Cum să maximizați cele 6 surse majore de trafic pe site

Traficul pe site este numărul de vizite pe care le primește un site într-o anumită perioadă de timp. Desigur, orice site web caută să obțină un număr constant de vizitatori și să crească constant. Mai mult decât atât, companiile concurează nu pentru orice trafic, ci pentru trafic țintit, care le poate aduce clienți potențiali calificați și clienți fideli.

Înțelegerea de unde provin vizitele și cum să verificați traficul site-ului este o parte integrantă a oricărei strategii de marketing digital și SEO. În această postare, ne vom uita la sursele majore de trafic, la modul în care diferă unele de altele și la cum să profităm la maximum de fiecare dintre ele.

Șase surse majore de trafic pe site

Poate doriți să obțineți clicuri de la diverse canale: de la căutare la reclame și de la rețelele sociale la recomandări personale. Toate sursele necesită eforturi separate și trebuie să înțelegeți care dintre ele funcționează pentru afacerea dvs. și pe care sunt cele mai importante să vă concentrați.

Trafic organic

Traficul organic înseamnă obținerea de clicuri din căutare. Pentru a atrage utilizatori care caută răspunsuri pe Google sau pe alt motor de căutare, va trebui să ajungi în primele 10 rezultate (rezultatele de pe a doua pagină obțin un CTR mai mic de 1%) și să faci pagina ta să iasă în evidență printre toate celelalte . SEO ar trebui să fie cea mai consistentă investiție a ta, deoarece este responsabil pentru mai mult de jumătate din tot traficul.

Avantajele căutării organice:

• Această sursă de trafic depășește semnificativ toate celelalte
• Oferă rezultate durabile
• Oportunitățile sale sunt nesfârșite: nu există limită pentru câte pagini și pentru câte cuvinte cheie poți fi clasat în căutare
• Puteți face SEO cu un buget mic

Contra căutării organice:

• Este nevoie de timp pentru ca eforturile dvs. de SEO să dea roade
• Există multe aspecte de care trebuie să aveți grijă și diferiți specialiști de implicat (SEO, dezvoltatori, marketeri de conținut și copywriteri etc.)

Cum să creșteți traficul pe site din căutarea organică:

• Trebuie să începeți de la construirea unei strategii SEO, iar sarcina numărul unu aici este cercetarea cuvintelor cheie. Este posibil să aveți nevoie de un instrument de cuvinte cheie cu o bază de date uriașă pentru a găsi ce interogări introduc utilizatorii pentru a găsi concurenții dvs. și informații relevante pentru afacerea dvs. După ce ați colectat lista de cuvinte cheie a unui site web, filtrați toate interogările pentru a avea grupuri gestionabile împărțite în funcție de intenția de căutare, formulare, specificație sau orice alt criteriu.
• Analizarea concurenței este, de asemenea, o parte a elementelor de bază ale SEO. Aflați ce pagini din domeniile competitive au cele mai bune performanțe în căutarea cuvintelor dvs. cheie țintă și vizitați-le pentru a vă face o idee despre motivul pentru care se clasează înalt și cum vă puteți descurca mai bine.
• Conținutul util și relevant este cel mai important factor de clasare. Puneți toate informațiile din cercetarea cuvintelor cheie și a concurenților în paginile dvs. de destinație, postările de blog și alte piese de conținut - asigurați-vă că paginile dvs. web sunt autorizate și ușor de citit. Consecvența este, de asemenea, importantă: de exemplu, site-urile care publică mai mult de 16 postări pe blog au șanse de 3,5 ori mai mari de a obține trafic decât cele care publică 4 sau mai puțin.
• Link-urile sunt un alt factor important de top pentru a câștiga clasamente în motoarele de căutare. Creați un profil solid de backlink prin găsirea de domenii de înaltă calitate și făcându-le linkuri către paginile dvs. Acest lucru este posibil atunci când aveți o marcă dezvoltată și conținut excepțional pe care alți oameni doresc să le împărtășească.
• Toate cele de mai sus sunt scurte dacă nu te ocupi de SEO tehnic. Asigurați-vă site-ul cu cel mai recent protocol și criptare, faceți toate paginile dvs. importante ușor accesibile pentru roboții de căutare și optimizați factorii de experiență a paginii, astfel încât să nu dureze mult până când conținutul dvs. să se încarce și să devină interactiv.

Trafic plătit

Trafic plătit înseamnă vizitatori care provin din reclame precum Google Ads sau Facebook Ads. Spre deosebire de alte surse, traficul plătit vine la un anumit preț și cu cât plătiți mai mult, cu atât aveți mai multe șanse să câștigați clienți noi. Desigur, ai și cheltuieli în timp ce lucrezi pe alte canale de trafic, când angajezi specialiști, cumperi instrumente etc. Dar cu trafic plătit, plătești exact pentru publicarea conținutului tău și pentru a-l vedea de către publicul țintă.

