Bagaimana Cara Meningkatkan Kesuksesan Iklan Online di Tahun 2020?

Industri periklanan online bisa sangat luar biasa. Ada banyak platform dan alat yang dapat digunakan untuk mengiklankan bisnis Anda. Namun, memilih platform yang tepat adalah kunci keberhasilan kampanye periklanan Anda.

Menurut Heap, mesin pencari memiliki tingkat konversi tertinggi (8,2%) diikuti oleh Facebook (4,7%) dan Instagram (3,1%).

Namun, memilih platform yang tepat saja tidak akan membantu Anda menyukseskan kampanye periklanan online. Mari kita lihat faktor lain yang dapat meningkatkan kesuksesan kampanye periklanan online Anda di tahun 2020.

1. Buat Iklan Menarik yang Mendorong Keterlibatan

Orang yang terlibat dengan iklan Anda lebih cenderung berkonversi daripada mereka yang tidak. Kunci untuk membuat kampanye iklan yang sukses bergantung pada campuran kreativitas dan penargetan.

Fokus pada masalah yang dipecahkan produk Anda dan bukan hanya fitur teknis. Orang cenderung membeli produk hanya jika mereka tahu ada manfaat tertentu dari produk tersebut.

Misalnya, jika Anda mengiklankan sepatu olahraga, daripada menyebutkan fiturnya seperti “memiliki sol karet dan atasan kanvas”, sebutkan manfaatnya seperti “memberikan fleksibilitas selama latihan intensitas tinggi dan dapat melindungi Anda dari cedera".

Ini akan menimbulkan rasa ingin tahu di benak calon pelanggan Anda. Untuk mendapatkan yang terbaik dari iklan Anda, sertakan tombol ajakan bertindak yang mengarahkan pengguna langsung ke halaman produk.

Selain bertujuan untuk meningkatkan keterlibatan pengguna, Anda juga harus berusaha untuk menjaga perhatian mereka dan membuat mereka mengingat merek Anda. Oleh karena itu, penting untuk memasukkan elemen visual di setiap iklan yang membedakan Anda dari pesaing Anda seperti logo atau skema warna.

Direkomendasikan untuk Anda: 6 Aturan Sederhana untuk Memaksimalkan Kampanye Iklan Facebook.

2. Uji Performa Iklan

Melacak kinerja iklan di berbagai saluran dapat membantu Anda mengidentifikasi bagaimana konsumen berinteraksi dengan merek Anda. Ini juga akan membantu Anda mengidentifikasi saluran terbaik untuk beriklan.

Tanpa melacak saluran periklanan, Anda tidak akan tahu tempat pengiriman, konten, dan platform mana yang paling efektif. Nyatanya, mengukur setiap kampanye iklan akan membantu Anda memahami respons audiens target terhadap merek Anda.

Dengan menggunakan wawasan ini, Anda dapat membuat konten iklan yang lebih baik untuk meningkatkan ROI. Anda dapat melacak kampanye iklan mana yang menghasilkan peningkatan penjualan dengan menetapkan tujuan konversi Anda dengan bantuan Finteza.

Finteza memberikan laporan terperinci tentang sumber konversi. Ini memungkinkan Anda menandai lalu lintas iklan dengan tag untuk mengumpulkan detail pengunjung yang masuk. Misalnya, Anda dapat menambahkan tag UTM untuk mengidentifikasi kampanye iklan, grup iklan, dan bahkan kunci tertentu. Tangkapan layar di bawah menunjukkan berbagai Sumber UTM konversi, Kampanye, jumlah total pengunjung, pengunjung unik, dan tingkat konversi. Ini akan membantu Anda menentukan kombinasi saluran terbaik untuk lebih meningkatkan keberhasilan kampanye iklan.

Hal ini menunjukkan bahwa pemasar perlu menyempurnakan konten iklan yang bertujuan untuk meningkatkan unduhan aplikasi Android. Laporan mendetail oleh Finteza akan membantu Anda memahami alasan kegagalan kampanye iklan. Anda dapat menggunakan ini saat membuat iklan di masa mendatang untuk meningkatkan iklan online.

