콘텐츠 마케팅이란 무엇이며 왜 효과적인가?

나는 요전날 클라이언트의 프로젝트를 진행 중이었고 유머를 사용하여 사본을 밝게 만들고 싶었습니다. 나는 적어도 하나가 입소문을 타길 바라는 마음으로 총 10개의 말장난을 썼습니다.

불행히도, 말장난은 없었습니다.

그 농담과 달리 콘텐츠 마케팅은 특히 너무 방대하고 많은 정보가 이해하기 어렵기 때문에 이해하기 어려울 수 있습니다.

글쎄, 이 가이드는 그 어떤 것과도 같지 않다. 이 가이드는 도요타로 가득한 거리의 롤스로이스와 같습니다.

에헴, 도요타 소유자들에게 불쾌감을 주지는 않습니다. 나처럼 (우리는 하이랜더가 있고 그 전에는 Venza가 있고 그 전에는 Echo가 있습니다. .. 진정한 Toyota 가족).

관련: 콘텐츠 마케팅에 얼마를 지불해야 합니까?

그렇다면 콘텐츠 마케팅이란 과연 무엇일까요?

콘텐츠 마케팅은 그늘진 사업이며 그 이유는 잠시 후에 설명하겠습니다.

한편…

콘텐츠 마케팅의 마지막 단어인 CMI(Content Marketing Institute)는 다음과 같이 정의합니다.

"콘텐츠 마케팅은 수익성 있는 고객 행동을 유도할 목적으로 명확하게 정의된 청중을 유치하고 획득하기 위해 가치 있고 관련성이 있으며 일관된 콘텐츠를 만들고 배포하는 마케팅 기법입니다."

모든 것이 gobbledygook처럼 읽는다면. 여기에 더 간단한 설명이 있습니다.

""콘텐츠 마케팅은 단순히 오디오, 서면 또는 시각적 콘텐츠를 만들고 게시하여 청중에게 엄청난 도움이 되므로 고객이 구매에 더 개방적일 것입니다."

그것으로도 충분하지 않다면 다음은 좀 더 정제되고 다소 서정적인 정의입니다.

“전통적인 마케팅과 광고는 당신이 록 스타라는 사실을 세상에 알리고 있습니다. 콘텐츠 마케팅은 당신이 하나라는 것을 세상에 보여주고 있습니다.”

나는 실제로 CMI의 설립자인 Joe Pulizzi로부터 마지막 ​​정의를 훔쳤습니다.

콘텐츠 마케팅이 애매한 이유

청중이 최종 게임을 알지 못한다는 단순한 이유 때문에 콘텐츠 마케팅은 어둡습니다. 당신은 당신이 실제로 하는 일이 당신에게서 구매하려는 아이디어에 더 개방적으로 만드는 것을 알지 못한 채 이 모든 흥미진진한 콘텐츠를 만들고 있습니다. 귀하는 귀하의 제품이나 서비스가 가려움을 긁어줄 제품이나 서비스라는 결론에 청중이 스스로 결론을 내릴 정도로 가치 있는 콘텐츠를 만듭니다.

청중을 나쁘게 생각하지 마십시오. 그들이 당신의 콘텐츠에서 가치를 얻는 한, 당신은 잘 하고 있는 것이며, 당신 모두에게 윈-윈 시나리오를 만드는 것입니다.

당신에게 어떤 가치를 준 뉴스레터를 읽은 적이 있고 그것에 대해 비용을 지불하지 않았다면 당신은 간접적으로 마케팅을 받은 것입니다. 바나나 빵 준비에 대한 블로그 게시물을 읽은 적이 있다면(예, 실제로 그렇습니다), 마케팅을 하고 있는 것입니다.

비용을 지불하지 않은 콘텐츠를 소비하는 한 간접적으로 마케팅 대상이 됩니다. 시간의 적어도 90%.

왜 콘텐츠 마케팅인가?

당신이 새로운 것을 배우고 싶을 때 당신의 과정에 대해 생각하십시오.

방에 페인트 칠하는 법을 배우고 싶다고 가정해 봅시다. 추천해 주거나 방법을 알려줄 친구나 가족이 없는 경우 즉시 휴대전화를 꺼내거나 노트북을 열고 곧바로 Google이나 다른 검색 엔진으로 향합니다.

