การตลาดเนื้อหาคืออะไรและเหตุใดจึงมีประสิทธิภาพ

วันก่อนฉันทำงานในโครงการของลูกค้าและต้องการใช้อารมณ์ขันเพื่อทำให้สำเนาดูสดใสขึ้น ฉันเขียนบททั้งหมดสิบบทโดยหวังว่าอย่างน้อยหนึ่งบทจะแพร่ระบาด

น่าเสียดายที่ไม่มีการเล่นสำนวนในสิบ

การตลาดเนื้อหาอาจเข้าใจยากเล็กน้อยโดยเฉพาะอย่างยิ่งเพราะมันกว้างใหญ่และเนื่องจากข้อมูลจำนวนมากที่เข้าใจยากนั้นแตกต่างจากเรื่องตลกนั้น

คู่มือนี้ไม่เหมือนกับคู่มือใด ๆ คู่มือนี้เปรียบเสมือนรถโรลส์รอยซ์บนถนนที่เต็มไปด้วยรถโตโยต้า

ไม่มีความผิดกับ อะแฮ่ม เจ้าของโตโยต้า… เหมือนฉัน (เรามีไฮแลนเดอร์และก่อนหน้านั้นเวนซ่า และก่อนหน้านั้นเอคโค… ครอบครัวโตโยต้าตัวจริง)

ที่เกี่ยวข้อง: คุณควรจ่ายเท่าไหร่สำหรับการตลาดเนื้อหา?

แล้วการตลาดเนื้อหาจริงๆ คืออะไร?

การตลาดเนื้อหาเป็นธุรกิจที่ไม่ชัดเจน และฉันจะอธิบายเหตุผลในอีกสักครู่

ในขณะเดียวกัน…

CMI (Content Marketing Institute) คำสุดท้ายในการตลาดเนื้อหา ให้คำจำกัดความดังนี้:

“การตลาดเนื้อหาเป็นเทคนิคทางการตลาดในการสร้างและแจกจ่ายเนื้อหาที่มีคุณค่า มีความเกี่ยวข้อง และสอดคล้องกัน เพื่อดึงดูดและรับผู้ชมที่กำหนดไว้อย่างชัดเจน – โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อขับเคลื่อนการกระทำของลูกค้าที่สร้างผลกำไร”

ถ้าทั้งหมดที่อ่านเหมือน gobbledygook นี่เป็นคำอธิบายที่ง่ายกว่า

“”การตลาดเนื้อหาเป็นเพียงการสร้างและเผยแพร่เนื้อหา ไม่ว่าจะเป็นเสียง เขียนหรือภาพ ที่ช่วยให้ผู้ชมของคุณอย่างมาก - ดังนั้นพวกเขาจะเปิดกว้างสำหรับการซื้อจากคุณ””

หากยังไม่เพียงพอ ต่อไปนี้เป็นคำจำกัดความเชิงโคลงสั้น ๆ ที่กลั่นกรองมากขึ้น:

“การตลาดและการโฆษณาแบบดั้งเดิมกำลังบอกให้โลกรู้ว่าคุณเป็นร็อคสตาร์ การตลาดเนื้อหากำลังแสดงให้โลกเห็นว่าคุณเป็นหนึ่งเดียว””

ที่จริงฉันขโมยคำจำกัดความสุดท้ายจาก Joe Pulizzi ผู้ก่อตั้ง CMI

ทำไมคอนเทนต์มาร์เก็ตติ้งถึงดูไม่สดใส

การตลาดเนื้อหานั้นคลุมเครือด้วยเหตุผลง่ายๆ ที่ผู้ชมของคุณไม่ทราบถึงตอนจบเกมของคุณ คุณกำลังสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจทั้งหมดนี้ และพวกเขากำลังกลืนกินมันทั้งหมด โดยไม่ทราบว่าสิ่งที่คุณทำจริงๆ คือการทำให้พวกเขาเปิดรับแนวคิดในการซื้อจากคุณมากขึ้น คุณสร้างเนื้อหาที่มีคุณค่ามากจนผู้ชมของคุณมาถึงข้อสรุป (ด้วยตัวเอง) ว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณคือสิ่งที่จะทำให้พวกเขารู้สึกคัน

อย่ารู้สึกแย่กับผู้ชมของคุณ ตราบใดที่เนื้อหาของคุณมีคุณค่า คุณก็ทำได้ดี สร้างสถานการณ์ที่ทั้งสองฝ่ายได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่าย