Avantajele traficului plătit:

• Puteți obține beneficii foarte repede și puteți începe să obțineți clicuri în aceeași zi în care lansați reclamele
• Permite o direcționare precisă: puteți seta datele demografice exacte pentru a vă afișa anunțul și pentru a primi ca rezultat trafic înalt calificat

Contra traficului plătit:

• Rezultatele sale sunt temporare
• Este scump: o cheltuială lunară PPC poate depăși 10.000 USD chiar și pentru întreprinderile mici și mijlocii

Cum să maximizați traficul plătit:

• Decideți care platforme de publicitate funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs.
• Creați o strategie de publicitate care să implice reclame PPC, reclame pe rețelele sociale și reclame grafice (dacă aceste tipuri funcționează pentru afacerea dvs.). Dezvoltați-vă campaniile în funcție de fiecare mediu: de exemplu, cu PPC, puteți viza intenții exacte de căutare, în timp ce cu reclamele Facebook, puteți viza criterii demografice exacte.
• Examinați-vă în mod regulat lista de cuvinte cheie și segmentați-o pentru a crea anunțuri PPC mai eficiente, bazate pe grupuri de cuvinte cheie.
• Utilizați extensii la anunțuri pentru a structura mai bine anunțurile și pentru a le face mai atractive.
• Asigurați-vă că paginile dvs. de destinație sunt relevante pentru anunțurile dvs. Dacă nu se potrivesc, nu veți obține traficul dorit.

Trafic de e-mail

Traficul de e-mail înseamnă că utilizatorii au fost aduși pe site-ul dvs. din eforturile dvs. de marketing prin e-mail. Când trimiteți informații despre serviciile, știrile sau promoțiile dvs. clienților și clienților potențiali, trebuie să vă asigurați că aceștia deschid e-mailurile, le citesc și urmează linkurile. Pentru a face acest lucru, trebuie să atrageți atenția în linia de subiect și să păstrați e-mailurile informative, captivante și personalizate.

Avantajele marketingului prin e-mail:

• Această sursă de trafic are cea mai mare rentabilitate a investiției (38 USD pentru fiecare 1 USD cheltuit în medie)
• Ajută la construirea încrederii și loialității față de clienți

Contra marketingului prin e-mail:

• Este greu la început când trebuie să colectezi o listă de e-mail
• Este nevoie de mult efort să segmentezi publicul căruia vrei să-i trimiți e-mailuri și să experimentezi cu ce programe și tactici funcționează cel mai bine

Cum să creșteți traficul de e-mail:

• Creșteți-vă în mod constant lista de e-mail și asigurați-vă că site-ul dvs. oferă posibilitatea de a vă abona ori de câte ori este relevant. Lucrând la fiecare e-mail, segmentează-ți lista în funcție de etapele din pâlnia de vânzări sau de un alt criteriu pentru a oferi oamenilor cel mai util conținut.
• Creați mesaje personalizate în e-mailuri și clarificați-vă CTA-urile (utilizați cuvinte de acțiune și butoane pentru a le face mai atractive).
• Proiectați e-mailurile astfel încât să arate frumos și să funcționeze corect pe orice dispozitiv și rezoluție de ecran. 41% dintre e-mailuri sunt deschise pe dispozitive mobile, așa că ar trebui să vă păstrați designul pe primul loc pentru mobil.
• Experimentați cu frecvența și fiți consecvenți în comunicarea prin e-mail.

Trafic de rețele sociale

Traficul din rețelele sociale este reprezentat de utilizatori din rețelele sociale. Ca parte importantă a inbound marketing, rețelele sociale ajută la câștigarea de perspective prin interacțiunea cu publicul prin conținut.

Avantajele rețelelor sociale:

• Permite comunicarea directă cu publicul și creșterea loialității față de marca dvs. și față de ceea ce oferiți
• Ajută la construirea autorității unui site web

Contra rețelelor sociale:

• Rețelele sociale sunt imprevizibile, iar conținutul poate deveni viral fără un motiv justificat
• O mare parte din traficul din rețelele sociale nu este urmărit: atunci când utilizatorii partajează link-uri către site-uri web folosind conturile lor sociale, acesta vine ca o sursă nedefinită de trafic

Cum să creșteți traficul de pe rețelele sociale:

• Elaborați un program de publicare în funcție de natura fiecărei platforme. De exemplu, este indicat să tweetezi de 5 ori pe zi și să postezi pe LinkedIn de 2-5 ori pe săptămână.
• Fă-ți postările cât mai interesante. Folosiți imagini, puneți întrebări și faceți intrigant începutul fiecărei postări.
• Automatizează atunci când are sens. Există o mulțime de instrumente de automatizare a rețelelor sociale care permit programarea postărilor și afișarea mesajului dvs. la momentul potrivit pe mai multe platforme.

Trafic de trimitere

Traficul de recomandare înseamnă vizite de pe alte site-uri web. Obținerea surselor să se refere la dvs. și să vă plaseze linkurile în conținutul lor se bazează pe practicile de construire a linkurilor și activitățile de PR. Poate fi un parteneriat plătit sau o publicitate gratuită câștigată - în orice caz, a avea link-uri către site-ul dvs. din surse externe vă stabilește credibilitatea și crește traficul.

