Jak zmaksymalizować 6 głównych źródeł ruchu w witrynie?

Ruch w witrynie to liczba odwiedzin witryny w danym okresie. Oczywiście każda witryna internetowa chce mieć stałą pulę odwiedzających i stale się rozwijać. Co więcej, firmy konkurują nie tylko o jakikolwiek ruch, ale także o ruch ukierunkowany, który może przynieść im kwalifikowanych potencjalnych klientów i lojalnych klientów.

Zrozumienie, skąd pochodzą wizyty i jak sprawdzić ruch w witrynie, jest integralną częścią każdej strategii marketingu cyfrowego i SEO. W tym poście przyjrzymy się głównym źródłom ruchu, tym, czym się od siebie różnią i jak najlepiej je wykorzystać.

Sześć głównych źródeł ruchu w witrynie

Możesz chcieć uzyskać kliknięcia z różnych kanałów: od wyszukiwania po reklamy i od mediów społecznościowych po osobiste rekomendacje. Wszystkie źródła wymagają oddzielnych wysiłków i musisz zrozumieć, które z nich sprawdzają się w Twojej firmie, a na których warto się skupić.

Ruch organiczny

Ruch organiczny oznacza uzyskiwanie kliknięć z wyszukiwania. Aby przyciągnąć użytkowników szukających odpowiedzi w Google lub innej wyszukiwarce, musisz znaleźć się w pierwszej dziesiątce wyników (wyniki na drugiej stronie uzyskują CTR poniżej 1%) i wyróżnić swoją stronę spośród wszystkich innych . SEO powinno być Twoją najbardziej spójną inwestycją, ponieważ odpowiada za ponad połowę całego ruchu.

Zalety wyszukiwania organicznego:

• To źródło ruchu znacznie przewyższa wszystkie inne
• Zapewnia trwałe rezultaty
• Jego możliwości są nieograniczone: nie ma ograniczeń co do liczby stron i liczby słów kluczowych, które możesz uzyskać w rankingu wyszukiwania
• Pozycjonowanie możesz robić przy niewielkim budżecie

Wady wyszukiwania organicznego:

• Potrzeba czasu, aby Twoje wysiłki SEO się opłaciły
• Należy zadbać o wiele aspektów i zaangażować różnych specjalistów (pozycjonerów, programistów, content marketerów i copywriterów itp.)

Jak zwiększyć ruch w witrynie z bezpłatnych wyników wyszukiwania:

• Musisz zacząć od zbudowania strategii SEO, a zadaniem numer jeden jest badanie słów kluczowych. Możesz potrzebować narzędzia słów kluczowych z ogromną bazą danych, aby znaleźć zapytania wpisywane przez użytkowników, aby znaleźć konkurencję i informacje istotne dla Twojej firmy. Po zebraniu listy słów kluczowych witryny przefiltruj wszystkie zapytania, aby mieć łatwe do zarządzania grupy podzielone według zamiaru wyszukiwania, sformułowania, specyfikacji lub dowolnego innego kryterium.
• Analiza konkurencji to również część podstaw SEO. Dowiedz się, które strony konkurencyjnych domen są najskuteczniejsze w wyszukiwaniu docelowych słów kluczowych i odwiedź je, aby dowiedzieć się, dlaczego zajmują wysokie pozycje w rankingu i jak możesz to zrobić lepiej.
• Pomocne i trafne treści to najważniejszy czynnik rankingowy. Umieść wszystkie spostrzeżenia z badań słów kluczowych i konkurencji na swoich stronach docelowych, postach na blogach i innych treściach — upewnij się, że Twoje strony internetowe są wiarygodne i łatwe do odczytania. Ważna jest również spójność: na przykład strony internetowe, które publikują więcej niż 16 postów na blogu miesięcznie, mają 3,5 razy większe szanse na uzyskanie ruchu niż te, które publikują 4 lub mniej.
• Linki są kolejnym ważnym czynnikiem wpływającym na rankingi w wyszukiwarkach. Zbuduj solidny profil linków zwrotnych, znajdując wysokiej jakości domeny i umieszczając je w linkach do Twoich stron. Jest to możliwe, gdy masz rozwiniętą markę i wyjątkowe treści, którymi inni chcą się dzielić.
• Wszystko to nie wystarcza, jeśli nie zajmujesz się technicznym SEO. Zabezpiecz swoją witrynę najnowszym protokołem i szyfrowaniem, spraw, aby wszystkie ważne strony były łatwo dostępne dla robotów wyszukiwania i zoptymalizuj czynniki wpływające na jakość strony, aby ładowanie i interaktywność treści nie trwała długo.