หากคุณเคยอ่านจดหมายข่าวที่ให้คุณค่ากับคุณและคุณไม่ได้จ่ายเงินเพื่อซื้อ แสดงว่าคุณถูกวางตลาดโดยอ้อม หากคุณเคยอ่านบล็อกโพสต์เกี่ยวกับการเตรียมขนมปังกล้วย (ใช่ นั่นเป็นเรื่องจริง) แสดงว่าคุณทำการตลาดไปแล้ว

ตราบใดที่คุณบริโภคเนื้อหาที่คุณไม่ได้จ่ายไป คุณจะถูกวางตลาดโดยอ้อม อย่างน้อย 90% ของเวลา

ทำไมต้องทำการตลาดเนื้อหา?

คิดถึงกระบวนการของคุณเมื่อต้องการเรียนรู้สิ่งใหม่

สมมติว่าคุณต้องการเรียนรู้วิธีการทาสีห้องของคุณ หากคุณไม่มีเพื่อนหรือครอบครัวที่สามารถให้คำแนะนำหรือแสดงวิธีการทำ คุณเปิดโทรศัพท์หรือเปิดแล็ปท็อปของคุณทันที และตรงไปที่ Google หรือเครื่องมือค้นหาอื่นๆ

จากนั้นคุณป้อนคำหลัก "วิธีการทาสีห้องของคุณ" เฉพาะเว็บไซต์ที่ได้รับการปรับให้เหมาะสมกับคำหลักเหล่านั้นเท่านั้นที่จะแสดงในผลลัพธ์ แน่นอน คุณจะพบบล็อกโพสต์ที่แสดงวิธีการทาสีห้องของคุณ คุณจะออกจากบล็อกพร้อมข้อมูลที่เป็นประโยชน์ที่สามารถนำไปดำเนินการได้ฟรี

แต่….

คุณทำการสอดแนมไปรอบ ๆ คุณมองไปรอบๆ แล้วคุณจะ 'สะดุด' กับหลักสูตร DIY ที่พวกเขานำเสนอ และมันไม่ฟรี

เหตุผลที่การตลาดเนื้อหามีประสิทธิภาพมากคือการสร้างความไว้วางใจ เมื่อผู้ชมของคุณมองหาวิธีแก้ปัญหาของพวกเขา คุณให้วิธีแก้ปัญหาด้วยความรัก (ฟรี) จากนั้นคุณ 'บังเอิญ' แสดงให้พวกเขาเห็นสิ่งที่คุณกำลังขาย

เนื่องจากของฟรีของคุณดีมาก พวกเขาจึงมั่นใจว่าของพรีเมียมของคุณจะดีหรือดีกว่านั้นอีก

นั่นคือการทำงานของการตลาดเนื้อหา และยังมีคุณประโยชน์อื่นๆ อีกด้วย

ประโยชน์เพิ่มเติมของการตลาดเนื้อหา

มีประโยชน์มากมายของการตลาดเนื้อหา แต่เราจะพิจารณาข้อดีบางประการ

การตลาดเนื้อหาสามารถช่วยคุณ:

1. ได้ลูกค้าใหม่
2. สร้างความไว้วางใจและชุมชนรอบแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณ
3. สร้างรายได้เพิ่มขึ้นกับลูกค้าที่มีอยู่
4. สร้างผู้ชมที่สนใจและมีส่วนร่วม

ได้ลูกค้าใหม่

ธุรกิจมีกำไรมากขึ้นเมื่อมีฐานลูกค้าขนาดใหญ่ และการตลาดเนื้อหาเป็นวิธีหนึ่งสำหรับธุรกิจในการได้ลูกค้าใหม่ สมาชิกในกลุ่มผู้ชมจะซื้อจากคุณได้ง่ายกว่าคนที่ไม่เคยโต้ตอบกับธุรกิจของคุณมาก่อน

หากคุณได้สร้างผู้ชมที่มีส่วนร่วมและภักดีต่อแบรนด์ของคุณ พวกเขาจะกลายเป็นลูกค้าได้ง่ายขึ้น และถึงแม้คุณจะไม่เก็บเกี่ยวความพยายามทางการตลาดเนื้อหาของคุณทันที แต่เมื่อเก็บเกี่ยว ผลประโยชน์ก็อาจมีมหาศาล

