Jak zwiększyć sukces reklamy online w 2020 roku?

Branża reklamy internetowej może być przytłaczająca. Istnieje wiele platform i narzędzi, które można wykorzystać do reklamowania swojej firmy. Jednak wybór odpowiednich platform to klucz do sukcesu Twojej kampanii reklamowej.

Według Heap, wyszukiwarki mają najwyższy współczynnik konwersji (8,2%), a następnie Facebook (4,7%) i Instagram (3,1%).

Jednak sam wybór odpowiedniej platformy nie zapewni sukcesu kampanii reklamowej online. Przyjrzyjmy się innym czynnikom, które mogą zwiększyć sukces Twoich internetowych kampanii reklamowych w 2020 roku.

1. Twórz atrakcyjne reklamy, które zachęcają do zaangażowania

Osoby, które wchodzą w interakcję z Twoimi reklamami, są bardziej skłonne do konwersji niż osoby, które tego nie robią. Kluczem do stworzenia udanej kampanii reklamowej jest połączenie kreatywności i targetowania.

Skoncentruj się na problemach, które rozwiązuje Twój produkt, a nie tylko na funkcjach technicznych. Ludzie mają tendencję do kupowania produktów tylko wtedy, gdy wiedzą, że mają one określone zalety.

Na przykład, jeśli reklamujesz buty sportowe, zamiast wspominać o ich cechach, takich jak „ma gumową podeszwę i płócienną cholewkę”, wspomnij o ich zaletach, takich jak „zapewniają elastyczność podczas bardzo intensywnych treningów i chronią przed urazy”.

To wzbudzi ciekawość w umyśle potencjalnego klienta. Aby jak najlepiej wykorzystać reklamę, umieść przycisk wezwania do działania, który prowadzi użytkowników bezpośrednio do strony produktu.

Oprócz dążenia do zwiększenia zaangażowania użytkowników, powinieneś również dążyć do utrzymania ich uwagi i zapamiętania Twojej marki. Dlatego ważne jest, aby w każdej reklamie uwzględnić elementy wizualne, które odróżniają Cię od konkurencji, takie jak logo lub schemat kolorów.

Polecane dla Ciebie: 6 prostych zasad maksymalizacji kampanii reklamowych na Facebooku.

2. Przetestuj skuteczność reklam

Śledzenie skuteczności reklam w różnych kanałach może pomóc Ci określić, w jaki sposób konsumenci wchodzą w interakcje z Twoją marką. Pomoże Ci to również zidentyfikować najlepsze kanały reklamowe.

Bez śledzenia kanałów reklamowych nie będziesz miał pojęcia, które miejsce dostarczania, treści i platformy są najskuteczniejsze. W rzeczywistości mierzenie każdej kampanii reklamowej pomoże Ci zrozumieć reakcję odbiorców docelowych na Twoją markę.

Korzystając z tych informacji, możesz opracować lepszą treść reklamy, aby zwiększyć ROI. Możesz śledzić, które kampanie reklamowe prowadzą do wzrostu sprzedaży, ustalając cele konwersji z pomocą Finteza.

Finteza dostarcza szczegółowy raport o źródłach konwersji. Pozwala na oznaczanie ruchu reklamowego tagami w celu zbierania danych przychodzących gości. Na przykład możesz dodać tagi UTM, aby zidentyfikować kampanie reklamowe, grupy reklam, a nawet określone klucze. Poniższy zrzut ekranu pokazuje różne źródła konwersji UTM, kampanie, całkowitą liczbę odwiedzających, unikalnych użytkowników i współczynnik konwersji. Pomoże Ci to określić najlepszą kombinację kanałów, aby jeszcze bardziej zwiększyć sukces kampanii reklamowej.

Sugeruje to, że marketerzy muszą ulepszyć treść reklamy, której celem jest zwiększenie liczby pobrań aplikacji na Androida. Szczegółowy raport Fintezy pomoże Ci zrozumieć przyczynę niepowodzenia kampanii reklamowych. Możesz to wykorzystać podczas tworzenia reklam w przyszłości, aby ulepszyć reklamy online.