Płatny ruch

Płatny ruch to odwiedzający, którzy pochodzą z reklam takich jak Google Ads czy Facebook Ads. W przeciwieństwie do innych źródeł, płatny ruch ma określoną cenę i im więcej płacisz, tym większe prawdopodobieństwo zdobycia nowych klientów. Oczywiście ponosisz również wydatki pracując nad innymi kanałami ruchu, zatrudniając specjalistów, kupując narzędzia itp. Ale przy płatnym ruchu płacisz dokładnie za publikację swoich treści i zobaczenie ich przez odbiorców docelowych.

Plusy płatnego ruchu:

• Możesz czerpać korzyści naprawdę szybko i możesz zacząć otrzymywać kliknięcia tego samego dnia, w którym uruchomisz reklamy
• Umożliwia precyzyjne kierowanie: możesz ustawić dokładne dane demograficzne, aby Twoja reklama była wyświetlana i uzyskiwać w rezultacie wysoko kwalifikowany ruch

Wady płatnego ruchu:

• Jego skutki są tymczasowe
• To jest drogie: miesięczne wydatki na PPC mogą przekroczyć 10 000 USD nawet dla małych i średnich firm

Jak zmaksymalizować płatny ruch:

• Zdecyduj, które platformy reklamowe najlepiej sprawdzają się w Twojej firmie.
• Stwórz strategię reklamową obejmującą reklamy PPC, reklamy w mediach społecznościowych i reklamy displayowe (jeśli te typy działają dla Twojej firmy). Rozwijaj swoje kampanie pod kątem każdego medium: na przykład za pomocą PPC możesz kierować dokładne intencje wyszukiwania, podczas gdy dzięki reklamom na Facebooku możesz kierować reklamy na dokładne dane demograficzne.
• Regularnie przeglądaj listę słów kluczowych i segmentuj ją, aby tworzyć skuteczniejsze reklamy PPC na podstawie grup słów kluczowych.
• Użyj rozszerzeń reklam, aby lepiej ustrukturyzować reklamy i uatrakcyjnić je.
• Upewnij się, że Twoje strony docelowe są dopasowane do Twoich reklam. Jeśli się nie zgadzają, nie uzyskasz pożądanego ruchu.

Ruch e-mail

Ruch e-mailowy oznacza, że ​​użytkownicy zostali przeniesieni do Twojej witryny dzięki Twoim e-mailowym działaniom marketingowym. Wysyłając informacje o swoich usługach, nowościach lub promocjach do klientów i potencjalnych klientów, musisz upewnić się, że otwierają oni wiadomości e-mail, czytają je i podążają za linkami. Aby to zrobić, musisz zwrócić uwagę na temat i zadbać o to, aby e-maile zawierały informacje, angażowały i były spersonalizowane.

Zalety e-mail marketingu:

• To źródło ruchu ma najwyższy zwrot z inwestycji (38 USD na każdy wydany 1 USD)
• Pomaga budować zaufanie i lojalność klientów

Wady e-mail marketingu:

• Ciężko na początku, kiedy trzeba zebrać listę e-mailową
• Podział odbiorców, do których chcesz wysyłać e-maile, i eksperymentowanie z najlepszymi harmonogramami i taktykami wymaga wiele wysiłku

Jak zwiększyć ruch e-mail:

• Konsekwentnie powiększaj swoją listę e-mailową i upewnij się, że Twoja witryna oferuje możliwość subskrybowania, gdy jest to istotne. Pracując nad każdym e-mailem, posegmentuj swoją listę według etapów lejka sprzedażowego lub innego kryterium, aby dostarczyć ludziom najbardziej przydatne treści.
• Twórz spersonalizowane wiadomości w e-mailach i wyraź swoje wezwania do działania (użyj słów i przycisków akcji, aby były bardziej atrakcyjne).
• Projektuj e-maile tak, aby wyglądały pięknie i działały poprawnie na każdym urządzeniu i rozdzielczości ekranu. 41% e-maili jest otwieranych na urządzeniach mobilnych, więc powinieneś zadbać o to, by projekt był przede wszystkim mobilny.
• Eksperymentuj z częstotliwością i bądź konsekwentny w komunikacji e-mailowej.

