Como maximizar as 6 principais fontes de tráfego do site

O tráfego do site é o número de visitas que um site recebe em um determinado período de tempo. Naturalmente, qualquer site procura obter um número constante de visitantes e crescer consistentemente. Mais do que isso, as empresas estão competindo não apenas por qualquer tráfego, mas por tráfego direcionado que pode trazer leads qualificados e clientes fiéis.

Entender de onde vêm as visitas e como verificar o tráfego do site é parte integrante de qualquer estratégia de marketing digital e SEO. Neste post, veremos as principais fontes de tráfego, como elas diferem umas das outras e como tirar o máximo proveito de cada uma delas.

Seis principais fontes de tráfego do site

Você pode querer obter cliques de vários canais: de pesquisa a anúncios e de mídias sociais a recomendações pessoais. Todas as fontes exigem esforços separados e você precisa entender quais delas funcionam para o seu negócio e quais são as mais importantes para focar.

Tráfego orgânico

Tráfego orgânico significa obter cliques da pesquisa. Para atrair usuários que procuram respostas no Google ou em outro mecanismo de pesquisa, você terá que chegar aos 10 principais resultados (os resultados na segunda página obtêm uma CTR inferior a 1%) e destacar sua página entre todas as outras . SEO deve ser seu investimento mais consistente, pois é responsável por mais da metade de todo o tráfego.

Prós da busca orgânica:

• Esta fonte de tráfego supera significativamente todas as outras
• Oferece resultados duradouros
• Suas oportunidades são infinitas: não há limite para quantas páginas e para quantas palavras-chave você pode ser classificado na pesquisa
• Você pode fazer SEO com um orçamento pequeno

Contras da pesquisa orgânica:

• Leva tempo para seus esforços de SEO valerem a pena
• Há muitos aspectos para cuidar e diferentes especialistas para envolver (SEOs, desenvolvedores, profissionais de marketing de conteúdo e redatores, etc.)

Como aumentar o tráfego do site a partir da pesquisa orgânica:

• Você precisa começar construindo uma estratégia de SEO e a tarefa número um aqui é a pesquisa de palavras-chave. Você pode precisar de uma ferramenta de palavras-chave com um banco de dados enorme para descobrir quais consultas os usuários digitam para encontrar seus concorrentes e informações relevantes para sua empresa. Depois de coletar a lista de palavras-chave de um site, filtre todas as suas consultas para ter grupos gerenciáveis ​​divididos por intenção de pesquisa, formulação, especificação ou qualquer outro critério.
• Analisar a concorrência também faz parte do básico de SEO. Descubra quais páginas de domínios competitivos têm o melhor desempenho na pesquisa de suas palavras-chave de destino e visite-as para ter uma ideia de por que elas estão com uma classificação alta e como você pode melhorar.
• Conteúdo útil e relevante é o fator de classificação mais importante. Coloque todas as informações da pesquisa de palavras-chave e concorrentes em suas páginas de destino, postagens de blog e outras partes do conteúdo - certifique-se de que suas páginas da web sejam confiáveis ​​e de fácil leitura. A consistência também é importante: por exemplo, sites que publicam mais de 16 postagens de blog por mês têm 3,5 vezes mais chances de obter tráfego do que aqueles que publicam 4 ou menos.
• Os links são outro fator importante para ganhar classificações nos mecanismos de pesquisa. Construa um perfil de backlink sólido encontrando domínios de alta qualidade e fazendo com que eles sejam vinculados às suas páginas. Isso é possível quando você tem uma marca desenvolvida e um conteúdo excepcional que outras pessoas querem compartilhar.
• Todos os itens acima ficam aquém se você não cuidar do SEO técnico. Proteja seu site com o protocolo e criptografia mais recentes, torne todas as suas páginas importantes facilmente acessíveis para bots de pesquisa e otimize os fatores de experiência da página para que não demore muito para que seu conteúdo seja carregado e se torne interativo.

Tráfego pago

Tráfego pago significa visitantes provenientes de anúncios como Google Ads ou Facebook Ads. Ao contrário de outras fontes, o tráfego pago tem um determinado preço e quanto mais você paga, maior a probabilidade de conquistar novos clientes. Naturalmente, você também tem gastos ao trabalhar em outros canais de tráfego, ao contratar especialistas, adquirir ferramentas, etc. Mas com o tráfego pago, você está pagando exatamente para publicar seu conteúdo e fazer com que ele seja visto pelo seu público-alvo.

