Marketing a publikowanie (pozostawić $$ na stole?)

W głębi serca jestem wydawcą.

Moja firma publikuje treści, z których większość ma charakter informacyjny, a nie promocyjny.

Nawet moje artykuły z linkami afiliacyjnymi nie są zbyt promocyjne. To prawdopodobnie wyjaśnia, dlaczego moje przychody z programu partnerskiego bledną w porównaniu z przychodami z reklam.

Tak jestem podłączony.

Znam jednak wielu marketerów. Rozmowa z nimi jest ciekawa, ponieważ publikowanie treści jest dla nich obcą koncepcją. W ogóle tego nie rozumieją. Często jestem zdumiony, jak tego nie rozumieją. Ale prawdopodobnie są równie zdezorientowani moim brakiem umiejętności sprzedaży.

Są podpięci do sprzedaży.

Uwielbiają sprzedawać, a ja uwielbiam publikować treści i przyciągać odwiedzających.

Te dwie rzeczy są bardzo różne.

Z Fat Stacks sprzedaję rzeczy, ale lwia część sprzedaży odbywa się za pośrednictwem treści. Jasne, robię promosy, ale nie są wyszukane. Marketerzy skontaktowali się ze mną, twierdząc, że brakuje moich stron sprzedaży. Mają rację. Będąc sprzedawcami, oferują mi swoje usługi, aby je ulepszyć. Czasem się kusi, ale jeszcze nie nacisnąłem spustu.

Powodem, dla którego udaje mi się sprzedawać niektóre kursy i zarabiać prowizje partnerskie, jest to, że większość ludzi, którzy coś ode mnie kupują, przeczytała moje e-maile i posty na blogu, może obejrzała kilka filmów, a może posłuchała niektórych podcastów. Treści im się podobają, więc kup kurs(y).

Nazywa się to marketingiem treści.

Chociaż nacisk kładziony jest na treść, wciąż jest to coś innego niż zwykłe publikowanie.

Nie przeszkadza mi content marketing, ale nie lubię go tak bardzo jak content publishing.

Dlatego.

Marketing we wszystkich jego formach jest dla mnie bardzo trudny. Wymaga planowania, logistyki, technologii i dużo myślenia.

Publikowanie treści nie wymaga wiele z tego. To takie proste.

1. Znajdź temat.

2. Opublikuj artykuł.

3. Opłucz i powtórz.

Z drugiej strony marketing ma wiele ruchomych części.

1. Stwórz ofertę.

2. Zaplanuj i stwórz lejek sprzedażowy. Twórz segmenty, reguły i sekwencje.

3. Przetestuj wspomniany lejek sprzedaży.

4. Dostosuj ofertę.

5. Przetestuj zakupy reklam.

6. Dostosuj reklamy.

7. Dostosuj ofertę.

8. Popraw lejek.

9. Test testowy.

To karuzela testowania i ulepszania.

Jest tak wiele zmiennych.

Trudno to wszystko uporządkować.

To naprawdę mnie męczy.

Skoro to takie wyczerpujące, po co w ogóle coś sprzedawać?

Sprzedaję, bo w dużej mierze mogę to robić za pomocą content marketingu, którym umiem zarządzać.

Inni marketerzy mówią mi, że bardzo brakuje mi procesu sprzedaży. Zgadzam się, ale nie jestem zainteresowany ulepszaniem tego.

Znowu zostawiam pieniądze na stole. Na stole zostawiam mnóstwo pieniędzy.

Przykłady tego, jak zostawiam pieniądze na stole z moimi niszowymi witrynami:

1. Nie wykorzystuję moich niszowych witryn do rankingu pod kątem większej ilości treści intencji kupujących prawie tak bardzo, jak to możliwe.

2. Nie podkręcam i nie testuję ofert partnerskich na moich niszowych stronach (przynajmniej nie robię tego zbyt wiele).

3. Oddzwaniam reklamy. AdThrive mówi mi, że mógłbym dodać więcej reklam, ale kieruję się własnym osądem i oddzwaniam, biorąc pod uwagę użytkownika (nie oznacza to, że nie jestem agresywny w stosunku do reklam – jestem).