그런 다음 "방을 칠하는 방법"이라는 키워드를 입력합니다. 해당 키워드를 중심으로 최적화된 웹사이트만 결과에 표시됩니다. 물론, 방을 칠하는 방법을 보여주는 블로그 게시물을 찾을 수 있습니다. 가치 있는 실행 가능한 정보를 모두 무료로 제공하여 블로그를 남길 수 있습니다.

하지만….

당신은 주위를 기웃거리고 있습니다. 주위를 둘러보다가 그들이 제공하는 DIY 코스를 '발견'합니다. 그리고 그것은 무료가 아닙니다.

콘텐츠 마케팅이 효과적인 이유는 신뢰를 구축하기 때문입니다. 청중이 그들의 문제에 대한 해결책을 찾기 위해 여기저기서 찾고 있을 때, 당신은 매우 사랑스럽게 그들에게 해결책을 (무료로) 줬고, 그리고 나서 당신은 '우연히' 당신이 판매하고 있는 무언가를 그들에게 보여주었습니다.

당신의 무료 콘텐츠가 너무 좋았기 때문에 그들은 당신의 프리미엄 콘텐츠가 더 좋거나 더 나을 것이라고 확신합니다.

이것이 바로 콘텐츠 마케팅이 작동하는 방식입니다. 그리고 다른 이점도 있습니다.

콘텐츠 마케팅의 더 많은 혜택.

콘텐츠 마케팅에는 많은 이점이 있지만 가장 큰 몇 가지를 살펴보겠습니다.

콘텐츠 마케팅은 다음과 같은 도움을 줄 수 있습니다.

1. 신규 고객 확보
2. 브랜드와 제품에 대한 신뢰와 커뮤니티 형성
3. 기존 고객과 함께 수익 증대
4. 관심 있고 참여도 높은 청중 구축

신규 고객 확보

기업은 고객 기반이 많을 때 수익성이 더 높습니다. 그리고 콘텐츠 마케팅은 기업이 신규 고객을 확보하는 한 가지 방법입니다. 청중의 구성원이 이전에 귀하의 비즈니스와 상호 작용한 적이 없는 사람들보다 귀하로부터 구매하는 것이 훨씬 쉽습니다.

브랜드에 참여하고 충성도가 높은 청중을 구축했다면 고객이 되기가 훨씬 쉽습니다. 콘텐츠 마케팅 노력의 수확을 즉시 거두지는 못하지만 수확을 하면 엄청난 이점이 있을 수 있습니다.

신뢰와 커뮤니티 생성

이것이 모든 회사가 가질 수 있는 가장 큰 자산 중 하나라고 생각합니다.

극단적인 예이지만 Apple Inc.가 구축한 커뮤니티와 이를 따르는 것을 고려하십시오. 그들은 전 세계적으로 자신의 브랜드를 사랑하고 고가의 기기에 기꺼이 돈을 쓰는 수백만 명의 충성도 높은 고객을 보유하고 있습니다.

사람들이 좋아하는 콘텐츠를 정기적으로 만들다 보면 Apple의 규모는 아니지만 의도치 않게 동일한 신뢰와 커뮤니티를 만들게 됩니다. 사람들은 질문, 댓글 등을 통해 비즈니스와 상호 작용할 때 자연스럽게 브랜드 주위에 커뮤니티를 형성합니다.

기존 고객과 함께 수익 창출

이미 고객이 있는 경우 교차 판매 및 상향 판매를 통해 수익을 늘릴 수 있습니다. 교차 판매를 사용하면 고객이 귀하로부터 제품을 구매할 때 보완 제품을 추천할 수 있습니다. 교차 판매는 패스트푸드점의 점원이 “튀김과 함께 하시겠습니까?”라고 묻는 점원입니다.

반면에 상향 판매는 고객에게 더 비싼 것을 업그레이드하고 구매하도록 요청합니다. 예를 들어, 그들이 당신에게서 전화를 구입하는 경우 상향 판매는 그들에게 더 비싼 전화를 제공하는 것입니다. 물론 더 많은 기능과 이점으로 추가 비용을 정당화할 수 있습니다.

참여도가 높은 잠재고객 구축

콘텐츠가 사용자를 끌어들이고 고객, 구독자 및 전도사로서 콘텐츠에 정기적으로 참여하게 할 때 콘텐츠가 가치 있다는 것을 알고 있습니다. 또는 이상적으로는 세 가지 모두입니다.

