2020 年にオンライン広告の成功を高めるには?

オンライン広告業界は圧倒的な存在です。 ビジネスを宣伝するために使用できるプラットフォームやツールはたくさんあります。 ただし、適切なプラットフォームを選択することが広告キャンペーンの成功の鍵となります。

Heap によると、コンバージョン率が最も高いのは検索エンジン (8.2%) で、次に Facebook (4.7%)、Instagram (3.1%) が続きます。

ただし、適切なプラットフォームを選択するだけでは、オンライン広告キャンペーンを成功させることはできません。 2020 年のオンライン広告キャンペーンの成功を促進するその他の要因を見てみましょう。

1. エンゲージメントを促進する魅力的な広告を作成する

広告に興味を持った人は、そうでない人よりもコンバージョンに至る可能性が高くなります。 広告キャンペーンを成功させる鍵は、創造性とターゲティングの組み合わせにかかっています。

技術的な機能だけでなく、製品が解決している問題に焦点を当ててください。 人々は、製品に特定の利点があると知っている場合にのみ製品を購入する傾向があります。

たとえば、ジム用シューズの広告の場合、「ラバーソールとキャンバストップを備えている」などの特徴に言及するのではなく、「高強度のトレーニング中に柔軟性を提供し、衝撃から身を守ることができます」などの利点について言及します。怪我」。

これにより、見込み客の心に好奇心が高まります。 広告を最大限に活用するには、ユーザーを製品ページに直接誘導する CTA ボタンを含めます。

ユーザー エンゲージメントを高めることを目指すだけでなく、ユーザーの注目を集めてブランドを覚えてもらうように努める必要もあります。 したがって、ロゴや配色など、競合他社と差別化できる視覚的な要素をすべての広告に組み込むことが重要です。

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2. 広告のパフォーマンスをテストする

さまざまなチャネルにわたる広告のパフォーマンスを追跡すると、消費者がブランドとどのように関わっているかを特定するのに役立ちます。 これは、広告に最適なチャネルを特定するのにも役立ちます。

広告チャネルを追跡しなければ、どの配信場所、コンテンツ、プラットフォームが最も効果的であるかわかりません。 実際、各広告キャンペーンを測定すると、ブランドに対するターゲット ユーザーの反応を理解するのに役立ちます。

この洞察を利用して、ROI を高めるためにより良い広告コンテンツを作成できます。 Finteza を利用してコンバージョン目標を設定することで、どの広告キャンペーンが売上増加につながったかを追跡できます。

Finteza は、コンバージョンのソースに関する詳細なレポートを提供します。 広告トラフィックをタグでマークして、受信訪問者の詳細を収集できます。 たとえば、UTM タグを追加して、広告キャンペーン、広告グループ、さらには特定のキーを識別できます。 以下のスクリーンショットは、さまざまなコンバージョン UTM ソース、キャンペーン、総訪問者数、ユニーク訪問者、コンバージョン率を示しています。 これは、広告キャンペーンの成功をさらに高めるためのチャネルの最適な組み合わせを決定するのに役立ちます。

これは、マーケティング担当者が Android アプリのダウンロード数を増やすことを目的として広告のコンテンツを強化する必要があることを示唆しています。 Finteza による詳細なレポートは、広告キャンペーンの失敗の理由を理解するのに役立ちます。 今後広告を作成する際にこれを使用して、オンライン広告を強化することができます。

3. デスクトップとモバイルで異なる広告を作成する

オンライン広告を掲載する主な目的は、最も効果的な方法でメッセージを視聴者に伝えることです。 複数のデバイスにわたる広告により、ブランドのエンゲージメントが高まります。

デスクトップ広告はモバイルよりもはるかにカスタマイズできます。 デスクトップ向けの広告を作成すると、より多くの画面スペースが得られます。 メッセージを効率的に伝えるために、広告テキストを長くすることができます。

モバイル広告では、地域ターゲティング機能によりユーザーを直接ターゲティングできます。 モバイル広告は、デスクトップ広告と比較して、より高いクリックスルー率を達成する傾向があります。

モバイル広告とデスクトップ広告のさまざまなカスタマイズ可能な機能を利用できます。 たとえば、明確な行動喚起 (電話も含む) を備えた、シンプルでありながら魅力的なモバイル広告を作成できます。 別のケースでは、複雑な広告によってブランドに対するユーザーの関心が高まる可能性があります。

広告へのエンゲージメントのレベルは、視聴者が購入目標到達プロセスのどの位置にいるかによっても異なります。 たとえば、ユーザーがあなたの製品や競合他社を検索すると、その検索者が購入に興味があることを示します。 複数のデバイス間でより多くの連絡先を提供することで、この利点を得ることができます。

4. 適切なチャネルを通じて適切な顧客をターゲットにする

広告キャンペーンを成功させるには、適切なチャネルを通じて適切なタイミングで適切な視聴者にリーチする必要があります。 製品を売り込む前に、買い手が誰なのか、彼らが何を必要としているのかを把握する必要があります。

