Как максимизировать 6 основных источников трафика веб-сайта

Трафик веб-сайта — это количество посещений веб-сайта за определенный период времени. Естественно, любой веб-сайт стремится получить постоянный поток посетителей и постоянно расти. Более того, предприятия конкурируют не только за любой трафик, но и за целевой трафик, который может принести им квалифицированных лидов и постоянных клиентов.

Понимание того, откуда приходят посетители и как проверить трафик веб-сайта, является неотъемлемой частью любой стратегии цифрового маркетинга и SEO. В этом посте мы рассмотрим основные источники трафика, чем они отличаются друг от друга и как получить максимальную отдачу от каждого из них.

Шесть основных источников трафика веб-сайта

Возможно, вы захотите получать клики из разных каналов: от поиска до рекламы и от социальных сетей до личных рекомендаций. Все источники требуют отдельных усилий, и вам нужно понять, какие из них работают для вашего бизнеса, а какие важнее всего.

Органический трафик

Органический трафик означает получение кликов из поиска. Чтобы привлечь пользователей, которые ищут ответы в Google или другой поисковой системе, вам нужно попасть в топ-10 результатов (результаты на второй странице имеют CTR менее 1%) и выделить свою страницу среди всех остальных. . SEO должно быть вашим самым постоянным вложением, так как на него приходится более половины всего трафика.

Плюсы органического поиска:

• Этот источник трафика значительно превосходит все остальные
• Он предлагает стойкие результаты
• Его возможности безграничны: нет ограничений на количество страниц и количество ключевых слов, которые вы можете ранжировать в поиске.
• Вы можете сделать SEO с небольшим бюджетом

Минусы органического поиска:

• Требуется время, чтобы ваши усилия по SEO окупились
• Есть много аспектов, о которых нужно позаботиться, и необходимо привлечь разных специалистов (оптимистов, разработчиков, контент-маркетологов, копирайтеров и т. д.).

Как увеличить посещаемость сайта из органического поиска:

• Вам нужно начать с построения SEO-стратегии, и задача номер один здесь — исследование ключевых слов. Вам может понадобиться инструмент подсказки ключевых слов с огромной базой данных, чтобы узнать, какие запросы вводят пользователи, чтобы найти ваших конкурентов и информацию, относящуюся к вашему бизнесу. После сбора списка ключевых слов веб-сайта отфильтруйте все свои запросы, чтобы иметь управляемые группы, разделенные по цели поиска, формулировке, спецификации или любому другому критерию.
• Анализ конкуренции также является частью основ SEO. Узнайте, какие страницы конкурирующих доменов наиболее эффективны при поиске по вашим целевым ключевым словам, и посетите их, чтобы понять, почему они занимают высокие позиции и как вы можете добиться большего.
• Полезный и актуальный контент — самый важный фактор ранжирования. Используйте всю информацию, полученную в результате исследования ключевых слов и конкурентов, на своих целевых страницах, сообщениях в блогах и другом контенте — убедитесь, что ваши веб-страницы авторитетны и легко читаемы. Последовательность также важна: например, веб-сайты, которые публикуют более 16 сообщений в блогах в месяц, имеют в 3,5 раза больше шансов на получение трафика, чем те, которые публикуют 4 или меньше.
• Ссылки являются еще одним важным фактором для ранжирования в поисковых системах. Создайте надежный профиль обратных ссылок, найдя высококачественные домены и заставив их ссылаться на ваши страницы. Это возможно, когда у вас есть развитый бренд и исключительный контент, которым хотят поделиться другие люди.
• Все вышеперечисленное не работает, если вы не позаботитесь о техническом SEO. Защитите свой сайт с помощью новейшего протокола и шифрования, сделайте все важные страницы легко доступными для поисковых роботов и оптимизируйте факторы удобства страницы, чтобы ваш контент загружался и становился интерактивным быстро.

Платный трафик

Платный трафик означает посетителей, которые приходят из рекламы, такой как Google Ads или Facebook Ads. В отличие от других источников, платный трафик имеет определенную цену, и чем больше вы платите, тем больше у вас шансов привлечь новых клиентов. Естественно, у вас есть расходы и при работе с другими каналами трафика, при найме специалистов, покупке инструментов и т. д. Но с платным трафиком вы платите именно за публикацию своего контента и за то, чтобы его увидела ваша целевая аудитория.

Плюсы платного трафика:

• Вы можете очень быстро воспользоваться преимуществами и начать получать клики в тот же день, когда запускаете рекламу.
• Это позволяет осуществлять точный таргетинг: вы можете указать точную демографическую группу, на которую будет показываться ваша реклама, и в результате получать высококвалифицированный трафик.

