마케터는 소셜 미디어에서 B2B 마케팅을 마스터할 수 있습니까?

소셜 미디어에서 B2B 마케팅을 수행하는 방법을 알고 있습니까? 도달 범위와 트래픽을 달성하려는 모든 소셜 미디어 마케터는 이에 대해 알아야 합니다. 이 기사에서는 소셜 미디어 마케팅에 능숙해지는 방법을 알아봅니다.

B2B 마케팅이란?

기업간 마케팅(B2B)은 비즈니스 마케팅 또는 산업 마케팅으로도 알려져 있으며 제품과 서비스를 다른 기업 및 조직에 제공하는 마케팅 유형입니다. 제품이나 서비스를 고객에게 직접 제공하는 B2C 마케팅과 다릅니다.

좋은 B2B 전략을 통해 마케터는 한 번에 더 많은 고객에게 다가갈 수 있습니다. B2B 마케팅은 기업이 어떤 경제 변화에도 쉽게 대처할 수 있도록 도와줍니다. B2B 마케팅을 사용하면 모든 것이 디지털이므로 세계 여러 지역에서 비즈니스를 쉽게 설정할 수 있습니다. B2B는 소셜 미디어 마케팅과 함께 비즈니스를 완전히 제어할 수 있습니다. B2B 마케팅에는 여러 의사 결정자가 포함됩니다.

상품이나 서비스를 소비자에게 직접 제공하거나 다른 기업이 아닌 고객이 직접 거래 비용을 지불하는 B2C 마케팅과 사뭇 다릅니다.

B2B 마케팅의 이점

다음은 B2B 마케팅의 몇 가지 이점입니다.

• 더 높은 전환율로 거대하고 성장하는 시장입니다.
• 거의 모든 것이 온라인 상태인 오늘날, 구매자는 온라인에서 검색하고 구매할 수 있는 것에도 관심이 있습니다. 온라인 시장은 나날이 무궁무진해지고 있습니다.
• B2B를 통해 새로운 시장에 접근할 수 있습니다. 따라서 B2B는 비즈니스를 확장하는 훌륭한 방법이라고 말할 수 있습니다.
• B2B는 더 많은 구매자를 유치하고 더 많은 잠재 고객을 생성함에 따라 판매 증가로 이어질 수 있습니다.
• 귀하의 비즈니스를 온라인 상태로 유지하면 비용이 절감되는 동시에 수익이 증가합니다.
• 브랜드 인지도는 B2B의 또 다른 장점입니다. 또한 B2B 회사의 영업 팀의 가시성을 향상시킵니다.
• 자동화된 기술을 사용하면 온라인 플랫폼에서 더 쉽게 관리할 수 있습니다.

소셜 미디어 및 B2B

소셜 미디어는 전 세계 사람들과 어울리고 연결하는 거대한 플랫폼입니다. 또한 소셜 미디어는 광범위한 청중에게 다가갈 수 있는 훌륭한 플랫폼입니다. 소셜 미디어의 B2B 마케팅은 여러 마케터에게 큰 이점을 제공합니다. B2B 기업은 소셜 미디어를 이점으로 활용하고 있습니다. 그들은 소셜 미디어 플랫폼을 사용하여 그들이 제공하는 제품이나 서비스를 홍보하고 있습니다.

많은 B2B 마케터에 따르면 사람들은 물건을 사기 전에 온라인 리뷰를 확인하는 경향이 있습니다. 따라서 소셜 미디어에서 더 많은 트래픽을 얻을수록 더 많은 사람들이 소셜 미디어에서 구매합니다.

B2B를 위한 소셜 미디어 마케팅 전략의 장점

1. 소셜 미디어는 여러 비즈니스 소유자에게 많은 청중을 제공합니다. 또한 소셜 미디어는 제공되는 제품이나 서비스를 홍보할 수 있는 훌륭한 플랫폼입니다. 이러한 사실로 인해 디지털 마케팅은 많은 비즈니스 소유자에게 마케팅 전략의 중요한 부분이 되고 있습니다.
2. 소셜 미디어 마케팅은 B2B 기업이 청중에게 다가갈 수 있을 뿐만 아니라 비즈니스 파트너와 연락하고 협력하는 데 도움이 됩니다. 소셜 미디어는 비즈니스 소유자가 사회적 연결과 신뢰를 조정하고 구축할 수 있는 플랫폼입니다.
3. 디지털 마케팅의 궁극적인 목표는 판매입니다. 이를 위해 소셜 미디어는 잠재 고객을 비즈니스 소유자와 연결하고 고객의 관점에 따라 제품을 표시하는 데 도움이 됩니다.
4. 소셜 미디어를 적극적으로 사용하면 향상된 SEO(검색 엔진 최적화)를 통해 B2B 기업에도 혜택을 줄 수 있습니다. 이것은 B2B 회사가 검색 엔진에서 상위 검색에 도달할 수 있음을 의미합니다. 소셜 미디어는 검색 엔진의 순위에 영향을 줄 수 있습니다.