สร้างความไว้วางใจและชุมชน

ฉันคิดว่านี่เป็นหนึ่งในสินทรัพย์ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่บริษัทใดๆ ก็สามารถมีได้

แม้ว่าจะเป็นตัวอย่างที่รุนแรง แต่ให้พิจารณาชุมชนและทำตามที่ Apple Inc สร้างขึ้น พวกเขามีลูกค้าประจำหลายล้านรายทั่วโลกที่รักแบรนด์ของตนและยินดีจ่ายเงินซื้ออุปกรณ์ราคาแพง

เมื่อคุณสร้างเนื้อหาที่ผู้คนชื่นชอบเป็นประจำ แสดงว่าคุณสร้างความไว้วางใจและชุมชนเดียวกันโดยไม่ได้ตั้งใจ แม้ว่าจะไม่ได้อยู่ในระดับ Apple ผู้คนสร้างชุมชนรอบแบรนด์ของคุณโดยธรรมชาติ เมื่อพวกเขาโต้ตอบกับธุรกิจของคุณผ่านคำถาม ความคิดเห็น ฯลฯ

สร้างรายได้กับลูกค้าที่มีอยู่

เมื่อคุณมีลูกค้าอยู่แล้ว คุณสามารถเพิ่มรายได้ด้วยการซื้อต่อเนื่องและการขายต่อยอด เมื่อมีการขายต่อเนื่อง เมื่อพวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์จากคุณ คุณสามารถแนะนำผลิตภัณฑ์เสริมสำหรับพวกเขาได้ Cross-selling คือแคชเชียร์ที่ร้านอาหารฟาสต์ฟู้ดที่ถามว่า “คุณจะรับมันฝรั่งทอดกับมันไหม”

ในทางกลับกัน การเพิ่มยอดขายคือการขอให้ลูกค้าของคุณอัปเกรดและซื้อของที่มีราคาแพงกว่า ตัวอย่างเช่น หากพวกเขาซื้อโทรศัพท์จากคุณ การขายต่อยอดจะเป็นการเสนอโทรศัพท์ที่มีราคาแพงกว่าให้พวกเขา แน่นอนว่าคุณจะต้องปรับค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมด้วยคุณสมบัติและประโยชน์ที่มากกว่า

สร้างผู้ชมที่มีส่วนร่วม

คุณรู้ว่าเนื้อหาของคุณมีค่าเมื่อดึงดูดผู้ใช้และทำให้พวกเขามีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณเป็นประจำ—ในฐานะลูกค้า สมาชิก และผู้ประกาศข่าวประเสริฐ หรือเป็นการดีทั้งสาม

เมื่อคุณไปถึงเวทีที่มีผู้ชมที่มีส่วนร่วมแล้ว ความพยายามด้านเนื้อหาของคุณจะเริ่มมีผลมากขึ้น ตอนนี้คุณสามารถสร้างรายได้จากผู้ชมของคุณเพื่อกระตุ้นยอดขาย และจากกิจกรรมทั้งหมดนี้ คุณจะได้รับข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าของลูกค้าที่จะช่วยให้คุณปรับปรุงและปรับปรุงกระบวนการของคุณ

ประเภทของเนื้อหา

ตอนนี้เราทราบถึงความสำคัญของเนื้อหาที่มีคุณค่าแล้ว มาตรวจสอบเนื้อหาประเภทหลักบางประเภทและวิธีที่คุณสามารถใช้เพื่อสนับสนุนความพยายามทางการตลาดของคุณ

1. โพสต์บล็อก
2. เนื้อหาโซเชียลมีเดีย
3. เนื้อหาวิดีโอ
4. การตลาดผ่านอีเมล
5. กรณีศึกษาและเอกสารไวท์เปเปอร์
6. พอดคาสต์และบทสัมภาษณ์

โพสต์บล็อก

เมื่อใดก็ตามที่คุณได้ยิน 'การตลาดเนื้อหา' สิ่งแรกที่นึกถึงคือบล็อกอย่างไม่ต้องสงสัย มันเป็นการให้จริง

ก่อนที่เนื้อหาวิดีโอและพอดแคสต์จะจับได้ บล็อกก็มีอยู่แล้วและบล็อกเกอร์ก็เผยแพร่เนื้อหาออกมาเป็นประจำอยู่แล้ว และบล็อกก็ยังคงได้รับความนิยมตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา

