Как повысить успех интернет-рекламы в 2020 году?

Индустрия онлайн-рекламы может быть ошеломляющей. Существует множество платформ и инструментов, которые можно использовать для рекламы вашего бизнеса. Однако правильный выбор площадок — залог успеха вашей рекламной кампании.

По данным Heap, поисковые системы имеют самый высокий коэффициент конверсии (8,2%), за ними следуют Facebook (4,7%) и Instagram (3,1%).

Однако выбор правильной платформы сам по себе не поможет вам добиться успеха в рекламной онлайн-кампании. Давайте посмотрим на другие факторы, которые могут повысить успех ваших рекламных кампаний в Интернете в 2020 году.

1. Создайте привлекательную рекламу, которая стимулирует взаимодействие

Люди, которые взаимодействуют с вашей рекламой, с большей вероятностью совершат конверсию, чем те, кто этого не сделает. Ключ к созданию успешной рекламной кампании зависит от сочетания творчества и таргетинга.

Сосредоточьтесь на проблемах, которые решает ваш продукт, а не только на технических характеристиках. Люди, как правило, покупают товары только тогда, когда знают, что они обладают определенными преимуществами.

Например, если вы рекламируете спортивную обувь, вместо упоминания ее особенностей, таких как «у нее резиновая подошва и верх из парусины», упомяните ее преимущества, такие как «она обеспечивает гибкость во время высокоинтенсивных тренировок и может защитить вас от травмы».

Это вызовет любопытство у вашего потенциального клиента. Чтобы получить максимальную отдачу от вашего объявления, включите кнопку призыва к действию, которая ведет пользователей прямо на страницу продукта.

Помимо стремления повысить вовлеченность пользователей, вы также должны стремиться удерживать их внимание и запоминать ваш бренд. Поэтому важно включать в каждое объявление визуальные элементы, которые отличают вас от конкурентов, например логотип или цветовую схему.

Рекомендуется для вас: 6 простых правил для максимизации рекламных кампаний в Facebook.

2. Проверьте эффективность рекламы

Отслеживание эффективности рекламы по разным каналам может помочь вам определить, как потребители взаимодействуют с вашим брендом. Это также поможет вам определить лучшие каналы для рекламы.

Без отслеживания рекламных каналов вы не будете знать, какие места доставки, контент и платформы наиболее эффективны. На самом деле измерение каждой рекламной кампании поможет вам понять реакцию вашей целевой аудитории на ваш бренд.

Используя это понимание, вы можете создавать более качественный рекламный контент, чтобы повысить рентабельность инвестиций. Вы можете отслеживать, какие рекламные кампании приводят к увеличению продаж, устанавливая цели конверсии с помощью Finteza.

Finteza предоставляет подробный отчет об источниках конверсий. Он позволяет помечать рекламный трафик тегами для сбора данных о входящих посетителях. Например, вы можете добавить теги UTM для идентификации рекламных кампаний, групп объявлений и даже определенных ключей. На приведенном ниже снимке экрана показаны различные источники конверсии UTM, кампании, общее количество посетителей, уникальных посетителей и коэффициент конверсии. Это поможет вам определить наилучшую комбинацию каналов для дальнейшего повышения успеха рекламной кампании.

Это говорит о том, что маркетологам необходимо улучшить содержание рекламы, целью которой является увеличение загрузки приложения для Android. Подробный отчет Finteza поможет понять причину провала рекламных кампаний. Вы можете использовать это при создании рекламы в будущем, чтобы увеличить онлайн-рекламу.

3. Создавайте разные объявления для компьютеров и мобильных устройств

Основная цель размещения рекламы в Интернете — максимально эффективно донести ваше сообщение до аудитории. Реклама на нескольких устройствах повышает вовлеченность бренда.

Вы можете настроить рекламу для настольных компьютеров гораздо лучше, чем для мобильных устройств. При создании рекламы для десктопов вы получаете больше места на экране; у вас может быть более длинный текст объявления, чтобы эффективно передать ваше сообщение.

Мобильная реклама позволяет напрямую ориентироваться на пользователей благодаря функциям геотаргетинга. Мобильная реклама, как правило, обеспечивает более высокий рейтинг кликов по сравнению с настольной рекламой.

Вы можете воспользоваться различными настраиваемыми функциями рекламы для мобильных устройств и компьютеров. Например, вы можете создать простую, но привлекательную рекламу для мобильных устройств с четким призывом к действию (даже телефонным звонком). В другом случае сложное объявление может повысить интерес пользователя к вашему бренду.

Уровень взаимодействия с вашей рекламой также зависит от того, на каком этапе воронки продаж находится зритель. Например, когда пользователь ищет ваш продукт или товары конкурентов, это указывает на то, что он заинтересован в покупке. Вы можете извлечь из этого выгоду, предложив больше точек контакта на нескольких устройствах.

4. Нацельтесь на правильных клиентов через правильные каналы

Для успешной рекламной кампании вам необходимо охватить нужную аудиторию в нужное время с помощью правильных каналов. Вы должны выяснить, кто ваши покупатели и что им нужно, прежде чем предлагать им свою продукцию.