4. Nie buduję linków. Mógłbym uzyskać większy ruch, gdybym zainwestował czas i pieniądze w budowanie linków, ale nie przejmuję się procesem ani ryzykiem. Ponieważ radzę sobie dobrze bez budowania linków, rezygnuję z tego, nawet jeśli szkodzi to moim wynikom.

5. Nie uruchamiam kanałów YouTube dla wszystkich moich niszowych witryn. YouTube może być niezwykłym źródłem i konstruktorem marki dla prawie każdej niszy, ale filmy wideo nie są obecnie moją specjalnością, więc poważnie ograniczam swoje wysiłki w YouTube. Jeśli kiedykolwiek miałbym wejść na YouTube, musiałbym zatrudniać osobistości, co kosztuje duże pieniądze. Jeszcze mnie tam nie ma.

Wiem, że wszystko to szkodzi moim wynikom… na krótką metę.

Mówię „na krótką metę”, ponieważ jeśli zmuszam się do ciągłego robienia rzeczy, które mi się nie podobają lub w których nie jestem dobry, mój biznes ucierpi.

Moja energia zniknie.

Stracę skupienie.

Co najważniejsze, nie będę się tak cieszył swoimi dniami, jak robię to, gdy skupiam się na publikowaniu treści.

Konkluzja: W porządku jest koncentrowanie się na zadaniach, które nie maksymalizują zysków.

Wiele z tego biznesu polega na zastanawianiu się, czego nie robić.

Chociaż rezygnacja z możliwości uzyskania przychodów może wydawać się złym pomysłem, nie możesz zrobić tego wszystkiego, ani nie powinieneś.

Pozbądź się mentalnego bałaganu.

Trzymaj się tego, w czym jesteś dobry, a to przychodzi ci łatwo. Na dłuższą metę będzie ci lepiej.

Jeśli jesteś dobry w sprzedaży i czerpiesz z tego dreszczyk emocji, zrób to. Chociaż sprawiam, że brzmi to ciężko powyżej, to dlatego, że jest to dla mnie trudne.

Dla marketingowców to naturalny proces.

Co zrobić, jeśli kochasz wszystko w modelu publikowania treści, ale nie przepadasz za niektórymi jego aspektami, takimi jak badanie słów kluczowych i/lub pisanie? A może nie masz czasu?

Może kochasz SEO on-site (może to być zabawne i lukratywne podejście do IMO).

A może masz więcej witryn, niż możesz obsłużyć i musisz odciążyć trochę badań i pisania KW.

W takim przypadku możesz wypróbować usługę badania KW i tworzenia treści Content Refined (użyj kuponów fatstacks , aby uzyskać stawkę 0,08 USD za słowo – obejmuje badanie KW i treść).

Do tej pory w tym roku uruchomiłem kilka nowych niszowych witryn. Nie mogę zrobić dla nich wszystkich badań KW, więc zacząłem prosić o to, aby Content Refined robił to wraz z pisaniem treści.

Kilka miesięcy temu przeprowadziłem testową partię badań KW i artykułów z Content Refined. Ta treść zaczyna się teraz pozycjonować, więc opublikowałem tutaj studium przypadku na jej temat.

Ogólnie jestem zadowolony z dotychczasowych wyników.

Zamówiłem więc nowe partie dla większości moich nowych witryn, aby je rozwijać bez większego zaangażowania. Moje podejście do nowych witryn polega na rzucaniu wszelkiego rodzaju artykułów związanych z niszą, zaczynaniu ruchu, a następnie bombardowaniu dywanami konkretnych tematów, które mają nogi.

Jestem teraz w fazie testowania tematu, którą zostawiam do udoskonalenia treści.

Czy używam również WriterAccess dla tych nowych witryn?

Tak, używam również WriterAccess. Używam obu. W każdej niszy zwykle mam długą listę słów kluczowych, do których mogę się wybrać tylko dlatego, że pracuję w tym od tak dawna. Ale jeśli chodzi o nowe pomysły, zostawiam to Content Refined (kuponowe stosy tłuszczu za 0,08 USD za słowo na badania i treść KW).

Tak, zamówiłem partię z Content Refined dla Cyclebaron.com, którą powinienem opublikować w ciągu kilku tygodni. Określę, jakie są artykuły, kiedy zostaną opublikowane.