กุญแจสำคัญในการใช้โพสต์บนบล็อกอย่างดีคือการเขียนโพสต์บนบล็อกที่ตอบคำถามที่ผู้ชมของคุณถามอยู่แล้ว ผู้ใช้ส่วนใหญ่มีจุดประสงค์ในการค้นหาสามประการเมื่อใช้เครื่องมือค้นหา เจตนาเหล่านั้นเป็นเจตนาในการให้ข้อมูล (เมื่อพวกเขาต้องการเรียนรู้ที่จะทำอะไรบางอย่าง); ความตั้งใจในการนำทาง (เมื่อพวกเขากำลังมองหาเว็บไซต์เฉพาะ เช่น Facebook หรือ Youtube) เจตนาในการทำธุรกรรม (เมื่อพวกเขาต้องการซื้อบางอย่าง)

หากคุณสามารถระบุจุดประสงค์ข้อใดข้อหนึ่งและเสนอวิธีแก้ปัญหาได้ พวกเขาจะสนใจเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณมากขึ้น

ไวยากรณ์เป็นตัวอย่างที่ดี Grammarly จำหน่ายซอฟต์แวร์ตัดต่อสำหรับนักเขียน นอกจากซอฟต์แวร์แล้ว พวกเขามีบล็อกที่ให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์มากมายเกี่ยวกับไวยากรณ์และการเขียน

นักเขียนหรือบรรณาธิการที่เข้าถึงบล็อกมักจะซื้อสินค้าหลังจากอ่านคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับจากบล็อกแล้ว

เนื้อหาโซเชียลมีเดีย

ด้วยผู้ใช้ทั่วโลกกว่า 3.7 พันล้านราย จึงเป็นเรื่องง่ายที่จะเข้าใจว่าทำไมธุรกิจจำนวนมากจึงเลือกที่จะลงทุนอย่างหนักในการทำการตลาดเนื้อหาบนโซเชียลมีเดีย ด้วยแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น Facebook, Instagram, LinkedIn ฯลฯ ให้เลือก ธุรกิจต่างๆ สามารถแชร์เนื้อหาประเภทต่างๆ รวมถึงรูปภาพ เรื่องราว วิดีโอ วิดีโอสด ฯลฯ กับผู้ชมและสร้างความสัมพันธ์ที่มีคุณค่ากับพวกเขา

ด้วยโซเชียลมีเดีย โดยเฉพาะ Instagram ความท้าทายคือการสร้างเนื้อหาที่มีคุณค่าและมีส่วนร่วม ทุกคนเลื่อนดูฟีดของพวกเขาอย่างดุเดือดและดูเฉพาะเนื้อหาที่น่าสนใจที่สุดเท่านั้น

ธุรกิจจำนวนมากหันไปใช้กราฟิกโซเชียลมีเดียที่มีโพสต์หรือคำพูดสั้นๆ ที่ผู้ฟังเห็นว่ามีค่า การสร้างโพสต์แบบหมุนได้กลายเป็นเทรนด์ไปแล้ว ด้วยโพสต์ที่เลื่อนได้ซึ่งมีรูปภาพมากถึงสิบรูป

ตัวอย่างหนึ่งคือ Hellofounder.co พวกเขาสอนผู้ประกอบการรุ่นใหม่ถึงวิธีการเปิดตัวและขยายธุรกิจของพวกเขา พวกเขาแบ่งปันเนื้อหาที่มีประโยชน์มากมายบนหน้า Instagram ของพวกเขาและ (ชัดเจน) มีลิงก์ในประวัติเพื่อสมัครรับแผนการเป็นสมาชิกของพวกเขา เนียนกริ๊บเลย?

นั่นคือพลังของการตลาดเนื้อหา

หรือพบกับแอลมาเป็นตัวอย่าง Alma เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านโซเชียลมีเดียและการสร้างแบรนด์ที่สอนผู้ประกอบการรายอื่นถึงวิธีสร้างเนื้อหาสำหรับธุรกิจของตน หน้า Instagram ของเธอเต็มไปด้วยเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับการพัฒนาตนเองและเครื่องมือสร้างเนื้อหา ในเรื่องราวของเธอมีลิงก์ไปยังหลักสูตรที่ต้องเสียค่าใช้จ่ายของเธอ ไชโยสำหรับการตลาดเนื้อหา