Собирайте данные о поведении ваших потенциальных клиентов в Интернете и истории прошлых покупок, выполняя тщательный анализ поведения клиентов. Это поможет вам создать персонализированную рекламу и увеличить вероятность конверсии.

Поймите, что не у всех клиентов одинаковые потребности, и создавайте рекламу соответственно. Например, некоторые из ваших потенциальных клиентов могут захотеть приобрести новый смартфон, а другие могут заинтересоваться мобильными аксессуарами.

Поэтому важно создавать разные объявления в зависимости от потребностей ваших потенциальных клиентов. Теперь, когда вы создали рекламу, основанную на потребностях ваших потенциальных клиентов, вам понадобятся правильные каналы/платформы, чтобы связаться с ними.

Просмотрите прошлые рекламные кампании, чтобы выяснить, на каких каналах проводит больше всего времени ваша целевая аудитория. Кроме того, вам нужно выяснить, в какое время дня они наиболее активны, чтобы получить максимальную отдачу от вашей рекламной кампании в Интернете.

5. Объедините контекстную рекламу с органическим поисковым маркетингом

Хотя SEO и PPC — это отдельные маркетинговые каналы, у них обоих одна цель — привлечь потенциальных клиентов на ваш сайт. Когда вы сочетаете PPC с SEO, вы можете доминировать в результатах поиска Google как в платном, так и в обычном поиске.

Есть и другие преимущества объединения SEO и PPC, например, это помогает вам увеличить видимость в два раза, увеличить узнаваемость бренда, повысить вашу репутацию в Интернете и обеспечить более глубокий анализ рынка.

Источник изображения: searchengineland.com

Запуск платных рекламных кампаний, которые расположены рядом с вашими обычными списками в Google, создает ощущение доверия и подлинности. Это приводит к увеличению CTR и более высокой отдаче от инвестиций.

Выясните, какие объявления действительно работают, и создайте запись в блоге или статью, чтобы привлечь органический трафик. Кроме того, используйте текст объявления для создания заголовков страниц, метаописаний и содержимого страниц. Это поможет вам органично ранжировать контент, за который вы платите, сэкономив вам много денег в долгосрочной перспективе и привлекая потенциальных клиентов.

SEO и PPC идут рука об руку. Когда вы оптимизируете свой веб-сайт для SEO, вы исправляете неработающие ссылки, улучшаете заголовок и метатеги, улучшаете UX, повышаете скорость страницы и т. д. Все эти изменения делают ваш веб-сайт удобным для пользователя и, как следствие, ваши целевые страницы для PPC автоматически оптимизируются, что приводит к более низкой цене за клик и более высокой конверсии.

Кроме того, когда вы используете SEO-контент на своих рекламных целевых страницах, это поможет вам улучшить показатель качества, а также количество показов вашего объявления. В результате ваша цена за клик снизится, а рейтинг кликов повысится.

6. Создавайте разные объявления для людей на разных этапах воронки продаж

Прежде чем мы перейдем к тактике, важно, чтобы вы понимали, что не все находятся на одном и том же этапе вашей воронки продаж; создание одного объявления только с одной целью может не помочь вам конвертировать максимальное количество потенциальных клиентов.

Помните, что люди на разных этапах воронки используют разные поисковые термины при выполнении поиска. Поисковый запрос даст вам представление об их общей цели поиска и о том, в какой воронке они находятся.

Как только вы поймете цель поиска пользователя, вы сможете использовать определенный текст объявления и призыв к действию для каждой группы объявлений. Например, когда пользователь ищет «последний телефон плюс смартфон», он с большей вероятностью нажмет на объявление с текстом «вот все о новейшем телефоне плюс смартфон» и призывом к действию с надписью «узнай больше» вместо объявления с текст «купить последний смартфон one plus».

Создайте разные группы объявлений и укажите, когда вы хотите, чтобы ваше объявление запускалось. Кроме того, создайте специальные целевые страницы для всех своих объявлений. Это также поможет вам создать ощущение потребности, даже если целью пользователя было просто собрать информацию о продукте.

Когда вы создаете разные объявления для людей на разных этапах воронки, это также косвенно приносит пользу SEO. Люди получают то, что хотят, и, следовательно, они остаются на вашем сайте в течение более длительного периода времени, что снижает показатель отказов.

Вам также может понравиться: Урок SEO: как найти в Интернете за 3 простых шага.

Заключительные замечания

Успешные рекламные кампании в Интернете требуют параллельного выполнения кампании на нескольких устройствах и в правильных каналах. Ориентация на правильных клиентов по правильным каналам путем создания привлекательной рекламы поможет вам повысить рентабельность инвестиций.

Кроме того, увеличение точки контакта и создание разных объявлений для компьютеров и мобильных устройств поможет вам повысить любопытство в сознании вашей целевой аудитории, что, в свою очередь, повысит рейтинг кликов. Кроме того, не забывайте измерять эффективность рекламы, чтобы знать, что нужно оптимизировать, чтобы повысить вероятность успеха.