2020'de Çevrimiçi Reklamcılık Başarısını Nasıl Artırırsınız?

Çevrimiçi reklamcılık endüstrisi bunaltıcı olabilir. İşletmenizin reklamını yapmak için kullanılabilecek birçok platform ve araç vardır. Ancak doğru platformları seçmek, reklam kampanyanızın başarısının anahtarıdır.

Heap'e göre, arama motorları en yüksek dönüşüm oranına (%8,2) sahipken bunu Facebook (%4,7) ve Instagram (%3,1) takip ediyor.

Ancak, yalnızca doğru platformu seçmek, çevrimiçi reklam kampanyanızı başarılı kılmanıza yardımcı olmaz. 2020'de çevrimiçi reklam kampanyalarınızın başarısını artırabilecek diğer faktörlere bir göz atalım.

1. Etkileşimi Teşvik Eden Etkileyici Reklamlar Oluşturun

Reklamlarınızla etkileşim kuran kişilerin, katılmayanlara göre dönüşüm gerçekleştirme olasılığı daha yüksektir. Başarılı bir reklam kampanyası oluşturmanın anahtarı, yaratıcılık ve hedeflemenin bir karışımına dayanır.

Yalnızca teknik özelliklere değil, ürününüzün çözdüğü sorunlara odaklanın. İnsanlar, yalnızca ürünün belirli faydaları olduğunu bildiklerinde ürünleri satın alma eğilimindedir.

Örneğin, spor ayakkabı reklamı yapıyorsanız, "kauçuk tabanlı ve kanvas üstü vardır" gibi özelliklerinden bahsetmek yerine, "yüksek yoğunluklu antrenmanlarda esneklik sağlar ve sizi korur" gibi faydalarından bahsedin. yaralanmalar”.

Bu, potansiyel müşterinizin zihninde bir merak uyandıracaktır. Reklamınızdan en iyi şekilde yararlanmak için, kullanıcıları doğrudan ürün sayfasına yönlendiren bir harekete geçirici mesaj düğmesi ekleyin.

Kullanıcı etkileşimini artırmayı hedeflemenin yanı sıra, dikkatlerini üzerinizde tutmak ve markanızı hatırlamalarını sağlamak için de çaba göstermelisiniz. Bu nedenle, her reklamda sizi rakiplerinizden ayıran logo veya renk şeması gibi görsel öğelere yer vermek önemlidir.

Size tavsiye edilen: Facebook Reklam Kampanyalarını En Üst Düzeye Çıkarmak için 6 Basit Kural.

2. Reklamların Performansını Test Edin

Farklı kanallardaki reklam performansını izlemek, tüketicilerin markanızla nasıl etkileşim kurduğunu belirlemenize yardımcı olabilir. Bu aynı zamanda reklamcılık için en iyi kanalları belirlemenize yardımcı olacaktır.

Reklam kanallarını takip etmeden, hangi dağıtım yerinin, içeriğin ve platformların en etkili olduğu hakkında hiçbir fikriniz olmaz. Aslında, her bir reklam kampanyasını ölçmek, hedef kitlenizin markanıza tepkisini anlamanıza yardımcı olacaktır.

Bu bilgiyi kullanarak, yatırım getirisini artırmak için daha iyi reklam içeriği oluşturabilirsiniz. Finteza ile dönüşüm hedeflerinizi belirleyerek hangi reklam kampanyalarının satışları artırdığını takip edebilirsiniz.

Finteza, dönüşüm kaynakları hakkında ayrıntılı bir rapor sunar. Gelen ziyaretçilerin ayrıntılarını toplamak için reklam trafiğini etiketlerle işaretlemenize olanak tanır. Örneğin, reklam kampanyalarını, reklam gruplarını ve hatta belirli anahtarları tanımlamak için UTM etiketleri ekleyebilirsiniz. Aşağıdaki ekran görüntüsü, çeşitli dönüşüm UTM Kaynaklarını, Kampanyaları, toplam ziyaretçi sayısını, tekil ziyaretçileri ve dönüşüm oranını gösterir. Bu, bir reklam kampanyasının başarısını daha da artırmak için en iyi kanal kombinasyonunu belirlemenize yardımcı olacaktır.