참여하는 청중이 있는 단계에 도달하면 콘텐츠 노력이 더 결실을 맺기 시작할 것입니다. 이제 잠재고객을 수익화하여 판매를 유도할 수 있습니다. 이 모든 활동을 통해 프로세스를 능률화하고 개선하는 데 도움이 될 수 있는 귀중한 고객 통찰력을 얻을 수 있습니다.

콘텐츠 유형

이제 가치 있는 콘텐츠의 중요성을 알았으므로 주요 콘텐츠 유형과 이를 사용하여 마케팅 활동을 강화할 수 있는 방법을 살펴보겠습니다.

1. 블로그 게시물
2. 소셜 미디어 콘텐츠
3. 동영상 콘텐츠
4. 이메일 마케팅
5. 사례 연구 및 백서
6. 팟캐스트 및 인터뷰

블로그 게시물

'콘텐츠 마케팅'이라고 하면 가장 먼저 떠오르는 것이 블로그일 것입니다. 실제로 주어진 것입니다.

비디오 콘텐츠와 팟캐스트가 등장하기 훨씬 이전에 블로그는 이미 존재했고 블로거는 이미 정기적으로 콘텐츠를 쏟아내고 있었습니다. 그리고 블로그는 그 이후로 인기를 유지했습니다.

블로그 게시물을 잘 사용하는 핵심은 청중이 이미 묻는 질문에 답하는 블로그 게시물을 작성하는 것입니다. 사용자는 검색 엔진을 사용할 때 주로 세 가지 검색 의도를 갖습니다. 이러한 인텐트는 정보 제공 인텐트(무엇을 하는 방법을 배우고 싶을 때)입니다. 탐색 의도(Facebook 또는 Youtube와 같은 특정 웹사이트를 찾을 때) 거래 의도(구매하려는 경우).

이러한 의도 중 하나를 해결하고 문제에 대한 솔루션을 제공할 수 있다면 그들은 당신의 제품과 서비스에 대해 더 많이 배우는 데 훨씬 더 관심을 가질 것입니다.

문법이 좋은 예입니다. Grammarly는 작가를 위한 편집 소프트웨어를 판매합니다. 소프트웨어 외에도 문법 및 작문에 대한 유용한 정보를 많이 제공하는 블로그가 있습니다.

블로그를 방문하는 작가나 편집자는 블로그에서 얻은 모든 전문가 조언을 읽은 후 구매를 할 가능성이 높습니다.

소셜 미디어 콘텐츠

37억 명 이상의 전 세계 사용자가 있는 많은 기업이 소셜 미디어 콘텐츠 마케팅 노력에 막대한 투자를 하는 이유를 쉽게 알 수 있습니다. Facebook, Instagram, LinkedIn 등과 같은 다양한 플랫폼에서 선택할 수 있으므로 기업은 사진, 스토리를 비롯한 다양한 유형의 콘텐츠를 공유할 수 있습니다. 비디오, 라이브 비디오 등을 잠재고객과 공유하고 그들과 진정으로 가치 있는 연결을 만듭니다.

소셜 미디어, 특히 인스타그램의 경우, 가치 있고 매력적일 수 있는 콘텐츠를 만드는 것이 과제입니다. 모두가 피드를 미친 듯이 스크롤하고 가장 매력적인 콘텐츠만 보게 됩니다.

많은 기업에서 청중이 가치 있다고 생각하는 짧은 게시물이나 인용문이 포함된 소셜 미디어 그래픽을 사용합니다. 스와이프할 수 있는 최대 10개의 사진이 있는 회전식 게시물을 만드는 것도 트렌드가 되었습니다.

한 가지 예는 Hellofounder.co입니다. 그들은 신진 기업가에게 사업을 시작하고 성장시키는 방법을 가르칩니다. 그들은 Instagram 페이지에서 많은 유용한 콘텐츠를 공유하고 (분명히) 프로필에 멤버십 플랜을 구독할 수 있는 링크가 있습니다. 꽤 매끄럽죠?

이것이 바로 콘텐츠 마케팅의 힘

또는 예를 들어 앨마를 만나십시오. Alma는 다른 기업가에게 비즈니스를 위한 콘텐츠를 만드는 방법을 가르치는 소셜 미디어 및 브랜딩 전문가입니다. 그녀의 Instagram 페이지에는 자기 개발 및 콘텐츠 제작 도구에 대한 유용한 팁이 가득합니다. 그녀의 이야기에는 그녀의 유료 코스에 대한 링크가 있습니다. 콘텐츠 마케팅 만세.

