Jak zarabiać na pełny etat jako mikroinfluencer (twórca treści z małą grupą odbiorców)

Kiedy myślisz o zarabianiu na treściach, twój umysł prawdopodobnie skacze do założenia kanału YouTube , kanału na Instagramie lub TikTok , transmisji na żywo na Twitchu lub bloga lub podcastu, na którym będziesz publikować zabawne lub pomocne filmy, artykuły lub odcinki podcastów.

Może już robisz te rzeczy, ale walczysz o jakikolwiek sensowny dochód.

Jeśli zostaniesz „influencerem” i będziesz mieć wystarczająco dużą publiczność, możesz stać się bogaty. Wszyscy wiemy o tym dzisiaj, ponieważ istnieje wystarczająco dużo przykładów, w których ekonomia twórców wydobywa nowych milionerów, gdy ich kanały w mediach społecznościowych eksplodują popularnością.

Niestety, prawda o gospodarce twórców jest taka, że ​​tylko górny 1% (lub znacznie mniej) zarabia prawdziwe pieniądze. Nikt nie opowiada historii tych, którzy próbują nie zarobić dużo pieniędzy.

Spędziłem dekadę jako „mikro influencer”. Zbudowałem publiczność dzięki treści na blogu, podcastowi i rozwijaniu mojego biuletynu e-mail.

Odkryłem wcześnie, że moja publiczność nie była wystarczająco duża, aby zarobić pieniądze, które chciałem uzyskać dzięki samym reklamom i sponsorowanym kampaniom. Nie podobało mi się też, że jedynym sposobem na zarabianie pieniędzy było promowanie rzeczy innych ludzi.

Na szczęście byłem narażony na alternatywny strumień dochodów — mogłem sprzedawać swoje treści . Mogę stworzyć klub subskrypcji lub witrynę członkowską, kurs lub program coachingowy i sprzedawać je bezpośrednio moim odbiorcom.

Jako mikroinfluencer strategia ta sprawdziła się dobrze. Nie miałem milionów obserwujących, aby zarobić duże pieniądze na reklamie i sponsoringu, ale miałem kilka tysięcy osób, które chciały kupować ode mnie treści.

Od mikroinfluencera do właściciela firmy zajmującej się treściami

Pamiętam dzień, w którym promowałem pierwszy produkt „made by me”.

Do tego momentu zarabiałem średnio 2000 USD miesięcznie na moich treściach online, głównie z reklam umieszczanych na moim blogu, promocji partnerskich (promowanych przeze mnie produktów innych osób, gdzie zarabiałem prowizję za każdą sprzedaż) i kilku sponsorowanych postów, które napisałbym teraz a potem i zarabiać od 200 do 500 dolarów za artykuł, chociaż było ich niewiele.

Na początku byłem absolutnie zachwycony, że mogłem zrobić cokolwiek z moich treści. Cóż to był za cud!

W minionych miesiącach stałem się bardziej ambitny. Chciałem czegoś więcej niż zwykłego zarobku, chciałem zarabiać wystarczająco, aby nie potrzebować pracy — a nawet więcej! Chciałem być częścią 1%, który mógłby prowadzić prawdziwy biznes online.

Chociaż to były wczesne dni, a pomysł bycia influencerem jako kariera był nowy, wystarczająco dużo osób zaczęło zarabiać poważne pieniądze — setki tysięcy, a nawet miliony dolarów.

Kiedy osiągnąłem poziom 2000 USD miesięcznie, wydaje mi się, że osiągnąłem poziom plateau . Musiałem bardziej powiększyć swoją publiczność i żeby to zrobić, musiałem wyprodukować więcej treści. Już czułem napięcie w moim dotychczasowym harmonogramie treści, więc dodanie do niego więcej wydawało się receptą na wypalenie.

Na szczęście dowiedziałem się o alternatywnym modelu dochodu dla twórców treści takich jak ja.

Zamiast rozdawać całą moją zawartość za darmo, co robiłem do tej pory, mogłem pobierać pieniądze za jakiś rodzaj treści premium .

Zajęło mi dwa lata, aby dojść do punktu, w którym byłem gotowy do sprzedaży własnego produktu contentowego.

„Bezpieczniej” jest polegać na reklamach, które sprzedają produkty i usługi innych osób. Nie ponosisz odpowiedzialności za obsługę klienta lub dostarczenie produktu lub usługi. Nie musisz się martwić przyjmowaniem płatności, zastanawianiem się, jak bezpiecznie dostarczyć coś online, obsługą zwrotów i zwrotów oraz wszystkimi tymi podstawowymi pytaniami dotyczącymi pomocy, które się pojawiają.