Bu, pazarlamacıların Android uygulama indirmesini artırma hedefi olan reklamın içeriğini geliştirmesi gerektiğini gösteriyor. Finteza tarafından hazırlanan ayrıntılı bir rapor, reklam kampanyalarının başarısız olmasının nedenini anlamanıza yardımcı olacaktır. Gelecekte çevrimiçi reklamcılığı artırmak için reklam oluştururken bunu kullanabilirsiniz.

3. Masaüstü ve Mobil için Farklı Reklamlar Oluşturun

Çevrimiçi reklam yayınlamanın birincil amacı, mesajınızı hedef kitlenize en etkili şekilde iletmektir. Birden çok cihazda reklam vermek, marka katılımını artırır.

Masaüstü reklamlarını mobilden çok daha fazla özelleştirebilirsiniz. Masaüstü bilgisayarlar için reklam oluştururken daha fazla ekran alanına sahip olursunuz; mesajınızı verimli bir şekilde iletmek için daha uzun reklam metinleriniz olabilir.

Mobil reklamcılık, coğrafi hedefleme özellikleri nedeniyle kullanıcıları doğrudan hedeflemenize olanak tanır. Mobil reklamlar, masaüstü reklamlara kıyasla daha yüksek bir tıklama oranı elde etme eğilimindedir.

Mobil ve masaüstü reklamların farklı özelleştirilebilir özelliklerinden yararlanabilirsiniz. Örneğin, cep telefonları için net bir harekete geçirici mesaj (hatta telefon görüşmeleri) içeren basit ama ilgi çekici reklamlar oluşturabilirsiniz. Başka bir durumda, karmaşık bir reklam, kullanıcının markanıza olan ilgisini artırabilir.

Reklamınızla etkileşim düzeyi, görüntüleyen kişinin satın alma dönüşüm hunisinde nerede olduğuna da bağlıdır. Örneğin, bir kullanıcının sizin ürününüzü veya rakiplerinizi araması, arama yapan kişinin satın almakla ilgilendiğini gösterir. Birden fazla cihazda daha fazla temas noktası sunarak bundan faydalanabilirsiniz.

4. Doğru Müşterileri Doğru Kanallardan Hedefleyin

Başarılı bir reklam kampanyası için doğru kitleye, doğru zamanda, doğru kanallardan ulaşmanız gerekir. Ürünlerinizi onlara pazarlamadan önce alıcılarınızın kim olduğunu ve neye ihtiyaçları olduğunu bulmanız gerekir.

Kapsamlı bir müşteri davranışı analizi gerçekleştirerek potansiyel müşterilerinizin çevrimiçi gezinme davranışları ve geçmiş satın alma geçmişleri hakkında veri toplayın. Kişiselleştirilmiş reklamlar oluşturmanıza ve dönüşüm olasılığını artırmanıza yardımcı olacaktır.

Her müşterinin benzer ihtiyaçları olmadığını anlayın ve buna göre reklamlar oluşturun. Örneğin, potansiyel müşterilerinizden birkaçı yeni bir akıllı telefon satın almak isterken, diğerleri mobil aksesuarlarla ilgilenebilir.

Bu nedenle, potansiyel müşterilerinizin ihtiyaçlarına göre farklı reklamlar oluşturmak önemlidir. Potansiyel müşterilerinizin ihtiyaçlarına göre reklamlar oluşturduğunuza göre, onlara ulaşmak için doğru kanallara/platformlara ihtiyacınız olacak.

Hedef kitlenizin çoğunun zaman geçirdiği kanalları bulmak için geçmiş reklam kampanyalarına göz atın. Ayrıca, çevrimiçi reklam kampanyanızdan en iyi şekilde yararlanmak için günün hangi saatinde en aktif olduklarını bulmanız gerekir.

5. PPC ile Organik Arama Pazarlamasını Birleştirin

SEO ve PPC ayrı pazarlama kanalları olsa da, potansiyel müşterileri web sitenize çekmek için her ikisinin de tek bir amacı vardır. PPC ile SEO'yu birleştirdiğinizde, hem ücretli hem de organik aramada Google'ın arama sonuçlarına hakim olabilirsiniz.

SEO ve PPC'yi birleştirmenin, iki kat görünürlük kazanmanıza, marka görünürlüğünü artırmanıza, çevrimiçi itibarınızı artırmanıza ve daha derinlemesine bir pazar analizi sağlamanıza yardımcı olması gibi başka avantajları da vardır.

