¿Cómo impulsar el éxito de la publicidad en línea en 2020?

La industria de la publicidad en línea puede ser abrumadora. Hay muchas plataformas y herramientas que se pueden utilizar para publicitar su negocio. Sin embargo, elegir las plataformas adecuadas es la clave del éxito de su campaña publicitaria.

Según Heap, los motores de búsqueda tienen la tasa de conversión más alta (8,2 %), seguidos de Facebook (4,7 %) e Instagram (3,1 %).

Sin embargo, elegir la plataforma adecuada por sí solo no lo ayudará a que su campaña de publicidad en línea sea un éxito. Echemos un vistazo a otros factores que pueden impulsar el éxito de sus campañas publicitarias en línea en 2020.

1. Cree anuncios atractivos que fomenten la participación

Las personas que interactúan con sus anuncios tienen más probabilidades de convertirse que aquellas que no lo hacen. La clave para crear una campaña publicitaria exitosa se basa en una combinación de creatividad y orientación.

Concéntrese en los problemas que su producto está resolviendo y no solo en las características técnicas. Las personas tienden a comprar productos solo cuando saben que hay ciertos beneficios del producto.

Por ejemplo, si está publicitando zapatos deportivos, en lugar de mencionar sus características como “tiene una suela de goma y una parte superior de lona”, mencione sus beneficios como “brinda flexibilidad durante los entrenamientos de alta intensidad y puede protegerlo de lesiones”.

Esto despertará una curiosidad en la mente de su prospecto. Para obtener lo mejor de su anuncio, incluya un botón de llamado a la acción que dirija a los usuarios directamente a la página del producto.

Además de intentar aumentar la participación de los usuarios, también debe esforzarse por mantener su atención y hacer que recuerden su marca. Por lo tanto, es importante incorporar elementos visuales en cada anuncio que lo diferencien de sus competidores, como un logotipo o una combinación de colores.

Recomendado para ti: 6 reglas simples para maximizar las campañas publicitarias de Facebook.

2. Pruebe el rendimiento de los anuncios

El seguimiento del rendimiento de los anuncios en diferentes canales puede ayudarlo a identificar cómo los consumidores interactúan con su marca. Esto también le ayudará a identificar los mejores canales para la publicidad.

Sin rastrear los canales publicitarios, no tendrá idea de qué lugar de entrega, contenido y plataformas son los más efectivos. De hecho, medir cada campaña publicitaria lo ayudará a comprender la respuesta de su público objetivo a su marca.

Con esta información, puede crear un mejor contenido publicitario para aumentar el ROI. Puede rastrear qué campañas publicitarias conducen a un aumento en las ventas al establecer sus objetivos de conversión con la ayuda de Finteza.

Finteza proporciona un informe detallado sobre las fuentes de conversión. Le permite marcar el tráfico publicitario con etiquetas para recopilar los detalles de los visitantes entrantes. Por ejemplo, puede agregar etiquetas UTM para identificar campañas publicitarias, grupos de anuncios e incluso claves específicas. La siguiente captura de pantalla muestra varias fuentes UTM de conversión, campañas, el número total de visitantes, visitantes únicos y tasa de conversión. Esto lo ayudará a determinar la mejor combinación de canales para mejorar aún más el éxito de una campaña publicitaria.

Esto sugiere que los especialistas en marketing deben mejorar el contenido del anuncio que tiene como objetivo aumentar la descarga de la aplicación de Android. Un informe detallado de Finteza lo ayudará a comprender el motivo del fracaso de las campañas publicitarias. Puede usar esto mientras crea anuncios en el futuro para impulsar la publicidad en línea.

3. Cree diferentes anuncios para computadoras de escritorio y dispositivos móviles

El objetivo principal de publicar anuncios en línea es transmitir su mensaje de la manera más efectiva a su audiencia. La publicidad en múltiples dispositivos aumenta el compromiso con la marca.

Puede personalizar los anuncios de escritorio mucho más de lo que puede hacerlo con los dispositivos móviles. Al crear anuncios para computadoras de escritorio, obtiene más espacio en la pantalla; puede tener un texto de anuncio más largo para transmitir su mensaje de manera eficiente.

La publicidad móvil le permite dirigirse a los usuarios directamente debido a las funciones de orientación geográfica. Los anuncios para dispositivos móviles tienden a lograr una tasa de clics más alta en comparación con los anuncios para computadoras de escritorio.

Puede aprovechar las diferentes funciones personalizables de los anuncios para dispositivos móviles y computadoras de escritorio. Por ejemplo, puede crear anuncios simples pero atractivos para móviles con una llamada a la acción clara (incluso llamadas telefónicas). En otro caso, un anuncio complejo puede aumentar el interés del usuario por tu marca.

El nivel de compromiso con su anuncio también depende de dónde se encuentre el espectador en el embudo de compra. Por ejemplo, cuando un usuario busca tu producto o el de la competencia, indica que el buscador está interesado en comprar. Puede beneficiarse de esto al ofrecer más puntos de contacto en múltiples dispositivos.

4. Diríjase a los clientes correctos a través de los canales correctos

Para una campaña publicitaria exitosa, debe llegar a la audiencia correcta en el momento correcto a través de los canales correctos. Debe averiguar quiénes son sus compradores y qué necesitan antes de comercializarles sus productos.

