Wie kann der Erfolg der Online-Werbung im Jahr 2020 gesteigert werden?

Die Online-Werbebranche kann überwältigend sein. Es gibt viele Plattformen und Tools, mit denen Sie für Ihr Unternehmen werben können. Die Wahl der richtigen Plattformen ist jedoch der Schlüssel zum Erfolg Ihrer Werbekampagne.

Laut Heap haben Suchmaschinen die höchste Conversion-Rate (8,2 %), gefolgt von Facebook (4,7 %) und Instagram (3,1 %).

Allerdings wird die Auswahl der richtigen Plattform allein nicht zum Erfolg Ihrer Online-Werbekampagne beitragen. Werfen wir einen Blick auf weitere Faktoren, die den Erfolg Ihrer Online-Werbekampagnen im Jahr 2020 steigern können.

1. Erstellen Sie überzeugende Anzeigen, die das Engagement fördern

Bei Personen, die mit Ihren Anzeigen interagieren, ist die Conversion-Wahrscheinlichkeit höher als bei Personen, bei denen dies nicht der Fall ist. Der Schlüssel zur Erstellung einer erfolgreichen Werbekampagne liegt in einer Mischung aus Kreativität und Targeting.

Konzentrieren Sie sich auf die Probleme, die Ihr Produkt löst, und nicht nur auf technische Funktionen. Menschen neigen dazu, Produkte nur dann zu kaufen, wenn sie wissen, dass das Produkt bestimmte Vorteile bietet.

Wenn Sie beispielsweise für Turnschuhe werben, erwähnen Sie nicht deren Eigenschaften wie „sie hat eine Gummisohle und ein Canvas-Oberteil“, sondern ihre Vorteile wie „sie bieten Flexibilität bei hochintensiven Trainingseinheiten und können Sie davor schützen.“ Verletzungen“.

Dies wird bei Ihrem potenziellen Kunden Neugier wecken. Um das Beste aus Ihrer Anzeige herauszuholen, fügen Sie eine Call-to-Action-Schaltfläche ein, die Benutzer direkt zur Produktseite führt.

Sie sollten nicht nur darauf abzielen, das Engagement der Nutzer zu steigern, sondern auch darauf achten, ihre Aufmerksamkeit zu behalten und dafür zu sorgen, dass sie sich an Ihre Marke erinnern. Daher ist es wichtig, in jede Anzeige visuelle Elemente zu integrieren, die Sie von Ihren Mitbewerbern unterscheiden, wie etwa ein Logo oder ein Farbschema.

Für Sie empfohlen: 6 einfache Regeln zur Maximierung von Facebook-Werbekampagnen.

2. Testen Sie die Leistung von Anzeigen

Durch die Verfolgung der Anzeigenleistung über verschiedene Kanäle hinweg können Sie ermitteln, wie Verbraucher mit Ihrer Marke interagieren. Dies wird Ihnen auch dabei helfen, die besten Werbekanäle zu identifizieren.

Ohne die Verfolgung der Werbekanäle haben Sie keine Ahnung, welcher Lieferort, welche Inhalte und welche Plattformen am effektivsten sind. Tatsächlich hilft Ihnen die Messung jeder Werbekampagne dabei, die Reaktion Ihrer Zielgruppe auf Ihre Marke zu verstehen.

Mithilfe dieser Erkenntnisse können Sie bessere Anzeigeninhalte erstellen, um den ROI zu steigern. Sie können verfolgen, welche Werbekampagnen zu einer Umsatzsteigerung führen, indem Sie mithilfe von Finteza Ihre Conversion-Ziele festlegen.

Finteza bietet einen detaillierten Bericht über die Conversion-Quellen. Es ermöglicht Ihnen, den Werbeverkehr mit Tags zu markieren, um die Daten eingehender Besucher zu erfassen. Sie können beispielsweise UTM-Tags hinzufügen, um Werbekampagnen, Anzeigengruppen und sogar bestimmte Schlüssel zu identifizieren. Der folgende Screenshot zeigt verschiedene Conversion-UTM-Quellen, Kampagnen, die Gesamtzahl der Besucher, einzelne Besucher und die Conversion-Rate. Auf diese Weise können Sie die beste Kombination von Kanälen ermitteln, um den Erfolg einer Werbekampagne weiter zu steigern.

Dies deutet darauf hin, dass Vermarkter den Inhalt der Anzeige verbessern müssen, um den Download von Android-Apps zu steigern. Ein detaillierter Bericht von Finteza hilft Ihnen, den Grund für das Scheitern von Werbekampagnen zu verstehen. Dies können Sie künftig bei der Erstellung von Anzeigen nutzen, um die Online-Werbung anzukurbeln.