• Shopify SEO는 고유한 SEO 개선 기능을 제공하는 플랫폼입니다.
• Magento SEO는 훌륭한 SEO 기능을 제공하는 또 다른 플랫폼입니다. 그것은 트래픽을 끌어들이는 기능들로 가득 찬 Magento 웹사이트를 만듭니다.
• Shopify SEO는 B2B 마케팅의 모든 요구 사항을 충족하기에 충분한 훌륭한 SEO 도구입니다.
• Magento SEO에는 웹사이트에 높은 트래픽을 제공하는 전략도 있습니다.

소셜미디어를 통한 B2B 마케팅도 B2B 기업의 신뢰도를 높이는 데 도움이 될 것입니다. 소셜 미디어는 고객과의 신뢰를 구축하는 이상적인 플랫폼입니다.

B2B 마케팅 트렌드

챗봇 : 챗봇은 웹 디자인뿐만 아니라 비즈니스에서도 필수적인 요소입니다. 보고서에 따르면 소비자의 67%가 전 세계적으로 채팅 상자 지원 시스템을 사용합니다. 고객은 가능한 한 빨리 질문에 대한 답변을 기대하고 연중무휴 24시간 고객 서비스를 원합니다. 챗봇은 이 문제를 해결하는 데 탁월합니다. 이 도구는 많은 회사에서 클라이언트의 질문에 답하고 회사 웹사이트를 쉽게 탐색할 수 있도록 하는 데 사용됩니다.

계정 기반 마케팅(ABM) : ABM은 다른 마케팅 전략에 비해 97% 더 높은 ROI(투자 수익)를 제공합니다. 웹사이트의 참여도를 높이는 데 도움이 되며 따라서 회사에 더 많은 가치를 창출합니다.

음성 검색 : Alexa 및 Siri와 같은 음성 비서는 역사상 가장 재미있는 AI 발명품입니다. 오늘날 음성 봇은 기업에서 상당히 실용적이 되고 있습니다. 회사의 제품이나 서비스 및 직원을 음성으로 검색할 수 있다면 유용할 것입니다. 온라인 검색의 47%가 음성 검색으로 추정됩니다.

예측 분석 : 기업이 인터넷에서 고객의 활동을 기반으로 고객이 구매할 가능성이 더 높은 것을 예측하는 방법입니다. 이러한 방식으로 기업은 고객의 선호도에 따라 제품과 서비스를 추천합니다. 이것은 회사의 청중이 구매할 가능성이 더 큰 원하는 제품을 찾는 데 도움이 될 것입니다.

콘텐츠: 콘텐츠는 항상 온라인에서 가장 영향력 있는 부분이었습니다. 따라서 더 많은 사람들이 제품을 구매하거나 제공된 서비스를 이용하게 하려면 회사를 위해 적절하게 디자인되고 긍정적인 영향을 주는 콘텐츠를 갖는 것이 필수적이라고 말할 수 있습니다. 콘텐츠는 전문적이고 매력적이어야 합니다. 콘텐츠가 매력적인지 여부를 이해하는 가장 좋은 방법은 대상 잠재고객이 콘텐츠에 반응하는지 확인하는 것입니다.

소셜 미디어를 통한 B2B 마케팅 마스터 전략

• 구매자 페르소나 조사 : 구매자에 대한 이해가 필요합니다. 예를 들어, 회사를 알지 못하는 신규 구매자의 경우를 생각해 보십시오. 그들에게 어떤 정보가 도움이 될까요? 구매자를 알면 거래하는 동안 많은 문제를 해결하는 데 도움이 됩니다.
• 도달 범위 구축 : 도달 범위가 가장 중요합니다. 소셜 미디어 플랫폼에서 작업하는 동안 고객과 연결하고 참여하는 것은 매우 중요합니다. Reach는 콘텐츠에 대한 방대한 청중을 제공하고 고객이 제품 구매 또는 회사에서 제공하는 서비스 이용을 고려하도록 유도합니다.
• 커스터마이징 : B2B 기업에서 사용하는 모든 소셜 미디어 플랫폼은 여러 면에서 구별됩니다. 이 경우 모든 콘텐츠도 구분할 수 있어야 합니다. 아무리 좋은 콘텐츠라도 소셜미디어의 종류에 따라 유통된다면 큰 의미가 있을 것입니다.
• 가치 있는 콘텐츠 : B2B 기업에 가치를 더하기 위해서는 고객이 무엇을 가치 있게 여기는가에 중점을 두어야 합니다. 그들의 필요를 식별하는 것이 필요합니다. 사람들이 반응하는 콘텐츠를 만드는 것이 목표여야 합니다. 이런 식으로 청중은 비즈니스에 매력을 느낄 것입니다.

결론

B2B는 온라인에서 비즈니스를 하고자 하는 모든 사람들에게 널리 보급되고 있습니다. 가시성과 청중을 증가시키기 때문에 여러 이점을 제공합니다. 오프라인 비즈니스와 달리 언제 어디서나 간편하게 온라인으로 B2B를 연습할 수 있습니다. 우리가 해야 할 일은 올바른 도구로 올바른 전략을 따르는 것뿐입니다. 이런 식으로 우리는 B2B 마케팅을 마스터 할 수 있습니다.