كيف تعزز نجاح الإعلان عبر الإنترنت في 2020؟

يمكن أن تكون صناعة الإعلان عبر الإنترنت ساحقة. هناك الكثير من المنصات والأدوات التي يمكن استخدامها للإعلان عن عملك. ومع ذلك ، فإن اختيار الأنظمة الأساسية المناسبة هو مفتاح نجاح حملتك الإعلانية.

وفقًا لـ Heap ، تمتلك محركات البحث أعلى معدل تحويل (8.2٪) يليه Facebook (4.7٪) وإنستغرام (3.1٪).

ومع ذلك ، فإن اختيار النظام الأساسي المناسب وحده لن يساعدك في نجاح حملتك الإعلانية عبر الإنترنت. دعنا نلقي نظرة على العوامل الأخرى التي يمكن أن تعزز نجاح حملاتك الإعلانية عبر الإنترنت في عام 2020.

1. إنشاء إعلانات مقنعة تشجع على المشاركة

من المرجح أن يقوم الأشخاص الذين يتفاعلون مع إعلاناتك بالتحويل أكثر من أولئك الذين لا يتفاعلون معها. يعتمد مفتاح إنشاء حملة إعلانية ناجحة على مزيج من الإبداع والاستهداف.

ركز على المشكلات التي يحلها منتجك وليس الميزات التقنية فقط. يميل الناس إلى شراء المنتجات فقط عندما يعرفون أن هناك فوائد معينة للمنتج.

على سبيل المثال ، إذا كنت تعلن عن أحذية رياضية ، فبدلاً من ذكر ميزاتها مثل "نعل مطاطي وغطاء علوي من القماش" ، اذكر مزاياها مثل "أنها توفر المرونة أثناء التدريبات عالية الكثافة ويمكن أن تحميك من إصابات ".

سيؤدي هذا إلى إثارة فضول في ذهن العميل المحتمل. لتحقيق أقصى استفادة من إعلانك ، قم بتضمين زر الحث على اتخاذ إجراء الذي يوجه المستخدمين مباشرة إلى صفحة المنتج.

بصرف النظر عن زيادة تفاعل المستخدمين ، يجب عليك أيضًا أن تسعى جاهدة للحفاظ على انتباههم وجعلهم يتذكرون علامتك التجارية. لذلك ، من المهم دمج العناصر المرئية في كل إعلان والتي تميزك عن منافسيك مثل الشعار أو مخطط الألوان.

موصى به لك: 6 قواعد بسيطة لتوسيع الحملات الإعلانية على Facebook.

2. اختبر أداء الإعلانات

يمكن أن يساعدك تتبع أداء الإعلان عبر قنوات مختلفة في تحديد كيفية تفاعل المستهلكين مع علامتك التجارية. سيساعدك هذا أيضًا في تحديد أفضل القنوات للإعلان.

بدون تتبع القنوات الإعلانية ، لن يكون لديك أي فكرة عن مكان التسليم والمحتوى والمنصات الأكثر فعالية. في الواقع ، سيساعدك قياس كل حملة إعلانية على فهم استجابة جمهورك المستهدف لعلامتك التجارية.

باستخدام هذه البصيرة ، يمكنك صياغة محتوى إعلان أفضل من أجل زيادة عائد الاستثمار. يمكنك تتبع الحملات الإعلانية التي تؤدي إلى زيادة المبيعات عن طريق تحديد أهداف التحويل الخاصة بك بمساعدة Finteza.

يقدم Finteza تقريرًا مفصلاً عن مصادر التحويلات. يسمح لك بتمييز حركة الإعلانات بعلامات لجمع تفاصيل الزوار القادمين. على سبيل المثال ، يمكنك إضافة علامات UTM لتحديد الحملات الإعلانية والمجموعات الإعلانية وحتى مفاتيح معينة. تُظهر لقطة الشاشة أدناه مصادر تحويل UTM مختلفة ، والحملات ، وإجمالي عدد الزوار ، والزائرين الفريدين ، ومعدل التحويل. سيساعدك هذا في تحديد أفضل مجموعة من القنوات لتعزيز نجاح الحملة الإعلانية.

يشير هذا إلى أن المسوقين بحاجة إلى تحسين محتوى الإعلان الذي يهدف إلى زيادة تنزيل تطبيق Android. سيساعدك تقرير مفصل من Finteza على فهم سبب فشل الحملات الإعلانية. يمكنك استخدام هذا أثناء إنشاء الإعلانات في المستقبل لتعزيز الإعلان عبر الإنترنت.