Минусы платного трафика:

• Его результаты временны
• Это дорого: ежемесячные расходы на контекстную рекламу могут превышать 10 000 долларов даже для малого и среднего бизнеса.

Как максимизировать платный трафик:

• Решите, какие рекламные платформы лучше всего подходят для вашего бизнеса.
• Создайте рекламную стратегию, включающую рекламу PPC, рекламу в социальных сетях и медийную рекламу (если эти типы подходят для вашего бизнеса). Разрабатывайте свои кампании с учетом каждого средства массовой информации: например, с помощью PPC вы можете ориентироваться на точные поисковые намерения, а с помощью рекламы в Facebook вы можете ориентироваться на точную демографию.
• Регулярно просматривайте свой список ключевых слов и сегментируйте его, чтобы создавать более эффективные объявления PPC на основе групп ключевых слов.
• Используйте расширения объявлений, чтобы лучше структурировать объявления и сделать их более привлекательными.
• Убедитесь, что ваши целевые страницы соответствуют вашим объявлениям. Если они не совпадают, вы не получите желаемого трафика.

Электронный трафик

Электронный трафик означает, что пользователи были привлечены на ваш сайт благодаря вашим маркетинговым усилиям по электронной почте. Отправляя информацию о своих услугах, новостях или рекламных акциях своим клиентам и лидам, вы должны убедиться, что они открывают электронные письма, читают их и переходят по ссылкам. Для этого вам нужно привлечь внимание к строке темы и сделать электронные письма информативными, привлекательными и персонализированными.

Плюсы электронного маркетинга:

• Этот источник трафика имеет самый высокий ROI (в среднем 38 долларов на каждый потраченный доллар).
• Это помогает завоевать доверие и лояльность клиентов

Минусы электронного маркетинга:

• Трудно в начале, когда вам нужно собрать список адресов электронной почты
• Требуется много усилий, чтобы сегментировать аудиторию, которой вы хотите отправлять электронные письма, и экспериментировать с тем, какие графики и тактики работают лучше всего.

Как увеличить трафик электронной почты:

• Постоянно расширяйте свой список адресов электронной почты и убедитесь, что ваш веб-сайт предлагает возможность подписаться, когда это уместно. Работая над каждым электронным письмом, сегментируйте свой список в соответствии с этапами воронки продаж или другим критерием, чтобы предоставить людям наиболее полезный контент.
• Создавайте персонализированные сообщения в электронных письмах и сделайте свои призывы к действию понятными (используйте слова действия и кнопки, чтобы сделать их более привлекательными).
• Создавайте электронные письма так, чтобы они выглядели красиво и корректно работали на любом устройстве и с любым разрешением экрана. 41% электронных писем открываются на мобильных устройствах, поэтому дизайн должен быть ориентирован на мобильные устройства.
• Экспериментируйте с частотой и будьте последовательны в общении по электронной почте.

Трафик в социальных сетях

Трафик социальных сетей — это пользователи из социальных сетей. Являясь важной частью входящего маркетинга, социальные сети помогают привлечь потенциальных клиентов, взаимодействуя с аудиторией через контент.

Плюсы социальных сетей:

• Это позволяет напрямую общаться с аудиторией и повышать лояльность к вашему бренду и тому, что вы предлагаете.
• Это помогает повысить авторитет веб-сайта

Минусы социальных сетей:

• Социальные сети непредсказуемы, и контент может стать вирусным без уважительной причины.
• Большая часть трафика из социальных сетей остается неотслеживаемой: когда пользователи делятся ссылками на веб-сайты, используя свои учетные записи в социальных сетях, это становится неопределенным источником трафика.

Как увеличить трафик из социальных сетей:

• Разработайте график публикаций с учетом характера каждой платформы. Например, желательно твитить 5 раз в день и публиковать на LinkedIn 2-5 раз в неделю.
• Делайте свои посты максимально привлекательными. Используйте визуальные эффекты, задавайте вопросы и делайте интригующим начало каждого поста.
• Автоматизируйте, когда это имеет смысл. Существует множество инструментов автоматизации социальных сетей, которые позволяют планировать публикации и отображать ваше сообщение в нужное время на многих платформах.

Реферальный трафик

Под реферальным трафиком понимаются посещения с других веб-сайтов. Получение источников, которые ссылаются на вас и размещают ваши ссылки в своем контенте, зависит от практики построения ссылок и PR-мероприятий. Это может быть платное партнерство или заработанная бесплатная реклама — в любом случае наличие ссылок на ваш сайт во внешних источниках повышает доверие к вам и увеличивает трафик.