3. Erstellen Sie verschiedene Anzeigen für Desktop und Mobilgeräte

Das Hauptziel der Online-Werbung besteht darin, Ihre Botschaft so effektiv wie möglich an Ihr Publikum zu übermitteln. Werbung auf mehreren Geräten erhöht das Markenengagement.

Sie können Desktop-Anzeigen viel besser anpassen als auf Mobilgeräten. Wenn Sie Anzeigen für Desktops erstellen, erhalten Sie mehr Platz auf dem Bildschirm. Sie können einen längeren Anzeigentext verwenden, um Ihre Botschaft effizient zu vermitteln.

Mit mobiler Werbung können Sie Benutzer dank Geo-Targeting-Funktionen direkt ansprechen. Mobile Anzeigen erzielen im Vergleich zu Desktop-Anzeigen tendenziell eine höhere Klickrate.

Sie können die verschiedenen anpassbaren Funktionen von Mobil- und Desktop-Anzeigen nutzen. Sie können beispielsweise einfache, aber überzeugende Anzeigen für Mobiltelefone mit einem klaren Call-to-Action (auch bei Telefonanrufen) erstellen. In einem anderen Fall kann eine komplexe Anzeige das Interesse des Nutzers an Ihrer Marke steigern.

Der Grad der Interaktion mit Ihrer Anzeige hängt auch davon ab, wo sich der Betrachter im Kauftrichter befindet. Wenn ein Benutzer beispielsweise nach Ihrem Produkt oder Ihren Mitbewerbern sucht, zeigt dies an, dass der Suchende am Kauf interessiert ist. Davon können Sie profitieren, indem Sie mehr Kontaktpunkte über mehrere Geräte hinweg anbieten.

4. Sprechen Sie die richtigen Kunden über die richtigen Kanäle an

Für eine erfolgreiche Werbekampagne müssen Sie die richtige Zielgruppe zur richtigen Zeit über die richtigen Kanäle erreichen. Sie müssen herausfinden, wer Ihre Käufer sind und was sie brauchen, bevor Sie Ihre Produkte an sie vermarkten.

Sammeln Sie Daten über das Online-Surfverhalten Ihrer potenziellen Kunden und die bisherige Kaufhistorie, indem Sie eine gründliche Analyse des Kundenverhaltens durchführen. Es hilft Ihnen, personalisierte Anzeigen zu erstellen und die Conversion-Wahrscheinlichkeit zu erhöhen.

Machen Sie sich bewusst, dass nicht jeder Kunde ähnliche Bedürfnisse hat, und erstellen Sie entsprechende Anzeigen. Beispielsweise möchten einige Ihrer potenziellen Kunden möglicherweise ein neues Smartphone kaufen, während andere sich möglicherweise für mobiles Zubehör interessieren.

Daher ist es wichtig, unterschiedliche Anzeigen zu erstellen, die auf die Bedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden abgestimmt sind. Nachdem Sie nun Anzeigen basierend auf den Bedürfnissen Ihrer potenziellen Kunden erstellt haben, benötigen Sie die richtigen Kanäle/Plattformen, um sie zu erreichen.

Werfen Sie einen Blick auf die vergangenen Werbekampagnen, um herauszufinden, auf welchen Kanälen der Großteil Ihrer Zielgruppe Zeit verbringt. Außerdem müssen Sie herausfinden, zu welcher Tageszeit Ihre Kunden am aktivsten sind, um den größtmöglichen Nutzen aus Ihrer Online-Werbekampagne zu ziehen.

5. Kombinieren Sie PPC mit organischem Suchmaschinenmarketing

Obwohl SEO und PPC separate Marketingkanäle sind, verfolgen beide das gleiche Ziel: potenzielle Kunden auf Ihre Website zu locken. Wenn Sie PPC mit SEO kombinieren, können Sie die Suchergebnisse von Google sowohl in der bezahlten als auch in der organischen Suche dominieren.

Es gibt noch weitere Vorteile der Kombination von SEO und PPC, zum Beispiel hilft sie Ihnen dabei, die Sichtbarkeit zu verdoppeln, die Markenpräsenz zu erhöhen, Ihre Online-Reputation zu steigern und eine tiefergehende Marktanalyse durchzuführen.