นอกจากนี้ อาจฟังดูชัดเจน แต่เลือกแพลตฟอร์มที่เหมาะสมกับผลิตภัณฑ์และประเภทธุรกิจของคุณ Daniel Wellington เป็นแบรนด์นาฬิกาแฟชั่นที่มีสถานะออนไลน์ที่สำคัญบน Instagram พวกเขาจะทำได้ไม่ดีใน LinkedIn เป็นต้น

เนื้อหาวิดีโอ

จากข้อมูลของ Omnicore Youtube มีผู้ใช้งานมากถึง 30 ล้านคนต่อวัน และมีการอัพโหลดวิดีโอความยาว 300 ชั่วโมงทุกนาที

ไม่ใช่ทุกธุรกิจจะทำได้ดีบน Youtube แต่ถ้าเนื้อหาวิดีโอมีความเกี่ยวข้องกับเฉพาะหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ Youtube คือที่ที่คุณควรไป

ตัวอย่างที่ดีอย่างหนึ่งของธุรกิจที่ทำให้ Youtube ใช้งานได้คือ Trenton & Heath ช่องนี้ดำเนินการโดยช่างทำรองเท้าสองคนที่ทำวิดีโอรีวิวรองเท้าใส่ทำงาน รองเท้าบูท รองเท้าผ้าใบ ฯลฯ พวกเขาฉีกรองเท้าแล้วพูดคุยเกี่ยวกับการสร้างและคุณภาพของวัสดุที่ใช้ทำรองเท้า จากข้อมูลดังกล่าว พวกเขาจึงแนะนำรองเท้าที่คุ้มค่าแก่การลงทุน

เนื่องจากพวกเขาได้พิสูจน์ความเชี่ยวชาญของพวกเขาซ้ำแล้วซ้ำเล่าในวิดีโอ หากฉันต้องการซ่อมรองเท้า พวกเขาจะเป็นธุรกิจแรกที่ฉันจะติดต่อเพราะพวกเขาสร้างความประทับใจว่าพวกเขาเป็นผู้เชี่ยวชาญ—และพวกเขาเป็นผู้เชี่ยวชาญจริงๆ

ดังนั้น ให้คิดถึงแบรนด์และข้อเสนอของคุณจริงๆ แล้วพิจารณาว่าเนื้อหาวิดีโอเป็นหนทางสำหรับคุณหรือไม่

การตลาดผ่านอีเมล

นี่เป็นอีกรูปแบบหนึ่งของการตลาดเนื้อหาที่ทำผ่านอีเมล ด้วยการตลาดผ่านอีเมล คุณจะสร้างเนื้อหาพิเศษบางอย่างที่สามารถเข้าถึงได้เมื่อผู้ใช้ลงทะเบียนเพื่ออยู่ในรายชื่ออีเมลของคุณเท่านั้น เนื้อหาเหล่านี้เรียกว่าแม่เหล็กตะกั่ว อาจเป็น e-books รายการตรวจสอบ แผ่นโกง หรือคู่มือ

Brian Dean เจ้าของไซต์ Backlinko ใช้แนวทางที่แตกต่างออกไปเล็กน้อย บนเว็บไซต์ของเขา เนื้อหาบางส่วนถูกล็อค และเมื่อคุณให้ที่อยู่อีเมลของคุณ คุณสามารถเข้าถึงได้เท่านั้น

ไม่สำคัญว่าคุณจะใช้อะไรเพื่อดึงผู้ใช้เข้าสู่รายการของคุณ เมื่อพวกเขาเข้ามาแล้ว จุดมุ่งหมายคือการโต้ตอบกับพวกเขาเป็นการส่วนตัวมากที่สุด ส่งจดหมายข่าว แบบสำรวจ และขอความคิดเห็นจากพวกเขา

เป้าหมายที่นี่ เช่นเดียวกับการตลาดเนื้อหารูปแบบอื่นๆ คือการให้ข้อมูลที่มีค่า

ฉันเป็นสมาชิกประจำของรายชื่ออีเมล Psychotactics Sean D'Souza เจ้าของและผู้ก่อตั้งทำให้การตลาดผ่านอีเมลทำงานได้ดีสำหรับเขา โดยที่จริงแล้ว บางหลักสูตรของเขาขายหมดภายใน 15 นาทีหลังจากเปิดตัว

เนื้อหาของเขาเป็นแรงบันดาลใจให้ความไว้วางใจในตัวฉันและหนังสืออื่นๆ อีกมากมาย และแน่นอนว่าฉันซื้อหนังสือของเขามาแล้วสองเล่ม!