3. Twórz różne reklamy na komputery i urządzenia mobilne

Podstawowym celem prowadzenia reklam online jest jak najskuteczniejsze przekazanie wiadomości odbiorcom. Reklama na wielu urządzeniach zwiększa zaangażowanie w markę.

Możesz dostosowywać reklamy na komputery o wiele bardziej niż na urządzeniach mobilnych. Tworząc reklamy na komputery stacjonarne, zyskujesz więcej miejsca na ekranie; możesz mieć dłuższy tekst reklamy, aby skutecznie przekazać swój przekaz.

Reklama mobilna umożliwia bezpośrednie kierowanie reklam do użytkowników dzięki funkcjom kierowania geograficznego. Reklamy na telefon komórkowy mają zwykle wyższy współczynnik klikalności w porównaniu z reklamami na komputery.

Możesz skorzystać z różnych dostosowywanych funkcji reklam na telefony komórkowe i komputery. Możesz na przykład tworzyć proste, ale atrakcyjne reklamy na telefony komórkowe z wyraźnym wezwaniem do działania (nawet z połączeniami telefonicznymi). W innym przypadku złożona reklama może zwiększyć zainteresowanie użytkownika Twoją marką.

Poziom zaangażowania w Twoją reklamę zależy również od tego, gdzie widz znajduje się na ścieżce zakupowej. Na przykład, gdy użytkownik szuka Twojego produktu lub konkurencji, oznacza to, że jest zainteresowany zakupem. Możesz na tym skorzystać, oferując więcej punktów kontaktowych na wielu urządzeniach.

4. Docieraj do właściwych klientów za pośrednictwem właściwych kanałów

Aby kampania reklamowa zakończyła się sukcesem, musisz dotrzeć do właściwych odbiorców we właściwym czasie za pośrednictwem odpowiednich kanałów. Musisz dowiedzieć się, kim są Twoi kupujący i czego potrzebują, zanim zaoferujesz im swoje produkty.

Zbieraj dane o zachowaniach potencjalnych klientów w zakresie przeglądania Internetu i historii zakupów, przeprowadzając dokładną analizę zachowań klientów. Pomoże Ci tworzyć spersonalizowane reklamy i zwiększy prawdopodobieństwo konwersji.

Zrozum, że nie każdy klient ma podobne potrzeby i odpowiednio twórz reklamy. Na przykład kilku Twoich potencjalnych klientów może chcieć kupić nowy smartfon, podczas gdy inni mogą być zainteresowani akcesoriami mobilnymi.

Dlatego ważne jest, aby tworzyć różne reklamy w zależności od potrzeb Twoich potencjalnych klientów. Teraz, po utworzeniu reklam opartych na potrzebach potencjalnych klientów, będziesz potrzebować odpowiednich kanałów/platform, aby do nich dotrzeć.

Przyjrzyj się poprzednim kampaniom reklamowym, aby dowiedzieć się, w jakich kanałach spędza czas większość Twoich docelowych odbiorców. Musisz także dowiedzieć się, o której porze dnia są najbardziej aktywni, aby jak najlepiej wykorzystać kampanię reklamową online.

5. Połącz PPC z organicznym marketingiem w wyszukiwarkach

Chociaż SEO i PPC to oddzielne kanały marketingowe, oba mają jeden cel, aby przyciągnąć potencjalnych klientów do Twojej witryny. Łącząc PPC z SEO, możesz zdominować wyniki wyszukiwania Google zarówno w wyszukiwaniu płatnym, jak i organicznym.

Istnieją również inne zalety łączenia SEO i PPC, takie jak pomoc w uzyskaniu podwójnej widoczności, zwiększeniu widoczności marki, poprawie reputacji online i zapewnieniu bardziej dogłębnej analizy rynku.

