营销人员如何掌握社交媒体上的 B2B 营销？

已发表: 2022-05-25

您知道如何在社交媒体上进行 B2B 营销吗？所有想要获得影响力和流量的社交媒体营销人员都应该知道这一点。在本文中，您将了解如何精通社交媒体营销。

企业对企业营销 (B2B)，也称为企业营销或工业营销，是一种向其他企业和组织提供产品和服务的营销方式。它不同于直接向客户提供产品或服务的 B2C 营销。

良好的 B2B 策略可以让营销人员一次性接触到更广泛的受众。 B2B 营销可帮助公司轻松应对经济的任何变化。通过 B2B 营销，您可以轻松地在世界不同地区开展业务，因为一切都是数字化的。 B2B 允许完全控制业务以及社交媒体营销。 B2B 营销包括多个决策者。

它与 B2C 营销有很大不同，后者将产品或服务直接提供给消费者或客户自己支付交易费用，而不是任何其他商业公司。

以下是 B2B 营销的一些好处：

社交媒体是一个与世界各地的人们进行社交和联系的巨大平台。此外，社交媒体是接触广泛受众的绝佳平台。社交媒体上的 B2B 营销为一些营销人员创造了巨大的优势。 B2B 公司正在利用社交媒体作为他们的优势。他们正在使用社交媒体平台来推广他们提供的产品或服务。

根据许多 B2B 营销人员的说法，人们倾向于在购买任何东西之前查看在线评论。因此，他们从社交媒体获得的流量越多，从他们那里购买的人就越多。

社交媒体为多个企业主提供了大量受众。此外，社交媒体是推广所提供产品或服务的绝佳平台。有了这个事实，数字营销正成为许多企业主营销策略的重要组成部分。
社交媒体营销不仅可以帮助 B2B 公司接触受众，还可以帮助他们与商业伙伴联系和合作。社交媒体是企业主协调和建立社交联系和信任的平台。
数字营销的最终目标是销售。为此，社交媒体通过将潜在客户与企业主联系起来，然后根据客户的观点展示产品来提供帮助。
积极使用社交媒体还可以通过改进的 SEO（搜索引擎优化）使 B2B 公司受益。这意味着 B2B 公司将能够到达搜索引擎中的热门搜索。社交媒体可以影响您在搜索引擎中的排名。

社交媒体上的 B2B 营销也将有助于建立 B2B 公司的可信度。社交媒体是与客户建立信任的理想平台。

聊天机器人：聊天机器人不仅是网页设计的必备组件，也是企业的必备组件。根据一份报告，全球 67% 的消费者使用聊天框支持系统。客户希望尽快得到他们的问题的答案，他们还需要 24/7 的客户服务。聊天机器人非常擅长解决这个问题。许多公司使用此工具来回答客户的查询并帮助他们轻松浏览公司的网站。

基于帐户的营销 (ABM) ：与任何其他营销策略相比，ABM 的投资回报率（投资回报率）高出 97%。它有助于提高网站的参与度，从而为公司创造更多价值。

语音搜索：像 Alexa 和 Siri 这样的语音助手是有史以来最有趣的人工智能发明。如今，语音机器人对企业来说变得非常实用。如果可以通过语音搜索公司的产品或服务及其员工，那将很有用。据估计，47% 的在线搜索是语音搜索。

预测分析：这是公司根据他们在互联网上的活动预测他们的客户更有可能购买什么的一种方式。通过这种方式，公司根据客户的喜好推荐产品和服务。这将帮助公司的受众找到他们更有可能购买的所需产品。

内容：内容一直是在线内容中最具影响力的部分。因此，我们可以说，为公司设计合理且具有积极影响的内容对于让更多人购买产品或使用所提供的服务至关重要。内容需要专业且引人入胜。了解内容是否引人入胜的最佳方法是注意目标受众是否对其做出反应。

研究买家角色：有必要了解买家。例如，以不了解公司的新买家为例。哪些信息对他们有帮助？了解买家将有助于在与他们打交道时解决很多问题。
建立范围：范围至关重要。在社交媒体平台上工作时，与客户建立联系和互动非常重要。 Reach 为内容提供了大量受众，并帮助吸引客户考虑购买产品或利用公司提供的服务。
定制：B2B 公司使用的每个社交媒体平台都可以通过多种方式进行区分。在这种情况下，所有这些上的内容也应该是可区分的。无论内容多么出色，如果按照社交媒体的类型进行分发，那将是非常有意义的。
有价值的内容：要为 B2B 公司增加价值，主要关注点应该是客户的价值。有必要确定他们的需求。目标应该是创建人们会做出反应的内容。这样，观众就会被业务所吸引。

B2B 正在变得流行并且对所有想要在线开展业务的人都有利。它提供了多种优势，因为它增加了知名度和观众。与线下业务不同，我们可以随时随地轻松地在线实践B2B。我们所要做的就是使用正确的工具遵循正确的策略。这样，我们就可以掌握B2B营销了。