3. Buat Iklan Berbeda untuk Desktop dan Seluler

Tujuan utama menjalankan iklan online adalah untuk menyampaikan pesan Anda dengan cara yang paling efektif kepada audiens Anda. Beriklan di beberapa perangkat meningkatkan keterlibatan merek.

Anda dapat menyesuaikan iklan desktop lebih dari yang dapat Anda lakukan dengan seluler. Saat membuat iklan untuk desktop, Anda mendapatkan lebih banyak ruang layar; Anda dapat memiliki teks iklan yang lebih panjang untuk menyampaikan pesan Anda secara efisien.

Iklan seluler memungkinkan Anda menargetkan pengguna secara langsung karena fitur penargetan geografis. Iklan seluler cenderung mencapai rasio klik-tayang yang lebih tinggi jika dibandingkan dengan iklan desktop.

Anda dapat memanfaatkan berbagai fitur iklan seluler dan desktop yang dapat disesuaikan. Misalnya, Anda dapat membuat iklan yang sederhana namun menarik untuk seluler dengan ajakan bertindak yang jelas (bahkan panggilan telepon). Dalam kasus lain, iklan yang rumit dapat meningkatkan minat pengguna terhadap merek Anda.

Tingkat keterlibatan dengan iklan Anda juga bergantung pada posisi pemirsa di corong pembelian. Misalnya, saat pengguna mencari produk atau pesaing Anda, ini menunjukkan bahwa si pencari tertarik untuk membeli. Anda bisa mendapatkan keuntungan dari ini dengan menawarkan lebih banyak titik kontak di beberapa perangkat.

4. Targetkan Pelanggan yang Tepat Melalui Saluran yang Tepat

Untuk kampanye iklan yang sukses, Anda perlu menjangkau audiens yang tepat pada waktu yang tepat melalui saluran yang tepat. Anda perlu mencari tahu siapa pembeli Anda dan apa yang mereka butuhkan sebelum Anda memasarkan produk Anda kepada mereka.

Kumpulkan data tentang perilaku penjelajahan online calon pelanggan Anda dan riwayat pembelian sebelumnya dengan melakukan analisis perilaku pelanggan secara menyeluruh. Ini akan membantu Anda membuat iklan yang dipersonalisasi dan meningkatkan kemungkinan konversi.

Pahami bahwa tidak setiap pelanggan memiliki kebutuhan yang sama dan buatlah iklan yang sesuai. Misalnya, beberapa pelanggan potensial Anda mungkin ingin membeli ponsel cerdas baru, sementara yang lain mungkin tertarik dengan aksesori ponsel.

Oleh karena itu, penting untuk membuat berbagai iklan yang bergantung pada kebutuhan pelanggan potensial Anda. Sekarang setelah Anda membuat iklan berdasarkan kebutuhan prospek Anda, Anda memerlukan saluran/platform yang tepat untuk menjangkau mereka.

Lihat kampanye iklan sebelumnya untuk mengetahui saluran tempat sebagian besar audiens target Anda menghabiskan waktu. Selain itu, Anda perlu mengetahui jam berapa mereka paling aktif untuk mendapatkan hasil maksimal dari kampanye iklan online Anda.

5. Gabungkan PPC Dengan Pemasaran Pencarian Organik

Meskipun SEO dan PPC adalah saluran pemasaran yang terpisah, keduanya memiliki satu tujuan, untuk menarik calon pelanggan ke situs web Anda. Ketika Anda menggabungkan PPC dengan SEO, Anda dapat mendominasi hasil pencarian Google baik dalam pencarian berbayar maupun organik.

Ada keuntungan lain dari menggabungkan SEO dan PPC juga seperti membantu Anda mendapatkan visibilitas dua kali lipat, meningkatkan eksposur merek, meningkatkan reputasi online Anda, dan memberikan analisis pasar yang lebih mendalam.