กรณีศึกษาและเอกสารไวท์เปเปอร์

เนื้อหารูปแบบนี้สำหรับหนุ่มใหญ่ นี่สำหรับบริษัทขนาดใหญ่ที่ขายซอฟต์แวร์หรือบริการเป็นส่วนใหญ่ ร้านแม่และร้านป๊อปประจำของคุณไม่มีประโยชน์สำหรับกระดาษขาว

กรณีศึกษาคือเอกสาร (หรือเรื่องราวโดยพื้นฐาน) ว่าลูกค้าแก้ปัญหาโดยใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างไร โดยปกติแล้วจะเขียนโดยการสัมภาษณ์ลูกค้าและบันทึกการเดินทางของลูกค้า

ในรายงานล่าสุด การตลาดแบบ B2B ถามนักการตลาดจำนวนหนึ่งว่าพวกเขาคิดอย่างไรเกี่ยวกับรูปแบบเนื้อหาต่างๆ ซึ่งรวมถึงกรณีศึกษา พวกเขาพบผลลัพธ์ที่น่าสนใจ

• จากนักการตลาด 112 คนที่สำรวจในรายงาน สองในสาม (66%) ระบุว่ากรณีศึกษา "มีประสิทธิภาพมาก" ในการขับเคลื่อนโอกาสในการขายและการขาย นอกจากนี้ 32% พบว่ากรณีศึกษา "ค่อนข้างมีประสิทธิภาพ" ในรายงานฉบับนั้น พบว่ากรณีศึกษาเป็นรูปแบบเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพสูงสุด
• นักการตลาดมากกว่าครึ่งที่สำรวจในรายงานการตลาดเนื้อหาแบบ B2B ปี 2559 (55%) กล่าวว่าพวกเขาพบว่ากรณีศึกษาเป็นรูปแบบเนื้อหาเดียวที่มีประสิทธิภาพสูงสุด
• ประมาณ 31% ของผู้ตอบแบบสอบถามที่ถูกตั้งคำถามในรายงานการสำรวจเนื้อหาเทคโนโลยี B2B ปี 2015 ของ Eccolo Media กล่าวว่าพวกเขาพบว่ากรณีศึกษาเป็นรูปแบบเนื้อหาที่มีอิทธิพลมากที่สุดเป็นอันดับสามรองจากเอกสารสีขาว (33%) และเอกสารข้อมูล (39%)

ใช้ Sweet Process เป็นอีกตัวอย่างหนึ่ง พวกเขาเป็นบริษัทซอฟต์แวร์การจัดการโครงการ ในบล็อกของพวกเขา พวกเขามีกรณีศึกษามากมายที่แสดงให้เห็นว่าลูกค้าเพิ่มยอดขายสามเท่าหรือเพิ่มประสิทธิภาพโดยใช้ซอฟต์แวร์ของพวกเขาได้อย่างไร พวกเขาใช้กรณีศึกษาเพื่อแสดงคุณค่าของผลิตภัณฑ์เป็นหลัก

ตัวเลขไม่ได้โกหก หากคุณอยู่ในพื้นที่ B2B คุณควรทำกรณีศึกษาที่แสดงคุณค่าของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

พอดคาสต์และบทสัมภาษณ์

นี่เป็นอีกรูปแบบเนื้อหาที่ได้รับความนิยม พอดคาสต์คือการบันทึกเสียงของผู้คนในชีวิตประจำวันที่พูดถึงความเชี่ยวชาญและประสบการณ์ของพวกเขา และมีพอดคาสต์สำหรับทุกหัวข้อที่คุณสามารถจินตนาการได้ พอดคาสต์ธุรกิจ พอดคาสต์ปัญหาสังคม คุณบอกได้เลย

Podcast Insights อธิบายพอดคาสต์ดังนี้:

1. Netflix สำหรับเสียง
2. ความบันเทิงด้านเสียงทุกที่ทุกเวลาเกี่ยวกับทุกสิ่ง
3. การสนทนาด้วยเสียงเกี่ยวกับหัวข้อต่างๆ ที่คุณคิดได้ และคุณสามารถฟังได้ทุกเมื่อที่เหมาะกับคุณ
4. หนังสือเสียงสำหรับบล็อก
5. บล็อกเวอร์ชันเสียงที่คุณสามารถฟังได้ทุกที่
6. เทียบเท่ากับการเผยแพร่หนังสือของคุณด้วยตนเอง ช่วยให้ผู้ที่มีแนวคิดดีๆ ในชีวิตประจำวันสามารถเผยแพร่ความคิดหรือความคิดของตนในรูปแบบเสียงเพื่อให้ผู้อื่นได้เพลิดเพลินโดยไม่ต้องผ่านสื่อแบบเดิมๆ เช่น วิทยุ