Prós do tráfego pago:

• Você pode colher os benefícios muito rápido e começar a receber cliques no mesmo dia em que lançar os anúncios
• Ele permite uma segmentação precisa: você pode definir os dados demográficos exatos para exibir seu anúncio e receber tráfego altamente qualificado como resultado

Contras do tráfego pago:

• Seus resultados são temporários
• É caro: um gasto mensal de PPC pode exceder US $ 10.000, mesmo para pequenas e médias empresas

Como maximizar o tráfego pago:

• Decida quais plataformas de publicidade funcionam melhor para o seu negócio.
• Crie uma estratégia de publicidade envolvendo anúncios PPC, anúncios de mídia social e anúncios gráficos (se esses tipos funcionarem para sua empresa). Desenvolva suas campanhas em relação a cada mídia: por exemplo, com PPC, você pode segmentar intenções de pesquisa exatas, enquanto com anúncios do Facebook, você pode segmentar dados demográficos exatos.
• Revise regularmente sua lista de palavras-chave e segmente-a para criar anúncios PPC mais eficazes com base em grupos de palavras-chave.
• Use extensões de anúncio para estruturar melhor seus anúncios e torná-los mais atraentes.
• Certifique-se de que suas páginas de destino sejam relevantes para seus anúncios. Se eles não corresponderem, você não obterá o tráfego desejado.

Tráfego de e-mail

O tráfego de e-mail significa que os usuários foram levados ao seu site a partir de seus esforços de marketing por e-mail. Ao enviar informações sobre seus serviços, notícias ou promoções para seus clientes e leads, você precisa garantir que eles abram os e-mails, os leiam e sigam os links. Para fazer isso, você precisa chamar a atenção na linha de assunto e manter os e-mails informativos, envolventes e personalizados.

Prós do e-mail marketing:

• Essa origem de tráfego tem o ROI mais alto (US$ 38 para cada US$ 1 gasto em média)
• Ajuda a construir confiança e fidelidade com os clientes

Contras do e-mail marketing:

• É difícil no começo quando você precisa coletar uma lista de e-mail
• É preciso muito esforço para segmentar o público para o qual você deseja enviar e-mails e experimentar quais horários e táticas funcionam melhor

Como aumentar o tráfego de e-mail:

• Aumente consistentemente sua lista de e-mail e certifique-se de que seu site ofereça a oportunidade de se inscrever sempre que for relevante. Trabalhando em cada e-mail, segmente sua lista de acordo com as etapas do funil de vendas ou outro critério para fornecer às pessoas o conteúdo mais útil.
• Crie mensagens personalizadas nos e-mails e deixe seus CTAs claros (use palavras de ação e botões para torná-los mais atraentes).
• Crie e-mails para que fiquem bonitos e funcionem corretamente em qualquer dispositivo e resolução de tela. 41% dos emails são abertos em dispositivos móveis, então você deve manter seu design mobile-first.
• Experimente com frequência e seja consistente em sua comunicação por e-mail.

Tráfego de mídia social

O tráfego de mídia social é de usuários de redes sociais. Como uma parte importante do inbound marketing, a mídia social ajuda a obter clientes em potencial ao se envolver com o público por meio do conteúdo.

Prós das redes sociais:

• Permite a comunicação direta com o público e o aumento da fidelidade à sua marca e ao que você está oferecendo
• Ajuda a construir a autoridade de um site

Contras das redes sociais:

• As redes sociais são imprevisíveis e o conteúdo pode se tornar viral sem motivo justificável
• Muito tráfego de mídia social não é rastreado: quando os usuários compartilham links para sites usando suas contas sociais, isso é uma fonte indefinida de tráfego

Como aumentar o tráfego das mídias sociais:

• Desenvolva um cronograma de publicação de acordo com a natureza de cada plataforma. Por exemplo, é aconselhável twittar 5 vezes por dia e postar no LinkedIn 2-5 vezes por semana.
• Torne suas postagens o mais envolventes possível. Use recursos visuais, faça perguntas e torne o início de cada postagem intrigante.
• Automatize quando fizer sentido. Existem muitas ferramentas de automação de mídia social que permitem agendar postagens e fazer com que sua mensagem seja vista no momento certo em várias plataformas.

Tráfego de referência

Tráfego de referência significa visitas de outros sites. Fazer com que as fontes se refiram a você e coloquem seus links em seu conteúdo depende de práticas de construção de links e atividades de relações públicas. Pode ser uma parceria paga ou publicidade ganha e gratuita – de qualquer forma, ter links para seu site em fontes externas estabelece sua credibilidade e aumenta o tráfego.