Avantajele marketingului de recomandare:

• Vă extinde acoperirea pentru publicul țintă (atunci când linkurile sunt plasate în mod relevant)
• Are o mulțime de oportunități gratuite de a crește traficul
• Deschide noi conexiuni și facilitează relațiile cu mass-media, influenți, afiliați etc.

Contra marketingului de recomandare:

• Pot exista plasări de linkuri speculative, așa că trebuie să monitorizați dacă site-urile web de calitate scăzută sau irelevante se referă la dvs
• Nu aveți control asupra cine vă vede și urmărește linkurile

Cum se generează recomandări:

• Trimiteți-vă afacerea la listări și directoare relevante.
• Cercetați oportunități de a fi menționat pe platformele de recenzii: adresați-vă site-urilor web care analizează companiile din nișa dvs., încurajați-vă clienții să lase feedback cu privire la platformele de recenzii și de evaluare.
• Contribuiți la surse autorizate pentru a împărtăși expertiza și a vă menționa site-ul într-un mod natural.
• Cooperați cu experți și influenți din industrie pentru ca aceștia să cunoască site-ul dvs. și să-și împărtășească părerea prin canalele lor.

Trafic direct

Trafic direct înseamnă acele vizite în care oamenii cunosc un site web de care au nevoie și îi introduc adresa în browser. Unele alte tipuri de vizite sunt, de asemenea, clasificate ca trafic direct în Google Analytics: clicuri de la marcaje; clicuri din fișiere, aplicații sau coduri QR; clicuri din mesaje text sau chat; clicuri din campanii cu un cod de urmărire inexact etc. Pentru a câștiga vizite directe pe site-ul web, trebuie să depuneți eforturi consistente în toate canalele de trafic: lucrați la SEO, lansați campanii publicitare, rulați conturi de rețele sociale, trimiteți e-mailuri și cooperați cu trimiteri. surse.

Avantajele traficului direct:

• Este un indicator al vizitatorilor câștigați

Contra traficului direct:

• Creează probleme de urmărire, deoarece Google Analytics include surse nedefinite de trafic în această categorie

Valori importante de trafic

Pe lângă faptul că cunoașteți diferențele dintre sursele de trafic și metodele de a beneficia de acestea, trebuie să știți cum să urmăriți vizitele pe site. Iată lista valorilor pe care le veți vedea în Google Analytics:

• Utilizatori și utilizatori noi : numărul tuturor vizitatorilor unici și al vizitatorilor pentru prima dată într-o anumită perioadă de timp
• Sesiuni : numărul de vizite incluzând atât vizitatorii noi, cât și vizitatorii care revin (100 de vizite ale aceleiași persoane vor conta ca 1 vizitator unic, dar 100 de sesiuni separate)
• Sursă și mediu : de unde provine utilizatorul, sursa indicând un anumit canal de trafic și mediu indicând categoria generală a acestuia (de exemplu, Google este sursa și CPC mijlocul)
• Rata de respingere : procentul de vizitatori care nu rămân pe un site web, dar îl părăsesc după ce accesează o pagină
• Timpul mediu pe o pagină și durata sesiunii : prima valoare arată cât timp petrec utilizatorii pe fiecare pagină, iar a doua măsură arată cât durează utilizatorii pentru a efectua o anumită acțiune pe un site web.
• Evenimente și obiective : evenimentele sunt acțiuni specifice, altele decât afișările de pagină, iar obiectivele evenimentului sunt rezultatele dorite pe care doriți să le urmăriți (descărcări, înregistrări etc.)

Pe lângă aceste valori, puteți monitoriza o mulțime de parametri privind vizitatorii dvs.:

• Demografie : vârstă și sex
• Interese : categorii și segmente de piață de care sunt interesați vizitatorii
• Geo : versiunea lingvistică a site-ului web și locațiile utilizatorilor
• Tehnologie : dispozitive, sisteme de operare, rezoluții de ecran etc.

Monitorizarea valorilor de trafic în ceea ce privește obiectivele de conversie și a afla mai multe despre vizitatorii dvs. vă vor ajuta să îmbunătățiți toate activitățile legate de promovare și să obțineți mai multe clicuri și interacțiuni. Ar trebui să înțelegeți întotdeauna care este traficul site-ului web de la fiecare sursă specială și cum să vă măsurați rezultatele pe diverse canale.

Creșteți-vă traficul pe site-ul dvs. utilizând toate sursele

Fă-ți afacerea cunoscută și discutată, creșterea numărului de vizitatori și clienți ai site-ului web sunt strâns conectați. Pentru a vă crește traficul, trebuie să lucrați la toate sursele potențiale și să vă implicați în activități care dau roade atât pe termen scurt, cât și pe termen lung. Extindeți-vă expunerea optimizându-vă site-ul web pentru căutare, creând campanii de anunțuri plătite, precum și lucrând cu rețelele de socializare, e-mailuri și recomandări.

Cel mai important, analizați-vă în mod continuu sursele și vârfurile de trafic pentru a defini ce abordări sunt cele mai de succes și ce piețe potențiale sunt de explorat. Primiți un raport Google Analytics despre trafic trimis prin e-mail, astfel încât să nu pierdeți nimic și să rămâneți la curent cu strategia dvs. de trafic.