또한 다소 당연하게 들릴 수도 있지만 제품과 비즈니스 유형에 맞는 플랫폼을 선택하십시오. 다니엘 웰링턴은 인스타그램에서 온라인에서 상당한 영향력을 행사하고 있는 패션 시계 브랜드입니다. 예를 들어 LinkedIn에서는 실적이 좋지 않습니다.

동영상 콘텐츠

옴니코어(Omnicore)에 따르면 유튜브는 매일 3천만 명의 활성 사용자를 보유하고 있으며 1분에 300시간 분량의 엄청난 동영상이 업로드됩니다.

모든 비즈니스가 YouTube에서 잘 되는 것은 아닙니다. 그러나 비디오 콘텐츠가 틈새 시장이나 제품과 관련이 있다면 YouTube가 적합합니다.

YouTube를 작동시키는 비즈니스의 좋은 예는 Trenton & Heath입니다. 이 채널은 드레스 슈즈, 부츠, 스니커즈 등의 리뷰 비디오를 만드는 두 명의 구두 수선공이 운영합니다. 그들은 신발을 찢은 다음 신발을 구성하는 데 사용된 재료의 구조와 품질에 대해 이야기합니다. 이를 바탕으로 투자할 가치가 있는 신발을 추천해 줍니다.

영상을 통해 그들의 전문성을 계속해서 입증했기 때문에 제가 드레스 슈즈를 수리하고 싶다면 가장 먼저 연락하고 싶은 업체는 그들이 전문가이고 정말 전문가라는 인상을 주기 때문입니다.

따라서 귀하의 브랜드와 제품에 대해 진지하게 생각하고 비디오 콘텐츠가 귀하에게 적합한지 여부를 고려하십시오.

이메일 마케팅

이것은 이메일을 통해 수행되는 또 다른 형태의 콘텐츠 마케팅입니다. 이메일 마케팅을 사용하면 사용자가 이메일 목록에 등록할 때만 액세스할 수 있는 독점적인 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 이러한 콘텐츠 조각을 리드 자석이라고 합니다. 전자책, 체크리스트, 치트 시트 또는 가이드가 될 수 있습니다.

Backlinko 사이트의 소유자인 Brian Dean은 약간 다른 접근 방식을 취합니다. 그의 웹사이트에는 일부 콘텐츠가 잠겨 있으며 이메일 주소를 포기해야만 액세스할 수 있습니다.

사용자를 목록에 추가하기 위해 무엇을 사용하는지는 중요하지 않습니다. 일단 그들이 들어가면, 목표는 가능한 한 개인적으로 그들과 상호 작용하여 뉴스레터, 설문 조사를 보내고 피드백을 요청하는 것입니다.

다른 형태의 콘텐츠 마케팅과 마찬가지로 여기에서 목표는 가치 있는 정보를 제공하는 것입니다.

저는 Psychotactics 이메일 목록의 충실한 구독자입니다. 소유자이자 설립자인 Sean D'Souza는 이메일 마케팅을 매우 잘 활용하여 실제로 그의 일부 과정은 시작 15분 이내에 매진되었습니다.

그의 콘텐츠는 저와 다른 많은 사람들에 대한 많은 신뢰를 불러일으켰습니다. 그리고 예상대로 저는 그의 책 두 권을 샀습니다!

사례 연구 및 백서

이 형식의 콘텐츠는 큰 소년을 위한 것입니다. 이것은 주로 소프트웨어나 서비스를 판매하는 대기업을 위한 것입니다. 일반 엄마와 팝업 상점은 백서를 사용하지 않습니다.

사례 연구는 고객이 제품을 사용하여 문제를 해결한 방법에 대한 문서(또는 기본적으로 이야기)입니다. 일반적으로 고객을 인터뷰하고 고객의 여정을 문서화하여 작성합니다.

최근 보고서에서 B2B Marketing은 사례 연구를 포함하여 다양한 콘텐츠 형식에 대해 어떻게 생각하는지 여러 마케터에게 물었습니다. 그들은 몇 가지 흥미로운 결과를 발견했습니다.