Prós do marketing de referência:

• Expande seu alcance para o público-alvo (quando os links são colocados de forma relevante)
• Tem muitas oportunidades gratuitas para aumentar o tráfego
• Abre novas conexões e facilita o relacionamento com a mídia, influenciadores, afiliados, etc.

Contras do marketing de referência:

• Pode haver posicionamentos de links especulativos, portanto, você precisa monitorar se sites irrelevantes ou de baixa qualidade se referem a você
• Você não tem controle sobre quem vê e segue seus links

Como gerar referências:

• Envie sua empresa para listagens e diretórios relevantes.
• Oportunidades de pesquisa para ser mencionado em plataformas de avaliação: entre em contato com sites que avaliam empresas em seu nicho, incentive seus clientes a deixar comentários nas plataformas de avaliação e classificação.
• Contribua com fontes autorizadas para compartilhar conhecimentos e mencionar seu site de maneira natural.
• Coopere com especialistas e influenciadores do setor para que eles conheçam seu site e compartilhem suas opiniões por meio de seus canais.

Trafico direto

Tráfego direto significa aquelas visitas quando as pessoas conhecem um site de que precisam e digitam seu endereço no navegador. Alguns outros tipos de visitas também são categorizados como tráfego direto no Google Analytics: cliques de favoritos; cliques de arquivos, aplicativos ou códigos QR; cliques de mensagens de texto ou chat; cliques de campanhas com um código de rastreamento impreciso etc. Para obter visitas diretas ao site, você deve se esforçar consistentemente em todos os canais de tráfego: trabalhar em SEO, lançar campanhas publicitárias, executar contas de mídia social, enviar e-mails e cooperar com a indicação origens.

Prós do tráfego direto:

• É um indicador de visitantes ganhos

Contras do tráfego direto:

• Ele cria problemas de rastreamento, pois o Google Analytics inclui fontes indefinidas de tráfego nesta categoria

Métricas de tráfego importantes

Além de conhecer as diferenças entre as fontes de tráfego e os métodos para se beneficiar delas, você precisa saber como rastrear as visitas ao seu site. Aqui está a lista das métricas que você verá no Google Analytics:

• Usuários e novos usuários : o número de todos os visitantes únicos e visitantes de primeira viagem em um determinado período de tempo
• Sessões : o número de visitas, incluindo visitantes novos e recorrentes (100 visitas da mesma pessoa contarão como 1 visitante único, mas 100 sessões separadas)
• Origem e mídia : de onde o usuário vem, com a origem indicando um canal de tráfego específico e a mídia indicando sua categoria geral (por exemplo, Google é a origem e CPC a mídia)
• Taxa de rejeição : a porcentagem de visitantes que não permanecem em um site, mas o abandonam depois de visitar uma página
• Tempo médio em uma página e duração da sessão : a primeira métrica mostra quanto tempo os usuários gastam em cada página específica e a segunda métrica mostra quanto leva para os usuários realizarem uma determinada ação em um site
• Eventos e metas : eventos são ações específicas que não sejam visualizações de página e metas de eventos são os resultados desejados que você deseja acompanhar (downloads, registros etc.)

Além dessas métricas, você pode monitorar muitos parâmetros sobre seus visitantes:

• Demografia : idade e sexo
• Interesses : categorias e segmentos de mercado que os visitantes estão interessados
• Geo : versão de idioma do site e localizações do usuário
• Tecnologia : dispositivos, sistemas operacionais, resoluções de tela, etc.

Monitorar as métricas de tráfego em relação às suas metas de conversão e aprender mais sobre seus visitantes ajudará você a melhorar todas as atividades relacionadas à promoção e obter mais cliques e interações. Você deve sempre entender o que é o tráfego do site de cada fonte específica e como medir seus resultados em vários canais.

Aumente o tráfego do seu site aproveitando todas as fontes

Tornando seu negócio conhecido e discutido, aumentando o número de visitantes do site e os clientes estão intimamente conectados. Para aumentar seu tráfego, você precisa trabalhar em todas as fontes em potencial e se envolver em atividades que valham a pena no curto e no longo prazo. Expanda sua exposição otimizando seu site para pesquisa, criando campanhas de anúncios pagos, além de trabalhar com mídias sociais, e-mails e referências.

Mais importante ainda, analise continuamente suas fontes e picos de tráfego para definir quais abordagens são mais bem-sucedidas e quais mercados potenciais existem para explorar. Receba um relatório do Google Analytics sobre o tráfego por e-mail para que você nunca perca nada e fique em dia com sua estratégia de tráfego.