Krótko mówiąc, tak naprawdę nie musisz się martwić o „rozwój firmy”.

Dla mnie cel polegający na przebiciu się przez 2000 dolarów do 5000 dolarów miesięcznie, a następnie 10 000 dolarów i więcej wypchnął mnie z mojej strefy komfortu.

Postanowiłem stworzyć produkt subskrypcyjny. Pobierałbym 27 USD miesięcznie i raz w tygodniu wysyłał moim płacącym klientom nowe treści premium. To byłby eksperyment, na który byłam gotowa.

Oczywiście byłem bardzo zdenerwowany, zastanawiając się, czy ktoś zapłaci za moje treści, podczas gdy wszystko, co kiedykolwiek stworzyłem, rozdawałem za darmo do tego momentu.

Mój subskrypcyjny produkt odnosi sukces… to nie… to działa!

W tym artykule nie zagłębię się we wszystkie techniczne kroki, które przeszedłem, aby skonfigurować i sprzedać zawartość subskrypcji premium. Omówię konfigurację techniczną w przyszłej aktualizacji.

Krótka historia jest po trzech miesiącach uczenia się i eksperymentowania, a następnie ustalenia konfiguracji technicznej, byłam gotowa sprzedawać produkt z comiesięczną subskrypcją — cotygodniowy biuletyn „klubu dla wtajemniczonych”.

W ramach promocji mojego produktu pisałem wpisy na blogu oraz wysyłałem maile na mój bezpłatny newsletter informujący o wypuszczeniu mojej oferty abonamentowej. Prowadziłem tę kampanię marketingową przez dwa tygodnie, a następnie zamknąłem drzwi do swojego produktu, aby móc skoncentrować się na dostarczaniu treści do mojej nowej, miejmy nadzieję, dużej, płacącej publiczności.

Szczerze mówiąc, nie miałem żadnych oczekiwań co do liczby płacących klientów. Oczywiście przeliczyłem liczby — 10 klientów dodałoby około 250 USD miesięcznie do mojego dochodu po opłatach transakcyjnych, 100 to 2500 USD miesięcznie i tak dalej.

Moim zdaniem wystarczyłoby 10 osób, aby iść dalej. 100 byłoby sukcesem i czymś, na czym mógłbym się oprzeć. Więcej zmieniłoby, szczerze mówiąc, życie — wystarczyłoby, by rzucić dwie prace w niepełnym wymiarze godzin, które wtedy miałem.

Gdy nadeszły ostatnie dni mojej kampanii marketingowej, byłem zachwycony. Przekroczyłem już 200 płatnych subskrybentów i nic nie zwalniało tempa. Szczególnie ostatni dzień był niesamowity. Siedziałem przy komputerze, odświeżając skrzynkę e-mail co dziesięć minut, obserwując, jak dołączają nowi ludzie.

Kiedy zamknąłem drzwi, miałem prawie 400 płacących klientów. Zarobiłem już 10 000 USD na początkowej sprzedaży i teoretycznie będę zarabiał 10 000 USD miesięcznie , dopóki pozostaną subskrypcja.

Wolność finansowa, nadchodzimy!

A przynajmniej tak to wyglądało, dopóki nie zaczęły napływać odwołania .

Pierwszy miesiąc był niesamowity. Byłem na haju od sukcesu mojego produktu i radośnie dostarczałem treści do mojej nowej bazy klientów.

Byłem też bardzo zestresowany .

Nadal pracowałem na dwóch niepełnych etatach, publikując wszystkie darmowe treści, które zwykle publikowałem, a teraz wypuszczam jeden premium newsletter tygodniowo i wspieram wszystkich nowych klientów — każdego dnia przychodziło tak wiele e-maili, że było to przytłaczające!

Rozważałam rzucenie pracy, ale nie byłam jeszcze gotowa na ten skok. Nie byłem gotowy, aby przeciąć siatkę bezpieczeństwa przepływu gotówki z pracy. Stanie się w 100% samowystarczalnym było marzeniem i chociaż w liczbach, jakie mogłem w tamtym momencie, był to skok, na który nie czułem się gotowy.

Gdy zaczęły napływać odwołania, stało się jasne, że coś musi się zmienić.

Mój produkt był „klubem dla niejawnych testerów” treści premium (miesięczna subskrypcja), w którym uczyłem ludzi, jak zwiększyć liczbę odbiorców i strumień dochodów z bloga, dokładnie tak samo, jak robiłem to w ciągu ostatnich dwóch lat rozwijania własnego bloga.