Görsel Kaynak: searchengineland.com

Google'daki organik listelemelerinizin yanında yer alan ücretli reklam kampanyaları yayınlamak, bir güvenilirlik ve özgünlük duygusu yaratır. TO'da bir artış ve daha yüksek bir yatırım getirisi ile sonuçlanır.

Hangi reklamların gerçekten iyi performans gösterdiğini öğrenin ve organik trafik çekmek için bir blog yazısı veya makale oluşturun. Ayrıca, sayfa başlıkları, meta açıklamalar ve sayfa içeriği oluşturmak için reklam metnini kullanın. Bu, ödediğiniz içerik için organik olarak sıralamanıza yardımcı olur ve potansiyel müşterileri çekerken uzun vadede size çok para kazandırır.

SEO ve PPC el ele gider. Web sitenizi SEO için optimize ettiğinizde, bozuk bağlantıları düzeltir, başlık ve meta etiketleri mükemmelleştirir, UX'i iyileştirir, sayfa hızını artırır vb. PPC, daha düşük TBM ve daha yüksek dönüşümlerle sonuçlanan otomatik olarak optimize edilir.

Ayrıca, reklam açılış sayfalarınızda SEO içeriği kullandığınızda, kalite puanınızın yanı sıra reklamınızın görüntülenme sayısını da artırmanıza yardımcı olacaktır. Sonuç olarak tıklama başı maliyetiniz düşerken tıklama oranınız yükselir.

6. Satış Hunisinin Farklı Aşamalarındaki Kişiler İçin Farklı Reklamlar Oluşturun

Taktiklere geçmeden önce herkesin satış huninizin aynı aşamasında olmadığını anlamanız önemlidir; tek bir amacı olan tek bir reklam oluşturmak, maksimum olası müşteri sayısını dönüştürmenize yardımcı olmayabilir.

Dönüşüm hunisinin farklı aşamalarındaki kişilerin arama yaparken farklı arama terimleri kullandığını unutmayın. Arama terimi, genel arama amaçları ve hangi dönüşüm hunisinde oldukları hakkında size bir fikir verecektir.

Kullanıcının arama amacını anladığınızda, her bir reklam grubu için özel reklam metni ve CTA kullanabilirsiniz. Örneğin, bir kullanıcı "en son one plus akıllı telefon" araması yaptığında, "burada en son one plus akıllı telefon hakkında her şey var" metnini ve "daha fazlasını bil" yazan bir CTA'yı içeren bir reklamı tıklama olasılığı daha yüksektir. "en yenisini satın al artı akıllı telefon" metni.

Farklı reklam grupları oluşturun ve reklamınızın ne zaman tetiklenmesini istediğinizi belirtin. Ek olarak, tüm reklamlarınız için özel açılış sayfaları oluşturun. Bu ayrıca, kullanıcının amacı sadece ürün hakkında bilgi toplamak olsa bile, bir ihtiyaç duygusu yaratmanıza yardımcı olacaktır.

Dönüşüm hunisinin farklı aşamalarındaki kişiler için farklı reklamlar oluşturduğunuzda SEO'ya da dolaylı olarak fayda sağlar. İnsanlar istediklerini elde ederler ve dolayısıyla web sitenizde daha uzun süre kalırlar ve hemen çıkma oranını düşürürler.

Şunlar da ilginizi çekebilir: SEO Dersi: 3 Kolay Adımda Web'de Nasıl Bulunursunuz?

Son sözler

Başarılı çevrimiçi reklam kampanyaları, birden çok cihazda ve doğru kanallarda paralel kampanya yürütülmesini gerektirir. İlgi çekici reklamlar oluşturarak doğru müşterileri doğru kanallardan hedeflemek, yatırım getirisini artırmanıza yardımcı olacaktır.

Ayrıca temas noktasını artırmak, masaüstü ve mobil için farklı reklamlar oluşturmak, hedef kitlenizin zihninde merak uyandırmanıza ve dolayısıyla tıklama oranını artırmanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca, başarı oranını artırmak amacıyla neleri optimize etmeniz gerektiğini öğrenmek için reklam performansını ölçmeyi unutmayın.