Strona przedsprzedażowa: niezbędny element Twojej płatnej kampanii

W idealnym świecie Twoi potencjalni klienci dokonaliby konwersji zaraz po kliknięciu Twojej reklamy. W prawdziwym świecie, zanim konsument podejmie decyzję o zakupie, zajmuje ponad 20 punktów kontaktu online.

Według statystyk współczynniki konwersji powinny być bardzo niskie, jeśli kierujesz płatne reklamy do nowych odbiorców.

Dobrą wiadomością jest to, że możesz skrócić drogę kupującego, dodając po prostu stronę docelową przedsprzedaży do swoich kampanii.

Co to jest strona przedsprzedażowa?

Strona przedsprzedażowa to strona, na którą trafiają użytkownicy przed wyświetleniem rzeczywistej oferty. Ta strona rozgrzewa odbiorców, zanim zaoferujesz im produkt lub usługę.

Czy spotkałeś kiedyś wymyślny quiz, który pomógł ci określić swój ulubiony styl wina, historię pary, która poznała się na lekcjach języka lub artykuł o tym, jak wybrać idealną pielęgnację skóry? Wtedy masz wyobrażenie o tym, jak wygląda przedsprzedażowa strona docelowa.

Quiz stworzony przez Bon Appetit we współpracy z Bombay Sapphire.

Strony przedsprzedażowe umożliwiają przyciągnięcie uwagi odbiorców na samym szczycie ścieżki i przeprowadzenie ich przez cały proces w ramach jednej interakcji.

Kto potrzebuje strony przedsprzedażowej?

Dosłownie każdy może skorzystać z tej koncepcji. Działa na:

• Afiliacyjne kampanie marketingowe;
• Płatne społeczne kampanie reklamowe;
• reklamy Google;
• Natywne kampanie reklamowe;
• Kampanie content marketingowe.

Zawsze, gdy planujesz generować zimny ruch, strona presellowa to doskonały sposób, aby jak najlepiej ją wykorzystać.

Strony przedsprzedażowe w reklamie

Często ta dodatkowa strona jest używana w natywnych kampaniach reklamowych. Istnieją dwa główne powody tego trendu.

Kurs wideo na żądanie dotyczący reklamy natywnej

Zwiększ ROAS dzięki reklamom natywnym. Zarejestruj się teraz z naszą ograniczoną 30% zniżką.

Zapowiedź

Po pierwsze, ponieważ natywni eksperci od reklamy potrzebują, aby ich reklamy bezproblemowo wpasowywały się w środowisko redakcyjne – w ten sposób chcą uniknąć ślepoty na banery i zyskać więcej kliknięć – zazwyczaj budują swoje promocje wokół tematów, które wzbudzają zainteresowanie czytelników. Tematy te są zazwyczaj prezentowane za pomocą wywiadów, historii klientów, samouczków wideo, quizów i innych formatów treści – znamy je również jako strony przedsprzedażowe.

Co najważniejsze, natywne platformy reklamowe wykazują najlepszą skuteczność, gdy reklamy są wyświetlane szerokiej grupie odbiorców. Oznacza to, że reklamodawcy mają do czynienia z nowymi, chłodnymi odbiorcami, którzy nie szukają aktywnie tego, co oferują. Ich kampanie powinny przyciągnąć tych odbiorców, zachęcić ich do wejścia na ścieżkę sprzedaży i doprowadzić ich do samego końca ścieżki. A presell landing page to najlepszy sposób, aby w ciągu kilku minut zakochać się w produkcie lub usłudze.

Niezaprzeczalne zalety stron przedsprzedażowych

Strona przedsprzedażowa to potężne narzędzie do zwiększania współczynników konwersji Twojej kampanii. Dlatego:

• Pozwala tworzyć kampanie, które przemawiają do odbiorców znajdujących się na górze ścieżki.
• Generuje popyt.
• Jest idealny do generowania leadów. Osadź formularz przechwytywania leadów na swojej stronie przedsprzedażowej, a nie stracisz odwiedzających, którzy nie są jeszcze gotowi do podejmowania decyzji zakupowych.
• Rozgrzewa zmarzniętą publiczność i buduje zaufanie, zanim przeniesiesz ich dalej w dół ścieżki.
• Eliminuje potrzebę dodatkowych punktów styku i przyspiesza cykl sprzedaży.

Wpływ strony przedsprzedażnej można łatwo prześledzić, patrząc na typową podróż kupującego.