Na podstawie opinii klienci pokochali treść, ale nie chcieli pozostać subskrybentami na zawsze . Z tej opinii wywnioskowałem, że odniosłbym większy sukces, gdybym zamiast tego zaoferował im doświadczenie przypominające kurs, z wyraźnym początkiem i końcem .

Mając na uwadze tę teorię, przekształciłem moje treści premium w kurs, a sześć miesięcy później sprzedałem je ponownie, tym razem z inną strukturą cen i większą liczbą funkcji.

Nowa cena wynosiła 97 USD miesięcznie przez sześć miesięcy lub 497 USD jednorazowej płatności. Oprócz tego zdecydowałem się na comiesięczny coaching grupowy, podczas którego klienci mogliby zadawać mi pytania.

Kurs nie zyskał tylu klientów indywidualnych, co mój klub informatorów, co nie było zaskoczeniem wyższą ceną i tym, że wracałem do tej samej grupy odbiorców, ale pod względem dochodów zarobiłem więcej pieniądze.

Miałem około 150 nowych klientów, z których 25% wybrało opcję jednorazowej płatności z góry. Przełożyło się to na około 18 000 dolarów z góry od jednorazowych 497 klientów, kolejne 10 000 dolarów z góry z miesięcznych zakupów i teoretycznie około 10 000 dolarów miesięcznie na kolejne pięć miesięcy, minus anulowania/zwroty.

Dzięki temu nowemu formatowi kursów odwołania i prośby o zwrot pieniędzy były znacznie niższe — poniżej 10%. W rezultacie po upływie sześciu miesięcy zarobiłem ponad 75 000 dolarów na uruchomieniu tylko jednego kursu. W tamtym czasie było to dla mnie znacznie więcej niż roczna pensja.

Ponieważ miałem więcej gotówki w banku i pewność sprzedaży kursu, wykonałem skok — zrezygnowałem z dwóch prac . To był ostatni raz w życiu, kiedy miałem pracę, a miałem jeszcze dwadzieścia kilka lat. Kiedy to piszę, to było piętnaście lat temu.

Jaki produkt treści jest dla Ciebie odpowiedni?

Dzielę tę historię od początku mojej kariery w biznesie contentowym z trzech powodów:

1. Aby pokazać, że jako twórca istnieją inne źródła dochodów poza reklamą i sponsorowaniem
2. Jako mikroinfluencer , którego liczba może nie liczyć w milionach, ale jest przynajmniej w dziesiątkach tysięcy, możesz budować strumienie dochodu o wartości 10 000 USD miesięcznie
3. Jaki zestaw produktów/usług jest dla Ciebie odpowiedni, trzeba trochę poeksperymentować

Chociaż w mojej historii wyjaśniłem, jak przeszedłem z klubu abonamentowego na kurs , w ciągu następnych dziesięciu lat sprzedawałem praktycznie każdy rodzaj treści, o jakim tylko możesz pomyśleć.

Sprzedałem trzy flagowe kursy, dwa mikrokursy, subskrypcję miesięcznego produktu audio, trzy ebooki i jedną dużą witrynę członkowską. Wszystkie te produkty były treściami, zarówno moimi tekstami, jak i nagraniami audio/wideo, które wyprodukowałem i sprzedałem publiczności, której dorastałem, publikując bezpłatne posty na blogu, filmy i treści w mediach społecznościowych.

Łącznie te produkty przyniosły ponad 2,5 miliona dolarów przychodu dla mojej firmy zajmującej się treściami w ciągu dekady. Trzymałem blisko 70% tego jako zysk.

Część pieniędzy trafiła do małego zespołu, który wynająłem do pomocy w konfiguracji i obsłudze klienta. Miałem również partnerów, którym zapłaciłem 50% prowizji od sprzedaży, którą przynieśli. Później w mojej karierze w branży treści wydawałem pieniądze na płatną reklamę i usługi, takie jak copywriting. Oddałam też sporą część mojego dochodu na opłacenie podatków — około 25% do 35% mojego zysku.

Mimo tych wydatków i podatków, ponieważ podjąłem decyzję o rozpoczęciu działalności w zakresie treści premium, zostałem milionerem . Nigdy nie osiągnąłbym tego punktu z moją małą publicznością, która wyświetlała tylko reklamy i sponsoring.

