Como aumentar o sucesso da publicidade online em 2020?

A indústria de publicidade online pode ser esmagadora. Existem muitas plataformas e ferramentas que podem ser usadas para anunciar sua empresa. No entanto, escolher as plataformas certas é a chave para o sucesso de sua campanha publicitária.

De acordo com a Heap, os mecanismos de busca têm a maior taxa de conversão (8,2%), seguido pelo Facebook (4,7%) e Instagram (3,1%).

No entanto, escolher a plataforma certa por si só não o ajudará a tornar sua campanha de publicidade on-line um sucesso. Vamos dar uma olhada em outros fatores que podem aumentar o sucesso de suas campanhas de publicidade online em 2020.

1. Crie anúncios atraentes que estimulem o engajamento

As pessoas que interagem com seus anúncios têm maior probabilidade de conversão do que aquelas que não interagem. A chave para criar uma campanha publicitária de sucesso depende de uma mistura de criatividade e segmentação.

Concentre-se nos problemas que seu produto está resolvendo e não apenas nos recursos técnicos. As pessoas tendem a comprar produtos apenas quando sabem que existem certos benefícios do produto.

Por exemplo, se você está anunciando tênis de ginástica, em vez de mencionar suas características, como “tem solado de borracha e parte superior de lona”, mencione seus benefícios, como “fornece flexibilidade durante exercícios de alta intensidade e pode protegê-lo de ferimentos”.

Isso despertará uma curiosidade na mente do seu prospect. Para obter o melhor de seu anúncio, inclua um botão de chamada para ação que leve os usuários diretamente à página do produto.

Além de visar aumentar o engajamento do usuário, você também deve se esforçar para manter a atenção deles e fazer com que eles se lembrem da sua marca. Portanto, é importante incorporar elementos visuais em todos os anúncios que o diferenciem de seus concorrentes, como um logotipo ou esquema de cores.

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2. Teste o desempenho dos anúncios

Acompanhar o desempenho do anúncio em diferentes canais pode ajudar você a identificar como os consumidores interagem com sua marca. Isso também ajudará você a identificar os melhores canais de publicidade.

Sem rastrear os canais de publicidade, você não terá ideia de qual local de entrega, conteúdo e plataformas são os mais eficazes. Na verdade, medir cada campanha publicitária ajudará você a entender a resposta do seu público-alvo à sua marca.

Usando esse insight, você pode criar um conteúdo de anúncio melhor para aumentar o ROI. Você pode acompanhar quais campanhas publicitárias levam a um aumento nas vendas definindo suas metas de conversão com a ajuda do Finteza.

Finteza fornece um relatório detalhado sobre as fontes de conversões. Ele permite que você marque o tráfego de publicidade com tags para coletar os detalhes dos visitantes que chegam. Por exemplo, você pode adicionar tags UTM para identificar campanhas publicitárias, grupos de anúncios e até chaves específicas. A captura de tela abaixo mostra várias fontes UTM de conversão, campanhas, número total de visitantes, visitantes únicos e taxa de conversão. Isso ajudará você a determinar a melhor combinação de canais para aumentar ainda mais o sucesso de uma campanha publicitária.

Isso sugere que os profissionais de marketing precisam aprimorar o conteúdo do anúncio que tem como objetivo aumentar o download do aplicativo Android. Um relatório detalhado da Finteza ajudará você a entender o motivo do fracasso das campanhas publicitárias. Você pode usar isso ao criar anúncios no futuro para aumentar a publicidade online.

3. Crie anúncios diferentes para computador e celular

O principal objetivo da exibição de anúncios on-line é transmitir sua mensagem da maneira mais eficaz ao seu público. A publicidade em vários dispositivos aumenta o engajamento da marca.

Você pode personalizar anúncios para computador muito mais do que para dispositivos móveis. Ao criar anúncios para desktops, você obtém mais espaço na tela; você pode ter um texto de anúncio mais longo para transmitir sua mensagem com eficiência.

A publicidade móvel permite que você segmente os usuários diretamente por causa dos recursos de segmentação geográfica. Os anúncios para celular tendem a atingir uma taxa de cliques mais alta quando comparados aos anúncios para computador.

Você pode aproveitar os diferentes recursos personalizáveis ​​dos anúncios para celular e computador. Por exemplo, você pode criar anúncios simples, mas atraentes para celulares com uma frase de chamariz clara (até mesmo chamadas telefônicas). Em outro caso, um anúncio complexo pode aumentar o interesse do usuário em sua marca.

O nível de envolvimento com seu anúncio também depende de onde o visualizador está no funil de compra. Por exemplo, quando um usuário busca pelo seu produto ou concorrentes, isso indica que o buscador tem interesse em comprar. Você pode se beneficiar disso oferecendo mais pontos de contato em vários dispositivos.

4. Segmente os clientes certos por meio dos canais certos

Para uma campanha publicitária bem-sucedida, você precisa atingir o público certo, na hora certa, por meio dos canais certos. Você precisa descobrir quem são seus compradores e o que eles precisam antes de comercializar seus produtos para eles.