Strony docelowe przedsprzedaży i podróż kupującego

Decydując się na zakup, klienci przechodzą przez kilka etapów. Cała ścieżka nazywana jest podróżą kupującego. Podczas tej podróży poziom świadomości potencjalnych klientów będzie się zmieniał w następujący sposób:

• Nieświadomy
• Świadomość problemu
• Świadomość rozwiązania
• Świadomość produktu
• W pełni świadomy

Na każdym poziomie klient potrzebuje określonej treści, aby przejść dalej do następnego etapu.

Ponieważ typowe strony docelowe są przeznaczone dla klientów, którzy są już świadomi problemu lub rozwiązania, brakuje im pierwszych (i prawdopodobnie najważniejszych) kroków identyfikacji i zdefiniowania problemu. Innymi słowy, nie generują popytu .

Strony przedsprzedażowe radzą sobie z tym problemem, kontaktując się z klientami, którzy są całkowicie nieświadomi problemu. W ten sposób pojedyncza kampania towarzyszy potencjalnemu klientowi przez cały proces podróży klienta, wspierając go wszystkimi niezbędnymi treściami.

Źródło

Pomysł: Nawet jeśli odwiedzający opuści Twoją stronę przedsprzedażną po jej przeczytaniu, nie zgubi się. Podczas konfigurowania strony skonfiguruj wyzwalacz w Menedżerze tagów Google, który będzie rejestrował wszystkich odwiedzających, którzy dotarli do określonego miejsca na stronie (w ten sposób odfiltrujesz nieistotne osoby) i skonfiguruj nowych odbiorców listę na swojej platformie reklamowej, na której ci użytkownicy są dodawani za każdym razem, gdy uruchamia się reguła. Utwórz kampanię remarketingową skierowaną do osób z listy, aby uzyskać jeszcze jedną szansę na konwersję ciepłego ruchu.

Przykłady stron przedsprzedażowych

Zanim pokażemy Ci, jak tworzyć strony przedsprzedażowe o wysokim współczynniku konwersji, przyjrzyjmy się niektórym z naszych ulubionych.

Ulta Beauty

Reklamodawca uwzględnił treści generowane przez użytkowników w swojej kampanii promocyjnej.

Natywna reklama głosi: „Ten poranna rutyna dba o moją skórę – i moją duszę”. Z tytułu jasno wynika, że ​​artykuł został napisany przez konsumenta, dzięki czemu reklama jest bardziej zbliżona do użytkowników.

Reklamodawcy używają atrakcyjnych nagłówków i zachęcają użytkowników do tradycyjnych stron docelowych produktów. Jednak takie podejście tylko zwiększa współczynniki klikalności i szkodzi współczynnikom konwersji.

Na szczęście Ulta Beauty nie poszła na tę zwodniczą praktykę. Reklamodawcy zamieścili stronę przedsprzedażową, która spełnia oczekiwania określone w nagłówku reklamy i przedstawia promowane produkty, umieszczając je w słodkim i krótkim przewodniku.

Dopiero po tym, jak czytelnik odkryje zalecenia redaktora dotyczące tworzenia porannej rutyny w stylu zen i poczuje potrzebę ich przestrzegania, otrzymuje propozycję odwiedzenia stron docelowych produktów.

Nagie wina

Zespół Naked Wines wykorzystuje różnego rodzaju strony docelowe przedsprzedażowe w swoich natywnych kampaniach reklamowych, od artykułów instruktażowych po interaktywne quizy.

Naked Wines to klub sprzedający prenumeraty win. Ich usługi nie są czymś, czego ludzie szukają zbyt często. Dlatego strategia marketingowa firmy opiera się na generowaniu popytu – wykorzystują angażujące tematy, które przemawiają do szerokiego grona odbiorców i budują świadomość ich usług.

Poniższy przykład to quiz wiedzy, który przemawia do każdego, kto kupuje wino. Odwiedzający wchodzą do obiegu, gdy zostawiają swój adres e-mail, aby odebrać kupon o wartości 30 GBP na przyszłe zakupy.

Co sprawia, że ​​strona przedsprzedażowa jest idealna

Po prostu wybierasz chwytliwy temat, tworzysz treść, a następnie kierujesz odwiedzających na stronę produktu, prawda? Zupełnie nie.

Aby stworzyć skuteczną stronę przedsprzedażną, musisz dopasować treści na początku ścieżki, które przemawiają do szerokiej, ale odpowiedniej grupy odbiorców, z dalszymi etapami procesu wprowadzania produktu. Przejście z pierwszego kroku w podróż kupującego do ostatniego kroku powinno być jak najbardziej płynne. I wiemy, jak to osiągnąć.

