2020년에 온라인 광고 성공을 촉진하는 방법은 무엇입니까?

온라인 광고 산업은 압도적일 수 있습니다. 귀하의 비즈니스를 광고하는 데 사용할 수 있는 많은 플랫폼과 도구가 있습니다. 그러나 올바른 플랫폼을 선택하는 것이 광고 캠페인 성공의 열쇠입니다.

Heap에 따르면 검색 엔진이 가장 높은 전환율(8.2%)을 보였고 Facebook(4.7%)과 Instagram(3.1%)이 그 뒤를 이었습니다.

그러나 올바른 플랫폼을 선택하는 것만으로는 온라인 광고 캠페인을 성공시키는 데 도움이 되지 않습니다. 2020년 온라인 광고 캠페인의 성공을 높일 수 있는 다른 요소를 살펴보겠습니다.

1. 참여를 유도하는 매력적인 광고 만들기

귀하의 광고에 참여하는 사람들은 그렇지 않은 사람들보다 전환할 가능성이 더 높습니다. 성공적인 광고 캠페인을 만드는 열쇠는 창의성과 타겟팅의 조합에 달려 있습니다.

기술적 기능뿐만 아니라 제품이 해결하고 있는 문제에 집중하십시오. 사람들은 제품의 특정 이점이 있다는 것을 알 때만 제품을 구매하는 경향이 있습니다.

예를 들어 운동화 광고를 하는 경우 "고무 밑창과 캔버스 탑이 있습니다"와 같은 기능을 언급하는 대신 "고강도 운동 중에 유연성을 제공하고 부상”.

이것은 잠재고객의 마음에 호기심을 불러일으킬 것입니다. 광고를 최대한 활용하려면 사용자를 제품 페이지로 바로 연결하는 클릭 유도문안 버튼을 포함하세요.

사용자 참여를 높이는 것 외에도 관심을 유지하고 브랜드를 기억하도록 노력해야 합니다. 따라서 모든 광고에 로고나 색상 구성과 같이 경쟁사와 차별화되는 시각적 요소를 통합하는 것이 중요합니다.

추천: Facebook 광고 캠페인을 극대화하는 6가지 간단한 규칙.

2. 광고 성능 테스트

여러 채널에서 광고 성과를 추적하면 소비자가 브랜드와 상호 작용하는 방식을 식별하는 데 도움이 됩니다. 이것은 또한 광고에 가장 적합한 채널을 식별하는 데 도움이 됩니다.

광고 채널을 추적하지 않으면 어떤 전달 장소, 콘텐츠 및 플랫폼이 가장 효과적인지 알 수 없습니다. 실제로 각 광고 캠페인을 측정하면 브랜드에 대한 대상 고객의 반응을 이해하는 데 도움이 됩니다.

이 통찰력을 사용하여 ROI를 높이기 위해 더 나은 광고 콘텐츠를 만들 수 있습니다. Finteza의 도움으로 전환 목표를 설정하여 판매 증가로 이어지는 광고 캠페인을 추적할 수 있습니다.

Finteza는 전환 소스에 대한 자세한 보고서를 제공합니다. 들어오는 방문자의 세부 정보를 수집하기 위해 태그로 광고 트래픽을 표시할 수 있습니다. 예를 들어 광고 캠페인, 광고 그룹 및 특정 키를 식별하기 위해 UTM 태그를 추가할 수 있습니다. 아래 스크린샷은 다양한 전환 UTM 소스, 캠페인, 총 방문자 수, 고유 방문자 및 전환율을 보여줍니다. 이렇게 하면 광고 캠페인의 성공을 더욱 향상시키기 위한 최상의 채널 조합을 결정하는 데 도움이 됩니다.

이는 마케팅 담당자가 Android 앱 다운로드를 늘리는 것을 목표로 하는 광고의 콘텐츠를 개선해야 함을 시사합니다. Finteza의 자세한 보고서는 광고 캠페인의 실패 이유를 이해하는 데 도움이 될 것입니다. 나중에 광고를 만드는 동안 이를 사용하여 온라인 광고를 강화할 수 있습니다.