Ruch w mediach społecznościowych

Ruch w mediach społecznościowych to użytkownicy z sieci społecznościowych. Jako ważna część marketingu przychodzącego, media społecznościowe pomagają zdobywać perspektywy, angażując odbiorców za pośrednictwem treści.

Plusy mediów społecznościowych:

• Pozwala na bezpośrednią komunikację z odbiorcami i zwiększa lojalność wobec Twojej marki i tego, co oferujesz
• Pomaga budować autorytet strony internetowej

Wady mediów społecznościowych:

• Sieci społecznościowe są nieprzewidywalne, a treści mogą stać się wirusowe bez uzasadnionego powodu
• Wiele ruchu w mediach społecznościowych pozostaje nieśledzonych: gdy użytkownicy udostępniają linki do stron internetowych za pomocą swoich kont społecznościowych, jest to nieokreślone źródło ruchu

Jak zwiększyć ruch z mediów społecznościowych:

• Opracuj harmonogram publikacji uwzględniający charakter każdej platformy. Na przykład zaleca się tweetowanie 5 razy dziennie i publikowanie na LinkedIn 2-5 razy w tygodniu.
• Postaraj się, aby Twoje posty były tak wciągające, jak to tylko możliwe. Używaj wizualizacji, zadawaj pytania i spraw, aby sam początek każdego postu był intrygujący.
• Automatyzuj, kiedy ma to sens. Istnieje wiele narzędzi do automatyzacji mediów społecznościowych, które umożliwiają planowanie postów i wyświetlanie wiadomości we właściwym czasie na wielu platformach.

Ruch z witryn odsyłających

Ruch polecający oznacza wizyty z innych stron internetowych. Pozyskiwanie źródeł, które odwołują się do Ciebie i umieszczają Twoje linki w swoich treściach, opiera się na praktykach budowania linków i działaniach PR. Może to być płatne partnerstwo lub zarobiona, bezpłatna reklama — tak czy inaczej, posiadanie linków do Twojej witryny w zewnętrznych źródłach potwierdza Twoją wiarygodność i zwiększa ruch.

Zalety marketingu polecającego:

• Rozszerza Twój zasięg o grupę docelową (gdy linki są odpowiednio umieszczone)
• Ma wiele darmowych możliwości zwiększenia ruchu
• Otwiera nowe kontakty i ułatwia relacje z mediami, influencerami, afiliantami itp.

Wady marketingu polecającego:

• Mogą istnieć spekulacyjne miejsca docelowe linków, więc musisz monitorować, czy odsyłają do Ciebie witryny o niskiej jakości lub nietrafne
• Nie masz kontroli nad tym, kto widzi i śledzi Twoje linki

Jak generować polecenia:

• Prześlij swoją firmę do odpowiednich wykazów i katalogów.
• Zbadaj możliwości, aby zostać wymienionym na platformach z recenzjami: docieraj do stron internetowych, które recenzują firmy w Twojej niszy, zachęcaj klientów do wystawiania opinii na temat platform recenzji i ocen.
• Korzystaj z wiarygodnych źródeł, aby dzielić się wiedzą i wspominać o swojej witrynie w naturalny sposób.
• Współpracuj z ekspertami branżowymi i influencerami, aby mogli poznać Twoją witrynę i podzielić się swoją opinią za pośrednictwem ich kanałów.

