Marketing treści B2B: 10 najlepszych strategii do wykorzystania w latach 2019-2020

Marketing treści typu business-to-business (B2B) nie jest tak zniechęcający, jak się wydaje. Istnieje wiele sposobów wykorzystania swoich zasobów, aby uzyskać potrzebne treści przed potencjalnymi klientami.

W tym artykule przyjrzymy się różnym trendom, które są obecnie widoczne w content marketingu B2B i pozostaną częścią branży w nadchodzących latach.

Od wykorzystania technologii automatyzacji po pozorne wykorzystanie angażujących treści w celu zaspokojenia zainteresowania konsumentów — mamy wszystko, czego potrzebujesz. Niezależnie od tego, czy zaczynasz blog, czy prowadzisz nietknięty biznes, ten artykuł może ci pomóc.

1. Wykorzystaj media interaktywne, takie jak AR i VR

Treści niewątpliwie odeszły daleko od tradycyjnych artykułów o ograniczonej dystrybucji za pośrednictwem mediów drukowanych. Ponieważ media i technologia zbliżają się jeszcze bardziej teraz iw przyszłości, prawdopodobieństwo tworzenia nowych koncepcji, jeśli chodzi o media interaktywne, jest naprawdę ekscytujące.

Na razie rzeczywistość rozszerzona (AR) i rzeczywistość wirtualna (VR) przodują w promowaniu nowych rodzajów mediów, które marketerzy mogą wykorzystać podczas tworzenia i wykorzystywania nowych treści.

Powodem, dla którego interaktywne treści, takie jak tego rodzaju prace, jest fakt, że mogą one angażować potencjalnych odbiorców. Wiele osób może założyć, że tylko baza business-to-customer (B2C) jest zainteresowana technologią i treściami takimi jak ta, ale możesz być zaskoczony wykorzystaniem w B2B.

Kupujący B2B, tacy jak ci zajmujący się technologią, są bardziej biegli w wykorzystywaniu takich typów treści. To dlatego, że są na czele swojego rzemiosła. Nawet proste sposoby przystosowania się do tych technologii, takie jak użycie żyroskopu urządzenia mobilnego do kształtowania sposobu wyświetlania reklam, mogą zapewnić potrzebne zaangażowanie.

 Polecane dla Ciebie: czy powinieneś umieścić tabele porównawcze produktów w swojej witrynie?

2. Twórz typy treści zorientowane na kanał

To, że rynek cyfrowy można oddzielić od fizycznego ze względu na namacalność, nie oznacza, że ​​można go uogólniać. Internet oferuje wiele możliwości promowania swoich treści; nie będziesz w stanie przetrwać, tworząc nieograniczone treści dla swoich kanałów cyfrowych.

Każdy kanał wymaga spersonalizowanych treści zaprojektowanych dla tego konkretnego kanału. Facebook nie może wykorzystywać tych materiałów na LinkedIn, podobnie jak treści skoncentrowane na Instagramie nie mogą być wykorzystywane na Twitterze. Tylko dzięki zrozumieniu tych różnych kanałów można odpowiednio zaplanować strategię marketingu treści cyfrowych.

Na przykład, jeśli chcesz opublikować post na Twitterze, ogranicz go do infografiki lub czegoś, co można skonsumować w locie. LinkedIn wymaga bardziej profesjonalnych treści, a Facebook to zupełnie inny stadion.

O ile ważne jest, aby być na tej samej platformie co potencjalni klienci, wystarczy tworzyć treści, które są również odpowiednie dla kanału.

3. Wykorzystaj rolę wpływowych osób w branży

Kiedy myślimy o influencerze, myślimy o influencerach B2C, takich jak celebryci promujący określony produkt lub usługę; ale wszystko to ma się zmienić z biegiem czasu. Wynika to głównie z faktu, że ludzie są teraz bardziej połączeni niż kiedykolwiek wcześniej, a to oznacza, że ​​nawet mikroinfluencerzy zaczęli coś zmieniać w świecie B2B.

Dlatego:

Influencer B2B jest uważany za lidera myśli lub branży w niezależnie od sektora, z którego pochodzi. Ponieważ większość z tych liderów myśli jest online i utrzymuje swoją obecność na różnych platformach, łatwiej jest ich śledzić, a ci, którzy są z nimi połączeni, mogą odkryć ich nawyki.

Może to stanowić szansę dla marketerów treści B2B. Mogą łączyć się z tymi influencerami, a ich produkty lub usługi otrzymują „pieczęć aprobaty”. Sensowne jest korzystanie z tych wpływowych osób, aby zacząć upewniać się, że Twoje treści uzyskają maksymalną widoczność i że marki będą z nimi powiązane.

4. Treści dla wszystkich w procesie podejmowania decyzji

Marketing B2B to długi proces, ponieważ zazwyczaj angażuje wiele osób. Nawet jednostki decyzyjne (DMU) składają się z różnych osób. Z tego powodu tak ważne jest udostępnianie treści dla różnych osób w organizacji.

Weźmy na przykład techniczne podejście do rozwiązania skomplikowanego problemu. Jeśli potrafisz tworzyć treści, które przemawiają do profesjonalistów w tym procesie, a także tworzysz inne rodzaje treści dla tych, którzy potrzebują rozwiązania, ale nie rozumieją żargonu, to jesteś w środku.

Musisz być w stanie odwołać się do wszystkich w organizacji, aby przejść.