Bildquelle: searchengineland.com

Die Durchführung bezahlter Werbekampagnen, die neben Ihren organischen Einträgen bei Google platziert werden, schafft ein Gefühl von Glaubwürdigkeit und Authentizität. Dies führt zu einer Steigerung der CTR und einem höheren Return on Investment.

Finden Sie heraus, welche Anzeigen wirklich gut funktionieren, und erstellen Sie einen Blog-Beitrag oder Artikel, um organischen Traffic anzulocken. Darüber hinaus können Sie den Anzeigentext zum Erstellen von Seitentiteln, Meta-Beschreibungen und Seiteninhalten verwenden. Dies wird Ihnen helfen, organisch für die Inhalte zu ranken, für die Sie bezahlen, was Ihnen langfristig viel Geld spart und gleichzeitig potenzielle Kunden anzieht.

SEO und PPC gehen Hand in Hand. Wenn Sie Ihre Website für SEO optimieren, korrigieren Sie defekte Links, perfektionieren den Titel und die Meta-Tags, verbessern die UX, verbessern die Seitengeschwindigkeit usw. All diese Änderungen machen Ihre Website benutzerfreundlich und damit auch Ihre Zielseiten PPC werden automatisch optimiert, was zu niedrigeren CPC und höheren Conversions führt.

Wenn Sie außerdem SEO-Inhalte auf Ihren Anzeigen-Landingpages verwenden, können Sie damit sowohl den Qualitätsfaktor als auch die Häufigkeit, mit der Ihre Anzeige geschaltet wird, verbessern. Dadurch sinken Ihre Kosten pro Klick, während die Klickrate steigt.

6. Erstellen Sie verschiedene Anzeigen für Personen in verschiedenen Phasen des Verkaufstrichters

Bevor wir uns mit den Taktiken befassen, ist es wichtig, dass Sie verstehen, dass sich nicht jeder auf der gleichen Stufe Ihres Verkaufstrichters befindet; Das Erstellen einer einzelnen Anzeige mit nur einem Ziel hilft Ihnen möglicherweise nicht dabei, die größtmögliche Anzahl potenzieller Kunden zu gewinnen.

Denken Sie daran, dass Personen in verschiedenen Phasen des Trichters bei der Suche unterschiedliche Suchbegriffe verwenden. Der Suchbegriff gibt Ihnen eine Vorstellung von der allgemeinen Suchabsicht und in welchem ​​Trichter sie sich befinden.

Sobald Sie die Suchabsicht des Nutzers verstanden haben, können Sie für jede Anzeigengruppe einen spezifischen Anzeigentext und CTA verwenden. Wenn ein Nutzer beispielsweise nach „Neuestes One plus Smartphone“ sucht, ist es wahrscheinlicher, dass er auf eine Anzeige mit dem Text „Hier finden Sie alles über das neueste One plus Smartphone“ und einen CTA mit der Aufschrift „Mehr erfahren“ klickt, statt auf eine Anzeige mit der Text „Neuestes One plus Smartphone kaufen“.

Erstellen Sie verschiedene Anzeigengruppen und geben Sie an, wann Ihre Anzeige ausgelöst werden soll. Erstellen Sie außerdem spezifische Zielseiten für alle Ihre Anzeigen. Dies wird Ihnen auch dabei helfen, ein Bedürfnisgefühl zu erzeugen, selbst wenn der Benutzer nur die Absicht hatte, Informationen über das Produkt zu sammeln.

Wenn Sie unterschiedliche Anzeigen für Personen in verschiedenen Phasen des Trichters erstellen, kommt dies indirekt auch der Suchmaschinenoptimierung zugute. Die Leute bekommen, was sie wollen und bleiben daher länger auf Ihrer Website, was die Absprungrate verringert.

Vielleicht gefällt Ihnen auch Folgendes: SEO-Lektion: Wie Sie in 3 einfachen Schritten im Web gefunden werden.

Abschließende Bemerkungen

Erfolgreiche Online-Werbekampagnen erfordern eine parallele Kampagnenausführung auf mehreren Geräten und in den richtigen Kanälen. Wenn Sie durch die Erstellung überzeugender Anzeigen die richtigen Kunden über die richtigen Kanäle ansprechen, können Sie den ROI steigern.

Darüber hinaus können Sie durch die Erhöhung des Kontaktpunkts und die Erstellung verschiedener Anzeigen für Desktop- und Mobilgeräte die Neugier Ihrer Zielgruppe wecken und so die Klickrate steigern. Vergessen Sie außerdem nicht, die Anzeigenleistung zu messen, damit Sie wissen, was Sie optimieren müssen, um die Erfolgsquote zu steigern.