พอดคาสต์มีคุณภาพที่คุณไม่สามารถหาได้จากรูปแบบเนื้อหาอื่น เนื่องจากพอดแคสต์จำนวนมากมักเกิดขึ้นเองตามธรรมชาติ การโต้ตอบและเรื่องราวส่วนตัวในชีวิตจริงบางเรื่องที่เล่าบนพอดแคสต์จึงสร้างแรงบันดาลใจได้จริงๆ

The Brave Flies เป็นพอดคาสต์ที่จัดโดย Heather Vickery บอกเล่าเรื่องราวที่สร้างแรงบันดาลใจของผู้คนที่ใช้ชีวิตอย่างกล้าหาญ แน่นอนว่าพอดคาสต์นั้นฟรี แต่ถ้าคุณมองไปทางซ้ายเล็กน้อย คุณจะเห็นหน้าที่ระบุว่าเธอขายการฝึกสอน

สังเกตเห็นแนวโน้มยัง?

วิธีรับประโยชน์สูงสุดจากความพยายามทางการตลาดเนื้อหาของคุณ

แม้ว่าการตลาดเนื้อหาจะเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพมาก แต่หากคุณไม่ใส่ใจกับกลยุทธ์ของคุณมากพอ คุณก็จะกลายเป็นวงกลมโดยไม่ประสบความสำเร็จมากนัก

ต่อไปนี้คือบางสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากความพยายามของคุณ:

1. ตัดสินใจว่าคุณต้องการเน้นเนื้อหาประเภทใด
2. แตกแขนงออกช้าๆ
3. ค้นหาช่องว่างในตลาดของคุณ
4. นำเนื้อหากลับมาใช้ใหม่

ตัดสินใจว่าคุณต้องการเน้นเนื้อหาประเภทใด

นี่เป็นขั้นตอนเชิงตรรกะขั้นแรกในการสร้างเนื้อหา คิดอย่างรอบคอบเกี่ยวกับแบรนด์ ข้อเสนอ และเป้าหมายของคุณ แล้วเลือกประเภทเนื้อหาที่คุณต้องการเผยแพร่อย่างสม่ำเสมอ

ไม่จำเป็นต้องเป็นรูปแบบเนื้อหาเดียวที่คุณวางไว้ การเลือกเพียงช่วยให้คุณมุ่งเน้นพลังงานและทรัพยากรทั้งหมดของคุณในรูปแบบเอกพจน์

คุณสามารถตัดสินใจที่จะมุ่งเน้นไปที่รูปแบบเนื้อหาอื่นในภายหลังได้เสมอ

นอกจากนี้ ให้พิจารณาว่าเนื้อหาประเภทใดที่เหมาะกับช่องของคุณ หากคุณกำลังสอนคาราเต้หรือทบทวนรถสปอร์ต พอดคาสต์ก็ไร้ประโยชน์เหมือนกับประตูมุ้งลวดบนเรือดำน้ำ แต่ในช่องที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้ วิดีโอก็สมบูรณ์แบบ

แตกแขนงออกช้าๆ

ในความต่อเนื่องของจุดสุดท้าย สิ่งสำคัญคือต้องเลือกรูปแบบเนื้อหาหนึ่งรูปแบบในตอนแรกแล้วค่อยแยกย่อยออกอย่างช้าๆ ความผิดพลาดของธุรกิจหลายๆ ธุรกิจคือการพยายามกระจายและครอง Instagram Facebook และ Youtube ทั้งหมดในคราวเดียว

สิ่งนี้ไม่ค่อยได้ผลเพราะแต่ละแพลตฟอร์มแตกต่างกันและต้องใช้เวลาในการควบคุมแต่ละแพลตฟอร์ม

ให้ใช้เวลาสักครู่เพื่อฝึกฝนแต่ละแพลตฟอร์ม และเมื่อคุณได้ทราบข้อมูลและสร้างฐานผู้ชมที่นั่นแล้ว ให้ไปยังขั้นตอนถัดไป