5. Oficjalne dokumenty i studia przypadków wciąż działają

Powodem, dla którego to wciąż działa, jest fakt, że prawie wszyscy w B2B szukają prawdziwych dowodów na to, że określone rozwiązania działają, zanim nawet pomyślą o zakupie od dostawców. Ponadto nadal istnieje przekonanie, że ktoś, kto chce opublikować artykuł i rozdać go za darmo, jest liderem w branży.

Tworząc oficjalne dokumenty i studia przypadków, możesz udowodnić klientom, że wiesz, jak rozwiązać różne problemy, które napotykają w swojej firmie. Te konkretne dowody można wykorzystać do określenia skuteczności rozwiązania, które sprzedajesz.

Tego typu treści mogą być udostępniane za darmo. Do tej pory nadal działa, aby przyciągać klientów do zakupów u Ciebie.

 Może ci się spodobać: 18 wskazówek dotyczących marketingu cyfrowego, które pomogą Ci ulepszyć kierowanie do niszowych odbiorców.

6. Nie zapomnij o retargetowaniu

Tylko dlatego, że możesz dotrzeć do osoby za pomocą jednego rodzaju medium, nie oznacza to, że nie możesz przerwać łańcucha. Jest tak wiele strategii retargetowania, których możesz użyć, aby dotknąć swoich klientów. Facebook ma nawet strategię retargetowania, którą możesz dołączyć do swoich potrzeb związanych z marketingiem treści.

7. Różne rodzaje treści dla różnych części potoku

Content marketing B2B musi wykorzystywać fakt, że w potoku jest wiele etapów. W ten sposób możesz dostosować zawartość w zależności od tego, jak chcesz przenieść klienta przez ten konkretny potok.

Na co dzień marketing B2B koncentruje się na podejściu opartym na koncie (ABM). Jest to przydatne w upewnieniu się, że ludzie są odpowiednio ukierunkowani. Częścią tego typu kierowania jest upewnienie się, że treść jest dostosowana do etapu kupującego.

Marketerzy muszą zdać sobie sprawę, że każdy etap rurociągu wymaga innej formy strategii treści. Powoli przekonuje potencjalnego klienta do pójścia naprzód, dopóki nie kupi od organizacji i nie będzie gotowy do ponownego wprowadzenia remarketingu do rurociągu.

8. Powinieneś używać oprogramowania do automatyzacji marketingu

Jeśli Twoja organizacja nadal nie wykorzystuje zalet oprogramowania do zarządzania treścią i komunikacji, jesteś w rozterce. Istnieje wiele sposobów na zwiększenie wydajności marketingu treści, jeśli jest on do pewnego stopnia zautomatyzowany.

Weźmy na przykład miejsce, w którym ogłaszasz, że masz nowy post na blogu w swojej witrynie. Powinien być automatycznie dystrybuowany we wszystkich twoich sieciach społecznościowych. Powinien być również wysłany pocztą e-mail do określonych docelowych nabywców, których masz w planach. Dzięki temu proces ten jest łatwiejszy i tańszy dla Ciebie i Twojego zespołu.

Nawet eksperci od marketingu B2B twierdzą, że wydają pieniądze na narzędzia content marketingu.

9. Przekraczanie wpisów gościnnych

Wraz ze wzrostem liczby wpływowych osób B2B spodziewaj się, że posty gości będą nadal popularne w nadchodzących latach. Wszyscy jesteśmy świadomi faktu, że linki do Twojej witryny są doskonałe w zwiększaniu rankingów wyszukiwania. Mówi wyszukiwarkom, że ludzie odnoszą się do Ciebie. Jednak bycie polecanym i pomaganie innym w tym jest również pomocne na koniec dnia. Jest to dobra wola, której możesz użyć do wprowadzenia na rynek swojego produktu.

Ten rodzaj wymiany treści nie jest niczym nowym w marketingu cyfrowym. Można go jednak wykorzystać na wiele sposobów, gdy influencerzy B2B zostaną wrzuceni do miksu. Pozwala każdemu podzielić się tortem i pomaga stworzyć społeczny dowód słuszności.

10. Tworzenie odpowiednich środków śledzenia wydajności

Od modułów śledzenia Urchin (UTM) po śledzenie otwarć wiadomości e-mail, musisz mieć możliwość przeglądania wydajności wszystkich swoich kampanii, aby były wydajne i skuteczne.

Ciągłe testy A/B lub testy podzielone są wymagane, aby wiedzieć, czy Twoja organizacja wydaje pieniądze na właściwe rzeczy. Zwracanie uwagi na Google Analytics, jeśli chodzi o wydatki, jest absolutnie niezbędne do zapewnienia maksymalnej wydajności.

Powinieneś również zwrócić uwagę na wskaźniki swoich kampanii w mediach społecznościowych. Ponieważ pomagają również powiedzieć, jaki rodzaj treści działa, a co nie. Upewnij się, że nie marnujesz zasobów, takich jak czas, wysiłek i pieniądze na rzeczy, które nie działają.

Pamiętaj, że kampania jest tak dobra, jak tylko możesz śledzić jej wskaźniki skuteczności.

 Może Cię również zainteresować: Jak poprawić wyniki SEO, aby uzyskać wyższy zwrot z inwestycji (ROI)?

Wniosek

Wykorzystanie którejkolwiek z tych strategii pomoże w doładowaniu kampanii content marketingowej B2B. Jednak nadal opłaca się zaplanować te kroki. Zdecydowanie zaleca się zastosowanie kombinacji tych kroków w celu usprawnienia procesu marketingu treści.