Źródło obrazu: searchengineland.com

Prowadzenie płatnych kampanii reklamowych, które znajdują się obok Twoich bezpłatnych wyników w Google, tworzy poczucie wiarygodności i autentyczności. Skutkuje to wzrostem CTR i wyższym zwrotem z inwestycji.

Dowiedz się, które reklamy są naprawdę skuteczne i utwórz post na blogu lub artykuł, aby przyciągnąć ruch organiczny. Ponadto użyj tekstu reklamy, aby utworzyć tytuły stron, metaopisy i treść strony. Pomoże Ci to w rankingu treści, za które płacisz, organicznie, oszczędzając dużo pieniędzy na dłuższą metę, jednocześnie przyciągając potencjalnych klientów.

SEO i PPC idą w parze. Optymalizując witrynę pod kątem SEO, poprawiasz niedziałające linki, doskonalisz tytuł i metatagi, poprawiasz UX, poprawiasz szybkość strony itp. Wszystkie te zmiany sprawiają, że Twoja witryna jest przyjazna dla użytkownika, a w rezultacie Twoje strony docelowe dla PPC są automatycznie optymalizowane, co skutkuje niższym CPC i wyższymi konwersjami.

Ponadto, gdy używasz treści SEO na swoich stronach docelowych reklam, pomoże Ci to poprawić wynik jakości, a także liczbę wyświetleń reklamy. W rezultacie koszt kliknięcia spadnie, a współczynnik klikalności wzrośnie.

6. Twórz różne reklamy dla osób na różnych etapach lejka sprzedaży

Zanim przejdziemy do taktyki, ważne jest, abyś zrozumiał, że nie wszyscy znajdują się na tym samym etapie lejka sprzedażowego; utworzenie pojedynczej reklamy z tylko jednym celem może nie pomóc w konwersji maksymalnej liczby potencjalnych klientów.

Pamiętaj, że osoby na różnych etapach ścieżki używają różnych wyszukiwanych haseł podczas wyszukiwania. Wyszukiwane hasło da ci wyobrażenie o ich ogólnych intencjach wyszukiwania i na jakiej ścieżce się znajdują.

Po zrozumieniu intencji wyszukiwania użytkownika możesz użyć określonego tekstu reklamy i wezwania do działania dla każdej grupy reklam. Na przykład, gdy użytkownik wyszukuje hasło „najnowszy plus smartfon”, jest bardziej prawdopodobne, że kliknie reklamę z tekstem „oto wszystko o najnowszym plus smartfon” i wezwaniem do działania „dowiedz się więcej” zamiast reklamy z tekst „kup najnowszy plus smartfon”.

Utwórz różne grupy reklam i określ, kiedy chcesz, aby Twoja reklama była wyświetlana. Dodatkowo utwórz specjalne strony docelowe dla wszystkich swoich reklam. Pomoże to również stworzyć poczucie wymagań, nawet jeśli intencją użytkownika było tylko zebranie informacji o produkcie.

Kiedy tworzysz różne reklamy dla osób na różnych etapach lejka, pośrednio korzysta to również z SEO. Ludzie dostają to, czego chcą, dzięki czemu pozostają na Twojej stronie przez dłuższy czas, zmniejszając współczynnik odrzuceń.

Może ci się również spodobać: Lekcja SEO: Jak dać się znaleźć w sieci w 3 prostych krokach.

Uwagi końcowe

Skuteczne kampanie reklamowe online wymagają równoległego prowadzenia kampanii na wielu urządzeniach i we właściwych kanałach. Kierowanie reklam do właściwych klientów za pośrednictwem odpowiednich kanałów poprzez tworzenie atrakcyjnych reklam pomoże zwiększyć zwrot z inwestycji.

Poza tym zwiększenie liczby punktów kontaktowych i tworzenie różnych reklam na komputery i urządzenia mobilne pomoże zwiększyć ciekawość odbiorców docelowych, co w rezultacie zwiększy współczynnik klikalności. Nie zapomnij również zmierzyć skuteczności reklamy, aby wiedzieć, co optymalizować, aby zwiększyć wskaźnik sukcesu.