3. 데스크톱과 모바일에 대해 서로 다른 광고 만들기

온라인 광고 실행의 주요 목표는 청중에게 가장 효과적인 방법으로 메시지를 전달하는 것입니다. 여러 기기에 광고를 게재하면 브랜드 참여도가 높아집니다.

모바일에서 할 수 있는 것보다 훨씬 더 많은 데스크톱 광고를 맞춤설정할 수 있습니다. 데스크톱용 광고를 만들면 더 많은 화면 공간을 확보할 수 있습니다. 메시지를 효율적으로 전달하기 위해 더 긴 광고문안을 사용할 수 있습니다.

모바일 광고를 사용하면 지역 타겟팅 기능으로 인해 사용자를 직접 타겟팅할 수 있습니다. 모바일 광고는 데스크톱 광고에 비해 클릭률이 더 높은 경향이 있습니다.

모바일 및 데스크톱 광고의 다양한 맞춤 기능을 활용할 수 있습니다. 예를 들어 명확한 클릭 유도문안(심지어 전화 통화 포함)이 포함된 간단하면서도 매력적인 모바일용 광고를 만들 수 있습니다. 또 다른 경우에는 복잡한 광고가 브랜드에 대한 사용자의 관심을 높일 수 있습니다.

광고 참여 수준은 시청자가 구매 퍼널의 어디에 있는지에 따라 달라집니다. 예를 들어, 사용자가 귀하의 제품이나 경쟁사를 검색하면 검색자가 구매에 관심이 있음을 나타냅니다. 여러 장치에서 더 많은 접점을 제공함으로써 이점을 얻을 수 있습니다.

4. 올바른 채널을 통해 올바른 고객을 타겟팅합니다.

성공적인 광고 캠페인을 위해서는 적절한 채널을 통해 적시에 적절한 청중에게 도달해야 합니다. 제품을 판매하기 전에 구매자가 누구이며 필요한 것이 무엇인지 파악해야 합니다.

철저한 고객 행동 분석을 수행하여 잠재 고객의 온라인 브라우징 행동 및 과거 구매 내역에 대한 데이터를 수집합니다. 개인 맞춤 광고를 만들고 전환 가능성을 높이는 데 도움이 됩니다.

모든 고객이 비슷한 요구 사항을 가지고 있는 것은 아니라는 점을 이해하고 그에 따라 광고를 만드십시오. 예를 들어 일부 잠재 고객은 새 스마트폰을 구매하고 싶어하고 다른 잠재 고객은 모바일 액세서리에 관심이 있을 수 있습니다.

따라서 잠재 고객의 요구에 따라 다양한 광고를 만드는 것이 중요합니다. 잠재 고객의 요구 사항을 기반으로 광고를 만들었으므로 잠재 고객에게 도달할 올바른 채널/플랫폼이 필요합니다.

대부분의 대상 고객이 시간을 보내는 채널을 파악하려면 과거 광고 캠페인을 살펴보십시오. 또한 온라인 광고 캠페인을 최대한 활용하려면 하루 중 가장 활동적인 시간을 파악해야 합니다.

5. 유기적 검색 마케팅과 PPC 결합

SEO와 PPC는 별도의 마케팅 채널이지만 잠재 고객을 웹 사이트로 끌어들이는 하나의 목표를 가지고 있습니다. PPC와 SEO를 결합하면 유료 및 자연 검색 모두에서 Google 검색 결과를 지배할 수 있습니다.

SEO와 PPC를 결합하면 두 배의 가시성을 얻고, 브랜드 노출을 늘리고, 온라인 평판을 높이고, 보다 심층적인 시장 분석을 제공하는 데 도움이 되는 다른 이점도 있습니다.