Dlaczego używamy Unbounce do tworzenia stron przedsprzedażowych

Proces tworzenia strony docelowej nie ogranicza się do wybrania ciekawego pomysłu na treść. Zaczyna się od narzędzia, które pozwala zrealizować ten pomysł.

Nasz zespół wybiera Unbounce do tworzenia stron przedsprzedażowych dla klientów.

• Jest łatwy w użyciu. Tworzymy i uruchamiamy strony absurdalnie szybko.
• Dzięki zaawansowanym funkcjom, takim jak dynamiczne zastępowanie tekstu i optymalizacja na urządzenia mobilne, nie musimy rozumieć podstaw kodowania, aby tworzyć trafne, responsywne strony.
• Obsługuje niestandardowy kod HTML. Na naszych stronach docelowych możemy wszystko.
• Pozwala nam tworzyć niestandardowe szablony, które możemy ponownie wykorzystać w przyszłych kampaniach, a nawet sprzedać naszym klientom konsultingowym.
• Możliwość dodawania wyskakujących okienek i przyklejonych pasków do naszych stron przedsprzedażowych pozwala nam łatwo przyciągnąć odwiedzających do aktualnej oferty.

Co najważniejsze, nasi czytelnicy mogą otrzymać 20% zniżki na dowolny plan Unbounce.

Oprócz odpowiedniego narzędzia potrzebujesz jeszcze czterech komponentów, aby zbudować idealną stronę przedsprzedażną. Poniżej wyjaśniliśmy każdy z nich.

1. Jasne zrozumienie zainteresowań klienta

Najpierw musisz określić tematy, które interesują odbiorców.

Uwaga: nie należy oczekiwać, że od razu wybierzesz najbardziej konwertujący pomysł. Najbardziej prawdopodobne jest wykonanie kilku testów, zanim zostanie zidentyfikowany właściwy przepływ. Dlatego zalecamy sporządzenie listy 3-5 pomysłów, które będziesz weryfikować za pomocą nowych testów.

Oczywiście pomoże, jeśli masz już bloga lub konto w mediach społecznościowych, na którym możesz monitorować najlepsze i najgorsze tematy.

Pamiętaj, że ilość ruchu generowanego przez dany post nie jest wskaźnikiem właściwej treści. Po prostu, dzięki swoim najskuteczniejszym treściom możesz przyciągać mnóstwo nieistotnych użytkowników. Zamiast tego zmierz liczbę kliknięć wezwania do działania lub odpowiednich banerów z treści swojego bloga, a następnie podziel je przez ruch na stronie. Wynikowa liczba to współczynnik konwersji Twojej strony – użyj go, aby porównać skuteczność swoich najskuteczniejszych stron.

Na przykład, gdybyśmy spojrzeli tylko na nasze najpopularniejsze posty na blogu, musielibyśmy wyróżnić artykuły dotyczące zbanowanych kont Facebook Ad, analizy reklam konkurencji, alternatyw dla reklam na Facebooku i reklam TikTok.

Kiedy jednak sprawdzamy dane na stronach, które generują najwięcej kliknięć elementów konwersji, otrzymujemy zupełnie inną opinię na temat naszych najskuteczniejszych treści.

Chociaż ten sam post zajmuje pierwsze miejsce na obu pulpitach nawigacyjnych, jego CVR wynosi tylko 1,4% – najniższa liczba na liście.

Pominiemy tematy, które generują dużo konwersji, ale nie dotarły do ​​pierwszej dziesiątki pod względem ruchu, ponieważ są atrakcyjne dla bardzo wąskich odbiorców i nie służą do generowania popytu.

Dlatego kolejne obiecujące tematy to #4 z CVR wynoszącym 1,8% i #5 z CVR wynoszącym 4,4%. Chociaż różnica jest ogromna, wybierzemy oba, ponieważ temat nr 4 jest mniej szczegółowy i lepiej przyciągnie nowych odbiorców.

2. Angażująca koncepcja

Kiedy wiesz, jaki rodzaj treści najbardziej przemawia do Twojej grupy docelowej, musisz pomyśleć o tym, jak można to przełożyć na angażującą koncepcję kampanii promocyjnej.

Kurs wideo na żądanie dotyczący reklamy natywnej

Zwiększ ROAS dzięki reklamom natywnym. Zarejestruj się teraz z naszą ograniczoną 30% zniżką.

Zapowiedź

Czy możesz użyć go jako podstawy do quizu lub historii klienta? Zrób to.

Powiedzmy, że gdybyśmy zdecydowali się wykorzystać ideę artykułu o alternatywach reklam na Facebooku, przeprowadzilibyśmy wywiad z firmą, która przeszła z Facebooka na reklamę natywną i odnotowała wyjątkowe wyniki.