• 보고서에서 조사한 112명의 마케터 중 3분의 2(66%)가 사례 연구가 리드와 판매를 유도하는 데 "매우 효과적"이라고 말했습니다. 또한 32%는 사례 연구가 "상당히 효과적"인 것으로 나타났습니다. 그 보고서에서 사례 연구는 가장 효과적인 콘텐츠 형식으로 밝혀졌습니다.
• 2016년 B2B 콘텐츠 마케팅 보고서에서 설문조사에 응한 마케터의 절반 이상(55%)은 사례 연구가 가장 효과적인 단일 콘텐츠 형식이라고 밝혔습니다.
• Eccolo Media의 2015 B2B 기술 콘텐츠 설문 조사 보고서에 질문한 응답자의 약 31%는 사례 연구가 백서(33%) 및 데이터 시트(39%)에 이어 세 번째로 영향력 있는 콘텐츠 형식이라고 밝혔습니다.

Sweet Process를 다른 예로 들어보겠습니다. 그들은 프로젝트 관리 소프트웨어 회사입니다. 그들의 블로그에는 고객이 소프트웨어를 사용하여 매출을 3배로 늘리거나 효율성을 높이는 방법을 보여주는 많은 사례 연구가 있습니다. 그들은 주로 제품의 가치를 보여주기 위해 사례 연구를 사용합니다.

숫자는 거짓말을 하지 않습니다. B2B 분야에 있다면 제품이나 서비스의 가치를 보여주는 사례 연구를 수행해야 합니다.

팟캐스트 및 인터뷰

이것은 인기를 얻은 또 다른 콘텐츠 형식입니다. 팟캐스트는 전문 지식과 경험에 대해 이야기하는 일상적인 사람들의 오디오 녹음입니다. 그리고 상상할 수 있는 모든 주제에 대한 팟캐스트가 있습니다. 비즈니스 팟캐스트, 사회적 문제 팟캐스트, 이름만 들어도 알 수 있습니다.

Podcast Insights는 팟캐스트를 다음과 같이 설명합니다.

1. 오디오용 넷플릭스.
2. 언제 어디서나 모든 것에 대한 오디오 엔터테인먼트.
3. 당신이 생각할 수 있는 모든 주제에 대한 오디오 토론과 당신에게 적합한 시간에 들을 수 있습니다.
4. 블로그용 오디오북.
5. 어디서나 들을 수 있는 블로그의 오디오 버전
6. 책을 자체 출판하는 것과 같습니다. 훌륭한 아이디어를 가진 평범한 사람들이 라디오와 같은 전통적인 미디어를 거치지 않고도 다른 사람들이 즐길 수 있도록 자신의 아이디어나 생각을 오디오 형식으로 게시할 수 있습니다.

팟캐스트에는 다른 콘텐츠 형식에서 얻을 수 없는 품질이 있습니다. 많은 팟캐스트는 일반적으로 즉흥적이기 때문에 팟캐스트에서 들려주는 상호 작용과 실제 개인 이야기 중 일부는 정말 영감을 줄 수 있습니다.

Heather Vickery가 진행하는 팟캐스트 Brave Flies는 용기 있게 살아가는 사람들의 감동적인 이야기를 들려줍니다. 물론 팟캐스트는 무료지만, 아무렇지도 않게 왼쪽을 조금만 보면 그녀가 코칭을 판매한다는 페이지를 볼 수 있습니다.

아직 트렌드를 눈치채셨나요?

콘텐츠 마케팅 노력을 최대한 활용하는 방법

콘텐츠 마케팅은 매우 효과적인 도구이지만 전략에 충분히 주의를 기울이지 않으면 많은 성과를 거두지 못하고 빙빙 돌게 됩니다.

다음은 노력을 최대한 활용하기 위해 할 수 있는 몇 가지 사항입니다.

1. 집중할 콘텐츠 유형 결정
2. 천천히 가지를 뻗다
3. 시장의 격차 찾기
4. 콘텐츠 용도 변경

집중할 콘텐츠 유형 결정

이것은 콘텐츠를 만들기 위한 첫 번째 논리적 단계입니다. 브랜드, 제품 및 목표에 대해 신중하게 생각한 다음 일관되게 게시할 콘텐츠 종류를 선택하십시오.

그것이 유일한 콘텐츠 형식일 필요는 없습니다. 선택하면 단일 형식 뒤에 모든 에너지와 리소스를 집중하는 데 도움이 됩니다.