Reúna datos sobre los comportamientos de navegación en línea de sus clientes potenciales y el historial de compras anteriores mediante la realización de un análisis exhaustivo del comportamiento del cliente. Le ayudará a crear anuncios personalizados y aumentar la probabilidad de conversión.

Comprenda que no todos los clientes tienen necesidades similares y cree anuncios en consecuencia. Por ejemplo, algunos de sus clientes potenciales podrían querer comprar un nuevo teléfono inteligente, mientras que otros podrían estar interesados ​​en accesorios móviles.

Por lo tanto, es importante crear diferentes anuncios que en función de las necesidades de sus clientes potenciales. Ahora que ha creado anuncios basados ​​en las necesidades de sus prospectos, necesitará los canales/plataformas correctos para comunicarse con ellos.

Eche un vistazo a las campañas publicitarias anteriores para descubrir los canales en los que la mayor parte de su público objetivo pasa el tiempo. Además, debe averiguar en qué momento del día están más activos para aprovechar al máximo su campaña publicitaria en línea.

5. Combine PPC con marketing de búsqueda orgánica

Aunque SEO y PPC son canales de marketing separados, ambos tienen un objetivo: atraer clientes potenciales a su sitio web. Cuando combina PPC con SEO, puede dominar los resultados de búsqueda de Google tanto en la búsqueda orgánica como en la paga.

Hay otras ventajas de combinar SEO y PPC, como que lo ayuda a ganar el doble de visibilidad, aumentar la exposición de la marca, aumentar su reputación en línea y proporcionar un análisis de mercado más profundo.

Fuente de la imagen: searchengineland.com

Ejecutar campañas publicitarias pagas que se encuentran junto a sus listados orgánicos en Google crea una sensación de credibilidad y autenticidad. Da como resultado un aumento en el CTR y un mayor retorno de la inversión.

Averigüe qué anuncios funcionan realmente bien y cree una publicación de blog o un artículo para atraer tráfico orgánico. Además, utilice el texto del anuncio para crear títulos de página, metadescripciones y contenido de página. Esto lo ayudará a clasificarse para el contenido por el que está pagando, de manera orgánica, ahorrándole mucho dinero a largo plazo y atrayendo clientes potenciales.

SEO y PPC van de la mano. Cuando optimiza su sitio web para SEO, corrige los enlaces rotos, perfecciona el título y las metaetiquetas, mejora la UX, mejora la velocidad de la página, etc. Todos estos cambios hacen que su sitio web sea fácil de usar y, como resultado, sus páginas de destino para Los PPC se optimizan automáticamente, lo que da como resultado un CPC más bajo y conversiones más altas.

Además, cuando utiliza contenido de SEO en las páginas de destino de su anuncio, lo ayudará a mejorar el puntaje de calidad y la cantidad de veces que aparece su anuncio. Como resultado, su costo por clic disminuirá mientras que la tasa de clics aumentará.

6. Cree diferentes anuncios para personas en diferentes etapas del embudo de ventas

Antes de entrar en las tácticas, es importante que comprenda que no todos están en la misma etapa de su embudo de ventas; crear un solo anuncio con un solo objetivo podría no ayudarlo a convertir la cantidad máxima de prospectos.

Recuerde, las personas en diferentes etapas del embudo usan diferentes términos de búsqueda cuando realizan una búsqueda. El término de búsqueda le dará una idea sobre su intención de búsqueda general y en qué embudo se encuentran.

Una vez que comprenda la intención de búsqueda del usuario, puede usar un texto de anuncio y una CTA específicos para cada grupo de anuncios. Por ejemplo, cuando un usuario busca "último teléfono inteligente plus", es más probable que haga clic en un anuncio con el texto "aquí está todo sobre el último teléfono inteligente plus" y un CTA que dice "saber más" en lugar de un anuncio con el texto "comprar el último teléfono inteligente one plus".

Cree diferentes grupos de anuncios y especifique cuándo desea que se active su anuncio. Además, cree páginas de destino específicas para todos sus anuncios. Esto también lo ayudará a crear un sentido de requisito, incluso si la intención del usuario era solo recopilar información sobre el producto.

Cuando crea diferentes anuncios para personas en diferentes etapas del embudo, también beneficia indirectamente al SEO. Las personas obtienen lo que quieren y, por lo tanto, permanecen en su sitio web durante más tiempo, lo que reduce la tasa de rebote.

También te puede interesar: Lección de SEO: Cómo ser encontrado en la Web en 3 sencillos pasos.

Observaciones finales

Las campañas de publicidad en línea exitosas requieren la ejecución de campañas paralelas en múltiples dispositivos y en los canales correctos. Dirigirse a los clientes correctos a través de los canales correctos mediante la creación de anuncios atractivos lo ayudará a aumentar el ROI.

Además, aumentar el punto de contacto y crear diferentes anuncios para computadoras de escritorio y dispositivos móviles lo ayudará a aumentar la curiosidad en la mente de su público objetivo y, como resultado, aumentará la tasa de clics. Además, no olvide medir el rendimiento de los anuncios para saber qué optimizar para aumentar la tasa de éxito.