In che modo gli esperti di marketing possono padroneggiare il marketing B2B sui social media?

Sai come fare marketing B2B sui social media? Tutti i marketer dei social media dovrebbero sapere di questo che vogliono ottenere copertura e traffico. In questo articolo scoprirai come diventare esperto di marketing sui social media.

Che cos'è il marketing B2B?

Il marketing business to business (B2B), noto anche come marketing aziendale o marketing industriale, è un tipo di marketing in cui prodotti e servizi vengono forniti ad altre aziende e organizzazioni. È diverso dal marketing B2C, in cui il prodotto o servizio viene fornito direttamente ai clienti.

Le buone strategie B2B consentono ai marketer di raggiungere un pubblico più ampio, tutto in una volta. Il marketing B2B aiuta le aziende a far fronte a qualsiasi cambiamento nell'economia con facilità. Con il marketing B2B, è facile avviare la tua attività in diverse parti del mondo poiché tutto è digitale. Il B2B consente il pieno controllo del business insieme al social media marketing. Il marketing B2B include molteplici decisori.

È abbastanza diverso dal marketing B2C, in cui i prodotti o servizi sono forniti direttamente al consumatore o il cliente paga la transazione da solo invece di qualsiasi altra società commerciale.

Vantaggi del marketing B2B

Ecco alcuni vantaggi del marketing B2B:

• È un mercato enorme e in crescita con un tasso di conversione più elevato.
• Al giorno d'oggi, quando quasi tutto è online, gli acquirenti sono interessati anche a poter cercare e acquistare online. Il mercato online sta diventando illimitato di giorno in giorno.
• Il B2B ti permette di raggiungere nuovi mercati. Quindi, possiamo dire che il B2B è un ottimo modo per espandere la tua attività.
• Poiché il B2B attira più acquirenti e genera un pubblico più ampio, può portare a un aumento delle vendite.
• Avere la tua attività online ridurrà i costi e allo stesso tempo aumenterà le entrate.
• La consapevolezza del marchio è un altro vantaggio del B2B. Inoltre, migliora la visibilità del team di vendita di un'azienda B2B.
• Con la tecnologia automatizzata, è più facile gestire le cose sulle piattaforme online.

Social media e B2B

I social media sono un'enorme piattaforma per socializzare e connettersi con persone in tutto il mondo. Inoltre, i social media sono un'ottima piattaforma per raggiungere un'ampia gamma di audience. Il marketing B2B sui social media sta creando un grande vantaggio per diversi marketer. Le aziende B2B utilizzano i social media come vantaggio per loro. Stanno utilizzando piattaforme di social media per promuovere i prodotti o i servizi che forniscono.

Secondo molti marketer B2B, le persone tendono a controllare le recensioni online prima di acquistare qualsiasi cosa da loro. Pertanto, più traffico ottengono dai social media, più persone acquistano da loro.

Vantaggi delle strategie di social media marketing per il B2B

1. I social media offrono un vasto pubblico a diversi imprenditori. Inoltre, i social media sono un'ottima piattaforma per promuovere il prodotto o il servizio che viene fornito. Con questo fatto, il marketing digitale sta diventando una parte importante della strategia di marketing per molti imprenditori.
2. Il social media marketing aiuta le aziende B2B non solo a raggiungere il proprio pubblico, ma anche a contattare e collaborare con i propri partner commerciali. I social media sono una piattaforma per gli imprenditori per coordinare e costruire connessioni sociali e fiducia.
3. L'obiettivo finale del marketing digitale è la vendita. Per questo, i social media aiutano collegando potenziali clienti ai proprietari di attività commerciali e quindi visualizzando i prodotti in base alle prospettive dei clienti.
4. L'utilizzo attivo dei social media può anche avvantaggiare le aziende B2B con una migliore SEO (Search Engine Optimization). Ciò significa che le aziende B2B potranno raggiungere le prime ricerche nei motori di ricerca. I social media possono influenzare il tuo posizionamento nei motori di ricerca.

• Shopify SEO è una piattaforma che offre miglioramenti unici nei SEO.
• Magento SEO è un'altra piattaforma di questo tipo dotata di grandi capacità SEO. Crea un sito Web Magento ricco di funzionalità che attirano il traffico.
• Shopify SEO è un ottimo strumento SEO che è sufficiente per coprire tutte le esigenze del marketing B2B.
• Magento SEO include anche strategie per fornire traffico elevato a un sito Web.