ล้างและทำซ้ำ

หากคุณทำสิ่งนี้อย่างสม่ำเสมอ พิชิตแต่ละแพลตฟอร์ม ในอีกไม่กี่ปี คุณจะมีสถานะออนไลน์ที่แข็งแกร่งในหลายแพลตฟอร์ม

ค้นหาช่องว่างในตลาดของคุณ

หากผู้ชมเป้าหมายของคุณดูวิดีโอทั้งวัน ยังไงก็ตาม ให้สร้างวิดีโอคุณภาพสูงเพื่อให้คุณสามารถแข่งขันได้

แต่คุณสามารถก้าวไปอีกขั้นได้

เช่นเดียวกับสุภาษิตทางการตลาดแบบเก่า "ไปที่ที่พวกเขาไม่ได้เป็น"

ในขณะที่คู่แข่งของคุณมุ่งเน้นความพยายามทั้งหมดของพวกเขาบนแพลตฟอร์มเดียว คุณสามารถก้าวไปข้างหน้าและย้ายไปยังพื้นที่ที่ไม่อิ่มตัวและสร้างเนื้อหาในพื้นที่นั้น

หากคุณเป็นผู้สร้างเนื้อหาในช่องเกม ให้ลองเขียนโพสต์บนบล็อกเพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องแข่งขันกับช่องเกม Youtube ที่มีมากมายเหลือเฟือ

หากคู่แข่งของคุณส่วนใหญ่เผยแพร่เนื้อหาแบบสั้น ให้เผยแพร่เนื้อหาแบบยาว คุณจะกลายเป็นผู้เชี่ยวชาญในการเผยแพร่เนื้อหาแบบยาว

หากพวกเขากำลังโพสต์ภาพ ให้โพสต์วิดีโอ

หากพวกเขากำลังเขียนกรณีศึกษาที่เป็นทางการ ให้เขียนโพสต์รายการสนทนาที่ไม่เป็นทางการ

คุณได้รับความคิด ค้นหาช่องว่างในช่องของคุณและเติมเต็ม

นำเนื้อหากลับมาใช้ใหม่

ในการสำรวจที่จัดทำโดยสื่อ Orbit บล็อกเกอร์ที่เผยแพร่เนื้อหาเป็นประจำจะได้รับผลลัพธ์ที่ดีกว่าผู้ที่เผยแพร่ไม่บ่อยนัก

แม้ว่าคุณจะต้องเผยแพร่เนื้อหาเป็นประจำเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด คุณไม่จำเป็นต้องเริ่มต้นจากศูนย์ด้วยอินโฟกราฟิก บทความ วิดีโอ หรือพอดแคสต์แต่ละรายการ

คุณสามารถนำเนื้อหาดีๆ หนึ่งชิ้นมาดัดแปลงเป็นเนื้อหาได้มากถึง 5 ชิ้นในรูปแบบต่างๆ นี่คือการนำเนื้อหากลับมาใช้ใหม่

คุณสามารถเปลี่ยน:

• บทความลงในวิดีโอ
• บทความขนาดยาวในรูปแบบ ebooks
• E-book สู่การนำเสนอ
• วิดีโอสัมภาษณ์ในบล็อกโพสต์

ความเป็นไปได้ไม่มีที่สิ้นสุด แต่ฉันหวังว่าคุณจะเข้าใจ เพียงแค่นำสิ่งที่คุณมีอยู่แล้วทาสีด้วยสีที่ต่างออกไป

ผลตอบแทนของการตลาดเนื้อหา

การตลาดเนื้อหาต้องใช้ความพยายาม คุณเพียงแค่ต้องใส่ในเวลา

ผลตอบแทนสามารถจ่ายออกไปในลักษณะที่การโฆษณาแบบดั้งเดิมไม่สามารถทำได้ คุณจะได้รับลูกค้าจำนวนมากที่กลายมาเป็นผู้สนับสนุนแบรนด์ของคุณอย่างซื่อสัตย์และเผยแพร่ข่าวสารเกี่ยวกับธุรกิจของคุณไปทั่ว และคุณรู้ว่าคำพูดจากปากเป็นสัญญาณความไว้วางใจที่ทรงพลังที่สุด

ใส่ในการทำงานและคุณจะได้รับผลตอบแทนอย่างแน่นอน

คำสุดท้าย…..

หากคุณต้องการซ่อนอะไร ที่ที่ดีที่สุดคือหน้า 2 ของ Google ไม่มีใครเคยไปที่นั่น

จำไว้เสมอว่า