Aby wyjaśnić, co rozumiem przez małą publiczność — nigdy nie miałem więcej niż 100 000 obserwujących . W rzeczywistości przez większość czasu mam około 20 000 głównych obserwujących i około 2000 płacących klientów . Byłem i nadal jestem kimś, kogo nazwałbym mikroinfluencerem .

Przy obliczaniu tych liczb skupiam się na subskrybentach e-maili . To właśnie z tego pochodzi większość moich dochodów, a subskrybenci e-maili to obserwujący, których cenię najbardziej.

Możesz liczyć własnych obserwujących, w tym subskrybentów na YouTube, TikTok, Instagramie, Twitterze i tak dalej. Niestety nie wszyscy obserwujący są sobie równi.

Nie będziemy zagłębiać się w różnicę między pocztą e-mail a mediami społecznościowymi, jeśli chodzi o dokonywanie sprzedaży dzisiaj. Wszystkie te narzędzia i platformy mają swoje zastosowania.

Na razie chcę tylko zaznaczyć, że mój sukces przyszedł, ponieważ wykorzystałem bloga i media społecznościowe, aby powiększyć swoją listę e-mailową . E-maile spowodowały, że większość moich klientów kupiła moje produkty.

Nie chcąc cię przytłaczać, wykorzystałem również moje treści do sprzedaży indywidualnego coachingu za 1000 USD za godzinę , wtyczki do oprogramowania, za którą zapłaciłem 99 USD , miałem dla mnie kod programisty i aby rozwinąć dwie firmy usługowe – firma zajmująca się edycją esejów na początku 2000 roku i inna, którą nadal prowadzę i prowadzę do dziś, oferująca wirtualnych asystentów poczty elektronicznej.

Na samym początku mojej kariery online, pod koniec lat 90. jako nastolatek, prowadziłem magazyn internetowy, witrynę z treściami, którą stworzyłem na długo przed pojawieniem się blogów i mediów społecznościowych. Wykorzystałem tę stronę, aby pozyskać klientów do e-commerce sklepu z grami karcianymi, w którym sprzedawałem karty Magic: The Gathering .

Krótko mówiąc, wykorzystałem treści online w jakiejś formie lub formie, aby poszerzyć grono odbiorców, jako produkty do sprzedaży tym odbiorcom oraz jako sposób na dotarcie do ludzi w celu sprzedaży innych rzeczy, takich jak usługi agencyjne, oprogramowanie, a nawet fizyczne karty.

Treść dosłownie zmieniła moje życie i wiem, że nie czytałbyś tak daleko w tym artykule, gdybyś nie czuł tego samego co do tego, jak zmieniło lub może w najbliższej przyszłości.

Ważnym pytaniem jest, jaki produkt lub usługę powinieneś sprzedawać, jeśli jesteś dzisiaj mikroinfluencerem?

Niestety nie mogę odpowiedzieć na zadane powyżej pytanie. Nie znam odpowiedniego produktu treści, który powinieneś sprzedawać, zwłaszcza nie wiedząc więcej o tym, kim jesteś, jakiego rodzaju odbiorców masz i dlaczego zależy im na twoich treściach.

Nie mogę powiedzieć, który rodzaj produktu treściowego jest najbardziej dochodowy, ponieważ każda sytuacja jest wyjątkowa.

Niektórzy twórcy radzą sobie naprawdę dobrze, mając tylko jedną witrynę członkowską, taką jak fanklub lub klub dla wtajemniczonych. Inni zarabiają najwięcej dzięki dużym, drogim kursom flagowym lub zaawansowanym programom coachingowym. Inni sprzedają wiele tanich e-booków, oprogramowania lub produktów e-commerce (często nazywanych DTC – bezpośrednio do konsumenta). Niektórzy używają kombinacji produktów lub przechodzą od jednego do drugiego.

Mam nadzieję, że to, co zrobiłem, otworzyło wam oczy na potencjał tego, co może zrobić dla was w najbliższej przyszłości. Naprawdę wierzę, że produkty oparte na treści mogą stać się dla Ciebie najbardziej dochodowym źródłem dochodu i nie musisz mieć milionów obserwujących, aby zarabiać na pełny etat.

Yaro

PS Jeśli chcesz kontynuować swoją własną podróż, aby powiększyć mikroodbiorcę i dowiedzieć się, jak zarabiać na pełny etat jako twórca, dołącz do nas w Akademii Laptopa.

Wszystkie moje najlepsze szkolenia są tam, a ponadto masz dostęp do wsparcia społeczności, coachingu ode mnie, wywiadów z ekspertami i wielu innych.