이미지 출처: searchengineland.com

Google의 유기적 목록 옆에 있는 유료 광고 캠페인을 실행하면 신뢰감과 진정성이 생깁니다. 결과적으로 CTR이 증가하고 투자 수익이 높아집니다.

어떤 광고가 정말 좋은 성과를 내고 있는지 파악하고 유기적 트래픽을 유도하기 위한 블로그 게시물이나 기사를 만드세요. 또한 광고문안을 사용하여 페이지 제목, 메타 설명 및 페이지 콘텐츠를 만드십시오. 이렇게 하면 지불하는 콘텐츠에 대해 유기적으로 순위를 매겨 잠재 고객을 유치하면서 장기적으로 많은 비용을 절약할 수 있습니다.

SEO와 PPC는 밀접한 관련이 있습니다. SEO를 위해 웹사이트를 최적화하면 끊어진 링크를 수정하고, 제목과 메타 태그를 완성하고, UX를 개선하고, 페이지 속도를 개선하는 등의 작업을 수행할 수 있습니다. 이러한 모든 변경 사항은 웹사이트를 사용자 친화적으로 만들고 결과적으로 PPC는 자동으로 최적화되어 CPC는 낮아지고 전환율은 높아집니다.

또한 광고 랜딩 페이지에서 SEO 콘텐츠를 사용하면 품질 점수와 광고 노출 횟수를 높이는 데 도움이 됩니다. 결과적으로 클릭당 비용은 낮아지고 클릭률은 높아집니다.

6. 세일즈 퍼널의 다양한 단계에 있는 사람들을 위한 다양한 광고 만들기

전술에 들어가기 전에 모든 사람이 판매 깔때기의 동일한 단계에 있는 것은 아니라는 점을 이해하는 것이 중요합니다. 단 하나의 목표로 단일 광고를 생성하면 최대 잠재 고객 수를 전환하는 데 도움이 되지 않을 수 있습니다.

깔때기의 다른 단계에 있는 사람들은 검색을 수행할 때 다른 검색어를 사용합니다. 검색어는 전반적인 검색 의도와 유입경로에 대한 아이디어를 제공합니다.

사용자의 검색 의도를 이해하면 각 광고 그룹에 특정 광고문안과 CTA를 사용할 수 있습니다. 예를 들어, 사용자가 "최신 스마트폰"을 검색할 때 "최신 스마트폰에 대한 모든 정보"라는 텍스트와 "더 알아보기"라는 CTA가 포함된 광고를 클릭할 가능성이 더 큽니다. "최신 원 플러스 스마트폰 구입"이라는 텍스트.

다른 광고 그룹을 만들고 광고를 게재할 시기를 지정하십시오. 또한 모든 광고에 대한 특정 방문 페이지를 만드십시오. 이것은 또한 사용자의 의도가 제품에 대한 정보를 수집하는 것일지라도 요구 사항을 만드는 데 도움이 됩니다.

퍼널의 다양한 단계에 있는 사람들을 위해 다양한 광고를 만들면 SEO에도 간접적으로 도움이 됩니다. 사람들은 원하는 것을 얻고 따라서 더 오랜 기간 동안 웹 사이트에 머물면서 이탈률을 줄입니다.

다음도 좋아할 수 있습니다: SEO 강의: 웹에서 검색되는 쉬운 3단계 방법.

끝 맺는 말

성공적인 온라인 광고 캠페인을 위해서는 여러 장치에서 올바른 채널에서 동시에 캠페인을 실행해야 합니다. 매력적인 광고를 만들어 적절한 채널을 통해 적절한 고객을 타겟팅하면 ROI를 높이는 데 도움이 됩니다.

게다가 접점을 늘리고 데스크톱과 모바일에 대해 서로 다른 광고를 만들면 타겟 고객의 마음에 호기심을 증가시켜 결과적으로 클릭률을 높일 수 있습니다. 또한 성공률을 높이기 위해 무엇을 최적화해야 하는지 알 수 있도록 광고 성과를 측정하는 것을 잊지 마십시오.