Cómo maximizar las 6 principales fuentes de tráfico del sitio web

El tráfico del sitio web es la cantidad de visitas que recibe un sitio web en un período de tiempo determinado. Naturalmente, cualquier sitio web busca obtener un grupo constante de visitantes y crecer constantemente. Más que eso, las empresas están compitiendo no solo por cualquier tipo de tráfico, sino también por tráfico dirigido que pueda brindarles clientes potenciales calificados y clientes leales.

Comprender de dónde provienen las visitas y cómo verificar el tráfico del sitio web es una parte integral de cualquier estrategia de marketing digital y SEO. En esta publicación, veremos las principales fuentes de tráfico, cómo se diferencian entre sí y cómo aprovechar al máximo cada una de ellas.

Seis principales fuentes de tráfico del sitio web

Es posible que desee obtener clics de varios canales: desde la búsqueda hasta los anuncios y desde las redes sociales hasta las recomendaciones personales. Todas las fuentes requieren esfuerzos separados y debe comprender cuáles de ellas funcionan para su negocio y cuáles son las más importantes para concentrarse.

Tráfico Orgánico

El tráfico orgánico significa obtener clics de la búsqueda. Para atraer a los usuarios que buscan respuestas en Google u otro motor de búsqueda, deberá llegar a los 10 primeros resultados (los resultados en la segunda página obtienen un CTR de menos del 1%) y hacer que su página se destaque entre todas las demás. . El SEO debe ser su inversión más constante, ya que es responsable de más de la mitad de todo el tráfico.

Ventajas de la búsqueda orgánica:

• Esta fuente de tráfico supera significativamente a todas las demás.
• Ofrece resultados duraderos.
• Sus oportunidades son infinitas: no hay límite para la cantidad de páginas y para la cantidad de palabras clave que puede clasificar en la búsqueda.
• Puedes hacer SEO con un presupuesto pequeño

Contras de la búsqueda orgánica:

• Se necesita tiempo para que sus esfuerzos de SEO den sus frutos
• Hay muchos aspectos que cuidar y diferentes especialistas que involucrar (SEO, desarrolladores, comercializadores de contenido y redactores, etc.)

Cómo aumentar el tráfico del sitio web desde la búsqueda orgánica:

• Debe comenzar con la creación de una estrategia de SEO y la tarea número uno aquí es la investigación de palabras clave. Es posible que necesite una herramienta de palabras clave con una gran base de datos para encontrar qué consultas escriben los usuarios para encontrar a sus competidores e información relevante para su negocio. Después de recopilar la lista de palabras clave de un sitio web, filtre todas sus consultas para tener grupos manejables divididos por intención de búsqueda, formulación, especificación o cualquier otro criterio.
• Analizar la competencia también es parte de los conceptos básicos de SEO. Averigüe qué páginas de dominios competitivos tienen el mejor rendimiento en la búsqueda de sus palabras clave objetivo y visítelas para tener una idea de por qué tienen una clasificación alta y cómo puede hacerlo mejor.
• El contenido útil y relevante es el factor de clasificación más importante. Ponga todos los conocimientos de la investigación de palabras clave y de la competencia en sus páginas de destino, publicaciones de blog y otras piezas de contenido; asegúrese de que sus páginas web tengan autoridad y sean fáciles de leer. La consistencia también es importante: por ejemplo, los sitios web que publican más de 16 publicaciones de blog por mes tienen 3,5 veces más posibilidades de obtener tráfico que aquellos que publican 4 o menos.
• Los enlaces son otro factor importante para obtener posiciones en los motores de búsqueda. Cree un perfil sólido de vínculos de retroceso encontrando dominios de alta calidad y haciendo que se vinculen a sus páginas. Esto es posible cuando tienes una marca desarrollada y un contenido excepcional que otras personas quieren compartir.
• Todo lo anterior se queda corto si no se cuida el SEO técnico. Asegure su sitio con el último protocolo y encriptación, haga que todas sus páginas importantes sean fácilmente accesibles para los robots de búsqueda y optimice los factores de experiencia de la página para que su contenido no tarde mucho en cargarse y volverse interactivo.

Tráfico pagado

El tráfico pagado significa visitantes que provienen de publicidad como Google Ads o Facebook Ads. A diferencia de otras fuentes, el tráfico pago tiene un precio determinado y cuanto más pague, más probabilidades tendrá de ganar nuevos clientes. Naturalmente, también tiene gastos mientras trabaja en otros canales de tráfico, al contratar especialistas, comprar herramientas, etc. Pero con el tráfico pago, está pagando exactamente por publicar su contenido y lograr que su público objetivo lo vea.