3. إنشاء إعلانات مختلفة لسطح المكتب والجوال

الهدف الأساسي من تشغيل الإعلانات عبر الإنترنت هو نقل رسالتك بأكثر الطرق فعالية إلى جمهورك. يزيد الإعلان عبر أجهزة متعددة من مشاركة العلامة التجارية.

يمكنك تخصيص إعلانات سطح المكتب أكثر بكثير مما يمكنك باستخدام الهاتف المحمول. عند إنشاء إعلانات لأجهزة الكمبيوتر المكتبية ، ستحصل على مساحة شاشة أكبر ؛ يمكنك الحصول على نص إعلان أطول لنقل رسالتك بكفاءة.

يسمح لك الإعلان عبر الهاتف المحمول باستهداف المستخدمين مباشرة بسبب ميزات الاستهداف الجغرافي. تميل إعلانات الجوال إلى تحقيق نسبة نقر إلى ظهور أعلى عند مقارنتها بإعلانات سطح المكتب.

يمكنك الاستفادة من الميزات المختلفة القابلة للتخصيص لإعلانات الجوال وسطح المكتب. على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء إعلانات بسيطة وجذابة للهواتف المحمولة مع عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (حتى المكالمات الهاتفية). في حالة أخرى ، يمكن أن يؤدي الإعلان المعقد إلى زيادة اهتمام المستخدم بعلامتك التجارية.

يعتمد مستوى التفاعل مع إعلانك أيضًا على مكان وجود المشاهد في مسار الشراء. على سبيل المثال ، عندما يبحث المستخدم عن منتجك أو منافسيك ، فهذا يشير إلى أن الباحث مهتم بالشراء. يمكنك الاستفادة من ذلك من خلال تقديم المزيد من نقاط الاتصال عبر أجهزة متعددة.

4. استهداف العملاء المناسبين من خلال القنوات المناسبة

لحملة إعلانية ناجحة ، تحتاج إلى الوصول إلى الجمهور المناسب في الوقت المناسب عبر القنوات المناسبة. تحتاج إلى معرفة المشترين لديك وما يحتاجون إليه قبل تسويق منتجاتك لهم.

اجمع بيانات حول سلوكيات تصفح العملاء المحتملين عبر الإنترنت وسجل الشراء السابق من خلال إجراء تحليل شامل لسلوك العملاء. سيساعدك على إنشاء إعلانات مخصصة وزيادة احتمالية التحويل.

افهم أنه ليس لكل عميل احتياجات متشابهة وأنشئ إعلانات وفقًا لذلك. على سبيل المثال ، قد يرغب عدد قليل من عملائك المحتملين في شراء هاتف ذكي جديد ، بينما قد يهتم آخرون بملحقات الهاتف المحمول.

لذلك ، من المهم إنشاء إعلانات مختلفة بناءً على احتياجات عملائك المحتملين. الآن بعد أن أنشأت إعلانات بناءً على احتياجات العملاء المحتملين ، ستحتاج إلى القنوات / الأنظمة الأساسية المناسبة للوصول إليهم.

ألق نظرة على الحملات الإعلانية السابقة لمعرفة القنوات التي يقضي فيها معظم جمهورك المستهدف وقتًا. تحتاج أيضًا إلى معرفة أي وقت من اليوم يكون فيه أكثر نشاطًا لتحقيق أقصى استفادة من حملتك الإعلانية عبر الإنترنت.

5. الجمع بين قدرة شرائية مع التسويق عبر البحث العضوي

على الرغم من أن مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) و (PPC) هما قناتان تسويقيتان منفصلتان ، إلا أنهما لهما هدف واحد ، وهو جذب العملاء المحتملين إلى موقع الويب الخاص بك. عندما تجمع بين PPC و SEO ، يمكنك السيطرة على نتائج بحث Google في كل من البحث المدفوع والعضوية.

هناك مزايا أخرى للجمع بين مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) و PPC أيضًا ، مثل مساعدتك على كسب ضعف الرؤية وزيادة ظهور العلامة التجارية وتعزيز سمعتك عبر الإنترنت وتقديم تحليل سوق أكثر عمقًا.

مصدر الصورة: searchengineland.com

يؤدي تشغيل الحملات الإعلانية المدفوعة والموجودة بجوار القوائم العضوية الخاصة بك على Google إلى خلق إحساس بالمصداقية والأصالة. يؤدي إلى زيادة في نسبة النقر إلى الظهور وزيادة عائد الاستثمار.

