesz w stanie łatwo sobie poradzić.

Chociaż tradycyjną metodą prowadzenia influencer marketingu jest kontaktowanie się z influencerami, aby mogli porozmawiać o Twojej marce na swoim kanale.

Jednak ta strategia stawia wszystko na głowie. Influencer pojawia się na Twoim kanale, stronie internetowej lub platformie i rozmawia z Tobą o tym, co chcesz promować. To niezwykła strategia, ale może pobudzać zaangażowanie na wielu frontach.

Na początek osoba mająca wpływ będzie wspominać o tym, że pojawiła się w filmie na Twoim kanale. To z kolei spowoduje, że zwolennicy influencerów zwrócą swoją uwagę na Ciebie, co z pewnością zwiększy zaangażowanie użytkowników poprzez Twoich followersów i tych, którzy przychodzą ze strony influencerów.

Pamiętasz, jak rozmawialiśmy o influencerach w kontekście podpisywania umów z takimi a takimi firmami? Nazywa się to ambasadorem marki i jest interpretowane jako „zatrudnienie” celebryty do promowania Twojej marki w jak największym stopniu.

Ambasadorami marki są długofalowi influencerzy, którzy współpracują z popularnymi firmami o dużej liczbie obrotów. Pozostałe strategie są na liście krótkoterminowe, ale ambasadorzy pracują przez cały czas trwania umowy.

Influencerzy i influencerzy pozostaną na miejscu. To jedna z najnowszych form marketingu, która w najbliższej przyszłości będzie dominować w tym czy innym stanie.

Naszą jedyną rekomendacją jest zastosowanie różnych strategii, aby uzyskać wynik, którego szukasz. Aby to zrobić, skontaktuj się z profesjonalną firmą zajmującą się marketingiem cyfrowym, która specjalizuje się w marketingu online influencerów.

Biorąc pod uwagę, że przyjąłeś właściwe podejście, wszystko, czego potrzebujesz z Twojej strony, to odrobina cierpliwości i konsekwencji, aby zobaczyć wyniki.