Reúna dados sobre os comportamentos de navegação on-line de seus clientes em potencial e o histórico de compras anteriores, realizando uma análise completa do comportamento do cliente. Isso ajudará você a criar anúncios personalizados e aumentar a probabilidade de conversão.

Entenda que nem todo cliente tem necessidades semelhantes e crie anúncios de acordo. Por exemplo, alguns de seus clientes em potencial podem querer comprar um novo smartphone, enquanto outros podem estar interessados ​​em acessórios móveis.

Portanto, é importante criar anúncios diferentes que dependendo das necessidades de seus clientes em potencial. Agora que você criou anúncios com base nas necessidades de seus clientes em potencial, precisará dos canais/plataformas certos para alcançá-los.

Dê uma olhada nas campanhas publicitárias anteriores para descobrir os canais em que a maior parte do seu público-alvo passa o tempo. Além disso, você precisa descobrir a que horas do dia eles são mais ativos para aproveitar ao máximo sua campanha de publicidade online.

5. Combine PPC com marketing de busca orgânica

Embora SEO e PPC sejam canais de marketing separados, ambos têm um objetivo: atrair clientes em potencial para o seu site. Ao combinar PPC com SEO, você pode dominar os resultados de pesquisa do Google, tanto na pesquisa paga quanto na orgânica.

Existem outras vantagens de combinar SEO e PPC, como ajuda a ganhar o dobro da visibilidade, aumentar a exposição da marca, aumentar sua reputação online e fornecer uma análise de mercado mais aprofundada.

Fonte da imagem: searchengineland.com

A execução de campanhas de anúncios pagos localizadas ao lado de suas listagens orgânicas no Google cria uma sensação de credibilidade e autenticidade. Isso resulta em um aumento no CTR e em um maior retorno sobre o investimento.

Descubra quais anúncios estão tendo um desempenho muito bom e crie uma postagem de blog ou artigo para atrair tráfego orgânico. Além disso, use o texto do anúncio para criar títulos de página, meta descrições e conteúdo da página. Isso ajudará você a classificar o conteúdo pelo qual está pagando organicamente, economizando muito dinheiro a longo prazo e atraindo clientes em potencial.

SEO e PPC andam de mãos dadas. Ao otimizar seu site para SEO, você corrige os links quebrados, aperfeiçoa o título e as meta tags, melhora o UX, melhora a velocidade da página etc. Todas essas alterações tornam seu site amigável e, como resultado, suas páginas de destino para Os PPC são otimizados automaticamente, resultando em CPC mais baixo e conversões mais altas.

Além disso, quando você usa conteúdo de SEO nas páginas de destino de seus anúncios, isso ajuda a melhorar o índice de qualidade e o número de vezes que seu anúncio é exibido. Como resultado, seu custo por clique diminuirá enquanto a taxa de cliques aumentará.

6. Crie anúncios diferentes para pessoas em diferentes estágios do funil de vendas

Antes de entrarmos nas táticas, é importante que você entenda que nem todo mundo está no mesmo estágio do seu funil de vendas; criar um único anúncio com apenas um objetivo pode não ajudar a converter o número máximo de clientes em potencial.

Lembre-se de que as pessoas em diferentes estágios do funil usam diferentes termos de pesquisa ao realizar uma pesquisa. O termo de pesquisa lhe dará uma ideia sobre a intenção geral de pesquisa e em que funil eles estão.

Depois de entender a intenção de pesquisa do usuário, você pode usar texto de anúncio e CTA específicos para cada grupo de anúncios. Por exemplo, quando um usuário pesquisa por “mais recente smartphone plus”, é mais provável que clique em um anúncio com o texto “aqui está tudo sobre o mais recente smartphone plus” e um CTA que diz “saiba mais” em vez de um anúncio com o texto “compre o mais recente smartphone plus”.

Crie diferentes grupos de anúncios e especifique quando deseja que seu anúncio seja acionado. Além disso, crie páginas de destino específicas para todos os seus anúncios. Isso também ajudará você a criar um senso de exigência, mesmo que a intenção do usuário seja apenas coletar informações sobre o produto.

Quando você cria diferentes anúncios para pessoas em diferentes estágios do funil, também beneficia o SEO indiretamente. As pessoas conseguem o que querem e, portanto, permanecem no seu site por um longo período de tempo, reduzindo a taxa de rejeição.

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Observações Finais

Campanhas de publicidade on-line bem-sucedidas exigem execução de campanha paralela em vários dispositivos e nos canais certos. Segmentar os clientes certos por meio dos canais certos, criando anúncios atraentes, ajudará você a aumentar o ROI.

Além disso, aumentar o ponto de contato e criar diferentes anúncios para desktop e mobile vai te ajudar a aumentar a curiosidade do seu público-alvo, consequentemente aumentando a taxa de cliques. Além disso, não se esqueça de medir o desempenho do anúncio para saber o que otimizar para aumentar a taxa de sucesso.