Ruch bezpośredni

Ruch bezpośredni to te wizyty, kiedy ludzie znają potrzebną im witrynę i wpisują jej adres w przeglądarce. Niektóre inne rodzaje wizyt są również klasyfikowane jako ruch bezpośredni w Google Analytics: kliknięcia z zakładek; kliknięcia z plików, aplikacji lub kodów QR; kliknięcia z wiadomości tekstowych lub czatu; kliknięć z kampanii z niedokładnym kodem śledzącym itp. Aby uzyskać bezpośrednie wizyty na stronie, musisz konsekwentnie pracować we wszystkich kanałach ruchu: pracować nad SEO, uruchamiać kampanie reklamowe, prowadzić konta w mediach społecznościowych, wysyłać e-maile, współpracować z polecającymi źródła.

Plusy ruchu bezpośredniego:

• To wskaźnik zarobionych odwiedzających

Wady ruchu bezpośredniego:

• Powoduje to problemy ze śledzeniem, ponieważ Google Analytics obejmuje niezdefiniowane źródła ruchu w tej kategorii

Ważne wskaźniki ruchu

Oprócz znajomości różnic między źródłami ruchu i sposobami czerpania z nich korzyści, musisz wiedzieć, jak śledzić wizyty w witrynie. Oto lista danych, które zobaczysz w Google Analytics:

• Użytkownicy i nowi użytkownicy : liczba wszystkich unikalnych użytkowników i odwiedzających po raz pierwszy w danym okresie
• Sesje : liczba wizyt obejmujących zarówno nowych, jak i powracających użytkowników (100 wizyt tej samej osoby będzie liczonych jako 1 unikalny użytkownik, ale 100 oddzielnych sesji)
• Źródło i medium : skąd pochodzi użytkownik, przy czym źródło wskazuje konkretny kanał ruchu, a medium wskazuje jego ogólną kategorię (na przykład Google jest źródłem, a CPC medium)
• Współczynnik odrzuceń : odsetek odwiedzających, którzy nie pozostają w witrynie, ale opuszczają ją po odwiedzeniu jednej strony
• Średni czas spędzony na stronie i czas trwania sesji : pierwszy wskaźnik pokazuje, ile czasu użytkownicy spędzają na poszczególnych stronach, a drugi wskaźnik pokazuje, ile czasu zajmuje użytkownikom wykonanie określonej czynności w witrynie
• Zdarzenia i cele : zdarzenia to określone działania inne niż odsłony, a cele zdarzeń to pożądane wyniki, które chcesz śledzić (pobrania, rejestracje itp.)

Oprócz tych danych możesz monitorować wiele parametrów dotyczących odwiedzających:

• Dane demograficzne : wiek i płeć
• Zainteresowania : kategorie i segmenty rynku, którymi interesują się odwiedzający
• Geo : wersja językowa strony i lokalizacje użytkowników
• Technologia : urządzenia, systemy operacyjne, rozdzielczości ekranu itp.

Monitorowanie wskaźników ruchu pod kątem celów konwersji i zdobywanie dodatkowych informacji na temat odwiedzających pomoże Ci ulepszyć wszystkie działania związane z promocją i uzyskać więcej kliknięć i interakcji. Zawsze powinieneś wiedzieć, jaki jest ruch w witrynie z poszczególnych źródeł i jak mierzyć wyniki w różnych kanałach.

Zwiększ ruch w witrynie, wykorzystując wszystkie źródła

Sprawiając, że Twoja firma jest znana i dyskutowana, zwiększając liczbę odwiedzających witrynę, a klienci są ze sobą ściśle powiązani. Aby zwiększyć ruch, musisz pracować na wszystkich potencjalnych źródłach i angażować się w działania, które opłacają się zarówno w krótkim, jak i długim okresie. Zwiększ swoją widoczność, optymalizując witrynę pod kątem wyszukiwania, tworząc płatne kampanie reklamowe, a także pracując z mediami społecznościowymi, e-mailami i skierowaniami.

Co najważniejsze, stale analizuj źródła i skoki ruchu, aby określić, które podejścia są najbardziej skuteczne i jakie potencjalne rynki są do zbadania. Otrzymuj raport Google Analytics o ruchu wysłany do Ciebie e-mailem, aby nigdy niczego nie przegapić i być na bieżąco ze swoją strategią ruchu.