나중에 언제든지 다른 콘텐츠 형식에 집중할 수 있습니다.

또한 틈새 시장에 적합한 콘텐츠 유형을 고려하십시오. 가라데를 가르치거나 스포츠카를 리뷰한다면 팟캐스트는 잠수함의 스크린도어만큼 쓸모가 없습니다. 그러나 앞서 언급한 틈새 시장에서는 비디오가 완벽합니다.

천천히 가지를 뻗다

마지막 요점에 이어 처음에는 하나의 콘텐츠 형식을 선택한 다음 천천히 분기하는 것이 중요합니다. 많은 기업들이 저지르는 실수는 인스타그램 페이스북과 유튜브를 동시에 다각화하고 지배하려 하는 것이다.

각 플랫폼이 다르고 각 플랫폼을 마스터하는 데 시간이 걸리기 때문에 이것은 거의 작동하지 않습니다.

대신 시간을 내어 각 플랫폼을 마스터하고 상황을 파악하고 잠재고객을 확보했으면 다음 플랫폼으로 넘어갑니다.

헹구고 반복합니다.

이 작업을 지속적으로 수행하고 각 플랫폼을 정복하면 몇 년 안에 여러 플랫폼에서 강력한 온라인 입지를 갖게 될 것입니다.

시장의 격차 찾기

타겟 고객이 하루 종일 비디오를 시청한다면 경쟁할 수 있도록 반드시 고품질 비디오를 만드십시오.

그러나 한 단계 더 나아갈 수도 있습니다.

오래된 마케팅 격언처럼 "그들이 없는 곳으로 가십시오".

경쟁자들이 하나의 플랫폼에 모든 노력을 집중하고 있는 동안, 당신은 한 발 앞서서 포화되지 않은 공간으로 이동하여 그 공간에서 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

게임 틈새 시장의 콘텐츠 제작자라면 블로그 게시물 작성을 고려하여 과다한 Youtube 게임 채널과 경쟁할 필요가 없습니다.

경쟁업체의 대다수가 짧은 형식의 콘텐츠를 게시하는 경우 긴 형식의 콘텐츠를 게시합니다. 당신은 장편 콘텐츠를 퍼블리싱하는 전문가가 될 것입니다.

이미지를 게시하는 경우 동영상을 게시합니다.

공식적인 사례 연구를 작성하는 경우 비공식적인 대화 목록 게시물을 작성하십시오.

당신은 아이디어를 얻을. 틈새 시장의 공백을 찾아 채우십시오.

콘텐츠 용도 변경

Orbit 미디어에서 실시한 설문조사에서 콘텐츠를 정기적으로 게시하는 블로거가 자주 게시하지 않는 블로거보다 더 나은 결과를 얻습니다.

최상의 결과를 얻으려면 정기적으로 콘텐츠를 게시해야 하지만 각 인포그래픽, 기사, 비디오 또는 팟캐스트를 처음부터 시작할 필요는 없습니다.

정말 좋은 콘텐츠를 가져와서 다양한 형식으로 최대 5개의 콘텐츠로 용도를 변경할 수 있습니다. 이것은 콘텐츠의 용도를 변경하는 것입니다.

당신은 쉽게 돌릴 수 있습니다:

• 동영상으로 기사
• 긴 형식의 기사를 전자책으로
• 전자책을 프레젠테이션으로
• 블로그 게시물에 비디오 인터뷰

가능성은 무한하지만 아이디어를 얻으시기 바랍니다. 이미 가지고 있는 것을 가져다가 다른 색으로 칠하기만 하면 됩니다.

콘텐츠 마케팅의 보상

콘텐츠 마케팅에는 노력이 필요합니다. 시간만 투자하면 됩니다.

보상은 전통적인 광고가 할 수 없는 방식으로 성과를 낼 수 있습니다. 브랜드의 충성도 높은 옹호자가 되어 비즈니스 소식을 널리 퍼뜨리는 많은 고객을 얻게 될 것입니다. 그리고 입소문은 가장 강력한 신뢰 신호라는 것을 알고 있습니다.

일을 하면 반드시 보상을 받을 것입니다.

마지막 말…..

숨기고 싶은 것이 있다면 구글의 2페이지가 가장 좋습니다. 아무도 거기에 가지 않습니다.

항상 기억하세요.