Pros del tráfico pagado:

• Puede obtener los beneficios muy rápido y puede comenzar a obtener clics el mismo día que lanza los anuncios.
• Permite una orientación precisa: puede establecer los datos demográficos exactos para que se muestre su anuncio y, como resultado, recibir tráfico altamente calificado.

Contras del tráfico pagado:

• Sus resultados son temporales.
• Es costoso: un gasto mensual de PPC puede superar los $10,000 incluso para pequeñas y medianas empresas.

Cómo maximizar el tráfico pagado:

• Decide qué plataformas publicitarias funcionan mejor para tu negocio.
• Cree una estrategia publicitaria que involucre anuncios PPC, anuncios en redes sociales y anuncios gráficos (si estos tipos funcionan para su negocio). Desarrolle sus campañas con respecto a cada medio: por ejemplo, con PPC, puede orientar las intenciones de búsqueda exactas, mientras que con los anuncios de Facebook, puede orientar la demografía exacta.
• Revise regularmente su lista de palabras clave y segméntela para crear anuncios de PPC más efectivos basados ​​en grupos de palabras clave.
• Use extensiones de anuncios para estructurar mejor sus anuncios y hacerlos más atractivos.
• Asegúrese de que sus páginas de destino sean relevantes para sus anuncios. Si no coinciden, no obtendrá el tráfico deseado.

Tráfico de correo electrónico

El tráfico de correo electrónico significa que los usuarios llegaron a su sitio web a partir de sus esfuerzos de marketing por correo electrónico. Al enviar información sobre sus servicios, noticias o promociones a sus clientes y clientes potenciales, debe asegurarse de que abran los correos electrónicos, los lean y sigan los enlaces. Para hacerlo, debe llamar la atención en la línea de asunto y mantener los correos electrónicos informativos, atractivos y personalizados.

Ventajas del marketing por correo electrónico:

• Esta fuente de tráfico tiene el ROI más alto ($38 por cada $1 gastado en promedio)
• Ayuda a generar confianza y lealtad con los clientes.

Contras del marketing por correo electrónico:

• Es difícil al principio cuando tienes que recopilar una lista de correo electrónico
• Se necesita mucho esfuerzo para segmentar la audiencia a la que desea enviar correos electrónicos y experimentar con qué horarios y tácticas funcionan mejor.

Cómo aumentar el tráfico de correo electrónico:

• Haga crecer constantemente su lista de correo electrónico y asegúrese de que su sitio web ofrezca la oportunidad de suscribirse siempre que sea relevante. Trabajando en cada correo electrónico, segmente su lista de acuerdo con las etapas del embudo de ventas u otro criterio para brindar a las personas el contenido más útil.
• Cree mensajes personalizados en los correos electrónicos y haga que sus CTA sean claros (use palabras de acción y botones para hacerlos más atractivos).
• Diseñe correos electrónicos para que se vean hermosos y funcionen correctamente en cualquier dispositivo y resolución de pantalla. El 41% de los correos electrónicos se abren en dispositivos móviles, por lo que debe mantener su diseño móvil primero.
• Experimente con la frecuencia y sea consistente en su comunicación por correo electrónico.

Tráfico de redes sociales

El tráfico de las redes sociales son los usuarios de las redes sociales. Como parte importante del inbound marketing, las redes sociales ayudan a obtener prospectos al interactuar con la audiencia a través del contenido.

Ventajas de las redes sociales:

• Permite una comunicación directa con la audiencia y aumentar la fidelidad a tu marca y a lo que ofreces.
• Ayuda a construir la autoridad de un sitio web.

Contras de las redes sociales:

• Las redes sociales son impredecibles y el contenido puede volverse viral sin razón justificable
• Gran parte del tráfico de las redes sociales no se rastrea: cuando los usuarios comparten enlaces a sitios web usando sus cuentas sociales, se trata de una fuente de tráfico indefinida.

Cómo aumentar el tráfico de las redes sociales:

• Desarrolle un cronograma de publicación con respecto a la naturaleza de cada plataforma. Por ejemplo, es recomendable twittear 5 veces al día y publicar en LinkedIn 2-5 veces a la semana.
• Haz que tus publicaciones sean lo más atractivas posible. Use imágenes, haga preguntas y haga que el comienzo de cada publicación sea intrigante.
• Automatice cuando tenga sentido. Hay muchas herramientas de automatización de redes sociales que permiten programar publicaciones y hacer que su mensaje se vea en el momento adecuado en muchas plataformas.

Tráfico de referencia

El tráfico de referencia significa visitas de otros sitios web. Lograr que las fuentes se refieran a usted y coloquen sus enlaces en su contenido depende de las prácticas de creación de enlaces y las actividades de relaciones públicas. Puede ser una asociación paga o publicidad gratuita ganada; de cualquier manera, tener enlaces a su sitio web en fuentes externas establece su credibilidad y aumenta el tráfico.