Плюсы реферального маркетинга:

• Расширяет охват целевой аудитории (при уместном размещении ссылок)
• У него есть много бесплатных возможностей для увеличения трафика
• Это открывает новые связи и облегчает отношения со СМИ, влиятельными лицами, аффилиатами и т. д.

Минусы реферального маркетинга:

• Могут быть спекулятивные размещения ссылок, поэтому вам нужно следить, не ссылаются ли на вас низкокачественные или нерелевантные веб-сайты.
• Вы не можете контролировать, кто видит и переходит по вашим ссылкам

Как генерировать рефералов:

• Разместите свой бизнес в соответствующих списках и каталогах.
• Исследуйте возможности, чтобы вас упомянули на платформах отзывов: заходите на веб-сайты, которые рассматривают компании в вашей нише, поощряйте своих клиентов оставлять отзывы на платформах отзывов и рейтингов.
• Внесите свой вклад в авторитетные источники, чтобы поделиться опытом и естественным образом упомянуть свой веб-сайт.
• Сотрудничайте с отраслевыми экспертами и влиятельными лицами, чтобы они узнали о вашем веб-сайте и поделились своим мнением по своим каналам.

Прямой трафик

Прямой трафик — это такие посещения, когда люди знают нужный им веб-сайт и вводят его адрес в браузере. Некоторые другие типы посещений также классифицируются в Google Analytics как прямой трафик: клики из закладок; клики из файлов, приложений или QR-кодов; клики из текстовых сообщений или сообщений чата; клики из кампаний с неточным кодом отслеживания и т. д. Чтобы заработать прямые посещения веб-сайта, вы должны последовательно работать со всеми каналами трафика: работать над SEO, запускать рекламные кампании, вести аккаунты в социальных сетях, отправлять электронные письма и сотрудничать с рефералами. источники.

Плюсы прямого трафика:

• Это показатель заработанных посетителей

Минусы прямого трафика:

• Это создает проблемы с отслеживанием, поскольку Google Analytics включает в эту категорию неопределенные источники трафика.

Важные показатели трафика

Помимо знания различий между источниками трафика и способами извлечения из них выгоды, вам необходимо знать, как отслеживать посещения вашего веб-сайта. Вот список показателей, которые вы увидите в Google Analytics:

• Пользователи и новые пользователи : количество всех уникальных посетителей и новых посетителей за определенный период времени.
• Сеансы : количество посещений, включая новых и постоянных посетителей (100 посещений одного и того же человека будут считаться 1 уникальным посетителем, но 100 отдельными сеансами).
• Источник и канал : откуда пришел пользователь, где источник указывает на конкретный канал трафика, а канал указывает на его общую категорию (например, Google является источником, а цена за клик - средством).
• Показатель отказов : процент посетителей, которые не остаются на веб-сайте, но покидают его после посещения одной страницы.
• Среднее время на странице и продолжительность сеанса : первая метрика показывает, сколько времени пользователи проводят на каждой конкретной странице, а вторая метрика показывает, сколько времени требуется пользователям для выполнения определенного действия на веб-сайте.
• События и цели : события — это конкретные действия, отличные от просмотров страниц, а цели событий — это желаемые результаты, которые вы хотите отслеживать (загрузки, регистрации и т. д.).

Помимо этих показателей, вы можете отслеживать множество параметров, касающихся ваших посетителей:

• Демография : возраст и пол
• Интересы : категории и сегменты рынка, которые интересуют посетителей.
• Geo : языковая версия веб-сайта и местонахождение пользователей.
• Технология : устройства, операционные системы, разрешения экрана и т. д.

Мониторинг показателей трафика в отношении ваших целей конверсии и получение дополнительной информации о ваших посетителях поможет вам улучшить все действия, связанные с продвижением, и получить больше кликов и взаимодействий. Вы всегда должны понимать, что такое трафик веб-сайта из каждого конкретного источника и как измерять свои результаты по различным каналам.

Увеличьте посещаемость вашего сайта, используя все источники

Сделать ваш бизнес известным и обсуждаемым, увеличить количество посетителей сайта и клиентов тесно связаны. Чтобы увеличить трафик, вы должны работать со всеми потенциальными источниками и заниматься деятельностью, которая окупается как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. Расширьте свое присутствие, оптимизировав свой веб-сайт для поиска, создав платные рекламные кампании, а также работая с социальными сетями, электронной почтой и рефералами.

Самое главное, постоянно анализируйте свои источники и всплески трафика, чтобы определить, какие подходы наиболее успешны и какие потенциальные рынки есть для изучения. Получите отчет Google Analytics о трафике по электронной почте, чтобы ничего не пропустить и придерживаться своей стратегии трафика.