Comment booster le succès de la publicité en ligne en 2020 ?

L'industrie de la publicité en ligne peut être écrasante. Il existe de nombreuses plateformes et outils qui peuvent être utilisés pour faire la publicité de votre entreprise. Cependant, choisir les bonnes plateformes est la clé du succès de votre campagne publicitaire.

Selon Heap, les moteurs de recherche ont le taux de conversion le plus élevé (8,2 %), suivis de Facebook (4,7 %) et d'Instagram (3,1 %).

Cependant, choisir la bonne plateforme ne vous aidera pas à faire de votre campagne de publicité en ligne un succès. Examinons d'autres facteurs qui peuvent booster le succès de vos campagnes publicitaires en ligne en 2020.

1. Créez des publicités convaincantes qui encouragent l'engagement

Les personnes qui interagissent avec vos annonces sont plus susceptibles de convertir que celles qui ne le font pas. La clé de la création d'une campagne publicitaire réussie repose sur un mélange de créativité et de ciblage.

Concentrez-vous sur les problèmes que votre produit résout et pas seulement sur les caractéristiques techniques. Les gens ont tendance à acheter des produits uniquement lorsqu'ils savent qu'ils présentent certains avantages.

Par exemple, si vous faites de la publicité pour des chaussures de sport, au lieu de mentionner ses caractéristiques telles que "elle a une semelle en caoutchouc et un dessus en toile", mentionnez ses avantages tels que "elle offre de la flexibilité lors d'entraînements à haute intensité et peut vous protéger des blessures ».

Cela suscitera une curiosité dans l'esprit de votre prospect. Afin de tirer le meilleur parti de votre annonce, incluez un bouton d'appel à l'action qui dirige les utilisateurs directement vers la page du produit.

En plus de viser à accroître l'engagement des utilisateurs, vous devez également vous efforcer de garder leur attention et de les faire se souvenir de votre marque. Par conséquent, il est important d'incorporer des éléments visuels dans chaque annonce qui vous différencient de vos concurrents, comme un logo ou une palette de couleurs.

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2. Testez les performances des publicités

Le suivi des performances publicitaires sur différents canaux peut vous aider à identifier la manière dont les consommateurs interagissent avec votre marque. Cela vous aidera également à identifier les meilleurs canaux pour la publicité.

Sans suivre les canaux publicitaires, vous n'aurez aucune idée du lieu de diffusion, du contenu et des plateformes les plus efficaces. En fait, mesurer chaque campagne publicitaire vous aidera à comprendre la réaction de votre public cible à votre marque.

Grâce à ces informations, vous pouvez créer un meilleur contenu publicitaire afin d'augmenter le retour sur investissement. Vous pouvez suivre les campagnes publicitaires qui entraînent une augmentation des ventes en définissant vos objectifs de conversion avec l'aide de Finteza.

Finteza fournit un rapport détaillé sur les sources de conversions. Il vous permet de marquer le trafic publicitaire avec des balises pour collecter les détails des visiteurs entrants. Par exemple, vous pouvez ajouter des balises UTM pour identifier des campagnes publicitaires, des groupes d'annonces et même des clés spécifiques. La capture d'écran ci-dessous montre diverses sources UTM de conversion, des campagnes, le nombre total de visiteurs, de visiteurs uniques et le taux de conversion. Cela vous aidera à déterminer la meilleure combinaison de canaux pour améliorer encore le succès d'une campagne publicitaire.

Cela suggère que les spécialistes du marketing doivent améliorer le contenu de l'annonce qui a pour objectif d'augmenter le téléchargement de l'application Android. Un rapport détaillé de Finteza vous aidera à comprendre la raison de l'échec des campagnes publicitaires. Vous pouvez l'utiliser lors de la création d'annonces à l'avenir pour stimuler la publicité en ligne.

3. Créez différentes annonces pour ordinateur et mobile

L'objectif principal de la diffusion de publicités en ligne est de transmettre votre message de la manière la plus efficace à votre public. La publicité sur plusieurs appareils augmente l'engagement envers la marque.

Vous pouvez personnaliser les annonces pour ordinateur bien plus que vous ne pouvez le faire avec un mobile. Lorsque vous créez des publicités pour les ordinateurs de bureau, vous obtenez plus d'espace sur l'écran ; vous pouvez avoir un texte d'annonce plus long pour transmettre votre message efficacement.

La publicité mobile vous permet de cibler directement les utilisateurs grâce aux fonctionnalités de ciblage géographique. Les publicités pour mobile ont tendance à atteindre un taux de clics plus élevé que les publicités pour ordinateur.

Vous pouvez tirer parti des différentes fonctionnalités personnalisables des annonces pour mobile et ordinateur. Par exemple, vous pouvez créer des publicités simples mais convaincantes pour les mobiles avec une incitation à l'action claire (même les appels téléphoniques). Dans un autre cas, une annonce complexe peut augmenter l'intérêt de l'utilisateur pour votre marque.

Le niveau d'engagement avec votre annonce dépend également de la position du spectateur dans l'entonnoir d'achat. Par exemple, lorsqu'un utilisateur recherche votre produit ou vos concurrents, cela indique que le chercheur est intéressé par l'achat. Vous pouvez en bénéficier en offrant plus de points de contact sur plusieurs appareils.