Il marketing B2B sui social media aiuterà anche a generare l'affidabilità di un'azienda B2B. I social media funzionano come una piattaforma ideale per creare fiducia con i clienti.

Tendenze di marketing B2B

Chatbot : i chatbot sono un componente necessario non solo nella progettazione web ma anche nelle aziende. Secondo un rapporto, il 67% dei consumatori utilizza i sistemi di supporto delle chat box a livello globale. I clienti si aspettano risposte alle loro domande il prima possibile e desiderano anche un servizio clienti 24 ore su 24, 7 giorni su 7. I chatbot sono eccellenti nel risolvere questo problema. Questo strumento è utilizzato da molte aziende per rispondere alle domande dei clienti e aiutarli a navigare facilmente nel sito web dell'azienda.

Marketing basato sull'account (ABM) : ABM offre un ROI (ritorno sull'investimento) superiore del 97% rispetto a qualsiasi altra strategia di marketing. Aiuta ad aumentare il coinvolgimento del sito Web e quindi crea più valore per l'azienda.

Ricerca vocale: gli assistenti vocali come Alexa e Siri sono le invenzioni AI più divertenti di tutti i tempi. Al giorno d'oggi, i robot vocali stanno diventando abbastanza pratici per le aziende. Sarebbe utile se i prodotti o servizi di un'azienda ei suoi dipendenti fossero ricercabili tramite voce. È stato stimato che il 47% delle ricerche effettuate online è vocale.

Analisi predittiva : è un modo attraverso il quale un'azienda prevede ciò che è più probabile che i propri clienti acquistino in base alle loro attività su Internet. In questo modo, le aziende consigliano i prodotti e i servizi in base alle preferenze dei loro clienti. Ciò aiuterà il pubblico dell'azienda a trovare i prodotti desiderati che è più probabile che acquisti.

Contenuto: il contenuto è sempre stato la parte più impattante di qualsiasi cosa online. Quindi, possiamo dire che avere contenuti adeguatamente progettati e di impatto positivo per l'azienda è essenziale per convincere più persone ad acquistare il prodotto o usufruire del servizio fornito. I contenuti devono essere professionali e coinvolgenti. Il modo migliore per capire se il contenuto è coinvolgente o meno è notare se il pubblico mirato sta reagendo ad esso.

Strategie per padroneggiare il marketing B2B attraverso i social media

• Ricercare la persona dell'acquirente: è necessario comprendere l'acquirente. Ad esempio, prendi il caso di un nuovo acquirente che non è a conoscenza dell'azienda. Quali informazioni sarebbero utili per loro? Conoscere l'acquirente aiuterebbe a risolvere molti problemi mentre li affronti.
• Costruisci la portata : la portata è della massima importanza. Connettersi e interagire con i clienti è piuttosto essenziale mentre si lavora su piattaforme di social media. Reach offre un vasto pubblico per i contenuti e aiuta a convincere i clienti a considerare l'acquisto dei prodotti o l'utilizzo dei servizi forniti dall'azienda.
• Personalizzazione : ogni piattaforma di social media utilizzata da un'azienda B2B è distinguibile in diversi modi. In tal caso, anche il contenuto di tutti dovrebbe essere distinguibile. Non importa quanto sia grande il contenuto, sarebbe estremamente significativo se fosse distribuito in base al tipo di social media.
• Contenuti di valore : per aggiungere valore a un'azienda B2B, l'obiettivo principale dovrebbe essere quello che i clienti apprezzano. È necessario identificare i loro bisogni. L'obiettivo dovrebbe essere quello di creare contenuti a cui le persone reagiscono. In questo modo, il pubblico sarà attratto dal business.

Conclusione

Il B2B sta diventando prevalente e vantaggioso per tutti coloro che vogliono fare affari online. Offre molteplici vantaggi in quanto aumenta la visibilità e il pubblico. A differenza delle attività offline, possiamo praticare B2B online sempre e ovunque con facilità. Tutto quello che dobbiamo fare è seguire le giuste strategie con gli strumenti giusti. In questo modo, possiamo padroneggiare il marketing B2B.