Oto kilka pomysłów na Twoje pierwsze strony przedsprzedażowe:

• Historia założyciela Twojej marki;
• Historia klienta;
• Quiz, który pomaga zidentyfikować właściwe rozwiązanie;
• Samouczek wideo;
• Lista praktycznych wskazówek itp.

3. Dopasowanie oczekiwań do zawartości strony

Następnie upewnij się, że zawartość Twojej strony przedsprzedażowej spełnia oczekiwania określone w jej tytule.

Często zdarza się, że marketerzy wykorzystują nagłówki typu clickbait, aby zwiększyć przyczepność. Unikaj tego podejścia, chyba że zawartość strony spełnia obietnicę złożoną w tytule.

Co więcej, ludzie rzadziej opuszczają Twoją stronę, gdy jej tytuł jest identyczny z tytułem nagłówka reklamy. A ponieważ będziesz używać 3-6 nagłówków w jednej kampanii (zdecydowanie, abyś to zrobił), dopasowanie tytułu strony do każdego z nich nie byłoby możliwe bez dynamicznego zastępowania tekstu. Możesz uzyskać dostęp do tej funkcji, jeśli tworzysz swoje strony za pomocą Unbounce. Proces jest bardzo prosty:

Możesz uzyskać dostęp do Unbounce 20% zniżki za pomocą naszego ekskluzywnego linku.

Możesz też utworzyć niestandardowy skrypt, który zastąpi tekst tytułu w zależności od nagłówka reklamy.

4. Kolejne kroki w lejku

Czy pamiętasz, że celem Twojej presell page jest przyciągnięcie ciepłych odbiorców do Twojej oferty? Nigdy o tym nie zapomnij.

Projektując stronę przedsprzedażową, upewnij się, że pomaga ona przenieść odwiedzających dalej w dół ścieżki. Po opowiedzeniu swojej historii dołącz wezwania do działania, które łączą stronę przedsprzedażną z celem Twojej kampanii.

Może to być karta produktu, na którą można kliknąć, pytanie (np. „Czy kwalifikujesz się do…?”) , pakiet produktów, kod kuponu na następny zakup lub cokolwiek innego, co popycha Twoich potencjalnych klientów do przodu.

Jak zbudować stronę przedsprzedażową z Unbounce

Teraz poprowadzimy Cię krok po kroku przez ten proces.

Po zalogowaniu się na swoje konto kliknij Utwórz nowy w prawym górnym rogu i wybierz pracę z Classic Builder.

W kolejnej zakładce wybierz typ treści (będziemy pracować z landing page) i wybierz szablon (będziemy pracować z pustą stroną).

W swoim nowym projekcie możesz przeciągnąć i upuścić dowolny element, który chcesz zobaczyć na swojej stronie, z paska bocznego po lewej stronie.

Zaczniemy od obrazu. Unbounce umożliwia przesłanie własnego obrazu lub wybranie z Unbounce Public Images lub Unsplash Images.

Po dodaniu obrazu umieścimy tekst nad nim lub tuż pod nim.

Dalej jest historia sukcesu. Dodajemy teksty, przykłady, dowód społeczny i wezwanie do działania w treści strony.

Czas, aby ta strona była responsywna na urządzeniach mobilnych. Przełącz przełącznik na dole na WŁ., zapisz projekt i przejdź do karty Mobilne.

Zacznij dostosowywać zawartość strony, aby pasowała do układu urządzeń mobilnych. Unikaj zmiany kolejności sekcji, a także rozmiaru tekstów – może to wpłynąć na wygląd Twojej wersji na komputery.

Kiedy będziesz gotowy, zapisz projekt, przejdź do podglądu, upewnij się, że strona wygląda dobrze na obu typach urządzeń i przejdź do przeglądu.

Na karcie Przegląd możesz dostosować adres URL i opublikować swoją stronę.

Wskazówka: nie zapomnij aktywować 20% zniżki, klikając link.

Twoje następne kroki

Zbudowałeś swoją pierwszą stronę przedsprzedażową. Co dalej? Jeśli jeszcze nie zdecydowałeś się na kanał promocyjny, postaw na reklamę natywną. Przydaje się do przyciągania i przekształcania zimnego ruchu na dużą skalę.

Nie wiesz, jak sprawić, by reklama natywna działała dla Ciebie? Sprawdź nasz kurs Udemy.

Kurs wideo na żądanie dotyczący reklamy natywnej

Zwiększ ROAS dzięki reklamom natywnym. Zarejestruj się teraz z naszą ograniczoną 30% zniżką.

Zapowiedź