4. Ciblez les bons clients via les bons canaux

Pour une campagne publicitaire réussie, vous devez atteindre le bon public au bon moment via les bons canaux. Vous devez déterminer qui sont vos acheteurs et ce dont ils ont besoin avant de leur commercialiser vos produits.

Recueillez des données sur les comportements de navigation en ligne de vos clients potentiels et l'historique des achats passés en effectuant une analyse approfondie du comportement des clients. Cela vous aidera à créer des publicités personnalisées et à augmenter la probabilité de conversion.

Comprenez que tous les clients n'ont pas les mêmes besoins et créez des annonces en conséquence. Par exemple, quelques-uns de vos clients potentiels pourraient vouloir acheter un nouveau smartphone, tandis que d'autres pourraient être intéressés par des accessoires mobiles.

Par conséquent, il est important de créer différentes annonces en fonction des besoins de vos clients potentiels. Maintenant que vous avez créé des publicités en fonction des besoins de vos prospects, vous aurez besoin des bons canaux/plates-formes pour les atteindre.

Jetez un œil aux campagnes publicitaires précédentes pour déterminer les canaux sur lesquels la plupart de votre public cible passe du temps. De plus, vous devez déterminer à quel moment de la journée ils sont les plus actifs pour tirer le meilleur parti de votre campagne publicitaire en ligne.

5. Combinez PPC avec le marketing de recherche organique

Bien que le SEO et le PPC soient des canaux de marketing distincts, ils ont tous deux un objectif : attirer des clients potentiels sur votre site Web. Lorsque vous combinez PPC et SEO, vous pouvez dominer les résultats de recherche de Google dans les recherches payantes et organiques.

La combinaison du SEO et du PPC présente également d'autres avantages, car elle vous aide à gagner deux fois plus de visibilité, à augmenter l'exposition de votre marque, à renforcer votre réputation en ligne et à fournir une analyse de marché plus approfondie.

Source de l'image : searchengineland.com

L'exécution de campagnes publicitaires payantes situées à côté de vos listes organiques sur Google crée un sentiment de crédibilité et d'authenticité. Il en résulte une augmentation du CTR et un meilleur retour sur investissement.

Déterminez quelles publicités fonctionnent très bien et créez un article de blog ou un article pour attirer du trafic organique. De plus, utilisez le texte de l'annonce pour créer des titres de page, des méta-descriptions et du contenu de page. Cela vous aidera à classer le contenu pour lequel vous payez, de manière organique, vous permettant d'économiser beaucoup d'argent à long terme tout en attirant des clients potentiels.

SEO et PPC vont de pair. Lorsque vous optimisez votre site Web pour le référencement, vous corrigez les liens brisés, perfectionnez le titre et les balises méta, améliorez l'UX, améliorez la vitesse de la page, etc. Tous ces changements rendent votre site Web convivial et, par conséquent, vos pages de destination pour Les PPC sont automatiquement optimisés, ce qui se traduit par un CPC inférieur et des conversions plus élevées.

De plus, lorsque vous utilisez du contenu SEO sur les pages de destination de vos annonces, cela vous aidera à améliorer le niveau de qualité ainsi que le nombre de fois où votre annonce apparaît. En conséquence, votre coût par clic diminuera tandis que le taux de clics augmentera.

6. Créez différentes annonces pour les personnes à différentes étapes de l'entonnoir de vente

Avant d'entrer dans les tactiques, il est important que vous compreniez que tout le monde n'est pas au même stade de votre entonnoir de vente ; créer une seule annonce avec un seul objectif peut ne pas vous aider à convertir le nombre maximum de prospects.

N'oubliez pas que les personnes à différentes étapes de l'entonnoir utilisent des termes de recherche différents lorsqu'elles effectuent une recherche. Le terme de recherche vous donnera une idée de leur intention de recherche globale et de l'entonnoir dans lequel ils se trouvent.

Une fois que vous avez compris l'intention de recherche de l'utilisateur, vous pouvez utiliser un texte d'annonce et un CTA spécifiques pour chaque groupe d'annonces. Par exemple, lorsqu'un utilisateur recherche "dernier smartphone plus", il est plus susceptible de cliquer sur une annonce avec le texte "voici tout sur le dernier smartphone plus" et un CTA qui dit "en savoir plus" au lieu d'une annonce avec le texte "acheter le dernier smartphone plus".

Créez différents groupes d'annonces et spécifiez quand vous souhaitez que votre annonce soit déclenchée. De plus, créez des pages de destination spécifiques pour toutes vos annonces. Cela vous aidera également à créer un sentiment d'exigence même si l'intention de l'utilisateur était simplement de recueillir des informations sur le produit.

Lorsque vous créez différentes publicités pour des personnes à différentes étapes de l'entonnoir, cela profite également indirectement au référencement. Les gens obtiennent ce qu'ils veulent et restent donc plus longtemps sur votre site Web, ce qui réduit le taux de rebond.

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Remarques finales

Les campagnes publicitaires en ligne réussies nécessitent une exécution parallèle des campagnes sur plusieurs appareils et dans les bons canaux. Cibler les bons clients via les bons canaux en créant des publicités convaincantes vous aidera à augmenter le retour sur investissement.

En outre, augmenter le point de contact et créer différentes publicités pour ordinateur et mobile vous aidera à accroître la curiosité de votre public cible, augmentant ainsi le taux de clics. N'oubliez pas non plus de mesurer les performances des annonces afin de savoir ce qu'il faut optimiser pour augmenter le taux de réussite.