徹底的な顧客行動分析を実行して、潜在的な顧客のオンライン閲覧行動と過去の購入履歴に関するデータを収集します。 パーソナライズされた広告を作成し、コンバージョンの可能性を高めるのに役立ちます。

すべての顧客が同様のニーズを持っているわけではないことを理解し、それに応じて広告を作成してください。 たとえば、潜在的な顧客のうちの何人かは新しいスマートフォンの購入を希望しているかもしれませんが、他の顧客はモバイル アクセサリに興味があるかもしれません。

したがって、潜在的な顧客のニーズに応じてさまざまな広告を作成することが重要です。 見込み客のニーズに基づいて広告を作成したので、見込み客にアプローチするための適切なチャネル/プラットフォームが必要になります。

過去の広告キャンペーンを調べて、ターゲット ユーザーのほとんどが時間を費やしているチャネルを見つけてください。 また、オンライン広告キャンペーンを最大限に活用するには、ユーザーが 1 日の中で最もアクティブになる時間帯を把握する必要があります。

5. PPC とオーガニック検索マーケティングを組み合わせる

SEO と PPC は別個のマーケティング チャネルですが、両方とも潜在的な顧客を Web サイトに引き付けるという 1 つの目標を持っています。 PPC と SEO を組み合わせると、有料検索とオーガニック検索の両方で Google の検索結果を独占できます。

SEO と PPC を組み合わせることで、知名度が 2 倍になり、ブランドの露出が増え、オンラインでの評判が高まり、より詳細な市場分析が可能になるなど、他にも利点があります。

画像ソース: searchengineland.com

Google のオーガニック リスティングの隣に有料広告キャンペーンを掲載すると、信頼性と信頼性の感覚が生まれます。 これにより、CTR が向上し、投資収益率が向上します。

どの広告のパフォーマンスが非常に優れているのかを把握し、オーガニック トラフィックを集めるためのブログ投稿や記事を作成します。 さらに、広告テキストを使用して、ページ タイトル、メタ ディスクリプション、ページ コンテンツを作成します。 これにより、お金を払っているコンテンツを有機的にランク付けするのに役立ち、潜在的な顧客を引き付けながら、長期的には多額の費用を節約できます。

SEOとPPCは密接に関連しています。 SEO 向けに Web サイトを最適化するときは、壊れたリンクを修正し、タイトルとメタ タグを完璧にし、UX を改善し、ページ速度を向上させます。これらすべての変更により、Web サイトがユーザーフレンドリーになり、その結果、ランディング ページがユーザーフレンドリーになります。 PPC は自動的に最適化され、CPC が低くなり、コンバージョンが高くなります。

また、広告のランディング ページで SEO コンテンツを使用すると、広告の表示回数だけでなく品質スコアも向上します。 その結果、クリックあたりのコストは下がり、クリックスルー率は上がります。

6. セールスファネルのさまざまな段階にいる人々に向けてさまざまな広告を作成する

戦術に入る前に、誰もがセールスファネルの同じ段階にいるわけではないことを理解することが重要です。 目的が 1 つだけある 1 つの広告を作成しても、最大数の見込み顧客をコンバージョンさせるのに役立たない可能性があります。

ファネルのさまざまな段階にある人々が、検索を行うときに使用する検索用語が異なることに注意してください。 検索用語から、全体的な検索意図と、どのファネルにいるのかがわかります。

ユーザーの検索意図を理解したら、広告グループごとに特定の広告テキストと CTA を使用できます。 たとえば、ユーザーが「最新の One Plus スマートフォン」を検索した場合、「最新の One Plus スマートフォンのすべてがここにあります」というテキストと、「もっと詳しく」という CTA が含まれる広告をクリックする可能性が高くなります。 「最新の 1 台とスマートフォンを購入してください」というテキスト。

さまざまな広告グループを作成し、広告をいつ配信するかを指定します。 さらに、すべての広告に固有のランディング ページを作成します。 これは、ユーザーの目的が製品に関する情報を収集することだけだった場合でも、要件の感覚を生み出すのに役立ちます。

ファネルのさまざまな段階にある人々に向けてさまざまな広告を作成すると、間接的に SEO にもメリットがあります。 人々は欲しいものを手に入れることができるため、Web サイトに長時間滞在することになり、直帰率が減少します。

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結論

オンライン広告キャンペーンを成功させるには、複数のデバイスと適切なチャネルで並行してキャンペーンを実行する必要があります。 魅力的な広告を作成して、適切なチャネルを通じて適切な顧客をターゲットにすると、ROI の向上に役立ちます。

さらに、接点を増やし、デスクトップとモバイル向けに異なる広告を作成することで、ターゲット ユーザーの心の好奇心を高めることができ、結果としてクリックスルー率が向上します。 また、成功率を高めるために何を最適化すべきかを知るために、広告のパフォーマンスを測定することも忘れないでください。