Sumber Gambar: searchengineland.com

Menjalankan kampanye iklan berbayar yang terletak di sebelah listingan organik Anda di Google menciptakan rasa kredibilitas dan keaslian. Ini menghasilkan peningkatan RKPT dan laba atas investasi yang lebih tinggi.

Cari tahu iklan mana yang berkinerja sangat baik dan buat posting blog atau artikel untuk menarik lalu lintas organik. Selain itu, gunakan teks iklan untuk membuat judul halaman, deskripsi meta, dan konten halaman. Ini akan membantu Anda memberi peringkat untuk konten yang Anda bayar, secara organik, menghemat banyak uang dalam jangka panjang sambil menarik pelanggan potensial.

SEO dan PPC berjalan beriringan. Ketika Anda mengoptimalkan situs web Anda untuk SEO, Anda memperbaiki tautan yang rusak, menyempurnakan judul dan tag meta, meningkatkan UX, meningkatkan kecepatan halaman, dll. Semua perubahan ini membuat situs web Anda mudah digunakan dan sebagai hasilnya, halaman arahan Anda untuk PPC secara otomatis dioptimalkan menghasilkan BPK yang lebih rendah dan konversi yang lebih tinggi.

Juga, ketika Anda menggunakan konten SEO pada halaman arahan iklan Anda, itu akan membantu Anda meningkatkan skor kualitas serta berapa kali iklan Anda muncul. Akibatnya, biaya per klik Anda akan turun sementara rasio klik-tayang akan naik.

6. Buat Iklan Berbeda untuk Orang-Orang di Berbagai Tahap Corong Penjualan

Sebelum kita masuk ke taktik, penting bagi Anda untuk memahami bahwa tidak semua orang berada pada tahap yang sama dari corong penjualan Anda; membuat satu iklan dengan hanya satu tujuan mungkin tidak membantu Anda mengonversi jumlah maksimum prospek.

Ingat, orang-orang di tahapan corong yang berbeda menggunakan istilah penelusuran yang berbeda saat melakukan penelusuran. Istilah pencarian akan memberi Anda gambaran tentang maksud pencarian mereka secara keseluruhan dan di corong mana mereka berada.

Setelah memahami maksud penelusuran pengguna, Anda dapat menggunakan teks iklan dan CTA tertentu untuk setiap grup iklan. Misalnya, saat pengguna menelusuri "ponsel cerdas satu plus terbaru", mereka cenderung mengeklik iklan dengan teks "ini semua tentang ponsel cerdas satu plus terbaru" dan CTA yang bertuliskan "tahu lebih banyak" daripada iklan dengan teks "beli yang terbaru plus smartphone".

Buat grup iklan yang berbeda dan tentukan kapan Anda ingin iklan Anda dipicu. Selain itu, buat halaman arahan khusus untuk semua iklan Anda. Ini juga akan membantu Anda menciptakan rasa kebutuhan bahkan jika niat pengguna hanya untuk mengumpulkan informasi tentang produk.

Saat Anda membuat iklan yang berbeda untuk orang-orang di berbagai tahapan corong, itu juga menguntungkan SEO secara tidak langsung. Orang-orang mendapatkan apa yang mereka inginkan dan karenanya mereka tetap berada di situs web Anda untuk jangka waktu yang lebih lama, mengurangi rasio pentalan.

Anda mungkin juga menyukai: Pelajaran SEO: Cara Mudah Ditemukan di Web dalam 3 Langkah Mudah.

Penutup

Kampanye periklanan online yang berhasil memerlukan pelaksanaan kampanye paralel di beberapa perangkat dan di saluran yang tepat. Menargetkan pelanggan yang tepat melalui saluran yang tepat dengan membuat iklan yang menarik akan membantu Anda meningkatkan ROI.

Selain itu, meningkatkan titik kontak dan membuat iklan yang berbeda untuk desktop dan seluler akan membantu Anda meningkatkan rasa ingin tahu di benak audiens target Anda, sebagai hasilnya, meningkatkan rasio klik-tayang. Selain itu, jangan lupa untuk mengukur performa iklan agar Anda tahu apa yang harus dioptimalkan untuk meningkatkan tingkat keberhasilan.