Ventajas del marketing de referencia:

• Expande su alcance para el público objetivo (cuando los enlaces se colocan de manera relevante)
• Tiene muchas oportunidades gratuitas para aumentar el tráfico.
• Abre nuevas conexiones y facilita las relaciones con medios, influencers, afiliados, etc.

Contras del marketing de referencia:

• Puede haber ubicaciones de enlaces especulativas, por lo que debe controlar si los sitios web irrelevantes o de baja calidad se refieren a usted.
• No tienes control sobre quién ve y sigue tus enlaces.

Cómo generar referencias:

• Envíe su negocio a listados y directorios relevantes.
• Investigue oportunidades para ser mencionado en las plataformas de revisión: comuníquese con sitios web que evalúen negocios en su nicho, aliente a sus clientes a dejar comentarios en las plataformas de revisión y calificación.
• Contribuya a fuentes autorizadas para compartir conocimientos y mencionar su sitio web de forma natural.
• Coopere con expertos de la industria y personas influyentes para que conozcan su sitio web y compartan su opinión a través de sus canales.

Tráfico directo

El tráfico directo significa aquellas visitas cuando las personas conocen un sitio web que necesitan y escriben su dirección en su navegador. Algunos otros tipos de visitas también se clasifican como tráfico directo en Google Analytics: clics de marcadores; clics de archivos, aplicaciones o códigos QR; clics de mensajes de texto o chat; clics de campañas con un código de seguimiento inexacto, etc. Para obtener visitas directas al sitio web, debe esforzarse constantemente en todos los canales de tráfico: trabajar en SEO, lanzar campañas publicitarias, administrar cuentas de redes sociales, enviar correos electrónicos y cooperar con referencias. fuentes.

Ventajas del tráfico directo:

• Es un indicador de visitas ganadas

Contras del tráfico directo:

• Crea problemas de seguimiento ya que Google Analytics incluye fuentes de tráfico no definidas en esta categoría.

Métricas de tráfico importantes

Además de conocer las diferencias entre las fuentes de tráfico y los métodos para beneficiarse de ellas, debe saber cómo realizar un seguimiento de las visitas a su sitio web. Esta es la lista de las métricas que verá en Google Analytics:

• Usuarios y nuevos usuarios : el número de todos los visitantes únicos y visitantes por primera vez en un período de tiempo determinado
• Sesiones : el número de visitas, incluidos los visitantes nuevos y recurrentes (100 visitas de la misma persona contarán como 1 visitante único pero 100 sesiones separadas)
• Fuente y medio : de dónde proviene el usuario, donde la fuente indica un canal de tráfico particular y el medio indica su categoría general (por ejemplo, Google es la fuente y CPC el medio)
• Tasa de rebote : el porcentaje de visitantes que no permanecen en un sitio web pero lo abandonan después de visitar una página
• Tiempo promedio en una página y duración de la sesión : la primera métrica muestra cuánto tiempo pasan los usuarios en cada página en particular y la segunda métrica muestra cuánto les toma a los usuarios realizar una acción en particular en un sitio web.
• Eventos y objetivos : los eventos son acciones específicas distintas de las vistas de página y los objetivos de los eventos son los resultados deseados que desea rastrear (descargas, registros, etc.)

Además de estas métricas, puede monitorear muchos parámetros con respecto a sus visitantes:

• Datos demográficos : edad y género
• Intereses : categorías y segmentos de mercado que interesan a los visitantes
• Geo : versión de idioma del sitio web y ubicaciones de los usuarios
• Tecnología : dispositivos, sistemas operativos, resoluciones de pantalla, etc.

Supervisar las métricas de tráfico con respecto a sus objetivos de conversión y aprender más sobre sus visitantes lo ayudará a mejorar todas las actividades relacionadas con la promoción y obtener más clics e interacciones. Siempre debe comprender qué es el tráfico del sitio web de cada fuente en particular y cómo medir sus resultados a través de varios canales.

Aumente el tráfico de su sitio web aprovechando todas las fuentes

Hacer que su negocio sea conocido y discutido, aumentando el número de visitantes del sitio web y los clientes están estrechamente conectados. Para hacer crecer su tráfico, debe trabajar en todas las fuentes potenciales y participar en actividades que valgan la pena tanto a corto como a largo plazo. Amplíe su exposición optimizando su sitio web para la búsqueda, creando campañas publicitarias pagas y trabajando con redes sociales, correos electrónicos y referencias.

Lo que es más importante, analice continuamente sus fuentes y picos de tráfico para definir qué enfoques son más exitosos y qué mercados potenciales hay para explorar. Recibe un informe de Google Analytics sobre el tráfico por correo electrónico para que nunca te pierdas nada y te mantengas al día con tu estrategia de tráfico.