Bagaimana Pemasar Dapat Menguasai Pemasaran B2B di Media Sosial?

Apakah Anda tahu bagaimana melakukan pemasaran B2B di media sosial? Semua pemasar media sosial harus tahu tentang ini yang ingin mencapai jangkauan dan lalu lintas. Dalam artikel ini, Anda akan menemukan bagaimana Anda bisa mahir dalam pemasaran di media sosial.

Apa itu Pemasaran B2B?

Pemasaran bisnis ke bisnis (B2B), juga dikenal sebagai pemasaran bisnis atau pemasaran industri, adalah jenis pemasaran di mana produk dan layanan disediakan untuk bisnis dan organisasi lain. Berbeda dengan pemasaran B2C, di mana produk atau layanan diberikan langsung kepada pelanggan.

Strategi B2B yang baik memungkinkan pemasar menjangkau audiens yang lebih luas, sekaligus. Pemasaran B2B membantu perusahaan untuk mengatasi setiap perubahan ekonomi dengan mudah. Dengan pemasaran B2B, mudah untuk mengatur bisnis Anda di berbagai belahan dunia karena semuanya digital. B2B memungkinkan kontrol penuh atas bisnis bersama dengan pemasaran media sosial. Pemasaran B2B mencakup banyak pembuat keputusan.

Ini sangat berbeda dengan pemasaran B2C, di mana produk atau layanan langsung diberikan kepada konsumen atau pelanggan membayar sendiri transaksinya, bukan perusahaan bisnis lain.

Manfaat Pemasaran B2B

Berikut adalah beberapa manfaat pemasaran B2B:

• Ini adalah pasar yang besar dan berkembang dengan tingkat konversi yang lebih tinggi.
• Saat ini, ketika hampir semuanya online, pembeli juga tertarik untuk dapat mencari dan membeli secara online. Pasar online menjadi tidak terbatas dari hari ke hari.
• B2B memungkinkan Anda menjangkau pasar baru. Jadi, kami dapat mengatakan bahwa B2B adalah cara terbaik untuk mengembangkan bisnis Anda.
• Karena B2B menarik lebih banyak pembeli dan menghasilkan audiens yang lebih besar, ini dapat menyebabkan peningkatan penjualan.
• Memiliki bisnis online Anda akan mengurangi biaya dan pada saat yang sama, meningkatkan pendapatan.
• Kesadaran merek adalah keuntungan lain dari B2B. Selain itu, ini meningkatkan visibilitas tim penjualan perusahaan B2B.
• Dengan teknologi otomatis, lebih mudah untuk mengelola berbagai hal di platform online.

Media Sosial dan B2B

Media sosial adalah platform yang sangat besar untuk bersosialisasi dan terhubung dengan orang-orang di seluruh dunia. Selain itu, media sosial adalah platform yang bagus untuk menjangkau berbagai khalayak. Pemasaran B2B di media sosial menciptakan keuntungan besar bagi beberapa pemasar. Perusahaan B2B memanfaatkan media sosial sebagai keuntungan bagi mereka. Mereka menggunakan platform media sosial untuk mempromosikan produk atau layanan yang mereka sediakan.

Menurut banyak pemasar B2B, orang cenderung memeriksa ulasan online sebelum membeli sesuatu dari mereka. Dengan demikian, semakin banyak lalu lintas yang mereka dapatkan dari media sosial, semakin banyak orang membeli dari mereka.

Keuntungan Strategi Pemasaran Media Sosial untuk B2B

1. Media sosial menyediakan audiens yang besar untuk beberapa pemilik bisnis. Selain itu, media sosial adalah platform yang bagus untuk mempromosikan produk atau layanan yang disediakan. Dengan fakta itu, pemasaran digital menjadi bagian penting dari strategi pemasaran bagi banyak pemilik bisnis.
2. Pemasaran media sosial membantu perusahaan B2B tidak hanya dalam menjangkau audiens mereka tetapi juga dalam menghubungi dan berkolaborasi dengan mitra bisnis mereka. Media sosial adalah platform bagi pemilik bisnis untuk mengoordinasikan dan membangun koneksi dan kepercayaan sosial.
3. Tujuan utama dalam pemasaran digital adalah penjualan. Untuk itu, media sosial membantu dengan menghubungkan calon pelanggan dengan pemilik bisnis dan kemudian menampilkan produk sesuai dengan perspektif pelanggan.
4. Penggunaan aktif media sosial juga dapat menguntungkan perusahaan B2B dengan peningkatan SEO (Search Engine Optimization). Ini berarti bahwa perusahaan B2B akan dapat mencapai pencarian teratas di mesin pencari. Media sosial dapat memengaruhi peringkat Anda di mesin pencari.