اكتشف الإعلانات التي تحقق أداءً جيدًا حقًا وأنشئ منشورًا أو مقالة مدونة لجذب حركة المرور العضوية. بالإضافة إلى ذلك ، استخدم نص الإعلان لإنشاء عناوين الصفحات والأوصاف التعريفية ومحتوى الصفحة. سيساعدك هذا في ترتيب المحتوى الذي تدفع مقابله ، بشكل طبيعي ، مما يوفر لك الكثير من المال على المدى الطويل مع جذب العملاء المحتملين.

يسير تحسين محركات البحث (SEO) و PPC جنبًا إلى جنب. عندما تقوم بتحسين موقع الويب الخاص بك لتحسين محركات البحث ، فإنك تقوم بتصحيح الروابط المعطلة ، وإتقان العنوان والعلامات الوصفية ، وتحسين تجربة المستخدم ، وتحسين سرعة الصفحة ، وما إلى ذلك. كل هذه التغييرات تجعل موقع الويب الخاص بك سهل الاستخدام ، ونتيجة لذلك ، فإن صفحاتك المقصودة لـ يتم تحسين PPC تلقائيًا مما يؤدي إلى انخفاض تكلفة النقرة وتحويلات أعلى.

أيضًا ، عند استخدام محتوى تحسين محركات البحث (SEO) على صفحاتك الإعلانية المقصودة ، سيساعدك ذلك على تحسين نقاط الجودة بالإضافة إلى عدد مرات ظهور إعلانك. نتيجة لذلك ، ستنخفض تكلفة النقرة بينما ترتفع نسبة النقر إلى الظهور.

6. إنشاء إعلانات مختلفة للأشخاص في مراحل مختلفة من مسار المبيعات

قبل أن ندخل في التكتيكات ، من المهم أن تفهم أنه ليس كل شخص في نفس المرحلة من قمع مبيعاتك ؛ قد لا يساعدك إنشاء إعلان واحد بهدف واحد فقط في تحويل أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين.

تذكر أن الأشخاص في مراحل مختلفة من مسار التحويل يستخدمون مصطلحات بحث مختلفة عند إجراء بحث. يمنحك مصطلح البحث فكرة عن هدف البحث الإجمالي الخاص بهم وفي أي مسار التحويل الذي يوجدون فيه.

بمجرد فهمك لنية البحث الخاصة بالمستخدم ، يمكنك استخدام نص إعلان محدد و CTA لكل مجموعة إعلانية. على سبيل المثال ، عندما يبحث المستخدم عن "الأحدث بالإضافة إلى الهاتف الذكي" ، فمن المرجح أن ينقر على إعلان مع النص "هذا كل شيء عن أحدث هاتف بالإضافة إلى هاتف ذكي" وعبارة الحث على اتخاذ إجراء التي تقول "اعرف المزيد" بدلاً من إعلان به النص "شراء أحدث هاتف بالإضافة إلى هاتف ذكي".

أنشئ مجموعات إعلانية مختلفة وحدد الوقت الذي تريد أن يتم عرض إعلانك فيه. بالإضافة إلى ذلك ، قم بإنشاء صفحات مقصودة محددة لجميع إعلاناتك. سيساعدك هذا أيضًا على خلق إحساس بالمتطلبات حتى لو كان قصد المستخدم هو مجرد جمع معلومات حول المنتج.

عندما تنشئ إعلانات مختلفة لأشخاص في مراحل مختلفة من مسار التحويل ، فإنها تفيد أيضًا مُحسنات محركات البحث بشكل غير مباشر. يحصل الأشخاص على ما يريدون ، وبالتالي يظلون على موقع الويب الخاص بك لفترة أطول من الوقت ، مما يقلل من معدل الارتداد.

قد يعجبك أيضًا: درس تحسين محركات البحث: كيفية العثور على موقعك على الويب في 3 خطوات سهلة.

ملاحظات ختامية

تتطلب الحملات الإعلانية الناجحة عبر الإنترنت تنفيذ حملة موازية عبر أجهزة متعددة وفي القنوات المناسبة. سيساعدك استهداف العملاء المناسبين من خلال القنوات المناسبة عن طريق إنشاء إعلانات جذابة على زيادة عائد الاستثمار.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن زيادة نقطة الاتصال وإنشاء إعلانات مختلفة لسطح المكتب والجوّال سيساعدك على زيادة فضول جمهورك المستهدف ، نتيجة لذلك ، زيادة نسبة النقر إلى الظهور. أيضًا ، لا تنس قياس أداء الإعلان حتى تعرف ما يجب تحسينه من أجل زيادة معدل النجاح.