• Shopify SEO adalah platform yang hadir dengan peningkatan unik dalam SEO.
• Magento SEO adalah platform lain yang hadir dengan kapasitas SEO yang hebat. Itu membuat situs web Magento sarat dengan fitur yang menarik lalu lintas.
• Shopify SEO adalah alat SEO hebat yang cukup untuk memenuhi semua kebutuhan pemasaran B2B.
• Magento SEO juga dilengkapi dengan strategi untuk memberikan lalu lintas tinggi ke situs web.

Pemasaran B2B di media sosial juga akan membantu dalam menghasilkan kepercayaan dari perusahaan B2B. Media sosial berfungsi sebagai platform yang ideal untuk membangun kepercayaan dengan pelanggan.

Tren Pemasaran B2B

Chatbots : Chatbots adalah komponen yang diperlukan tidak hanya dalam mendesain web tetapi juga dalam bisnis. Menurut sebuah laporan, 67% konsumen menggunakan sistem dukungan kotak obrolan secara global. Klien mengharapkan jawaban atas pertanyaan mereka sesegera mungkin, dan mereka juga menginginkan layanan pelanggan 24/7. Chatbots sangat baik dalam memecahkan masalah ini. Alat ini digunakan oleh banyak perusahaan untuk menjawab pertanyaan klien dan membantu mereka menavigasi situs web perusahaan dengan mudah.

Pemasaran Berbasis Akun (ABM) : ABM memberikan ROI (laba atas investasi) 97% lebih tinggi dibandingkan dengan strategi pemasaran lainnya. Ini membantu dalam meningkatkan keterlibatan situs web dan dengan demikian menciptakan nilai lebih bagi perusahaan.

Pencarian Suara : Asisten suara seperti Alexa dan Siri adalah penemuan AI paling menyenangkan sepanjang masa. Saat ini, bot suara menjadi sangat praktis untuk bisnis. Akan berguna jika produk atau layanan perusahaan dan karyawannya dapat dicari melalui suara. Diperkirakan bahwa 47% pencarian yang dilakukan secara online adalah pencarian suara.

Analisis Prediktif : Ini adalah cara di mana perusahaan memprediksi apa yang kemungkinan besar akan dibeli oleh pelanggan mereka berdasarkan aktivitas mereka di internet. Dengan cara ini, perusahaan merekomendasikan produk dan layanan sesuai dengan preferensi pelanggan mereka. Ini akan membantu audiens perusahaan menemukan produk yang diinginkan yang kemungkinan besar akan mereka beli.

Konten: Konten selalu menjadi bagian paling berpengaruh dari apa pun secara online. Jadi, kami dapat mengatakan bahwa memiliki konten yang dirancang dengan baik dan berdampak positif bagi perusahaan sangat penting untuk membuat lebih banyak orang membeli produk atau memanfaatkan layanan yang diberikan. Konten harus profesional dan menarik. Cara terbaik untuk memahami apakah konten tersebut menarik atau tidak adalah dengan memperhatikan apakah audiens yang ditargetkan bereaksi terhadapnya.

Strategi Menguasai Pemasaran B2B Melalui Media Sosial

• Meneliti persona pembeli : Penting untuk memahami pembeli. Misalnya, ambil kasus pembeli baru yang tidak mengetahui perusahaan. Informasi apa yang akan membantu mereka? Mengetahui pembeli akan membantu memecahkan banyak masalah saat berurusan dengan mereka.
• Bangun jangkauan : Jangkauan sangat penting. Terhubung dan terlibat dengan pelanggan sangat penting saat bekerja di platform media sosial. Jangkauan menyediakan audiens yang besar untuk konten dan membantu dalam menarik pelanggan untuk mempertimbangkan untuk membeli produk atau memanfaatkan layanan yang disediakan oleh perusahaan.
• Kustomisasi : Setiap platform media sosial yang digunakan oleh perusahaan B2B dapat dibedakan dalam beberapa cara. Dalam hal ini, konten pada semuanya juga harus dapat dibedakan. Sehebat apapun kontennya, akan sangat berarti jika disebarluaskan sesuai dengan jenis media sosialnya.
• Konten yang berharga : Untuk menambah nilai pada perusahaan B2B, fokus utamanya harus pada apa yang dihargai oleh pelanggan. Hal ini diperlukan untuk mengidentifikasi kebutuhan mereka. Tujuannya adalah untuk membuat konten yang membuat orang bereaksi. Dengan cara ini, audiens akan tertarik pada bisnis.

Kesimpulan

B2B menjadi lazim dan bermanfaat bagi semua orang yang ingin melakukan bisnis online. Ini menawarkan banyak keuntungan karena meningkatkan visibilitas dan audiens. Tidak seperti bisnis offline, kita bisa berlatih B2B online kapan saja dan dimana saja dengan mudah. Yang harus kita lakukan adalah mengikuti strategi yang tepat dengan alat yang tepat. Dengan cara ini, kita bisa menguasai B2B Marketing.